Sosul secret pentru o strategie ucigașă de leadership de gândire B2B

Ce vă face afacerea diferită de afacerile concurenților dvs.? (Sugestie: nu este produsul sau serviciul tău.) TU ești.

Da, mama avea dreptate: ești specială. Nu mai este nimeni ca tine pe planetă. Aveți o perspectivă unică asupra tuturor, iar asta include industria și afacerea dvs. Așadar, de ce să nu o valorificați împărtășindu-vă punctul de vedere altora, în special celor care ar putea fi interesați să cumpere de la dvs.?

Vezi, despre asta înseamnă leadership-ul de gândire. Considerați-l un alt instrument din setul dvs. de instrumente de marketing - un instrument grozav care este 100% despre tine.

Acum, întrebarea la care s-ar putea să te gândești este următoarea: Pot să mă numesc pur și simplu un lider de gândire sau să devin un lider de gândire se întâmplă în mod natural în timp?

Răspunsul nostru: poți (și ar trebui) să te poziționezi ca lider de gândire, dar nu se va întâmpla peste noapte. Ca orice altceva, este nevoie de planificare. Să ajungem la asta.

Iată cele două ingrediente cele mai importante într-o strategie de lider de gândire B2B ucigaș.

1. Cuvântul scris.

Cel mai bun mod de a vă răspândi cunoștințele către mase este prin cuvântul scris. Iată câteva sfaturi pentru a face tocmai asta.

• Scrieți autentic și pasional. Dacă vrei să fii un lider de gândire, trebuie să fii cel care furnizează carnea. Chiar dacă folosiți un ghostwriter, vocea voastră unică ar trebui totuși să apară și ar trebui să revizuiți/revizuiți fiecare piesă pentru a vă asigura că este într-adevăr cazul. De-a lungul timpului, oamenii ar trebui să poată citi ceva ce ai scris și să știe că a fost scris de tine, chiar înainte de a se uita la titlu.

• Scrieți despre industria/afacerea dvs., dar nu vă fie teamă să treceți ocazional dincolo. Liderii de gândire au păreri despre multe lucruri, nu doar despre evenimentele din propria lor industrie. Cu siguranță poți împărtăși aceste opinii (te face să arăți ca un lider de gândire bine rotunjit), dar reține că anumite subiecte sunt puncte de foc (de exemplu, cursa prezidențială din 2016). Asta nu înseamnă că ar trebui sau nu ar trebui să scrii despre aceste subiecte. De fapt, a scrie despre un subiect controversat ar putea aduna mai multe acțiuni și așa mai departe. Dar înseamnă că ar trebui să fii pregătit pentru o gamă largă de răspunsuri: cele bune, cele rele și cele urâte. (Și dacă nu sunteți pregătit să faceți față cu cele urâte, atunci renunțați să mai scrieți despre subiecte de moment.)

• Scrie regulat. Dacă doriți să vă poziționați ca lider de gândire, trebuie să vă împărtășiți mesajul oamenilor în mod regulat. (Este foarte asemănător cu candidatul pentru funcția de președinte. Gândiți-vă la toate discursurile pe care le fac candidații.) Aceasta înseamnă că trebuie să scrieți în mod regulat și consecvent. Cel mai bun mod de a vă trage la răspundere este să creați un calendar editorial și să vă preveniți timp în programul dvs. în fiecare săptămână pentru a vă concentra pe scris. (Descărcați ghidul nostru gratuit despre cele mai bune practici de marketing de conținut și acordați o atenție deosebită secțiunii despre crearea unui calendar de conținut.)

• Scrieți mai întâi pentru oameni, dar păstrați în minte principiile SEO. Vrei ca oamenii să poată găsi lucrurile pe care le scrii, corect? Prin urmare, asigurați-vă că utilizați expresii de cuvinte cheie pe care oamenii le caută și care sunt relevante pentru subiectul dvs. (Iată cum puteți crea o strategie de cuvinte cheie care funcționează efectiv.)

• Scrieți pentru o varietate de „setări”. Cel puțin, ar trebui să aveți un blog integrat cu site-ul companiei dvs. Dețineți conținutul, iar oamenii vă pot conecta cu ușurință gândurile cu afacerea dvs. Dar nu ar trebui să te oprești aici:
  
  
  • LinkedIn . LinkedIn este destinația de destinație pentru oamenii din sfera b2b, iar platforma sa de publicare este un loc grozav pentru a posta conținut original ȘI ocazional a republica conținut de pe blogul companiei tale.
    
    
  • Twitter . Twitter vă obligă să gândiți în sunet, așa că poate fi o modalitate excelentă de a împărtăși punctele digerabile pe care încercați să le faceți în timp ce dezbateți/interacționați cu ceilalți. Este, de asemenea, un loc minunat pentru a partaja link-uri către celălalt conținut.
    
    
  • Reviste comerciale . Ce modalitate mai bună de a te poziționa ca lider de gândire decât scriind un articol care apare în revistă pe care o citește toată lumea din industria ta? Notă: majoritatea revistelor comerciale publică ghiduri de trimitere, care vor explica cum să prezinte un articol.
    
    
  • Alte bloguri . Publicarea unei postări pentru invitați pe un blog cu trafic intens este o modalitate excelentă de a vă crește expunerea ca lider de gândire. Găsiți bloguri pe care le iubiți cu adevărat, împărtășiți conținutul lor și oferiți comentarii atent și captivante la postările lor (fără să vă așteptați la o „favoare”). De-a lungul timpului, există șanse mari ca comentariile tale să atragă atenția persoanelor care administrează blogul, deschizând ușile pentru o trimitere de invitați.

2. Cuvântul rostit.

Vorbind despre munca ta, industria ta, pasiunea ta, îți poți demonstra cunoștințele și personalitatea într-un mod pe care nu îl poți realiza întotdeauna cu cuvântul scris.

Nu numai asta, dar atunci când oamenii aleg să lucreze cu o companie, deseori iau decizia în funcție de modul în care oamenii din companie îi fac să se simtă. Așadar, a permite oamenilor să te vadă în acțiune este un alt ingredient important în sosul secret al liderului gândit.

Deci, pe ce fel de cuvânt rostit „lucruri” ar trebui să vă concentrați?

• Video . Au trecut de mult vremea nevoii de a angaja un videograf profesionist pentru a realiza și produce videoclipuri. Cu o cameră pentru smartphone, un microfon de calitate și o iluminare bună, puteți înregistra și produce propriile videoclipuri. (Iată șapte sfaturi de marketing video pe care le-am împărtășit recent.)

• Podcasturi . Podcasting-ul este un trend fierbinte în acest moment și sunt șanse mari chiar și mama ta să știe ce este un podcast, datorită succesului celor precum Serial . (Obțineți ghidul gratuit HubSpot: Cum să creați un podcast.)

• Webinarii . Webinarii sunt o modalitate excelentă de a vă evidenția cunoștințele și de a le împărtăși altora (în special clienților potențiali). În plus, puteți înregistra webinarii și le puteți face disponibile pe site-ul dvs. (gratuit sau cu un cost nominal).

• Evenimente live/interacțiuni de discurs . Caută angajamente de discurs. Puteți aborda acest lucru în câteva moduri. Folosiți o firmă de relații publice pentru a vă ajuta să obțineți și să gestionați concertele. Implică-te cu un birou de vorbitori. Aveți o secțiune „vorbind” pe site-ul dvs. unde oferiți detalii și solicitați întrebări. Oferiți-vă serviciile de vorbire persoanelor care organizează conferințe din industrie la care participați. (Sau puteți face toate cele de mai sus.)

• Oportunități de predare . Probabil ați auzit această zicală: dacă doriți să deveniți un expert în ceva, predați-o. Ei bine, devenind profesor, te poziționezi și ca lider de gândire. La PMG, practicăm ceea ce predicăm. În ultimii câțiva ani, Susan LaPlante-Dube, unul dintre directorii noștri, a condus sesiuni de formare în rețelele sociale pentru personalul Universității Harvard. Drept urmare, Susan a devenit un lider de gândire respectat în toate aspectele legate de rețelele de socializare – ceva care ajută la construirea credibilității atât pentru potențiali, cât și pentru clienții actuali.

• TED Talks . Acesta este probabil unul dintre cele mai bune „obțineri” și nu este neapărat atât de descurajantă pe cât ați putea crede. Sigur, nu vei primi o discuție TED chiar de la poartă, dar după ce ți-ai flexat mușchii de lider de gândire pentru un timp, dă-i un vârtej. După cum spune acest articol din Forbes , „Vestea bună este că oricine are o șansă dacă are o idee care merită răspândită”. Pentru a începe, concentrați-vă pe obținerea unui concert TEDx la nivel regional.

Îți place ideea de a fi un lider de gândire, dar te simți puțin copleșit de tot ceea ce am subliniat mai sus? Nu vă faceți griji. Este normal. Vă putem ghida prin aceasta și chiar gestiona procesul, ajutându-vă să veniți cu subiecte scrise, un calendar editorial, subiecte vorbite și multe altele. Hai sa vorbim!