Formula de anunțuri video de milioane de dolari care funcționează din nou și din nou și din nou

Ar trebui să fie o surpriză pentru nimeni să afle că marketingul video este unul dintre cele mai puternice formate de informare disponibile în prezent pentru agenții de publicitate online din întreaga lume. Ceea ce s-ar putea să nu realizați, totuși, este că acest format va deveni și mai eficient pe măsură ce timpul trece.

Potrivit unui studiu recent , conținutul video în general se bucură de o creștere semnificativă în ultimii ani. Aproximativ 85% dintre toți utilizatorii de internet din Statele Unite, în special, spun că au vizionat conținut video online pe unul sau mai multe dintre dispozitivele lor personale cel puțin o dată în ultima lună.

Dar crezi sau nu, cererea de conținut video este de fapt în creștere. 54% dintre consumatorii care au răspuns la un sondaj au spus că doresc de fapt să vadă mai mult conținut video de la mărcile și companiile pe care le susțin.

Pe baza acestui fapt, reclamele video sunt o oportunitate perfectă de a realiza aproape orice în ceea ce privește construirea și creșterea mărcii dvs. ideale. Un alt studiu a indicat că liderii din spațiul de marketing video tind să obțină cu aproximativ 66% mai mulți clienți potențiali calificați pe an decât cei care nu se încadrează în această categorie. De asemenea, obțin o creștere incredibilă cu 54% a gradului de cunoaștere a mărcii . Un impresionant 93% dintre toți agenții de marketing spun că au atras clienți noi datorită reclamelor video afișate pe diverse canale de social media precum Facebook și Twitter. Lista continuă și continuă.

Dar, în același timp, videoclipul nu este decât maleabil, ceea ce înseamnă că există o mulțime de moduri diferite de a construi un anunț înainte ca acesta să aibă șansa de a ajunge la publicul țintă.

Așadar, cum te stabilești cu un format care nu numai că va capta atenția cuiva, dar și-l va prinde într-un mod pe care nu îl vor putea uita curând?

Din fericire, acest proces este mult mai ușor decât credeai că va fi. Există o formulă de anunțuri video de un milion de dolari – una care va funcționa din nou și din nou și din nou. Cu toate acestea, pentru a le folosi, trebuie să țineți cont de câteva lucruri cheie.

Ce trebuie să știți despre formula de anunțuri video de milioane de dolari: un ghid

Dacă ar fi să rezumați calitatea de bază din inima acestei formule de anunțuri video de un milion de dolari într-un singur cuvânt, acel cuvânt ar fi, fără îndoială, „încredere”.

Nu este un secret pentru nimeni că în prezent există un decalaj destul de semnificativ de bogăție între cei mai bogați americani și ceilalți. Din acest motiv, o treime masivă din toți oamenii (sau aproximativ 33%) spun că a avea încredere într-o marcă este o parte importantă a deciziei lor de a face sau nu afaceri cu ei, deoarece se luptă din punct de vedere financiar și nu își permit. să irosești orice bani pe o achiziție proastă.

Aceasta înseamnă că oamenii nu te vor crede doar pe cuvânt că al tău este un brand cu care merită să faci față. Nu vor lua de la sine înțeles afirmațiile tale că produsele sau serviciile tale fac ceea ce spui că pot.

Ei vor să știe, dincolo de orice îndoială – și construirea încrederii cu fiecare dintre anunțurile dvs. video este modul în care o faceți.

Abordarea fiecărei mărci față de acest obiectiv special va fi, evident, puțin diferită, dar totul se rezumă la trei elemente de bază ale anunțurilor dvs.:

• Cuvintele
• Sunetele
• Elementele vizuale

Când aceste trei forțe se combină exact în modul corect, te uiți la machiajul chimic care creează cât mai multă încredere posibil.

În ceea ce privește cuvintele pe care le folosiți, atât de mult din succesul dvs. în ceea ce privește construirea încrederii se va reduce în cele din urmă la mesajul pe care îl reprezentați. Trebuie să le arăți imediat oamenilor că înțelegi ce le place, ce le pasă și, mai important, ce nu suportă.

Pentru început, începeți prin a identifica „ticălosul” din povestea dvs. particulară – împotriva căruia este clientul dumneavoastră ideal împotriva căruia se adună în prezent. În lumea marketingului video, acel răufăcător este adesea o companie ca Facebook, de cele mai multe ori.

Agenții de publicitate văd că Facebook nu numai că îi minte, ci și asta, de obicei, îi înșală. Facebook taxează un braț și un picior proverbial pentru reclame în funcție de dimensiunea bazei de utilizatori încorporate, dar, pentru că Facebook nu are încredere și autenticitate pentru început, majoritatea oamenilor nu dau clic pe ele.

Prin urmare, dacă ați dori să construiți încredere în acest context, ați începe cu informații ca cele prezentate mai sus. Toate acestea se combină pentru a spune „uite, te înțeleg – știu cu ce te confrunți și crede-mă, suntem pe aceeași pagină”.

Apoi, treceți la faza copiei dvs. în care lucrați din greu pentru a elimina vinovăția. Ce aspecte negative ale propriei lucrări vor să dea vina pe alții? Pentru a continua cu exemplul Facebook, oamenii sunt îngrijorați de structura prețurilor platformei. Prețurile au crescut și este mult prea scump să faci publicitate pe baza rezultatelor slabe pe care le văd majoritatea oamenilor. Algoritmul Facebook se schimbă mereu, ceea ce înseamnă adesea că „succesul” se simte ca și cum ai încerca să atingi o țintă în mișcare constantă. Nu numai asta, dar este imposibil de scalat, ceea ce înseamnă că sacrifici succesul pe termen lung pentru iluzia câștigurilor pe termen scurt.

Din nou, toate acestea sunt modul tău de a atrage atenția cuiva și de a spune „Știu prin ce treci. Dar nu vă faceți griji, am soluția care va rezolva toate aceste lucruri.”

În cele din urmă, doriți să le oferiți soluția - doriți să spuneți care este credința clienților dvs. pentru care sunteți dispus să luați atitudine prin produsele sau serviciile dvs. Pentru a continua din nou cu exemplul Facebook, acel stand ar fi, evident, ceva de genul „publicitatea ar trebui să fie profitabilă, nu o cheltuială”.

În acel moment, veți avea ocazia de a explica exact de ce produsul sau serviciul dvs. este eroul poveștii pe care o spuneți în prezent.

Facebook nu are o garanție de returnare a banilor, dar tu o faci.

Facebook a dovedit de mult că sunt incapabili să ofere clienți potențiali de calitate, dar poți – și iată cum. Puteți folosi, de asemenea, dovezi sociale, cum ar fi studii de caz și mărturii pentru a arăta că puteți vorbi și merge pe jos.

Când acești trei pași se combină, ați făcut mai mult decât să pictați o imagine incredibil de vie a motivului pentru care ați pus atât de multă energie în anunțul dvs., în primul rând. Ai pus bazele importante de încredere pe care se va construi viitoarea ta relație cu această persoană.

„Totul este în cine știi…”

Pentru a vorbi despre acest ultim punct, în special despre studiile de caz și mărturiile, amintiți-vă că oamenii au nevoie de dovezi atunci când vine vorba de a crede că ești cine spui că ești. Nu o să creadă că îi ai grijă din bunătatea inimii lor sau pentru că le-ai cerut.

Vor să știe, punct.

Pentru a face acest lucru, nu veniți doar cu cât mai multe studii de caz și mărturii puteți, ci folosiți oameni cărora publicul țintă le acordă deja atenție. Mărturiile sunt grozave pe fața lor, dar sunt și mai bune dacă persoana care își spune povestea este cineva care îți face indicii să spună „o, wow, o cunosc pe ACEA persoană? Ele trebuie să fie legitime.

În acel moment, puteți folosi toate celelalte elemente din lista de mai sus pentru a susține și a da putere mesajul final pe care încercați să îl transmiteți. Totul, de la efectele sonore la muzica pe care o alegeți, ar trebui să susțină experiența pe care încercați să o creați – consideră-le ca semne de punctuație la sfârșitul unei propoziții. Chiar și elementele vizuale pe care le selectați ar trebui să se refere la acele trei elemente de bază ale mesajului dvs.

Când toate aceste aspecte se combină, ele tind să formeze ceva de furtună perfectă în cel mai bun mod posibil. Nu numai că le arăți în mod clar clienților potențiali de ce merită să ai încredere în primul rând, dar o faci folosind un format (video) și cu elemente care generează o experiență care este mult mai convingătoare decât ar putea fi vreodată textul.

În acel moment, ați ajuns la mai mult decât o formulă publicitară care funcționează. Aveți unul care va funcționa din nou și din nou și din nou, indiferent de ceea ce încercați să vindeți în acest moment. Specificul anunțurilor dvs. se poate și ar trebui să se schimbe la fel de des ca și produsele dvs. Nelegiuitul va fi diferit în funcție de zi și probabil că soluția ta va fi întotdeauna într-o stare constantă de flux.

Dar atâta timp cât înclini să crezi în acea structură – și faci ca acele elemente precum cuvintele, sunetele și elementele vizuale să vină împreună pentru a forma ceva mai puternic decât ar putea fi oricare dintre ele de unul singur – vei avea tipul de reclame video de la care oamenii nu vor putea să-și îndepărteze privirea.

Acest lucru va fi adevărat indiferent de câte reclame văd oamenii într-o zi.