Top 10 cele mai mari ieșiri de comerț electronic: cum au făcut-o proprietarii

În august 2020, TechCrunch a lansat un articol în care susținea că pandemia a accelerat trecerea consumatorilor către comerțul electronic cu cinci ani.

În analiza raportului US Census Bureau News, ei au afirmat că valoarea de piață a comerțului electronic cu amănuntul a crescut cu 31,8% de la T1 2020 la T2, până la 211,5 miliarde de dolari, o creștere de 44,5% față de an. În ceea ce privește vânzările totale în comerț, vânzările de comerț electronic și-au crescut ponderea de la 11,8% la 16,1% în T2.

Această creștere a pieței a fost menținută pe tot restul anului 2020, variația procentuală trimestrială fiind de doar -1,2% și -0,9% pentru T3 și, respectiv, T4.

Biroul a actualizat acum raportul pentru a include date până în trimestrul I 2021.

După cum era de așteptat, cu situația globală arătând oarecum mai aproape de o stare de „normalitate”, creșterea anuală a comerțului online nu a fost nici pe departe la fel de abruptă ca în 2020.

Acestea fiind spuse, 2021 a avut un început bun pentru comerțul electronic, deoarece creșterea vânzărilor trimestriale a fost de 7,7%, așa că se pare că vom vedea acest salt în creștere menținut pe tot parcursul anului 2021 și mai departe.

Această schimbare a pieței s-a reflectat în starea industriei fuziunilor și achizițiilor de afaceri online (M&A).

Odată cu creșterea consumerismului online, a existat o creștere naturală a vânzărilor de comerț electronic și tocmai această creștere a vânzărilor de comerț electronic atrage atenția investitorilor în afaceri online.

Activele digitale au crescut în popularitate de ceva timp datorită naturii lor de mare recompensă, dar niciodată nu am văzut o astfel de creștere a banilor pe piața de fuziuni și achiziții.

În calitate de broker cu cea mai mare piață de afaceri online organizată din lume, suntem capabili să colectăm date despre fiecare tranzacție care are loc.

În fiecare an, publicăm aceste date complete cu interpretarea noastră a ceea ce arată despre starea industriei.

Dacă nu l-ați văzut încă, descărcați gratuit o copie a Raportului privind starea industriei 2021.

După cum puteți vedea în graficul de mai jos, am vândut substanțial mai multe afaceri de comerț electronic la prețuri mai mari decât oricare dintre anii precedenți:

Dacă te uiți la acest tabel și te întrebi ce este un „multiplu”, este o cifră pe care o calculăm pentru a determina valoarea afacerii tale. Dacă te uiți la tabelul de mai sus, de exemplu, în 2020, companiile de comerț electronic vindeau cu 31,6 ori profitul net mediu lunar. Deci, dacă ai câștigat 5.000 USD pe lună și afacerea ta s-a vândut pentru un multiplu de 32 de ori, ai fi primit 160.000 USD pentru afacerea ta.

Am stabilit o listă multiplă pentru fiecare afacere pe care o listăm pe piața noastră. Principalii factori luați în considerare atunci când decideți asupra unui multiplu sunt modelul de afaceri, vârsta, istoricul câștigurilor și capacitatea de apărare față de piață și concurenți.

Puteți afla mai multe despre cum funcționează evaluările de comerț electronic aici. Sau, dacă doriți o modalitate rapidă de a vedea ce valoare are afacerea dvs., atunci puteți afla în doar câteva minute folosind instrumentul nostru gratuit de evaluare.

În ceea ce privește starea pieței, nu am văzut niciodată cifre de creștere a industriei ca acestea în cei peste 10 ani ca broker. Pentru prima dată în istorie, ne confruntăm cu o piață a vânzătorului, iar cifrele arată că:

• Am vândut cu 13% mai multe magazine de comerț electronic în 2020 decât în ​​2019 și cu 125% mai multe decât în ​​2018.
• În 2020, volumul veniturilor noastre din vânzări din magazinele de comerț electronic a crescut cu 310% față de 2019 și cu 1.840% uluitor față de 2018.
• Prețul mediu de vânzare în 2020 a crescut cu 402% față de 2019 și cu 1.249% față de 2018.
• Multiplu mediu de vânzări a crescut și el cu 28% față de 2019 și cu 13% față de 2018.

Cu toate acestea, aceste cifre nu au arătat întotdeauna atât de bine în 2020.

În timpul trimestrului I 2020, vânzările de pe piața noastră au scăzut dramatic. De fapt, a fost cel mai rău trimestru din istoria companiei noastre în ceea ce privește îndeplinirea obiectivelor noastre de venituri.

Acesta este exact genul de scenariu care îi face pe investitori să se retragă și să nu mai desfășoare capital. Investitorii pot investi în piețe dificile sau ușoare, dar ceea ce nu le place este o piață care este extrem de imprevizibilă din cauza unei pandemii catastrofale.

Pe măsură ce înțelegerea bolii și a efectelor acesteia asupra societății au devenit mai evidente, iar așteptările s-au stabilizat oarecum, investițiile în active digitale au crescut în T2 2020. Tot tinderul uscat - capitalul care nu a fost investit în T1 - a reaprins brusc piața. Această injecție inițială a generat un zgomot în rândul vânzătorilor care căutau să facă ieșiri care a durat tot restul anului.

Acest lucru a continuat chiar și în 2021. În aprilie și mai, am înregistrat un număr record de trimiteri de afaceri ale vânzătorilor pe piața noastră, toate căutând să valorifice piața acestui vânzător, cu care ne confruntăm în prezent.

Acum că avem o idee bună despre starea industriei, haideți să vedem cum, în calitate de proprietar de comerț electronic, puteți învăța din vânzările companiilor de comerț electronic pentru a vă putea ieși într-o zi.

Vom detalia vânzarea celor mai mari 10 oferte tradiționale de comerț electronic pe care le-am intermediat vreodată, astfel încât să puteți afla anatomia acestor afaceri și modul în care funcționează și să aplicați lecțiile pentru a vă dezvolta propria afacere.

Top 10 ieșiri de afaceri din comerțul electronic

Atunci când dezvoltă o afacere, mulți oameni cred că este o bună practică să copiați ceea ce puteți de la afacerile care vă sunt în fața. Fiecare companie este unică, dar atunci când colectăm aceste date, am vrut să stabilim dacă există puncte comune între companiile cu cele mai bune performanțe de pe piața noastră de la care ai putea învăța și, potențial, să le aplici afacerii tale.

Am analizat cele mai mari 10 afaceri de comerț electronic pe care le-am vândut în ultimii doi ani. Am colectat date de la companiile tradiționale de comerț electronic, inclusiv DropShipping, dar nu și de la companiile Amazon, deoarece acestea sunt modele de afaceri destul de diferite.

Când ne uităm la datele la care aceste afaceri au fost vândute, ar trebui să luăm în considerare schimbările din industrie care au avut loc în ultimii ani.

Dacă vă referiți la datele din raportul nostru privind starea industriei, veți observa că prețul mediu de vânzare a crescut cu 402% din 2019 până în 2020, iar multiplul mediu de vânzare a crescut de la o medie de 23X la o medie de 29,5X. Creșterea cererii de investiții ar fi condus cu siguranță la creșterea prețurilor de vânzare ale acestor afaceri.

Este surprinzător să vezi DropShipping în această listă, pentru că este greu să faci mulți bani din acest tip de model de afaceri; marjele de profit sunt scăzute și concurența este acerbă în acest spațiu. Acestea fiind spuse, tabelul de mai sus este dovada că, dacă este făcută corect, o afacere DropShipping poate fi un câștigător mare de bani.

Există multe domenii ale afacerilor pe care le putem analiza, așa că împărțim aceste zone în două categorii: blocurile de bază ale afacerii, care reprezintă din ce este alcătuită afacerea și cum este structurată, și metricile de performanță, care reprezintă cifrele din spate. cum funcționează afacerea.

Vom începe prin a ne uita la elementele de bază ale acestor 10 afaceri pentru a vedea cum au fost configurate pentru succes.

Blocuri de construcție

Când evaluăm o afacere de vânzare, prima măsură pe care ne uităm de obicei este vârsta afacerii. Aceasta este o măsură importantă, deoarece o afacere care este bine îmbătrânită și-a dovedit longevitatea.

Cu toate acestea, veți observa aici că vârsta afacerii nu se corelează direct cu valoarea afacerii.

Evaluarea afacerilor nu se bazează pe un singur factor. În schimb, trebuie să ne uităm la toți mulți factori care dictează valoarea unei afaceri pentru a determina un preț de listă viabil - vom afla mai multe despre acest lucru când vom cerceta datele pentru acest studiu.

Datele au început să devină interesante când ne-am uitat la nișele afacerilor.

Nișele de casă și de îmbrăcăminte și accesorii ocupă în mod clar majoritatea, dar de ce?

Nișele veșnic verzi sunt de obicei mai dorite de cumpărători, deoarece, în cea mai mare parte, va exista întotdeauna cerere pentru produse în aceste nișe.

Cumpărătorii nu doresc să investească în următoarea afacere cu diete fad, mai ales la acest interval de preț pentru afaceri. Ei își doresc un activ care să genereze venituri pentru ei pe termen lung, iar nișa și spațiul pentru extinderea gamei de produse sunt părți uriașe ale acestui factor.

În ceea ce privește numărul de produse vândute de aceste companii, iată ce am găsit:

Primul lucru pe care îl veți observa probabil este numărul de produse pe care afacerea E le vinde, care pare a fi puțin anormal.

Dacă ne uităm la datele cu afacerea E eliminată, putem vedea că diferența dintre produsele vândute de aceste companii este încă destul de mare:

Există câțiva factori care intră în joc care determină câte produse vinde o companie, inclusiv lanțul de aprovizionare al companiei și tipul de produse pe care le vând. În ciuda vânzării unui număr atât de mare de produse, afacerea E vindea produse care erau strâns legate între ele în aceeași nișă.

Pentru a vinde produse, trebuie să le comercializați. Puteți realiza optimizarea pentru motoarele de căutare pe site-ul dvs., dar este suficient pentru a genera traficul de care aveți nevoie pentru a face vânzări?

Este nevoie de mult timp pentru a construi un site până la punctul în care acesta generează trafic substanțial din căutări organice.

Publicitatea plătită vă permite să accelerați procesul. Cu toate acestea, are un cost destul de mare, mai ales dacă experimentați cu reclame și aveți puțină sau deloc experiență în acest domeniu.

Cu toate acestea, dacă ne uităm la tabelul de mai jos, putem observa că toate afacerile realizează publicitate plătită, iar pentru 70% dintre acestea, publicitatea plătită este principala lor sursă de trafic.

Cu siguranță se pare că, pentru aceste afaceri cel puțin, ei cred că trebuie să plătiți pentru a juca în jocul comerțului electronic.

Acest lucru s-ar putea datora intensității concurenței în comerțul electronic sau pentru că este o strategie de generare de trafic mai viabilă decât alte alternative organice.

Faptul că pentru 70% dintre companii era principala lor sursă de trafic arată că acești proprietari de afaceri au acordat o importanță deosebită reclamelor plătite.

Defendabilitatea unei afaceri este un alt factor pe care îl luăm în considerare atunci când calculăm evaluarea acesteia. Un aspect al apărării este deținerea unei mărci comerciale pentru a proteja împotriva concurenților imitatori.

Sincer să fiu, am fost ușor surprinși de aceste rezultate, deoarece am crezut că majoritatea afacerilor vor avea o marcă comercială; cu toate acestea, se pare că doar jumătate a făcut-o.

Achiziționarea unei mărci comerciale nu este cel mai simplu proces, mai ales pentru produsele care sunt disponibile pe scară largă, deoarece este dificil să faceți o diferențiere „de marcă comercială” pentru designul, funcționalitatea sau construirea produsului.

Deoarece toate aceste afaceri sunt în nișe veșnic verzi, acesta ar putea fi motivul pentru care doar jumătate au reușit să obțină mărci comerciale.

Ultimul aspect pe care am vrut să ne uităm a fost cât de curate erau operațiunile afacerilor.

Pentru a evalua acest lucru la un nivel foarte superficial, ne-am uitat la câte companii aveau proceduri de operare standard (SOP):

Din nou, spre surprinderea noastră, majoritatea nu a făcut-o.

Dacă o afacere are sau nu SOP-uri, nu vă spune neapărat dacă afacerea a avut o structură operațională bună, dar ar putea fi considerat un indiciu.

Desigur, acesta este doar unul dintre multele aspecte ale afacerii care sunt luate în considerare atunci când se calculează o evaluare, așa că să trecem la ceea ce ar putea fi cei mai importanți factori: metricile de performanță.

Valori de performanță

O afacere este judecată după rezultate. Asta înseamnă, indiferent de modul în care este configurat, dacă generează profituri consistente, atunci are de obicei șanse de a vinde.

După cum puteți vedea în graficul de mai sus, există aproape o corelație directă între dimensiunea afacerii și profitabilitatea acesteia.

Deși profitul net nu este absolut, așa cum am descoperit în studiul nostru privind efectele profitului net asupra evaluărilor afacerilor, este cu siguranță unul dintre cei mai importanți factori. Cu cât o afacere face mai mulți bani, cu atât mai mulți bani poate face investitorul; prin urmare, cu atât investitorul este dispus să cheltuiască mai mult pentru a achiziționa afacerea.

Un alt domeniu în care unii cumpărători vor căuta oportunități cu profit net este în marjele.

Marje mai mari înseamnă că o afacere se descurcă bine, menținând costurile scăzute și veniturile ridicate. Cu cât câștigi mai mulți bani pe dolar, cu atât afacerea ta este mai eficientă în a câștiga bani.

Imaginați-vă că trebuie să generați venituri în valoare de 100.000 USD pentru un profit de 10.000 USD, în comparație cu numai 50.000 USD pentru a obține aceeași sumă de profit.

Deși este clar să vedem în graficul de mai sus că nu există o corelație strânsă între dimensiunea afacerii și marjele, ar trebui să ne reamintim că o mare parte din aceste afaceri câștigă din modelul DropShipping, care este binecunoscut pentru margini subțiri ca brici.

Orice afacere cu marje de profit în partea inferioară tinde să aibă oportunități de creștere a profitului de care un cumpărător ar putea profita pentru o rentabilitate rapidă a investiției.

Celelalte cifre la care ne uităm atunci când evaluăm o afacere în afara sectorului financiar sunt cifrele care reprezintă dimensiunea și puterea mărcii.

Principala măsură pe care ne uităm în această zonă este traficul în magazin:

Deși traficul pe site este important, ceea ce este mai important este calitatea acelui trafic și cât de mult se convertește (adică, raportul dintre trafic și venit). De exemplu, afacerea J ar putea foarte bine să înregistreze același număr de vânzări ca și afacerea C dacă site-ul lor are o rată de conversie mai mare. Cel mai scump produs pe care îl vinde această companie este de 84,90 USD. Compară asta cu afacerile A și B, pentru care cele mai scumpe produse sunt 9.880 USD, respectiv 6.995 USD.

Privind graficele de mai sus, puteți observa că unele dintre magazine au avut trafic scăzut, dar prețuri ridicate ale produselor, iar acest lucru se datorează, potențial, pentru că, așa cum am menționat, magazinele cu bilete mai mari necesitau mai puțin trafic pentru a obține profit.

De asemenea, este important să țineți cont de faptul că unele magazine vând produse la o gamă largă de prețuri, așa că pot realiza doar câteva vânzări de produse cu bilete mai mari.

Următoarea zonă la care ne-am uitat a fost locul unde aceste afaceri și-au generat traficul.

Active de performanță

Construirea unui public este o parte importantă a construirii unui brand.

În timp ce unele companii caută doar clienți noi, altele își construiesc o audiență de clienți pentru a-i menține implicați cu marca.

Pentru a face legătura cu raportul trafic-venituri, ceea ce ar trebui să luăm în considerare este faptul că unele companii care vând produse cu bilete mari necesită mai puține vânzări pentru a obține aceleași venituri ca și o afacere care vinde produse cu bilete mai mici. Există, de asemenea, valoarea de viață a clientului (LTV) de luat în considerare: câți bani câștigă fiecare companie per client?

Dacă nu există nicio pâlnie de urmărire configurată cu o afacere, atunci LTV-ul clienților lor ar putea fi scăzut; astfel, veniturile pe care le generează din traficul magazinului vor reflecta acest lucru.

Una dintre cele mai eficiente moduri de a construi acea pâlnie de urmărire și de a vă hrăni publicul este să construiți o listă de e-mail.

Cu o listă de e-mail, puteți trimite marketing direct persoanelor de contact și le puteți crește valoarea medie a comenzii și cantitatea de produse pe care le achiziționează de la afacerea dvs.

Un alt loc în care puteți construi audiențe este pe rețelele sociale.

Puteți vedea în graficul de mai sus că pentru afacerea G, social media a fost un canal de marketing extrem de important.

Utilizarea rețelelor sociale poate fi o modalitate foarte eficientă de a vă dezvolta marca. Dar, din nou, se poate construi o prezență organică de căutare. Totul depinde de abilitățile tale ca proprietar de afaceri și de ce canale știi să folosești.

Unele produse sunt potrivite pentru rețelele sociale, cum ar fi business G, care vinde cămăși și accesorii formale. Este ușor să crești o prezență cu influenți în acea nișă, deoarece influențatorii acționează în esență ca modele. Pentru alte produse, cum ar fi capsatoarele, de exemplu, ar putea fi mai greu să găsești influenceri cu o prezență mare.

Ne-am scufundat adânc în anatomia acestor afaceri. Acum, să vedem cum a fost experiența pe piața noastră pentru fiecare dintre ei.

Date de piață

Majoritatea companiilor s-au vândut la un preț similar, așa că te-ai aștepta ca toate să aibă o experiență similară. Cu toate acestea, cumpărarea și vânzarea de afaceri online este o industrie cu mai multe niveluri.

În graficul de mai jos, putem observa că timpul pe piață pentru afacerea A a fost considerabil mai mare decât pentru celelalte afaceri. S-ar putea spune că acest lucru s-a datorat faptului că afacerea A era considerabil mai mare. Cu toate acestea, aceasta nu este o concluzie simplă.

Există mulți factori care afectează timpul necesar pentru a vinde o afacere, inclusiv cerințele vânzătorului. Dacă ar prefera să aștepte să primească o ofertă pentru o ofertă de încasare cu preț complet până la aproape întreg, atunci ar putea dura mai mult pentru a face vânzarea, deoarece cumpărătorii doresc să poată folosi o structură de câștig, în care plătesc un procent din prețul de listă complet în avans și plătiți restul într-o perioadă de timp, pentru a-și asigura investiția.

Un alt factor care afectează acest lucru este multiplu de vânzare pe care vânzătorul îl cere.

Lucrăm cu vânzătorii noștri pentru a determina cel mai realist și corect multiplu de listă despre care știm că ar atrage atenția cumpărătorilor.

Multiplu se bazează pe toți factorii despre care am discutat în acest articol, împreună cu alți factori care spun povestea afacerii.

Este logic ca multiplu de listă să nu se coreleze cu prețul final de vânzare sau cu profitul net al acestor afaceri din cauza numărului de alți factori care intră în joc la determinarea acestei cifre.

Totuși, ceea ce merită comparat este multiplu de vânzare.

Puteți vedea corelații similare între multiplu de listă și multiplu de vânzare atunci când comparați cifrele business cu business.

Performanța afacerii se poate modifica în timp ce se află pe piața noastră și în fiecare lună actualizăm declarația de profit și pierdere (P&L) pentru a obține cele mai recente cifre ale profitului net, ceea ce poate duce la o actualizare a evaluării dacă există o schimbare semnificativă.

Totuși, cel mai mare factor care determină multiplu final de vânzare sunt negocierile. De obicei, trebuie să lăsăm un spațiu de negociere pentru cumpărători. Este oarecum un dat că un cumpărător de afaceri caută să obțină cea mai bună ofertă posibilă, așa că având acel spațiu de negociere îl ajută pe vânzător să obțină un multiplu mai mare.

Un alt factor care afectează multiplul final de vânzare este tipul de tranzacție pe care o caută vânzătorul. Dacă un vânzător dorește să obțină cea mai mare vânzare posibilă, va aștepta cu plăcere un pic mai mult pentru o ofertă bazată pe câștig, care îi permite vânzătorului să vândă mai mult decât prețul de listare - vom vorbi despre aceste tipuri de oferte mai târziu, când acoperim cumpărătorii și structurile de tranzacții pentru afacerile de comerț electronic cu cele mai bune performanțe.

Așa cum structura fiecărei afaceri a fost unică, experiența lor pe piața noastră a fost, de asemenea, unică. Cu toți factorii în mișcare care intră în joc, fiecare afacere a avut o experiență foarte diferită în procesul de vânzare.

Deși s-ar putea părea că aceste date nu trag unele concluzii anticipate cu privire la ceea ce face ca o afacere cu 7 sau 6 cifre să aibă succes, există câteva lecții pe care le putem desprinde de la aceste afaceri dacă le analizăm individual.

Recomandări cheie pentru proprietarii de afaceri de comerț electronic

După cum puteți vedea din datele prezentate, au existat câteva corelații ușor de identificat între prețurile de vânzare ale afacerilor și modul în care acestea au fost structurate.

Există linii directoare fundamentale pe care ne place să încurajăm proprietarii de comerț electronic să urmeze, dar, în cele din urmă, singura măsurătoare care a arătat o corelație reală cu prețul de vânzare a fost profitul net.

Există un milion de moduri prin care o afacere poate câștiga bani, așa că a spune că un fel este corect și altul este greșit ar fi de obicei prea mult din punctul de vedere alb-negru.

Produsele își au cerințele și locul lor pe piețe. Nișele au propriul mediu care se potrivește anumitor structuri de afaceri.

Ceea ce putem spune din aceste date în special este că nu există o singură modalitate de a construi o afacere cu 6 sau 7 cifre.

Mulți oameni s-ar putea să suspine la acest lucru, deoarece toți căutăm căi aranjate pe care le putem urma în multe domenii ale vieții noastre, dar nu este neapărat un lucru rău.

Aceasta înseamnă că posibilitățile de a-ți construi propria afacere cu 6 sau 7 cifre sunt larg deschise.

Îți poți construi propriul brand folosind abilitățile și experiența pe care le ai pentru a o face în felul tău.

Cu toate acestea, privind afacerile în mod individual, există câteva lecții pe care le putem învăța. Iată primele patru concluzii de la primele patru afaceri.

Afacerea A—Există putere în autoritate

Această afacere a fost prezentată în reviste precum Forbes, Living Cosy, Marin Magazine și Los Angeles Magazine.

A avea acele insigne de autoritate pe site-ul tău web este de neprețuit pentru a construi încrederea în marca ta. Le spune vizitatorilor magazinului dvs. că sunteți o companie legitimă care vinde produse de înaltă calitate. Mai ales dacă aveți un design de site web de calitate și fotografii ale produselor care să se potrivească.

Construirea unui brand mare cu un public loial este o modalitate sigură de a construi vânzări interne. De exemplu, trebuie să vă gândiți dacă doriți ca următorul telefon să fie un iPhone? Majoritatea dintre noi am luat deja această decizie.

Deși nu trebuie să fii următorul Apple, asocierea cu mari instituții de știri și autorități de nișă este o modalitate sigură de a construi încrederea în marca ta.

Afacerea B—B2B este locul unde sunt banii

Publicul țintă pentru această afacere este barurile și restaurantele. Ei vând produse cu bilete mari care vor fi întotdeauna folosite în aceste locuri, așa că va exista întotdeauna cerere pentru aceste produse.

Dacă reușiți să intrați în acest tip de spațiu în care vindeți B2B, ar putea exista un potențial mare de câștig pentru dvs., deoarece companiile tind să facă comenzi în vrac odată ce au un furnizor în care au încredere.

A avea o relație B2B pentru o parte din vânzările tale te poate plăti cu adevărat.

Afacerea C — Câteodată plătește să fii cool

Construirea unui brand popular și la modă nu este o sarcină ușoară.

Există multe mărci gigantice, cum ar fi Vans și Rayban, care probabil nu se vor demoda niciodată. Aceste mărci sunt foarte greu de concurat, dar nu este nevoie.

Industria modei este uriașă și există loc pentru noi mărci să apară.

Această afacere, care este mai degrabă un brand de modă, profită de influența modernă a rețelelor sociale în societate prin producerea de conținut în tendințe.

Nu este ușor să creezi un brand „cool”, dar dacă ești un marketer priceput, poți să construiești un brand cu 6 sau 7 cifre și să-ți iei partea din industria modei; dimensiunea listei de e-mail a acestei companii este o dovadă în acest sens.

Afacerea D — Cunoașterea publicului este cheia

Această afacere are un brand foarte cunoscut. Este clar să vezi pe site-ul lor, care conține mărturii foto de la clienți, că afacerea își înțelege foarte bine publicul.

De asemenea, profită de una dintre cele mai profitabile platforme de social media, Pinterest, cu un cont care obține peste 570.000 de vizualizări lunare.

Privind paginile lor de Facebook și Instagram, puteți vedea că aceștia arată apreciere față de clienții lor, încurajând implicarea clienților cu marca lor prin partajarea fotografiilor și mărturiilor clienților - conținut care va rezona cu adevărat cu publicul lor.

Compania a generat cea mai mare parte a traficului din magazine din rețelele sociale, dar implicarea publicului nu se oprește aici.

Compania are, de asemenea, o listă de e-mail puternică de 15.000, care este monetizată prin marketing prin e-mail. Majoritatea proprietarilor de afaceri se opresc odată ce traficul ajunge pe site-ul lor, dar pierd multe oportunități cu marketingul ulterioară.

Dacă putem rezuma cea mai mare lecție din tot acest studiu, ar fi să joci cu punctele tale forte.

Folosiți ceea ce faceți cel mai bine pentru a vă dezvolta afacerea în felul dvs. și dacă toate elementele fundamentale sunt acoperite, cum ar fi cererea ridicată de produse, calitatea produsului, un lanț de aprovizionare bun pentru a genera profituri decente și aveți degetul pe pulsul a ceea ce se întâmplă în pe piață, atunci este complet posibil să vă construiți propria cale către o ieșire de afaceri cu 6 sau 7 cifre.

Următorul pas în această călătorie este înțelegerea tipurilor de cumpărători cărora le place să achiziționeze afaceri din această gamă și ce tipuri de oferte au loc.

Cumpărători și structuri de tranzacții pentru afaceri eco-com performante

O întrebare frecventă în industria de cumpărare și vânzare a afacerilor online este: „De ce ar vrea cineva să cumpere o afacere când își poate construi propria afacere?”

Pentru a răspunde la această întrebare, vă rog să vă gândiți la cum era în primele zile ale afacerii dumneavoastră. Investind mult timp și bani și nu primiți prea mult în schimb.

Un cumpărător poate sări peste numeroasele încercări și erori necesare pentru ca afacerea dvs. să ajungă la acest punct și să înceapă să câștige din prima zi.

Cumpărătorii fără experiență în afaceri online pot testa apele cu o afacere deja profitabilă. Cumpărătorii cu experiență pot să-și construiască portofoliul, să-ți schimbe afacerea pentru un profit sau să-ți folosească afacerea pentru a dezvolta o altă afacere.

Piața primește o atenție din ce în ce mai mare din partea persoanelor cu valoare netă ridicată, a firmelor de capital privat și a birourilor de familie care construiesc portofolii de active digitale. Recent, am avut săptămâni record, iar ritmul boom-ului pieței nu pare să încetinească.

În ceea ce privește tipurile de oferte de achiziție pe care acești cumpărători cu bani mari le oferă, la intervalele de preț de 6 până la 7 cifre, ei oferă de obicei oferte de câștig.

Un earnout este atunci când un cumpărător plătește un procent din prețul de vânzare în avans, de obicei între 60%-70%, și suma rămasă pe o perioadă de câteva luni.

Frumusețea acestor tipuri de oferte este că pot fi bazate pe performanță. Asta înseamnă că ești plătit în funcție de performanța afacerii tale. Dacă afacerea dvs. continuă să câștige în mod constant, ca de obicei, atunci veți fi plătit restul prețului de vânzare. Cu toate acestea, dacă afacerea dvs. depășește așteptările, atunci vi se va plăti un bonus de performanță.

Motivația cumpărătorului este că, dacă dintr-un motiv oarecare scăpa de controlul tuturor, afacerea se scufundă, investiția lor este încă sigură.

Să ne uităm la un exemplu. Proprietarul unei afaceri de comerț electronic are afacerea listată spre vânzare cu un preț de listare de 1.100.000 USD.

Dacă ar dori o ieșire rapidă, ar putea lua în considerare oferte cu un câștig inițial de 80%-90%, restul fondurilor plătite ca sumă fixă ​​pe o perioadă de 12 până la 24 de luni sau o cumpărare completă a prețului de listă. O ofertă de câștig ar putea fi de 900.000 USD în avans, cu ceilalți 200.000 USD plătiți în rate lunare de nu mai puțin de 10.000 USD.

Dacă ar dori să reziste și să aștepte o ieșire cu o valoare mai mare, s-ar putea concentra atenția asupra ofertelor cu o structură de câștig care oferă posibilitatea de a câștiga mai mult decât prețul de listare, permițând cumpărătorului să plătească în funcție de performanță.

În timp ce ține pentru o afacere mai mare, vânzătorul ar putea primi o ofertă de 800.000 USD în avans, cu un plus de 700.000 USD care va fi plătit într-o anumită perioadă de timp, în funcție de performanța afacerii post-vânzare. În acest exemplu, oferta ar putea fi ca vânzătorul să câștige 33% din profitul net lunar al afacerii plătit trimestrial.

În calitate de broker, gestionăm plățile câștigurilor pentru a ne asigura că este plătită întreaga sumă de achiziție. Într-un earnout bazat pe performanță, există de obicei termeni de performanță legați de plăți care sunt convenite atât de cumpărător, cât și de vânzător.

În mod obișnuit, termenii acestor tipuri de tranzacții gravitează în jurul veniturilor, spre deosebire de profit, deoarece cumpărătorul are mai multă responsabilitate de a controla profiturile în comparație cu influența acestora asupra veniturilor. Dacă câștigul de performanță se bazează pe profit, atunci profiturile ar fi calculate ca câștiguri discreționare ale vânzătorului (SDE), astfel încât acestea sunt calculate cu aceleași cheltuieli pe care le-a suportat vânzătorul pentru a conduce afacerea.

Situația dumneavoastră personală va avea un efect asupra tipului de ofertă pe care o puteți accepta.

Dacă vânzarea afacerii tale se potrivește rapid nevoilor tale, poate ai dori ca capitalul să investească într-o casă sau într-o altă afacere; în acest caz, o ofertă cu cât mai mult cash în avans va fi mai bună pentru tine.

Dacă doriți să obțineți prețul de vânzare maxim pe care îl puteți, atunci ofertele primitoare cu structuri de tranzacții care vă plătesc în timp vă pot ajuta să obțineți o plată mai mare.

Dacă doriți să aflați mai multe despre tipul de structură a tranzacțiilor la care v-ați aștepta pentru afacerea dvs., atunci puteți apela gratuit unul dintre experții noștri consilieri de afaceri.

Concluzie

Am analizat o mulțime de date în acest studiu pentru a încerca să despachetăm afaceri de comerț electronic cu 6 și 7 cifre pentru a vedea dacă există lecții pe care le putem învăța din modul în care acești proprietari de afaceri au reușit să-și obțină succesul.

Fiecare afacere este unică și are propriul loc în nișa sa. Cea mai mare concluzie din acest studiu este că nu există o singură modalitate de a dezvolta o afacere de succes și nu există o singură modalitate de a părăsi această afacere pentru o sumă de bani care poate schimba viața.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum va arăta procesul de vânzare pentru afacerea dvs. de comerț electronic, atunci programați un apel de planificare a ieșirii cu unul dintre consilierii noștri experți. Este gratuit și vă vom ghida prin pașii pentru a vă vinde afacerea pentru un profit maxim.