Problema cu eBlasts

Dacă citiți asta, probabil că sunteți familiarizat cu posibilitățile și probabil să vă săturați.

Dacă nu ești, iată o descriere rapidă:

O explozie de e-mail, sau eblast, este un e-mail standardizat trimis unei liste mari de destinatari, fără personalizare. Adesea, acestea sunt trimise la o listă de e-mail a unei terțe părți sau la o listă de clienți potențiali de la un furnizor de liste de clienți potențiali, ca mijloc de a ajunge la un nou public.

Și da, trimiterea lor este la fel de plictisitoare pe cât pare.

În acest articol, vă vom spune problema cu posibilitățile, vă vom explica de ce oamenii încă le trimit și vă vom dezvălui calea de departe de plictiseala B2B.

Simțiți-vă liber să defilați sau să alegeți un articol din meniul lateral.

Problema cu posibilitățile

Îți amintești că ai jucat acel joc când erai copil? Cel în care ai bate la ușa unui străin și ai fugi?

Privind în urmă, nu se simte grozav, nu-i așa?

Trimiterea unui e-mail către o listă uriașă de oameni care nu au auzit de tine se simte puțin similar. Bateți la ușile unor oameni care, de cele mai multe ori, nu au niciun interes pentru produsul dvs.

Faptul că este atât de nețintit și impersonal îl face o formă invazivă de marketing.

Și nici măcar nu este ușor! Trebuie să scrieți și să proiectați un e-mail HTML, să exportați fișierul HTML și apoi să îl transmiteți către o terță parte. De cele mai multe ori, ceva nu este în regulă cu fișierul, așa că trebuie să mergeți înainte și înapoi cu terțul pentru a-l rezolva. Toate pentru a obține adresele de e-mail ale persoanelor neinteresate.

Dar aceasta nu este cea mai mare problemă (dacă suntem complet sinceri).

Cea mai mare problemă pentru noi este că este plictisitor, iar noi suntem specialiști în marketing!

Ne-am apucat de această meserie pentru că ne place să venim cu idei creative de campanii, să scriem copii distractive și să experimentăm tehnici inovatoare.

Nu am intrat în această slujbă pentru a crea mesaje uniforme și a le pune în fața oricui putem găsi.

Deci, de ce oamenii încă mai trimit e-mail-uri?

Pentru că în prezent există o problemă în marketingul B2B.

Aceasta este epoca generarii de lead-uri. Echipele se optimizează pentru generarea de clienți potențiali și uită de experiența clienților. Care este cu siguranță cel mai important lucru dintre toate... Nu-i așa!

Nu în acest moment, pentru că marketerii continuă să-și spună aceleași minciuni:

Cu cât ne putem apropia de ținta noastră MQL, cu atât ne descurcăm mai bine.

Cel mai important lucru pe care o campanie poate fi, este măsurabil.

Dacă putem oferi vânzări cu un număr X de clienți potențiali, indiferent de calitate, ei ar trebui să poată furniza venituri.

E o prostie!

Din fericire, calea de departe de plictiseala B2B este acum vizibilă.

Companiile pot lăsa sarcini plictisitoare de generare de clienți potențiali în trecut, cu un software avansat de informații despre vânzări.

Ce înseamnă asta pentru marketeri?

Mai mult timp pentru a face sarcini de care le place cu adevărat și mai puțină presiune pentru a atinge o țintă MQL arbitrară.

Iată câteva idei.

Ce ai putea să faci în schimb

Nu sugerăm că depindeți în întregime de software-ul de informații despre vânzări și să folosiți tot acest timp nou pentru a lua lecții de balet... Chiar dacă asta nu sună prea rău...

Folosiți acest nou timp pentru a fi creativ și pentru a găsi noi modalități de a vă implica publicul. Găsiți modalități de marketing care vă vor distinge compania de concurenți. Ieșiți în evidență și oferiți clienților potențiali o experiență mai bună.

Rulați campanii care generează cerere

Dacă nu folosiți posibilitățile pentru a optimiza acoperirea mai presus de orice, puteți începe să vă concentrați pe călătoria clientului. Generarea cererii mai degrabă decât informații de contact.

Întrebați-vă cum aș putea să îmi ajut publicul? Ce am putea face pentru a oferi valoare și pentru a ne impune ca un brand util?

Un exemplu excelent în acest sens este calculatorul Cognism TAM. Am creat un instrument pe care oamenii îl pot folosi, gratuit și nelimitat, pentru a calcula dimensiunea pieței lor totale adresabile. Nu ieșim din această campanie cu adrese de e-mail, dar oferim publicului nostru o experiență pozitivă și demonstrăm expertiză pe piața noastră.

Sună bine, dar până la urmă, care este diferența pentru tine?

Veți ajunge cu o listă mai scurtă de clienți potențiali, care sunt interesați de produsul dvs. Aceasta este o listă care vă va bucura echipa de vânzări.

Influențează socialul întunecat

După ce ați aruncat posibilul, cum puteți comercializa într-un mod mai puțin intruziv?

Deveniți activ în aceleași spații cu publicul dvs. Beneficiul acestui lucru este dublu:

1. Veți învăța ce își dorește de fapt publicul dvs., doar fiind implicat în aceleași conversații ca și ei. Este uimitor cât de induse în eroare pot ajunge echipele de marketing atunci când se prăbușesc în groapa MQL.
2. Veți putea oferi valoare publicului dvs. direct, în locurile în care doresc să iasă, în loc să îi puneți o ambuscadă în căsuța de e-mail. Doar asigurați-vă că nu încercați să vă vindeți produsul. Oamenii pot observa cu ușurință diferența dintre ajutoarele generoase și vânzătorii vicleni.

Aceasta, împreună cu celelalte tactici de generare a cererii pe care le implementați, vor avea un efect de undă. Oamenii vor începe să poarte conversații despre produsul tău în locurile pe care nu le poți măsura. Aceasta este pâlnia întunecată.

Intrările de înaltă calitate sunt chiar după colț.

Folosiți audiențe potrivite

Cu audiențe potrivite, cea mai importantă regulă este aceasta: gunoiul intră, gunoiul afară.

Dacă începeți cu clienți potențiali de calitate scăzută de la un furnizor de liste de clienți potențiali, veți ajunge la un public potrivit de calitate scăzută.

Dacă aveți o listă de semințe de înaltă calitate, pe care o puteți obține de la o platformă de informații despre vânzări precum Cognism, veți obține audiențe potrivite interesante pe baza datelor privind intențiile (dacă platforma dvs. de informații despre vânzări o oferă).

LinkedIn și Facebook oferă ambele capacități de audiență cu adevărat interesante. Veți putea crea o campanie publicitară care ajunge la un public relevant.

Concentrați-vă doar pe furnizarea de valoare. Oferiți conținut util, prezentați dovezi sociale relevante și, acolo unde este cazul, demonstrați puterea produsului dvs.

Alimentați campaniile de e-mail cu date despre intenții

Doar pentru că nu ne plac posibilitățile, nu înseamnă că avem o problemă cu marketingul prin e-mail.

De fapt, ne place marketingul prin e-mail.

Ne place marketingul prin e-mail atunci când ajungem să venim cu mesaje creative, teme distractive și segmentare inteligentă.

Ne putem asigura că campaniile noastre de e-mail sunt relevante și oportune, deoarece se bazează pe date privind intențiile.

Când investești într-o platformă de informații despre vânzări, fii atent la datele privind intențiile B2B, este cea mai bună modalitate de a te asigura că campaniile tale ajung la clienți potențiali care sunt în prezent pe piață pentru o soluție ca a ta.

Treceți mai departe de posibilitățile

Deci, care este primul pas?

Luați grijă de generația de lead-uri, astfel încât să vă puteți concentra asupra lucrurilor interesante.

Marketingul B2B nu este plictisitor, dar sarcinile în care sunteți implicat ar putea fi.

Inteligența în vânzări ar putea fi răspunsul.

Puteți găsi o listă cu platformele noastre preferate de informații despre vânzări aici.

Sau, puteți merge direct spre ce este mai bun. Discutați astăzi cu un expert în Cognism.