Suveranii strategiei de conținut de inbound marketing pentru a-ți domina perspectivele

Atât de mulți agenți de marketing online lasă mult de dorit în ceea ce privește proiectarea unei strategii de conținut de inbound marketing. Poate că nu reușesc să înțeleagă cât de mare este rolul pe care îl joacă în realizarea unei campanii de succes. Această ineficiență provoacă enervare, ineficiență în marketing, ceea ce duce și la abandonarea proiectului în ansamblu.

Doriți să atrageți clienți potențiali vizați către site-ul dvs. cu o strategie de conținut eficientă și vizată. Doriți să convertiți vizitatorii în clienți potențiali de calitate și să creșteți moralul echipei dvs. de vânzări cu rate de conversie mai mari? Citește mai departe…

Începeți cu personajele dvs.:

Indiferent de activitatea pe care o desfășurați pentru a vă stimula afacerea, aceasta ar trebui să înceapă întotdeauna cu personajele dvs. Personajele campaniei ar trebui să fie în centrul a tot ceea ce faceți în strategia dvs. de inbound marketing, inclusiv conținut.

O persoană este un profil cuprinzător al personajului, bazat pe potențialii dvs. ținți care au nevoie de informații, produse sau servicii care vă privesc. Ele sunt cercetate la fel cum cercetezi profilul unei persoane reale, care include atât informații personale, cât și informații legate de afaceri.

Pentru a obține informațiile necesare, veți avea nevoie de contribuții din partea diferitelor departamente ale organizației dvs., inclusiv din partea echipei de vânzări. Acest lucru permite acuratețea în crearea unui profil de persoană aprofundat. Cercetarea dvs. ar trebui să includă probleme personale, context general, obiecții, provocări cu care se confruntă aceștia și afacerea, pitch-ul, mesaje de marketing etc.

Acest lucru funcționează pentru a face conținutul dvs. vizat și relevant, ceea ce va avea un impact mai mare în atragerea cititorilor către conținutul dvs.

Conduceți vizitatorii realizându-și nevoile:

În vârful piramidei se află obiectivul de a atrage potențiali către site-ul dvs. Există o serie de tactici, de la e-mail la rețelele sociale. Cu toate acestea, în această postare, vom discuta despre blogging.

În partea de sus a pâlniei de inbound marketing, obiectivul tău este să atragi clienți potențiali către site-ul tău. Există multe părți diferite ale acestui lucru, de la social, e-mail etc., dar cel care ne interesează pentru această discuție este blogging-ul.
Blogul ar putea servi drept combustibil pentru conținutul tău. Ar putea fi folosit pentru a stimula toate celelalte canale de marketing, inclusiv social, e-mail sau SEO. Dezvoltarea continuă se va asigura că devine cel mai mare generator de trafic pentru site-ul dvs. și se va dovedi a fi un activ digital imens pentru dvs.

Blogurile pe care le creați ar trebui să fie concise și captivante. Ar trebui să se străduiască să rezolve și să răspundă tuturor preocupărilor pe care le-ar putea avea persoanele dvs. Leagă-ți blogurile cu un conținut mai amplu, cum ar fi un webinar sau o carte electronică, care oferă informații valoroase asupra unui subiect.

Efectuați cercetări:

În această etapă, clienții dvs. potențiali au identificat deja că doresc niște informații și acum efectuează cercetări pentru a verifica soluțiile. Ei caută o calitate excepțională, ceva care nu este de natură promoțională, ci informativ. Ar trebui să aibă un atractiv global, să răspundă cu succes la majoritatea întrebărilor pe care le pot avea clienții potențiali.
Tipurile de conținut care funcționează eficient aici sunt cărțile electronice, ghidurile de cercetare, seminariile web, rapoartele de sondaj etc. Tot conținutul creat nu trebuie să fie părtinitor sau nepromoțional și ar trebui să se concentreze pe furnizarea de conținut minunat.

Stabiliți criteriile de achiziție:

Acum este timpul să oferiți ceva valoros clienților potențiali pentru a-i face să vină în locul dorit – locurile de conversie. Clientii dvs. potentiali au venit pe site-ul dvs. in cautarea a ceva valoros. Scopul dvs. în această etapă ar trebui să fie să vă educați clienții potențiali cu privire la ceea ce ar trebui să caute și care este soluția ideală pentru ei. Trucul este să păstrați toate informațiile pur educaționale, fără nicio mențiune despre mesajele de vânzări.

În această etapă, mai există câteva stiluri de conținut care funcționează deosebit de bine pentru a transmite sentimentul și mesajele pe care le doriți în această etapă. Acestea includ documente albe, seminarii web, ghiduri de comparație, ghiduri detaliate etc.

Evaluarea furnizorilor (pâlnie de jos):

Etapa finală a pâlniei de inbound marketing este etapa decisivă în care lead-ul sa redus pe tine și pe unul sau doi dintre concurenții tăi. În acest moment, aproape 60% din deciziile de cumpărare au fost luate. Rețineți că liderul nu a vorbit încă cu nimeni din compania dvs.

Dacă v-ați făcut inbound marketing corect, liderul ar fi cu siguranță interesat de soluțiile dvs. Demo-uri, consultații gratuite, teste gratuite, informații detaliate despre produse, pentru a numi câteva, este conținutul care se așteaptă să funcționeze la acest nivel.

Clientul potențial va fi marcat ca un client potențial calificat pentru marketing (MQL), odată ce efectuează conversia la oferta din canalul de jos. Echipa de vânzări în această etapă va analiza îndeaproape pentru a vedea dacă sunt cu adevărat clienți potențiali calificați pentru vânzări (SQL).
Pentru a asigura performanțe mai bune și clienți potențiali de calitate superioară, trebuie să păstrați persoana și etapa ciclului de viață în centrul strategiei de conținut de inbound marketing.

Gândește-te la SEO:

Odată ce harta strategiei de conținut de inbound marketing a fost creată, puteți începe să vă gândiți la modul în care SEO ar putea fi inclus în ea. Cu ajutorul instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie și a altor instrumente disponibile, puteți găsi cele mai bune titluri pentru conținutul dvs. pentru a vă asigura că acesta este găsit online căutând acele cuvinte cheie specifice.

Motivul pentru care acest punct a coborât în ​​listă este că scopul principal al conținutului este de a oferi informații potențialilor și depunerea prea multă efort în SEO la începutul etapei va suprima importanța obiectivului. Nu pierdeți niciodată din vedere obiectivul strategiei dvs. de conținut.

Recenzii și actualizări:

Este vital să luați în considerare revizuirea frecventă atât a hărții strategiei de conținut, cât și a personajelor. Odată cu evoluția noilor idei, va fi foarte important să includeți toate actualizările în conținutul dvs. și în profilul dvs. personal.

Toată lumea din organizația dvs. ar trebui să participe pentru a ajuta, oferind propriile feedback și idei care ar putea fi încorporate în strategia dvs. Este foarte important ca toată lumea să fie la curent cu tot ce faceți.

Oferim doar o imagine de ansamblu asupra a ceea ce ar trebui luat în considerare, cu toate acestea, acest lucru ar servi scopului creării unei strategii inteligente de inbound marketing.