Ghidul suprem pentru a începe o afacere de copywriting (fără experiență)

Deci vrei să fii copywriter?

Începeți o afacere de copywriting și parcurgeți o nouă cale către libertatea de freelancing; controlând timpul și energia dvs. și ridicând acoperișul potențialului dvs. personal și de venit.

Înainte să vă vorbesc despre primii pași în copywriting, vreau să vă împărtășesc propriul meu început și ceea ce a făcut posibil pentru mine devenirea copywriting.

Cum am început ca copywriter

Mi-am început viața profesională ca programator de computere. Am absolvit facultatea cu o diplomă de licență în Tehnologia Informației (IT) și am petrecut aproape 10 ani trecând în diferite roluri tehnologice în bănci mari și companii mari, cum ar fi GE, încercând să îmi dau seama ce fel de muncă îmi place și la care mă pricepeam.

În adâncul sufletului, știam că nu era Info Tech.

Am trecut de la rolurile IT la departamentul de marketing pentru a-i ajuta să traducă vorbirea IT într-un limbaj simplu. Ei bine, despre marketing. Mi-am dat seama că este mult mai distractiv și unde vreau să stau! Chiar dacă a fost noua mea pasiune pentru munca mea, am ajuns totuși într-o slujbă destul de nesatisfăcătoare, cu un mediu de lucru mai toxic decât groapa Springfield.

Te poți raporta la asta?

Rută corporativă sigură
Spațiu de lucru toxic
Mă întreb dacă asta a fost din punct de vedere al carierei

Apoi, într-o zi, destul de neașteptat, am descoperit copywriting-ul și a fost un nou foc în burtă. ȘTIU că asta a fost. O carieră care m-a entuziasmat (și m-a îngrozit în egală măsură).

13 ani mai târziu, încă scriu o copie.

De asemenea, antrenez și îndrum copywriteri pentru a face din copywriting ultima lor schimbare în carieră. Una care le aduce bani, control, libertate și împlinire.

Conducerea propriei afaceri de scris independent mi-a permis să:

• Câștigați mai mult decât ar fi făcut posibil vreodată o carieră de marketing sau IT.
• Călătorește în Marea Britanie timp de o lună și fii cu soțul meu și familia lui în timpul sfârșitului vieții mamei lor. Am fost prezenți și afacerea mea a acoperit toate facturile acasă.
• Mutați-vă în Statele Unite (din Australia) și continuați să câștigați fără denivelări.
• Fii o parte activă a grădiniței, școlii preșcolare și elementare care participă părinții, petrecând o jumătate de zi pe săptămână în sala de clasă cu copiii mei.
• Explorați dezvoltarea personală în profunzime și descoperiți potențialul fără limite.
• Lucrează cu unii dintre cei mai buni oameni pe care i-am întâlnit vreodată.

Afacerea mea a crescut și sa contractat și a crescut în funcție de timpul meu disponibil (mulțumită bebelușilor #1 și #2). Am muncit mai mult decât am lucrat vreodată (și aș lucra vreodată pentru altcineva) și îmi place.

Descoperirea copywriting-ului mi-a schimbat viața. Și cinstit îl poate schimba pe al tău.

Acest ghid final pentru a începe o afacere de copywriting (fără nicio experiență) va acoperi:

• „Nu am experiență!” dilemă [ANCHOR LINK]
• Mentalitatea de aur pentru rezultate de aur [ANCHOR LINK]
• ABC-ul know-how-ului juridic și de afaceri [ANCHOR LINK]
• Stăpânirea meșteșugului care plătește [ANCHOR LINK]
• A nișa sau nu a nișa (aceasta este întrebarea) [ANCHOR LINK]
• Atragerea clienților care se vor bucura de tine [ANCHOR LINK]
• Crearea unui portofoliu ucigaș [ANCHOR LINK]
• Prețul cuvintelor dvs. ca un profesionist [ANCHOR LINK]
• Se trimit propuneri care apar [ANCHOR LINK]
• Colectarea de mărturii care atrag clienți ideali [ANCHOR LINK]
• Și creșterea afacerii dvs. de copywriting într-un imperiu [ANCHOR LINK]

Să cercetăm cum să vă începeți cariera de copywriting?

Nu există experiență de copywriting? Nu vă faceți griji.

Sunt adesea întrebat cum să încep o afacere freelance de copywriting fără experiență și vreau să spun, mai întâi, AI EXPERIENȚĂ.

De cele mai multe ori, noii copywriteri scriu deja o copie. Pur și simplu nu-i spun așa. De la scrisul pe care l-ai făcut în umbră până la lecțiile de viață învățate în sălbăticie, totul este de aur pentru un copywriter în devenire.

Prima ta sarcină este să te uiți la munca pe care o faci acum și pe care ai făcut-o în trecut. Scrisul a făcut parte din asta? Chiar dacă nu este fișa oficială a postului.

Dacă este, ai ceva experiență ca scriitor.

S-ar putea să fii nou în a te numi copywriter.

Sau s-ar putea să fii nou în a fi copywriter independent.

Cel puțin, aveți experiență de viață în relațiile cu oameni. Ceea ce este important pentru copywriting.

Acestea fiind spuse, va trebui să evaluați în ce domenii aveți nevoie de mai multe cunoștințe.

• Meșteșugul copywriting-ului?
• Latura legală și fiscală a conducerii unei afaceri?
• Managementul proiectului și al timpului?
• Marketing?
• Vânzări și generare de lead-uri?
• Automotivare?
• De gestionare a timpului?

Când lucram în slujbe corporative, trebuia să mă concentrez doar pe jobul meu. Nu a trebuit să-mi fac griji cu privire la facturare sau vânzări, sau chiar să-mi gestionez timpul cu adevărat. Șeful meu mi-a spus ce trebuie făcut și până când.

Apoi, mi-am început propria afacere de copywriting și BOOM, am fost echipa de vânzări și manager de marketing, contabil fiscal și contabil, manager de proiect și asistent administrativ.

Ah, și copywriterul.

Trebuie să mă motivez să lucrez atunci când nu am chef și să mă asigur că nu-mi pierd timpul cu sarcini neimportante și inutile (aceasta din urmă mi-a luat ceva timp să învăț).

Amintiți-vă, trecerea de la corporație la căpitan al navei dvs. este mai mult decât un simplu schimb de locuri de muncă - este un upgrade complet de viață.

Și mentalitatea ta va fi cheia.

Importanța mentalității în demararea unei afaceri de copywriting

Lansarea unei afaceri de copywriting de succes nu înseamnă doar să-ți cunoști PASO din CTA. Este, de asemenea, despre gestionarea acelei voci din capul tău – da, cea care întreabă în prezent: „Pot să fac asta cu adevărat?”

Cel mai mare obstacol nu este aptitudinile tale. Este acel gremlin de creier mascat numit îndoială de sine. Este echivalentul mental al drumețiilor în sus cu un rucsac plin cu pietre.

Henry Ford a spus odată: „Fie că crezi că poți, fie că crezi că nu poți, ai dreptate.” Și avea dreptate. Mentalitatea ta poate fi rampa de lansare sau cătușele tale.

Lipsă și abundență: plăcinta crește (Yum!)

Ați simțit vreodată că vă aflați într-o luptă din „Jocurile Foamei” pentru ultima bucată de plăcintă cu colegii voștri copywriteri? Aceasta este mentalitatea lipsei de vorbire – te face să crezi că doar câțiva se vor ospăta. Dar iată care este decizia: bufetul de clienți devine din ce în ce mai mare. Există destule de căutat dacă sunteți dispus să creați cuvinte care rezonează și să ofere un serviciu care transformă clienții începători în fani entuziaști.

Asta, prietenul meu pronunțat, gândește din belșug.

Creștere vs. Fix: abilitățile tale de copywriting se află într-un impuls de creștere?

A crede în capacitatea ta de creștere este ca și cum ți-ai acorda permisiunea de a fi o lucrare în desfășurare (ceea ce, apropo, suntem cu toții). Este convingerea că abilitățile tale sunt ca un mușchi – flexează-le cu muncă asiduă și vezi cum se întăresc.

Pe de altă parte, o mentalitate fixă ​​este ca și cum ai purta ochiuri care îți blochează potențialul, fără capacitatea de a învăța noi abilități, de a crește sau de a te schimba.

Spun BOO la asta!

Acesta poate fi unul greu de reținut atunci când vă aflați în mijlocul unui moment provocator, dar cu atitudinea potrivită, fiecare provocare este o oportunitate de creștere a nivelului pentru afacerea dvs. de copywriting.

O mentalitate de creștere este un mușchi. Cu cât îl exersezi mai mult, cu atât devine mai ușor.

Și când îți înțelegi corect mentalitatea și nu doar începi o afacere de copywriting, ci dezvolți o moștenire vie, care îți poate deschide restul vieții. Sună dramatic? Derulați înapoi în sus și vedeți ce mi-a făcut posibil scrierea de copii.

Oficial: elementele legale și de afaceri esențiale pentru înființarea unei afaceri de copywriting independent

Odată ce am învățat despre copywriting și am știut că vreau să-l fac „trebuia mea”, am început să înființez Copywrite Matters ca o entitate comercială legitimă. Acesta este momentul în care rahat a devenit real, deoarece a implicat învățarea mai multor domenii de afaceri la care nu m-am gândit niciodată.

Înregistrări legale. Impozit. Contabilitate.

Deoarece încă aveam slujba mea de marketing cu normă întreagă, am petrecut nenumărate ore de prânz pe site-urile guvernamentale despre afaceri mici și am învățat MULT, gratuit.

În această secțiune, voi acoperi înregistrarea afacerii, sfaturi de bază de contabilitate și elemente esențiale ale contractului, pentru a vă ajuta să construiți o bază solidă pentru afacerea dvs. de copywriting.

Înregistrarea noii afaceri de copywriting: partea adultă a copywritingului

Înainte de a începe să fermecați clienții cu declarațiile dvs. de eroi și îndemnurile dvs. la acțiune, trebuie să vă oficializați afacerea de scris independent.

Alegerea unei structuri de afaceri este ca și cum alegi o ținută nouă: trebuie să se potrivească perfect. Am zguduit aspectul de proprietar unic de ani de zile, trecând la LLC doar când era momentul potrivit.

În continuare, numiți afacerea dvs. de copiere. Aici este uneori locul în care noii copywriteri se blochează. Indiferent dacă alegeți „Jane Doe’s Word Emporium” sau „The Pen is Mighter” (sau ceva infinit mai bun), asigurați-vă că numele companiei dvs. de copywriting nu calcă în picioare. O căutare rapidă în jurul registrului mărcilor comerciale, a disponibilității domeniului și a rețelelor sociale ar trebui să vă țină departe de apă fierbinte.

Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să construiești un brand și apoi să afli că nu poți folosi numele ales.

Apoi, obțineți-vă un număr de taxă, astfel încât să puteți începe să păstrați acei bani câștigați cu greu în mod legal. ABN, EIN, UTR — oricare ar fi acronimul, acesta este biletul tău de aur către lumea afacerilor.

Și nu uitați de acele permise locale și de stat. În funcție de serviciile și locația dvs., aceasta poate varia de la o licență generală de afaceri până la permise mai specializate.

Nu sunteți sigur de ce aveți nevoie? Consultați resursele guvernamentale locale pentru întreprinderile mici. Ele sunt de obicei o sumedenie de sfaturi pentru noii proprietari de afaceri!

Contabilitate: partea „nu-atât de rău-o dată ce-ai-intrat” a pornirii unei afaceri de copywriting

Am făcut contabilitate în liceu, dar nu eram prea bun la asta. De fapt, eram foarte, foarte prost la asta, așa că gândul că trebuie să-mi echilibrez cărțile de afaceri m-a făcut să mă simt puțin rău.

S-ar putea să-ți spui povestea că „nu ești o persoană cu cifre”, dar pur și simplu nu este adevărat. Este doar o altă abilitate de perfecționat. Și crede-mă, a te încânta cu cifrele este ca și cum ai oferi superputeri afacerii tale.

Iată trusa de pornire pentru fitness financiar:

• Deschideți un cont separat de afaceri: Pentru că amestecarea cocktail-urilor este distractiv; amestecarea finanțelor nu este.
• Urmăriți-vă cheltuielile: de la abonamente la software la consumabile de birou, păstrați evidența tuturor cheltuielilor de afaceri pe măsură ce apar .
• Facturați ca un șef: utilizați software-ul de facturare pentru a crea facturi profesionale (dacă este posibil) și trimiteți-le de îndată ce se stabilește calendarul dvs. contractual.
• Urmăriți cu promptitudine facturile restante: fiți prietenos, dar ferm cu privire la momentul scadenței facturilor și urmăriți clienții atunci când acestea sunt restante cu +1 zi. Poți fi ferm și prietenos !
• Economii de impozite: Pune deoparte un procent din venitul tău pentru impozitare, astfel încât o factură fiscală să nu te orbiteze niciodată.

Elemente esențiale ale contractului de redactare: Comenzile tale privind termenii și condițiile

Contractul dvs. de copywriting (sau termenii și condițiile dvs.) este o strângere de mână în scris, așa că faceți-le clare, concise și prietenoase cu clienții. Iată ce trebuie să știți despre ce să includeți:

• Domeniul de activitate: Fii la fel de clar ca apa filtrată despre ceea ce vei livra și până când.
• Condiții de plată: Vorbește bani în avans. Specificați taxele pentru proiectul de copywriting, cât este taxa de începere (uneori denumită depunere, dar nu este rambursabilă, deci este mai mult ca un avans) și când plățile sunt datorate integral.
• Politica de revizuire: definiți o „reviziune” astfel încât să nu rescrieți gratuit Război și pace . De obicei, o revizuire este o schimbare în domeniul de aplicare al proiectului. Odată ce există o nouă idee, un nou serviciu sau o nouă direcție, aceasta este mai mult decât o revizuire și necesită o factură suplimentară.
• Confidențialitate și indemnizație: Protejați atât secretele dvs. de afaceri (proprietatea intelectuală), cât și pe cele ale clienților dvs. cu o clauză de confidențialitate. Asigurați-vă că aveți și o clauză care vă despăgubește împotriva oricărei răspunderi, daune, pierderi sau cheltuieli care apar.
• Clauza de reziliere: Deoarece uneori trebuie să știi când să le anulezi, așa că fii clar cu privire la condițiile în care oricare dintre părți poate rezilia contractul și orice taxe asociate rezilierii anticipate, de către tine sau client.

Vrei să sapi puțin mai adânc? Această postare se referă la punctarea i-urilor și a încrucișării t-urilor în termenii și condițiile dvs.

Obținerea bazei juridice și de afaceri potrivite pentru afacerea dvs. de copywriting independentă poate părea intimidantă, dar este esențială pentru succesul pe termen lung. Și tratați-le ca pe un document viu. De fiecare dată când aveți o situație dificilă, revizuiți-vă procesul și dacă termenii dvs. au nevoie de o clauză suplimentară pentru a preveni să se repete!

Învățarea meșteșugului: primii pași în copywriting

Crearea de copii convingătoare este în mare parte știință, cu puțină artă presărată și va dura timp și practică pentru a stăpâni. Este o călătorie, dar asta este ceea ce îmi place cel mai mult la copywriting.

Și nu trebuie să fii un maestru pentru a obține primul tău client de copywriting!

Am urmat un curs de copywriting în timp ce încă lucram cu normă întreagă #learnwhileyouearn și m-a ajutat să stabilesc o bază puternică în copywriting. Anii de scris și de învățare continuă mi-au aprofundat abilitățile, dar totul a început cu elementele de bază.

Gândiți-vă la a învăța copywriting ca la construirea unui set Lego. Începeți cu câteva blocuri simple - titluri, propuneri de vânzare, liste de caracteristici, dovezi sociale și îndemnuri la acțiune - și cu fiecare articol, redactarea dvs. devine mai eficientă și mai persuasivă.

Cu cât construiești mai mult, cu atât înveți mai mult.

Îți alegi misiunea de învățare: timp sau comoară?

Fiecare resursă de învățare este o alegere între orele tale sau portofelul tău. Mergi ieftin și ești Indiana Jones al informațiilor, vânând pepite de aur împrăștiate pe web. Faceți un pic și sunteți într-un tur ghidat, complet cu toate avantajele „săriți la coadă”.

Resurse gratuite pentru a învăța elementele de bază ale copywriting

Din sălbăticia rețelei, ai:

• Bloguri și articole online: Copywriting bloguri ca acesta, împreună cu CopyBlogger și The Daily Egg (Crazy Egg) oferă informații valoroase despre lumea copywritingului, complet gratuit.
• Tutoriale YouTube: canale precum al meu, al lui Alex Cattoni și altele oferă conținut video gratuit care acoperă elementele de bază ale copywriting.
• Cărți electronice și documente albe: o mulțime de redactori experimentați au publicat cărți electronice gratuite care oferă sfaturi excelente pentru a începe. Doar Google „cărți electronice de redactare gratuită” pentru a le găsi.
• Grupuri de social media: Platforme precum LinkedIn și Facebook au numeroase grupuri de copywriting unde puteți pune întrebări, împărtăși resurse și învăța de la colegi. Grupul meu de FB gratuit este For The Love of Copy.
• Cursuri gratuite: site-urile web precum Coursera și Udemy oferă uneori cursuri introductive gratuite despre copywriting, care vă pot oferi o bună pregătire a elementelor de bază.

Resurse de copywriting la costuri reduse

Dacă aveți câteva monede de rezervă:

• Cursuri online accesibile: deși nu sunt gratuite, platforme precum Skillshare oferă cursuri la o taxă lunară relativ mică.
• Cărți de copywriting și marketing: există multe cărți excelente despre copywriting care costă mai puțin de 20 USD. Manualul redactorului de Robert Bly este o lectură foarte recomandată.
• Cursuri de colegiu comunitar: colegiile comunitare locale oferă adesea cursuri de copywriting sau marketing la prețuri accesibile.

Programul de coaching Copywriting Inkubator

Pentru cei care caută o abordare mai structurată și cuprinzătoare a învățării copywriting-ului, luați în considerare înscrierea în programul de coaching The Copywriting Inkubator.

Acesta este programul meu semnătură pentru copywriteri aspiranți și noi. Am conceput acest program pentru a pune o bază solidă în abilitățile de scriere de care aveți nevoie pentru a fi un copywriter profesionist. Veți primi coaching individual, sprijin de grup și un curriculum care vă va duce de la elementele de bază la tehnici avansate.

Învățarea meșteșugului copywriting este o călătorie și, din fericire, există multe căi pe care le puteți urma. Indiferent dacă optați pentru resurse gratuite sau investiți într-un program de coaching precum The Copywriting Inkubator, important este să continuați să învățați, să exersați și să vă perfecționați abilitățile.

A nișa sau nu a nișa? Fă alegerea potrivită pentru afacerea ta de copywriting

Ar trebui să devii cuțitul elvețian al copywriting-ului sau lunetistul concentrat pe laser? Este un subiect de bază în The Great Copywriting Debate (care include, de asemenea, Copy sau Design: care vine primul?)

Să dezvăluim provocările cu privire la ceea ce înseamnă să fii „alegebil” în țara copywriterilor independenți, cu câteva indicații pentru a alege o nișă care nu doar îți va umple portofelul, ci și va stârni bucurie în inima ta.

Primul de la nișarea în jos

„Ai nevoie de nișă” este mantra scanată în cercurile de copywriting, promițând trifecta de aur: expertiză, autoritate și un salariu mai gras. Dar ce se întâmplă dacă interesele tale se întind pe mai mult de un domeniu sau doar îți scufundi degetele de la picioare în apele copywriting?

Alegerea unei nișe poate fi uneori ca și cum alegi un copil preferat pe loc. Sfatul meu? Nu te boxa prea devreme. Trimiteți multe interese și industrii diferite și vedeți unde se aprinde cu adevărat scânteia.

Am fost un copywriter generalist în sensul tradițional timp de mulți ani. Am preluat tot felul de proiecte și am scris pentru multe industrii diferite. Mi-a plăcut varietatea. Nu numai că a fost interesant, ci mi-a oferit o perspectivă critică asupra la ce mă pricepeam și la ceea ce îmi plăcea.

Găsirea locului de redactare fericit (profitabil).

Dacă înclinați spre specializare, iată cum să găsiți acel punct favorabil:

• Cercetare de piață: Priviți industriile în creștere cu o cerere mare de copii specializate.

• Interesele tale: Alegeți o nișă care vă pasionează. Ar putea fi industria sau tipurile de proiecte. Veți produce o copie mai bună și vă veți bucura de munca dvs. (pentru că veți scrie MULT)!

• Marje de profit: Unele nișe au buzunare mai adânci. Ați putea considera că industriile sunt dispuse să plătească prețuri premium pentru copii de calitate.

• Peisaj competitiv: Evaluați ceilalți copywriteri din nișa pe care o luați în considerare. Poți să faci și tu asta sau, mai bine, să oferi ceva care te deosebește?

• Proiecte pilot: testați apele cu câteva concerte pentru a vedea dacă această nișă vi se potrivește. Și nu vă fie teamă să pivotați dacă nu este! #tu esti seful

Am ajuns să mă concentrez pe scrierea unei copii pline de personalitate cu o suprapunere de optimizare pentru motoarele de căutare. Dar până în acel moment, m-am gândit să mă fac irezistibil pentru clienți, alias „alegibil”.

Toată lumea vrea să devină copywriter-ul

Toți clienții au o listă de dorințe și doriți să bifați fiecare casetă:

• Puteți rezolva problema pe care o au. Puteți prezenta acest lucru vorbind despre punctele dureroase și provocările clienților dvs. și despre modul în care serviciile dvs. de copywriting le rezolvă.
• Le-ai rezolvat pentru alții. Spune-ți mărturiile și piesele de portofoliu precum confetti! De asemenea, puteți prezenta cursurile și programele pe care le-ați făcut și orice alte certificări.
• Vibrezi pe aceeași frecvență. Lasă-ți steagul ciudat să arboreze! Arată-le umanitatea din spatele titlului. Clienții vor dori să se bucure de experiența de a lucra cu tine și, în cele din urmă, vor alege un copywriter care îi place sau cu care se simt aliniați în ceea ce privește valorile de bază.

Indiferent dacă alegeți să vă specializați într-o nișă sau să adoptați o abordare mai generalistă, cheia este să oferiți o experiență de servicii de copywriting care să răspundă nevoilor clienților dvs. și să le ușureze viața.

Amintiți-vă, nișa dvs. sau lipsa acesteia este la fel de dinamică ca piața în sine. Rămâi fluid, rămâi flexibil și ține ochii cu ochii în căutarea nișei care ți se potrivește ca pantalonii tăi preferați pentru vizionarea televizorului.

Obținerea primilor clienți de copywriting: manualul de joc al insiderului

Fiecare copywriter își începe afacerea cu un prim client. Dar de unde vin? Răspunsul poate fi mai aproape decât crezi: propriul tău cerc. Da, așa este – căutarea ta începe cu familiarul.

Rețea ca un profesionist (chiar dacă nu este gemul tău)

Cuvântul „rețea” ar putea evoca imagini de costume rigide și schimburi incomode, dar nu trebuie să fie așa. Gândește-te la asta ca pe propria ta petrecere de afaceri, în care toți cei pe care îi întâlnești ar putea duce la un nou client sau te pot prezenta pe cineva care poate. Așa că strigă de pe acoperișuri: ești deschis pentru afaceri și gata să scrii!

• Începeți cu elementele de bază despre cine știți: prietenii, familia și foștii colegi sunt primii tăi fani. Ei vă cunosc spiritul, așa că lăsați-i să vă fie majorete în arena afacerilor.
• Freacă-te cu alți liber profesioniști: aceștia sunt aliații tăi în domeniul liber profesionist. De la designeri grafici la dezvoltatori web, acești profesioniști au adesea nevoie de un expert de cuvinte și s-ar putea să-ți treacă biletul de aur al muncii de recomandare.
• Fii o față familiară IRL: Atelierele, brunchurile de afaceri și întâlnirile locale nu sunt doar despre schimbarea cărților de vizită, ci despre schimbul de povești, vise și durerile ocazionale de afaceri la o ceașcă de cafea.
• Scufundați-vă în comunitățile digitale: grupurile LinkedIn, Reddit și Facebook sunt găurile unde se adună potențiali clienți. Fii un colaborator util, iar numele tău ar putea fi cel pe care și-l amintesc atunci când este timpul pentru copiere.

Marketing pe rețelele sociale: strângerea ta de mână digitală

Iubește-l sau urăște-l, rețelele de socializare sunt noua carte de vizită și chat-ul de cafea într-unul singur. Este locul în care vă creați strângerea de mână digitală și unde vocea mărcii dvs. poate cânta cu adevărat.

Strategii pentru un groove social media:

• Perfecțiunea profilului: îmbogățește-ți rețelele sociale cu informații clare despre ceea ce faci. Profilul dvs. ar trebui să fie un far pentru serviciile dvs. de copywriting.
• Împărtășiți-vă inteligența: postați pepite de înțelepciune, perspective și observații inteligente ocazionale pentru a declanșa implicarea și pentru a vă poziționa ca guru de la copiere.
• Implicați-vă cu adevărat: fă-ți timp pentru a comenta postările potențialilor clienți și colegii din industrie. Cei doi cenți atenți ai tăi pot câștiga dolari și pot simți în continuare.
• Hashtag-uri strategice: Gândește-te ca clientul tău – ce cuvinte ar folosi pentru a te găsi? Folosește-le. Hashtag-urile sunt pesmeturile care conduc clienții la ușa ta.
• Mesaje directe: glisați în DM-uri cu finețe - păstrați-l profesional, personalizat și niciodată vândut. Este vorba de a începe conversații, nu de a închide vânzările (încă).

Trimiterea de e-mailuri la rece sau prezentarea pentru a lucra cu potențiali clienți

E-mailurile la rece este mesajul modern într-o sticlă – trebuie să fie bine să fii remarcat. Dar, cu un strop de farmec și un strop de muncă de detectiv, puteți face acele e-mailuri mai puțin reci și mai mult ca o invitație caldă la o colaborare fabuloasă.

• Faceți totul despre ei: arată că le înțelegeți provocările și că aveți tolba perfectă de cuvinte pentru a le atinge.
• Personalizați-vă prezentarea: un salut generic este cea mai rapidă cale către coșul de gunoi. Folosiți-le numele, menționați o victorie recentă sau o provocare despre care au postat și urmăriți cum se întâmplă magia.
• Persistența dă roade: Nu fi descurajat de tăcere. O urmărire prietenoasă poate fi un ghiont care transformă un „poate” într-un „da, te rog!”

Combinați și potriviți pentru victoria copywriting (și clienți)

Combinarea rețelelor, marketingului în rețelele sociale și puțină cunoștință de e-mail va crea o mulțime de oportunități pentru afacerea dvs. de copywriting.

A obține primii clienți este ca primul domino dintr-o reacție în lanț de creștere. Depuneți cel mai bun picior înainte, pas câte un pas și construiți nu doar o listă de clienți, ci și o comunitate în jurul afacerii dvs. de copywriting.

Transformarea „potențialului” în „angajat”: crearea unui portofoliu de copywriting care să ofere putere

Construirea portofoliului de copywriting este ca și cum te-ai pregăti pentru un spectacol epic și spune. Este locul în care transformi „Pot să fac asta” în „Am făcut asta și am făcut asta”. Dar când abia începi, sarcina poate fi la fel de descurajantă ca o pagină goală care se holbează la tine.

Iată cum să completezi pagina respectivă, chiar înainte de a-ți fi ocupat primul loc de muncă plătit.

Profitați-vă de moștenirea

Postarea aia pe blog pe care ai scris-o într-o duminică leneșă? Contează. Fluturașul pe care l-ați pregătit pentru vânzarea locală de produse de panificație? Aur. Orice scris pe care l-ați făcut este un joc corect pentru a vă prezenta abilitățile din lumea reală.

Oferiți context și strategie

Fiecare piesă din portofoliul tău ar trebui să aibă o poveste de fundal - strategia, obiectivele și publicul pe care îl atragi. Este ca și cum ai oferi cuvintelor tale o scenă pe care să cânte.

Lucru cu specificații: locul de joacă al imaginației tale

Munca cu specificații (sau speculative) este arma ta secretă. Este locul în care ajungi să joci regizor, actor și scenarist pentru o emisiune cu o singură persoană care demonstrează abilitățile tale de copywriting.

• Mergi cu ceea ce știi: inventează o copie pentru nișele pe care le adori sau pentru care ai talent – ​​este ca și cum ai scrie cu un avantaj pe teren propriu.
• Prefă-te că sunt ligile mari: alege o companie adevărată și scrie o copie ca și cum ai fi angajat de ei. Scrieți descrieri de produse, o campanie de e-mail sau reînnoiți copia site-ului lor existent.
• Amestecați: arătați că nu sunteți un ponei cu un singur truc, lansând o rețea largă - postări pe blog, mesaje sociale, stropi de presă și acele scripturi publicitare persuasive.

Te simți blocat? Este normal. Am fost acolo, înghețând peste un document gol, nesigur de unde să încep. Crede-mă, devine mai ușor odată ce ai un brief real pentru a-ți ghida călătoria creativă. Și de aceea trebuie să...

1. Creați-vă propriul brief de copywriting

Brief-ul meu de copywriting este foarte detaliat. Pun o mulțime de întrebări clienților pentru că îngropat în detaliile răspunsurilor lor se află aurul care mă ajută să le diferențiez afacerile.

Rezumatul dvs. simulat ar trebui să fie la fel de minuțios - plin cu cine, ce, când, unde și cum din nevoile clientului dvs. imaginar. Aceasta este harta ta de comori în misiunea de copywriting.

2. Privește exemple pentru inspirație

Un fișier sănătos cu exemple de copywriting vă poate porni motorul de scriere. Este ca și cum ai avea coduri de cheat pentru creativitate. Folosiți-l și lăsați acele idei să se reverse în timp ce vă redactați capodoperele false.

Oferă clienților altceva pe care să se concentreze

Un portofoliu uluitor este grozav, dar un tango fluid de onboarding și abilități versatile pot să-și măture clienții la fel de bine. Este vorba despre a le arăta că nu ești doar un scriitor; tu ești liderul proiectului lor.

Copywriterii din grupul meu de coaching au câștigat adesea proiecte majore pe un flux de lucru simplificat, în ciuda faptului că au mai puține mostre de afișat.

Amintiți-vă, portofoliul este doar actul de deschidere. Întregul flux de lucru al companiei este spectacolul.

Stabilirea ratelor de copywriting: Evaluarea muncii tale

Intrând în arena copywriting, întrebarea „Ce ar trebui să taxez?” plutește ca un nor întunecat. Este tentant, cu un portofoliu nedovedit și o listă de clienți rară, să-ți stabilești tarifele în subsolul chilipirului.

Dar asta e o scară în spirală care nu duce nicăieri distracție.

De ce ratele zgârcite de copywriting sunt o înțepătură pentru cariera ta

Tarifele dvs. sunt mai mult decât un număr; sunt un indicator al profesionalismului tău și al calibrului muncii pe care o vei livra. Tarifele tale sunt o promisiune că joci în ligile mari și nu ești un hobbyist.

Dincolo de a vă compensa timpul și experiența, tarifele de copywriting ar trebui să acopere și costurile nevăzute ale festivalului de freelancing - taxe, îngrijire medicală, acele subordonate de software și treaba de zi cu zi.

Reducerea ratelor este ca nisipurile mișcătoare: s-ar putea să te facă să lucrezi rapid, dar te va trage într-un ciclu de muncă nesfârșită și epuizare inevitabil.

Iată cum să abordați stabilirea tarifului orar ca nou venit în industria copywriting

Înainte să ne scufundăm, nu uitați, tariful orar este sosul dvs. secret, nu pentru consumul clienților. Este matematica din spatele magiei, roata dințată internă care face ca roțile să se întoarcă spre citatul tău final.

Sigur că puteți urmări ghidurile de prețuri ale industriei, sigur. Dar pe ce aș paria pe ultimul meu Rolo este să calculez tariful în funcție de ceea ce trebuie să câștige afacerea ta pentru a menține luminile aprinse și cafeaua puternică.

Gândește-te la adevăratul cost al conducerii emisiunii și la viața pe care o faci scenarii în afara biroului. Adună cheltuielile, visele, caperele viitoare (sau prezente) ale copiilor și anii tăi de aur.

Combină aceste cifre și ai o bază de referință pentru ceea ce trebuie să buzunare.

Apoi, câte ore poți dedica creației de copii fără să te transformi într-un zombi? Cât din aceasta este facturabilă? Pentru că, să recunoaștem, nu doar scrii; te grăbești după concerte, atragi clienți și faci tango administrativ – ceea ce poate fi până la 50% din timpul tău atunci când începi ca copywriter.

Acum, fă calculul: obiectivul tău de câștig împărțit la timpul real de scriere este egal cu rata orară.

Vrei o mână cu asta? Atelierul „Copy Quotes Made Easy” este cavalerul tău în armură strălucitoare, complet cu un calculator de prețuri pentru proiect.

Citat ca un profesionist

Când este timpul să puneți o etichetă de preț pe cuvintele dvs., citarea în funcție de proiect este calea de urmat. Păstrează cărțile tuturor pe masă: fără surprize, fără tocmeală la mijlocul proiectului.

Luați în considerare brainstormingul creativ, cercetarea, scrierea propriu-zisă și, da, inevitabilele ajustări și reglaje (pentru că perfecțiunea este o călătorie, nu?). Și nu uitați de timpul de corectare și de administrare.

În general, estimez că 60% din timpul proiectului este cheltuit pentru scrierea primei schițe, 25% este cheltuit pentru revizuiri și corecturi și restul este cheltuit pentru administrarea proiectului (de la preluarea briefului până la trimiterea facturii finale).

Pentru un exemplu despre modul în care aceasta se defectează în timp real, consultați „Calculatorul de copiere a citatelor făcute ușor” sau accesați blogul meu pentru câteva sfaturi de sincronizare.

Arta de a vorbi bani fără a arăta zguduitor

Este momentul care transpira palmele multor copywriter: spune-i clientului tău onorariile pentru proiect. Dar aici este locul în care strălucești, explicând cu claritate și încredere ce aduc acești dolari afacerii lor: un proces fără probleme, o copie de top și liniștea sufletească că sunt în mâini experți.

Și dacă cer o rată redusă, ghidați-i cu blândețe spre ideea unui domeniu de aplicare redus care să se potrivească bugetului lor sau plăți în etape care le ușurează grijile legate de fluxul de numerar fără a vă devaloriza munca.

De ce ratele de copywriting ar trebui să crească odată cu tine

Tarifele tale nu sunt sculptate în piatră. Sunt la fel de vii ca și cariera ta, schimbându-se cu fiecare truc nou pe care îl bagi în mânecă, cu fiecare mărturie nouă pe care o bagi în centură. Examinați-le, modificați-le și nu vă sfiați. De două ori pe an este un ritm bun - menține dansul proaspăt.

Chiar și ca nou copywriter, taxează-te așa cum vrei să mergi mai departe, cu încrederea cuiva care cunoaște valoarea cuvintelor sale (chiar dacă trebuie să împrumuți puțin din această încredere de la sine-ul tău viitor).

Creați prima propunere de copywriting

Saltul de la chat la contract este palpitant, nu-i așa? Odată ce ați captat interesul unui client și v-ați stabilit valoarea (ura pentru tine!), este timpul să redactezi o propunere!

O propunere de copywriting este mai mult decât un rezumat al serviciilor dumneavoastră; este un document care poate câștiga sau pierde un potențial client.

Gândește-te la asta ca la scrisoarea de intenție pentru cariera ta. Nu este un rezumat rece și greu, ci o viziune vibrantă a ceea ce vor avea cuvintele tale. Este șansa ta de a arăta clientului o previzualizare a capodoperelor pe care le vei crea, impregnată cu înțelegerea și valoarea doar pe care tu le poți oferi.

Iată cum să creezi o propunere care să iasă în evidență și să câștige clienți.

Înțelegeți de ce are nevoie clientul

Înainte de a începe să creați propunerea dvs., asigurați-vă că înțelegeți în profunzime ceea ce caută clientul: termene limită, ce trebuie să faceți și ce nu trebuie, ce trebuie să aveți și ce nu trebuie.

Structura propunerii de copywriting

Structurați-vă propunerea de copywriting într-un mod care să ghideze clientul prin procesul de gândire și către o concluzie pozitivă. Îmbunătățiți-l cu amplificatori de credibilitate, cum ar fi mărturii, pentru a vă asigura că atunci când clientul vede proiectul dvs. total, înțelege că este o investiție valoroasă.

Introducere: Prezentați-vă pe scurt și înțelegerea nevoilor clientului.

Obiective și scopuri: Reluați conversațiile cu clientul, rezumând ceea ce doresc să obțină cu proiectul lor de copywriting.

Abordarea dvs.: Descrieți fluxul de lucru al proiectului și modul în care intenționați să le îndepliniți obiectivele cu serviciile dvs.

Pentru fiecare serviciu despre care discutați, includeți

Beneficii și caracteristici : Vindeți visul, viziunea, imaginea „după” a afacerii lor cu copia dvs. în Neon Lights, împreună cu incluziunile specifice.

Livrări: Detaliați ce veți oferi, inclusiv sfera de aplicare a lucrărilor și a calendarului.

Investiții : Prezentați -vă clar prețurile și condițiile de plată.

Următorii pași: Oferiți instrucțiuni clare despre cum pot continua dacă decid să accepte propunerea dvs.

Prezentarea propunerii dvs. de redactare

În timp ce puteți utiliza software de contract plătit pentru a vă prezenta redactarea și a -l aproba de clientul dvs., nu aveți nevoie de clopote și fluiere pentru a face propunerea dvs.

Acestea fiind spuse, o notă de pizzazz nu a rănit niciodată pe nimeni.

• Bătând un PDF cu logo-ul și tema de culoare poate arăta la fel de ascuțit ca un costum din trei piese.
• Dacă vă simțiți fantezist, luați Canva pentru o rotire și culcați -vă propunerea cu un pic de glam grafic.
• Dacă sunteți pregătit pentru asta, mergeți la aur cu un videoclip video. Arată -le cum strălucești în timp ce îi ghidezi prin marele tău plan.

Sfaturi despre trimiterea propunerii dvs. de redactare

Moment : Trimiteți -vă propunerea prompt în timp ce discuția rămâne proaspătă în mintea clientului.

Urmărire : afirmați când veți urmări și asigurați-vă că o faceți.

Flexibilitate : Indicați -vă disponibilitatea de a ajusta orice parte a propunerii pentru a se potrivi mai bine nevoilor lor.

O propunere nu este doar documente; Este o strângere de mână, un zâmbet și o previzualizare a experienței de a lucra cu tine. Adaptați fiecare propunere către clientul specific pentru a arăta că nu căutați doar vreo muncă - căutați munca potrivită cu clienții potriviți.

Vrei un șablon dovedit pe care îl poți folosi imediat? Prinde -mă aici!

Obținerea de mărturii și recenzii pentru lucrările dvs. de redactare

Nimic nu cântă laudă mai tare decât un cor de clienți fericiți, nu? Mărturii sunt ca Grammy-ul redactorului-dovedesc că hiturile tale sunt, într-adevăr, toppers.

Haideți să intrăm în nefericirea de ce aceste nuggeturi de aur de feedback sunt must-haves și cum să le reîncărcați fără a rupe o transpirație.

Cialdini nu glumea când a vorbit despre puterea dovezilor sociale în „influență”. Până la urmă suntem creaturi de turmă și, dacă pachetul se îndreaptă spre drumul tău, trebuie să faci ceva stelar. Deci, mărturii? Sunt calificările tale de cinci stele, scrisorile tale de dragoste concepute cu clientul care spun: „Acest scriitor? Au mărfurile. ”

Dar cum recoltați acele recenzii de 5 stele?

Cum și când să ceri mărturii de la clienții dvs. de redactare

Momentul este totul : atingeți-vă clienții pentru o recenzie rave atunci când rezultatele sunt proaspete, iar entuziasmul lor se aruncă ca o șampanie bine câștigată.

Faceți -l ușor: știm că privirea unei pagini goale este înghețarea creierului final, deci de ce să faceți asta clienților dvs.? Oferiți un formular simplu cu prompturi pe site -ul dvs. Este ca Mad Libs pentru recenzii și vă vor mulțumi pentru nudge.

Recunoștința merge mult: un „mulțumire” poate transforma un client fericit într -un fan raving. Spuneți -le că cuvintele lor sunt mai mult decât doar măgulire - sunt vântul în navigările dvs. de afaceri.

Nucul blând: dacă clientul tău este la fel de ocupat ca albina (și cine nu?), Un poke politicos care să le amintească de promisiunea lor de a oferi o mărturie este mai mult decât în ​​regulă.

Spuneți „da” da: întotdeauna, întotdeauna scoateți degetele mari înainte de a -și tencuia laudele asupra materialelor promoționale. Consimțământul este rege.

Folosind eficient mărturiile copiei

După ce ați adunat mărturii despre redactarea dvs., nu le lăsați să colecteze praf digital. Folosiți -le strategic pentru a -și maximiza impactul!

Pe site -ul dvs .: Aveți o pagină dedicată celor mai mari hituri - testimonialele sunt înregistrările dvs. de platină. Puneți -le în față și centrați -vă pe pagina dvs. de pornire, paginile de service și chiar pagina de contact pentru o bună măsură.

Propunerea Power-Up: Dantelă propunerile dvs. cu mărturii pentru a vă îmbunătăți credibilitatea. Este ca și cum ai scăpa de nume, dar mai bine pentru că este autentic.

Savvy social: un cuvânt bun aici, un strigăt de cinci stele acolo, iar feed-ul tău social devine o adevărată sală de renume.

Amintiți -vă, mărturiile nu se referă doar la prezentarea rezultatului final, ci și la evidențierea experienței de a lucra cu dvs. Scopul de a colecta recenzii despre calitatea muncii dvs., precum și de reacție, profesionalism și orice alte calități care vă fac serviciul remarcabil.

Creșterea afacerii dvs. de redactare

După ce a aterizat primii câțiva clienți de redactare și a oferit o muncă de calitate, este timpul să ne gândim la o creștere durabilă. Pentru a vă dezvolta afacerea de redactare, trebuie să priviți dincolo de proiecte unice și să dezvoltați o strategie care să vă extindă acoperirea și să asigurați un venit mai stabil:

1. Asigurați unii clienți de reținere

Gândiți -vă la clienții de reținere ca la ancora afacerii dvs. - păstrându -vă constant împotriva fluxului și fluxului lumii independente. Acestea sunt concertele obișnuite care vă permit să prognozați veniturile, să înțelegeți poveștile profunde de marcă și să vă flexați constant mușchii creativi.

Jonglarea 1-3 deținători alături de proiecte ad-hoc este locul dulce pentru a menține lucrurile variate fără a vă supraîncărca programul.

2. lărgirea spectrului de servicii

Pe măsură ce vă așezați în ritmul scrisului, s -ar putea să vă uitați la orizont pentru ca noile vârfuri să fie cucerite. Adăugarea strategiei de conținut, SEO, scrierea UX și marketingul prin e -mail la suita dvs. vă poate amplifica valoarea și puterea de preț.

Ambalarea acestor servicii în niveluri vă permite să deveniți un singur stop-shop pentru nevoile în creștere ale clienților dvs., deschizând ușile pentru oportunități de vânzare încrucișată și de dezordine.

3. Externalizare inteligentă pentru a maximiza producția

Când atingeți capacitatea de redactare, luați în considerare externalizarea ca catalizator de creștere. Începeți cu sarcinile care sunt necesare, dar care nu sunt direct facturabile - gândiți -vă la cercetare, la administrare sau chiar la anumite tipuri de creare de conținut.

Acest lucru vă permite să vă concentrați pe generarea copiei cu impact ridicat, doar puteți să vă mențineți calitatea în toată lumea cu o echipă care vă împărtășește dedicația față de excelență.

4. Investiții în tehnologie pentru a vă duce mai departe

Cu succes, reinvestiți -vă în afacerea dvs. cu instrumente și tehnologie care vă accentuează marginea. Acest lucru ar putea însemna sisteme CRM sofisticate pentru gestionarea relațiilor, instrumente de automatizare pentru sarcini banale și software de scriere avansată care vă permite să livrați mult mai mult clienților dvs.

5. Direcționarea nișelor de mare valoare pentru proiecte premium

Cu un pic de lucru detectiv, veți găsi industrii însetate pentru abilități de redactare specializate - și dispuși să plătească tarife de primă pentru ei. Indiferent dacă este vorba de asistență medicală, fintech sau o altă nișă lucrativă, a deveni expertul care poate fi îmbunătățit în mod semnificativ rentabilitatea și plăcerea proiectului.

6. Construirea unui brand personal care îți ridică afacerea

Brandul dvs. personal este far în industrie, semnalându -vă expertiza și atrăgând oportunități direct către dvs. Împărtășind ideile dvs. prin articole, angajamente de vorbire și social media, creați o imagine a unui lider de gândire și a unui meșteșug, care, la rândul său, comandă rate și respect mai mari.

Sfârșitul începutului

Începerea unei afaceri de redactare fără experiență poate părea descurajantă, dar cu mentalitatea potrivită, know-how juridic și învățarea științei și meșteșugului redactării, este în întregime realizabilă.

Să recapitim pașii cheie la primii pași în redactare:

Dezvoltați o mentalitate de creștere: cultivați duritatea mentală necesară pentru a face față provocărilor și a prospera asupra feedback-ului.

Gestionați legalitățile: Asigurați -vă că afacerea dvs. este înregistrată și protejată prin înțelegerea contabilității de bază și a elementelor esențiale ale contractului.

Aflați meșteșugul : investiți timp în învățarea și practicarea meșteșugului și a științei redactării și persuasiunii.

Alegeți -vă nișa (sau nu): descoperiți beneficiile specializate sau rămâneți flexibili fiind „alegați” pe o piață mai largă.

Găsiți -vă primii clienți: utilizați rețele, e -mailuri la rece și social media pentru a vă construi baza inițială de clienți.

Prezentați -vă abilitățile pe măsură ce le construiți: creați un portofoliu convingător pe măsură ce câștigați experiență și creați proiecte batjocoritoare până când o faceți.

Setați rate profesionale: stabiliți rate care reflectă nivelul de abilități și valoarea pe care o oferiți, chiar și ca nou venit.

Propuneri câștigătoare a artizanatului: faceți propuneri care ies în evidență prin accentuarea propunerii dvs. de vânzare unice și a succeselor anterioare.

Adunați mărturii: colectați și prezentați feedback -ul clienților pentru a vă îmbunătăți credibilitatea și a atrage mai multe afaceri.

Planificați să creșteți: Când momentul este corect, luați în considerare contractele de reținere, extinderea ofertelor de servicii și externalizarea pentru a vă dezvolta afacerea.

Începerea unei activități de scriere independentă necesită angajament și rezistență, dar rambursarea poate fi atât plină de satisfacții profesionale, cât și personal.

Sper că acest ghid privind începerea unei afaceri de redactare (fără experiență) vă oferă impulsul de care aveți nevoie pentru a merge!

Dacă sunteți gata să faceți următorul pas și să puneți o bază solidă pentru cariera dvs. de redactare, vă invit să vă alăturați programului de antrenor Inkubator de redactare. Acest program cuprinzător este adaptat pentru a vă ajuta să vă perfecționați abilitățile de scriere și să construiți o afacere profitabilă de redactare a redactării.

Căutați o foaie de parcurs personalizată? O sesiune de antrenament 1: 1 cu mine poate crea o strategie care se potrivește situației tale unice și te pregătește pentru succes.

În cele din urmă, luați în considerare să vă alăturați comunității mele vibrante de redactori în redactare încrezătoare, unde puteți împărtăși experiențe, obțineți feedback și găsiți sprijin în călătoria dvs.

Amintiți -vă, calea de a deveni un redactor de succes este un maraton, nu un sprint și nu trebuie să -l rulați singur.