Puterea marketingului afiliat în comerțul electronic

Nu trebuie să angajezi o echipă de vânzări pentru ca cineva să-ți promoveze produsele pentru tine. Ai nevoie doar de un program bun de marketing afiliat. Dacă sunteți gata să vă creșteți vânzările cu un canal de marketing care generează 16% din vânzările globale de comerț electronic , citiți mai departe!

Vă vom arăta tot ce trebuie să știți despre valorificarea puterii marketingului afiliat în comerțul electronic .

Marketing afiliat pentru comerțul electronic 101

Cu marketingul afiliat , faceți partener cu un afiliat – un editor – care vă recomandă produsele publicului și primește un comision pentru fiecare vânzare. Tot ce trebuie să faceți este să furnizați linkul de urmărire și plăți regulate cu o structură bună a comisiilor.

Afiliatul îți va promova apoi produsele prin diferite metode, inclusiv menționându-le pe blogul său, postând pe rețelele sociale și poate chiar înregistrând videoclipuri TikTok. Și da, influencerii sau bloggerii sunt și ei afiliați, dacă te gândești bine. Prin urmare, marketingul afiliat este un canal obligatoriu pentru afacerile de comerț electronic.

În cele din urmă, este o modalitate excelentă de a crește vânzările, reducând în același timp costurile inițiale de marketing. Veți oferi afiliatului doar după ce ați vândut produsul cu succes.

Cum să construiți un program de marketing afiliat pentru comerțul electronic foarte profitabil

Să investigăm ce pași trebuie să luați pentru a obține rezultate uimitoare cu marketingul afiliat atunci când vă promovați afacerea de comerț electronic.

2.1. Începeți cu date și KPI-uri

Consolidați-vă programul de afiliere în date reci și dure. Cele mai multe programe de afiliere pe care le vedem că nu își ridică niciodată potențialul maxim (deși sunt profitabile), deoarece nu sunt bazate pe date. Proprietarii și managerii de magazine de comerț electronic ar putea obține și mai multe vânzări dacă ar construi un cadru în jurul datelor lor.

Stabiliți-vă cadrul KPI devreme:

• Trafic
• Conversii
• Calitatea plumbului
• Valoarea medie a comenzii (AOV)
• Valoarea pe viață de la clienții afiliați (LTV)
• Performanță și venit pentru fiecare afiliat
• Performanță pe metoda de promovare a afiliaților

Majoritatea companiilor de comerț electronic urmăresc doar traficul și conversiile.

Creați baze pentru a urmări performanțele afiliaților și ale canalelor individuale, astfel încât să puteți tăia canalele ineficiente și să vă concentrați pe cele profitabile.

De exemplu, ați putea realiza că afiliații dvs. TikTok se vând mai bine decât afiliații blogului.

Cum să urmăriți programul dvs. de marketing afiliat pentru comerțul electronic

Deoarece vorbim de date, trebuie să vorbim despre organizație: aveți nevoie de un sistem care să țină evidența afiliaților dvs. și a veniturilor pe care le aduc. Dacă utilizați canale de marketing suplimentare, înscrieți-vă la RedTrack .

RedTrack oferă software de urmărire a afiliaților pentru comerțul electronic care vă permite să:

• Personalizați-vă portalul de afiliați
• Invitați și gestionați afiliați
• Stabiliți condiții personalizate și structuri de comisioane
• Generați, urmăriți și atribuiți linkuri afiliate și coduri promoționale
• Integrați marketingul afiliat în ecosistemul dvs. de marketing

RedTrack oferă un sistem foarte flexibil pentru a stabili condiții pentru diferite tipuri de colaborări cu influenți sau afiliați. De exemplu, puteți alege să plătiți diferite comisioane în funcție de:

• canalele de marketing folosite de afiliați
• geolocalizarea clienților potențiali/clienților pe care îi obțin
• produsele pe care le fac publicitate (produsul X va însemna comision X1, produsul Y va însemna comision Y1)

RedTrack este specializat în atribuirea de marketing. Vă puteți urmări toate eforturile de marketing sub un singur acoperiș , de la anunțuri PPC până la acoperire organică.

RedTrack vă va arăta instantaneu cât generează fiecare canal, astfel încât să puteți scala ceea ce funcționează de fapt .

2.2. Cunoașteți valoarea pentru a defini Comisia

La început, va trebui să vă bazați pe cercetarea concurenței pentru a determina cum să vă diferențiați programul de afiliere.

Cu toate acestea, de îndată ce obțineți date, analizați valoarea afiliaților dvs.:

• Ce afiliați aduc cele mai multe venituri?
• Ce afiliați aduc cea mai mare rată de conversie?
• Care clienți tind să-și crească cel mai mult valoarea pe durata de viață?

Uitați-vă la ciclul de viață al clientului pentru a înțelege dacă costul dvs. de achiziție este rezonabil sau prea mare/scăzut.

De exemplu, dacă clienții unui afiliat generează 100 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiți pe acel afiliat, este logic să vă extindeți parteneriatul pe măsură ce creșteți. Cu toate acestea, plata unui afiliat de 30 USD pentru un client care aduce 35 USD și nu mai cumpără niciodată ar putea să nu aibă sens.

Structuri flexibile ale comisiilor pentru marketingul afiliat al comerțului electronic

Suntem mari fani ai structurilor flexibile de comisioane .

Nu trebuie să setați o taxă fixă ​​(de exemplu, 2%) pentru toate produsele dvs. Dacă un produs are un preț mai mare și generează conversii mai bune pe termen lung, utilizați RedTrack pentru a configura reguli personalizate și pentru a compensa afiliații în mod corespunzător.

(RedTrack va face, de asemenea, mai ușor să plătiți comisioane afiliaților în funcție de KPI-uri specifici, inclusiv valorile de viață, zonele și canalele de promovare.)

2.3. Cum să-ți alegi afiliații

(Sugestie: este mai ușor decât să-ți antrenezi dragonul.)

Veți întâlni mulți afiliați profesioniști în călătoria dvs. de marketing afiliat pentru comerțul electronic.

Metodele tradiționale de a găsi afiliați pentru marketingul dvs. de comerț electronic includ:

• Adresați-vă propriilor clienți
• Contactează bloggeri și influenți din industrie
• Căutând pe forumuri și piețe precum Fiverr
• Folosind o agenție de recrutare afiliată
• Utilizarea directoarelor de marketing afiliat

Cu toate acestea, vă recomandăm să vă extindeți rețeaua.

De exemplu, influențatorii se pot alătura programului tău de afiliere chiar dacă i-ai programat inițial pentru o singură campanie. Dacă le-au plăcut produsele tale, de ce să nu îi inviti să continue să câștige?

2.4. Monitorizați-vă performanța

Când este făcut corect, marketingul afiliat poate deveni mașina dvs. personală de generare de venituri. Cu toate acestea, nu ar trebui să acceptați pe oricine în programul dvs. de marketing afiliat:

• Asigurați-vă că prezența afiliatului este legitimă și profesională. (Puncte bonus dacă se specializează în nișa ta!)
• Creați un ghid pentru parteneri pentru orice marcă, stil, ghid de ton și elemente vizuale (imagini ale produselor, logo-uri, grafice etc.), puteți chiar să pregătiți bannere pe care afiliații dvs. le-ar putea folosi.
• Păstrați legătura cu afiliații dvs. printr-o comunitate Slack. Valorificați și feedbackul pe care îl primesc de la publicul lor.
• Discutați despre metodele de promovare cu afiliații înainte de integrare.

Evaluați KPI-urile în mod regulat . Oferă-le afiliaților timp să-și lanseze promovarea și apoi să analizeze rezultatele (sau să verifice tabloul de bord RedTrack ).

În cele din urmă, ar trebui să identificați produsele, canalele și afiliații care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

2.5. Optimizați-vă marketingul de comerț electronic cu informații strategice

Pe măsură ce culegeți date, îmbunătățiți nu numai programul de afiliere, ci și strategia de marketing .

De exemplu, marketingul afiliat se poate dovedi a avea mai mult succes decât ați crezut inițial, așa că ar fi logic să înlocuiți un canal ineficient.

Identificați produsele care se vând cel mai bine atunci când sunt promovate prin marketing afiliat. Chiar dacă ați început prin a crea o rețea largă, ar trebui să analizați rezultatele și să vă rafinați lista de produse comercializate de afiliați la timp.

Experimentați cu diferite metode de marketing afiliat. Puteți începe cu un link de reducere sponsorizat, dar puteți trece la promoții de livrare gratuită, suplimente sezoniere și multe altele. Păstrați o minte deschisă și consultați-vă afiliații de succes pentru a descoperi cele mai bune metode pentru publicul lor.

În cele din urmă, nu uitați să vă integrați marketingul afiliat cu celelalte eforturi. Capturați clienți potențiali prin e-mail marketing, coordonați-vă eforturile de publicitate cu afiliații și lucrați la optimizarea ratei de conversie.

Creșteți-vă vânzările cu Marketingul afiliat pentru comerțul electronic

Afacerile de comerț electronic generează milioane de dolari prin marketing afiliat. Dacă sunteți gata să obțineți o bucată din acea plăcintă, începeți este simplu: înscrieți-vă la RedTrack , stabiliți-vă cadrul KPI și recrutați primii afiliați.

În curând, veți obține o rețea care vă promovează produsele pentru dvs.!