Ghidul suprem pentru a începe o afacere cu produse digitale

Economia creatorilor este în plină expansiune, iar produsele digitale sunt unul dintre cei mai mari factori din spatele acestei creșteri. Produsele digitale, cum ar fi șabloanele, cursurile și cărțile electronice, au devenit o soluție ideală pentru creatori și antreprenori pentru a-și monetiza cunoștințele și autoritatea de brand și pentru a câștiga un venit pasiv constant.

Dar cu milioane de produse digitale care plutesc pe piață, concurența este mai mare ca niciodată. Aveți nevoie de un produs remarcabil și de o strategie de marketing care să vă transforme eforturile în dolari și să vă maximizați profiturile.

Deci, cum arată un produs digital remarcabil și cum îl comercializați eficient? Acest articol va răspunde la toate aceste întrebări și vă va oferi toate elementele de bază pentru a lansa și a scala produsul dvs. digital într-o afacere.

De ce să alegeți produse digitale?

Produsele digitale sunt articole non-fizice vândute și utilizate online, cum ar fi un șablon de site web sau o carte electronică. Vânzarea de produse digitale este o modalitate excelentă de a obține venituri pasive fără a vă stresa cu privire la inventar, urmărirea comenzilor și livrare. Nu trebuie să vă faceți griji nici cu privire la depozitare și expediere.

Să ne uităm la patru motive principale pentru care ar trebui să vinzi produse digitale:

• Flexibilitate pentru a economisi timp: Odată ce produsul este gata, îl puteți vinde de oriunde în programul dvs. Oferă flexibilitatea de a lucra la ceasul tău. În plus, devine o sursă pasivă de venit pe care o puteți crește după convenția dvs.

• Fără probleme logistice: produsele digitale nu necesită gestionare a stocurilor, ambalare sau costuri de transport. Puteți vinde rapid unui public internațional fără taxă de expediere suplimentară și vă puteți maximiza profiturile prin livrare directă online. În plus, practic nu vei epuiza niciodată stocul!

• Mai mult potențial de creștere: în comparație cu produsele fizice, produsele digitale oferă oportunități mai bune de creștere. Te poziționează ca un expert în nișa ta și deblochează căi de colaborare cu influenți mai mari pentru a-ți spori autoritatea.

• Afaceri în stil de viață : puteți face o afacere în stil de viață din produse digitale și puteți oferi audienței cele mai bune sfaturi și hackuri pentru a duce o viață mai bună. Produse precum jurnalele și planificatorii vieții profesionale sunt exemple grozave în acest sens.

Astăzi, produsele digitale au devenit mai valoroase decât produsele fizice. Aceste produse nu dăunează mediului, nu ocupă spațiu fizic și nu necesită o gestionare constantă. Deci, este un câștig pentru tine să începi să vinzi produse digitale.

7 produse digitale populare pentru a obține profit

Acum că știți de ce și cum se pot transforma produsele digitale într-un venit secundar profitabil, să ne uităm la felul de produse digitale pe care le puteți vinde. Iată șapte categorii populare:

1. Cursuri educaționale

Crearea unui curs online necesită, de obicei, un angajament mare de timp, dar promite și un profit considerabil. Aceste cursuri sunt produse digitale utilizate pe scară largă de către oameni pentru a îmbunătăți competențele sau pentru a învăța noi abilități. Sunt o combinație de șabloane, videoclipuri și imprimabile.

De exemplu, Kerry's God Save the SERP este un curs online pentru copywriteri pentru a învăța SEO. Ea a inclus interviuri cu experți, sfaturi utile, responsabilitate lunară, sesiuni de colaborare și o comunitate Slack pentru a împărtăși și a oferi sfaturi.

„Majoritatea oamenilor au o idee pentru un curs, o construiesc și apoi încearcă să găsească o piață – mișcare greșită. Ideea ta de curs ar trebui să vină din piață în sine. Am lansat un curs de copywriting SEO pentru copywriteri, deoarece copywriterii mi-au tot cerut sfaturi, coaching și produse digitale. Și chiar și atunci, nu am construit întregul curs înainte să-l vând. L-am vândut în avans, adică am scris pagina de vânzări, am avut o schiță a conținutului pe care îl vom acoperi și l-am dus pe piață. Am vândut această lansare beta, am creat conținutul și l-am scurs săptămânal. De asemenea, fusesem deja plătită, așa că știam că nu-mi pierd timpul.”

Kerry, fondatorul God Save the SERP Community

2. Conținut de abonament

Conținutul bazat pe abonament este atunci când vindeți un produs în schimbul unei mici taxe lunare. Un site precum Patreon permite artiștilor și creatorilor să-și monetizeze afacerea și să-și vândă produsele clienților de la lună la lună.

Flow State, un buletin informativ cu plată, distribuie liste de redare pentru a-i ajuta pe abonați să-și sporească productivitatea în timpul zilei de lucru prin muzică. Este un exemplu grozav de produse cu abonament plătit.

3. Software

Software-ul este un alt produs digital popular atât printre creatori, cât și printre utilizatori. Industria în plină expansiune software-as-a-service (SaaS) a crescut tendința abonamentelor lunare sau anuale față de licențele unice.

Canva este un exemplu de produs software digital. Folosind Canva, oamenii pot crea coperți de cărți, imagini și bannere pentru uz profesional și personal. Puteți utiliza software-ul complet gratuit sau puteți lua un abonament pentru 12,99 USD/lună.

4. Cărți electronice

Cărțile electronice sunt versiunile digitale ale cărților pe care le puteți descărca sau citi de pe orice dispozitiv. Dacă doriți să vă împărtășiți experiența, să spuneți o poveste sau să vă comunicați expertiza, cărțile electronice oferă o soluție ușoară pentru a oferi cumpărătorilor interesați acces la conținutul dvs.

Noelina Rissman „The Practical Content Writing Playbook” este un exemplu excelent de carte electronică. În cartea ei, ea își împărtășește cunoștințele, experiența și sfaturile pentru a deveni scriitoare de conținut.

5. Site-uri de membru

Site-urile de membru sunt site-uri web cu servicii și abonamente lunare. Se pot integra cu ușurință cu alte afaceri de comerț electronic, cum ar fi podcasturi, buletine informative prin e-mail sau cursuri. Clienții trebuie să se înscrie pe aceste site-uri de membru pentru a accesa conținut exclusiv și alte lucruri pe care le oferă creatorul.

Calitatea de membru Exit Five exemplifica perfect acest lucru. Calitatea de membru vine cu acces la conținutul exclusiv Exit Five, panoul de locuri de muncă și evenimente online.

6. Streaming video live

Streaming video live vă permite să transmiteți în flux video în timp real, fără a-l înregistra sau edita. Mulți vloggeri folosesc streaming video live pentru a vorbi cu publicul lor, pentru a găzdui sesiuni live de întrebări/răspunsuri, pentru a juca jocuri sau pentru a organiza un eveniment.

Puteți folosi Youtube, Tiktok sau Twitch pentru a face streaming video live pentru publicul dvs. Acesta este, în general, un flux plătit pentru a obține profit.

7. Șabloane

Șabloanele sunt documente descărcabile pe care utilizatorii le pot edita și personaliza în funcție de cerințele lor. Acestea pot fi legate de design, scriere, cercetare, vânzări sau orice lucru în care vă specializați.

De exemplu, Freelance Template Playbook, conține șabloane pentru comunicarea cu clienții. Include șabloane de mesaje pentru a scrie propuneri reci, pentru a solicita o creștere a salariului și pentru a gestiona diferite scenarii în relația cu clienții.

În mod similar, Slidemodel vinde o varietate de șabloane PowerPoint pentru a vă ajuta să vă pregătiți rapid prezentările. Au mai multe șabloane PowerPoint și teme de prezentare pentru a răspunde diferitelor nevoi ale afacerii dvs.

6 pași pentru a-ți începe afacerea cu produse digitale

Te-ai decis să lansezi primul tău produs digital. Ești pregătit cu o idee solidă, dar nu poți decide de unde să începi. Deși nu există un cadru unic pentru crearea și lansarea de produse digitale, acest proces în 6 pași vă poate pune bazele potrivite.

Să ne uităm la cei șase pași cheie pe care ar trebui să-i faceți pentru a vă vinde produsele digitale:

1. Înțelegeți punctele dureroase ale publicului țintă

Înainte de a decide ce produs digital ar trebui să creați, este esențial să luați pulsul publicului țintă - ce fel de conținut doresc să consume. Deci, primul pas este să-ți dai seama de acest lucru vorbind cu potențialii tăi clienți.

Începeți prin a crea o persoană de cumpărător pentru clienții dvs. ideali. O persoană de cumpărător vă poate pune adânc în pielea clienților dvs. și vă poate dezvolta strategia produsului în funcție de nevoile acestora. Intervievați acești cumpărători ideali pentru a înțelege:

• Punctele lor majore de durere

• Cele mai mari obiective și aspirații ale lor

• Provocări tipice cu care se confruntă (gândește-te la modul în care produsul tău poate rezolva aceste provocări)

• Soluțiile existente și ceea ce lipsește în aceste soluții

• Cât de mult sunt dispuși să cheltuiască pentru a rezolva aceste provocări

Întrebările și răspunsurile vă vor ajuta să identificați cererea pentru ideile dvs. și vă vor oferi o direcție mai bună pentru produs.

De exemplu, dacă un instructor de yoga decide să creeze un produs digital despre yoga, trebuie mai întâi să înțeleagă preocupările cu care se confruntă publicul și eficacitatea soluțiilor care încearcă deja să rezolve aceste preocupări. Apoi pot începe să se gândească la un produs propriu.

2. Efectuați analize de piață și analizați lacunele

Ați efectuat cercetarea preliminară a clienților și ați determinat nevoia produsului dvs. Următorul pas este analiza lacunelor existente pe piață pentru a înțelege cum vă puteți comercializa oferta.

Puteți începe prin a studia concurenții din nișa dvs. – vedeți ce au făcut, cât de implicat este publicul, cât de popular este produsul lor și unde sunt în urmă. Încercați să întrebați clienții ce le place la produs sau citiți-le recenziile pentru a identifica cele mai bune caracteristici și să aprofundați în lucrurile pe care clienții doresc să le îmbunătățească în produs.

Faceți un brainstorming detaliile produsului dvs. digital

Odată ce ați terminat cu cercetarea de piață, este timpul să începeți cu prima schiță. Crearea primei schițe include și determinarea prețului și a resurselor necesare pentru finalizarea produsului.

Pentru a stabili prețul, întoarceți-vă la primul pas și analizați răspunsurile potențialilor cumpărători. În mod ideal, ar trebui să setați prețul pe baza valorii pe care o poate oferi produsul dvs. În acest moment, dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar în proiectarea produsului și în stabilirea detaliilor, puteți angaja o echipă care să accelereze procesul de creare a produsului.

3. Validați-vă ideea

Validarea ideii dvs. este următorul pas crucial în cadru. Odată ce sunteți gata cu produsul minim viabil (MVP) — o versiune ușoară a produsului final, obțineți câteva recenzii inițiale din partea publicului prin sondaje și sondaje.

Puteți primi ajutor de la grupurile relevante de Facebook și LinkedIn pentru a găsi potențiali clienți și pentru a le cere feedback. Aceasta este o parte integrantă a procesului, deoarece vă permite să obțineți opinia publicului din timp și să faceți iterațiile necesare fără a vă distruge prea mult munca. Așadar, minimizează dus-ul pe care ați putea să vă confruntați în viitor.

4. Dezvoltați-l și găzduiți-l online

Ți-ai validat ideea și ai primit feedback uimitor de la potențialii tăi clienți. Este timpul să creați versiunea finală a produsului și să o lansați online.

Aveți nevoie de patru lucruri pentru a vinde produsul:

• Produsul

• Un public implicat

• Metode de plata

• O modalitate de a livra produsul

Alegeți orice platformă populară pentru a vă dezvolta produsul în loc să vă ocupați singur de toate sarcinile grele. Iată o listă la îndemână de instrumente pe care le puteți folosi pentru a acoperi toate bazele:

• Stripe pentru a accepta plăți

• Canva pentru a crea grafică

• WordPress pentru a vă găzdui site-ul

• Excel pentru crearea de foi de calcul și liste de verificare

• Gândește să dezvolte cursuri online

• pentru a vinde oricare dintre produsele dvs. digitale

• Învățat pentru a crea și vinde cursuri online

• MemberPress pentru a crea, gestiona și urmări abonamentele dvs. de membru

Crearea produsului este doar primul pas. Trebuie să te gândești la cele mai bune modalități de a-l găzdui și de a vinde. Platforme precum Payhip și Podia vă permit să configurați o pagină de destinație sau un site web pentru a vă vinde produsele în mod convenabil.

5. Creați o strategie de introducere pe piață și promovați-o

Odată ce produsul dvs. este gata și toate detaliile mai fine sunt stabilite, elaborați o strategie pentru lansare. Gândiți-vă la cele mai bune modalități de a crea noutăți în jurul produsului dvs. și de a genera clienți potențiali, dintre care unul este o pagină de destinație cu o copie convingătoare pentru a determina vizitatorii să cumpere.

Începeți prin a vă selecta canalele de marketing principale. Vedeți unde publicul dvs. se petrece cel mai mult și alegeți acele locuri ca canale principale. Iată câteva modalități prin care vă puteți comercializa produsul:

• Partajarea detaliilor relevante despre produsul dvs. pe rețelele sociale

• Crearea unei liste de e-mail pentru a trimite actualizări regulate și mai multe informații

• Prospectarea pe LinkedIn pentru o informare la rece îndreptată către potențiali clienți

• Pornirea unui blog și utilizarea link-urilor pentru a crește autoritatea domeniului

• Crearea unui program de marketing de recomandare

Analizează-ți resursele pentru a decide care metode ar funcționa cel mai bine pentru tine. Desenați o foaie de parcurs clară pentru fiecare tehnică și executați-o în mod constant pentru a obține rezultate pozitive.

6. Analizați, testați, repetați

Nu are rost să lansezi un produs dacă clienții tăi sunt:

• Nu sunt gata să cumpere produsul

• Nu sunt receptivi la metodele dvs. de marketing

Cel mai bine este să testați apele înainte de a lansa produsul și să reduceți astfel de riscuri. Dar chiar și după ce ați lansat produsul, monitorizați răspunsul publicului și urmăriți-vă vânzările în mod continuu. Pe baza vânzărilor pe care reușiți să le realizați, contactați cumpărătorii dvs. și cumpărătorii interesați pentru a afla mai multe despre îmbunătățirile pe care le puteți aduce produsului.

Concluzie

Crearea și vânzarea unui produs digital nu este atât de dificilă pe cât ar părea. Când este făcut corect, poate deveni un mijloc excelent de a câștiga un venit pasiv sau de a lansa o agitație secundară. Nu uitați să faceți o cercetare de piață amănunțită și testare MVP înainte de a vă dezvolta produsul. Odată ce este gata, cereți feedback și faceți modificările necesare înainte de lansare.

Creați o strategie de lansare pe piață, rezistentă la eșec, pentru lansarea produsului dvs. După lansare, urmăriți-vă îndeaproape performanța și discutați cu publicul pentru a înțelege ce puteți face diferit. Totul este despre optimizarea produsului pentru a satisface nevoile acestora.