8 lucruri esențiale pe care trebuie să le știți înainte de a rula anunțuri PPC

O campanie publicitară cu plată-pe-clic bine gestionată este o parte integrantă a unei strategii generale de marketing. De obicei, afectează conversiile și veniturile generale ale companiei. Acestea fiind spuse, este, de asemenea, important de reținut că o campanie publicitară gestionată prost poate provoca, de asemenea, mai multe daune decât a nu avea o campanie deloc, deoarece poate costa mai mult decât ceea ce aduce.

Există mai multe aspecte care trebuie gestionate pentru a maximiza rezultatul general al serviciilor de marketing digital . Este de la sine înțeles că unul dintre cele mai esențiale straturi este o optimizare care este de fapt o cerință pentru o campanie de publicitate PPC. Nu există niciodată o singură abordare, dar există diferite moduri care ajută la optimizarea campaniilor PPC.

Ce este Publicitatea Pay Per Click?

Plata-pe-clic este un model de publicitate în care plătiți pentru clicuri. Funcționează atunci când cumpărați câteva clicuri de la Google sau de la orice alt motor de căutare. În esență, publicitatea PPC este o metodă care este utilizată pentru a activa rapid traficul motorului de căutare, fie plătind, fie licitați pentru cuvinte cheie care au legătură cu ceea ce vindeți sau cu un serviciu pe care l-ați putea furniza.

În anunțurile PPC , ar trebui să plătiți numai atunci când cineva face clic pe anunțurile dvs., vă vizitează site-urile web sau, de asemenea, vă sună compania. Reclamele PPC vă oferă oportunitatea de a fi remarcat de un public mai larg, în timp ce vă materializați strategia de generare de clienți potențiali. Puteți modifica oricând anunțurile pentru a ajunge la un anumit grup de persoane sau pentru a promova o ofertă sau un produs. Aceasta acționează ca o resursă pentru companiile care nu își pot actualiza frecvent SEO pentru promovarea vânzărilor sau a schimbărilor sezoniere în produsele sau serviciile lor.

Google Ads vă oferă, de asemenea, o opțiune de a vă comercializa afacerea în afara Căutării Google, fiind afișată în Rețeaua de display Google. Cu flexibilitatea pe care o oferă reclamele PPC, acestea pot ajuta multe companii să atragă atenția de la oameni care contează chiar în momentul în care caută o afacere.

De ce PPC?

PPC este o metodă de publicitate care vă ajută să vedeți rezultate imediate. Puteți începe să vedeți ce este capabil să ofere imediat după ce vă puteți face campania PPC live. Anunțurile cu plată-pe-clic sunt direct legate de vizualizarea traficului, clicurilor și conversiilor. Reclamele PPC sunt plasate chiar în partea de sus a unei pagini SERP.

Desfășurarea și gestionarea unei campanii PPC necesită doar un specialist în căutare plătită cu experiență și, de asemenea, un scriitor bun, care poate compune conținut informativ, anunțuri atractive și pagini de destinație. Când utilizați anunțuri cu plată-pe-clic, aveți opțiunea de a viza clienții cu anunțuri de căutare, anunțuri pentru cumpărături, anunțuri Gmail și multe altele.

Tot ce trebuie să faci este să folosești instrumentele de publicitate potrivite pentru a ajunge la publicul tău și pentru a-l încuraja să cumpere de la tine sau chiar să facă o întrebare. Când rulați o campanie PPC, aveți acces la o gamă largă de date despre anunțurile și cuvintele cheie pe care clienții pot face clic înainte de a face orice achiziție. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că puteți face modificări unei campanii pentru a o optimiza și a îmbunătăți rata de investiție cheltuită pentru reclame.

Este destul de simplu să rulați teste A/B cu ajutorul Google Ads și să rulați o campanie pentru a genera îmbunătățiri continue și a obține profituri mai bune. De asemenea, puteți implementa o abordare direcționată pentru a oferi anunțuri care se adresează anumitor clienți.

Indiferent dacă doriți să vizați căutări pe locație, dispozitiv, oră și alți factori, puteți utiliza o campanie PPC pentru a ajunge la persoanele care au șanse mai mari să cumpere.

Lucruri de luat în considerare pentru difuzarea anunțurilor PPC

1. Cercetarea cuvintelor cheie

Este esențial să efectuați o cercetare detaliată a cuvintelor cheie ca pas preliminar pentru crearea unei campanii cu plata-pe-clic . Cuvintele cheie pot fi coadă scurtă, coadă lungă și chiar negative.

După ce alegeți cuvintele cheie, interogările de căutare pot fi direcționate pe baza unei potriviri ample, a unei potriviri specifice și chiar a unei potriviri de expresie. Alegerea cuvintelor cheie potrivite pentru un produs sau serviciu este extrem de importantă. Acest lucru se datorează în primul rând modului în care doriți ca anunțul dvs. să fie afișat în fața unui anumit public.

Trebuie să înțelegeți că cuvintele cheie acționează ca un magnet digital și vă conduc către utilizatorii care sunt susceptibili de a interacționa cu anunțurile și clienții. Sunt multe de învățat despre cum trebuie utilizate cuvintele cheie și despre modalitățile în care pot fi optimizate. Trebuie să faceți un efort pentru a învăța această parte.

2. Înțelege-ți publicul

Dacă tu și partenerul tău ieșiți la masă și voi doi vă bucurați de bucătăria chinezească, este posibil să preferați asta. Pentru a face acest lucru simplu, te vei concentra pe a te bucura de lucruri care te fac să te simți confortabil, evitând în același timp pe cele care nu.

Acesta este ceva care merge și cu publicul. Dacă doriți să faceți oamenii să interacționeze cu anunțurile dvs. PPC, atunci trebuie să luați în considerare personalitatea îngrijirii cumpărătorului oferind în același timp experiențe personalizate.

Uneori, acest lucru poate părea de bază, dar trebuie făcută o cercetare tangibilă pentru a înțelege personajul cumpărătorului. Trebuie să faceți acest lucru corect, deoarece dacă nu o faceți, atunci nu veți putea viza anunțurile în mod corect.

3. Copie publicitară de bună calitate

Crearea de reclame optimizate cu plata-pe-clic este ca un joc de schimbări atente, iar dacă cuvintele sunt greșite, atunci rezultatele nu vor fi atât de bune. Fiecare cuvânt contează. De fapt, schimbarea chiar și a cuvintelor poate duce la o creștere a ratei de clic cu un procent remarcabil.

Există mai multe lucruri de urmat pentru a crea un anunț excelent cu plata pe clic, care are potențialul de a atrage mai mulți clienți potențiali. Trebuie să vă concentrați pe a le arăta oamenilor cum doriți să le rezolvați problemele, deoarece, în final, fiecare anunț trebuie să reflecte obiectivele finale ale unui vizitator. Înainte de a scrie copia, întrebați-vă dacă serviciul sau un produs îndeplinește nevoile.

De asemenea, poate fi rentabil să luați în considerare declanșatorii emoționali, deoarece oamenii acționează adesea pe baza emoțiilor lor și nu în funcție de logică. Un anunț poate descrie un produs în mod adecvat, dar poate fi și mai bine să descrie cum îi face pe alții să se simtă. Aceasta este o abordare care face apel la emoții și, de asemenea, face angajamentul ușor.

Următorul lucru de reținut este să arăți beneficiile. Nu uitați să spuneți publicului cum un produs sau serviciu le va îmbunătăți probabil stilul de viață. Pune totul în centrul atenției pentru că întotdeauna a fost mai bine să evidențiezi beneficiile decât caracteristicile.

În cele din urmă, puteți adăuga un termen limită, deoarece aversiunea la pierdere este o metodă dovedită pentru a genera conversii, deoarece acționează ca o forță motivațională. Întreaga idee de a pierde din achiziționarea ceva este, de asemenea, cunoscută pentru a scoate mulți cumpărători din confortul lor. Una dintre cele mai bune moduri în care acest lucru poate fi implementat este adăugarea unui temporizator de numărătoare inversă.

4. Campanii de remarketing

Campaniile de remarketing sunt extrem de importante, deoarece doar câteva persoane care vă vizitează site-ul web sunt probabil să facă o achiziție. Puteți fie să-i faceți pe ceilalți care au mai rămas să dispară, fie îi puteți conduce înapoi la dvs. printr-o implementare a unei campanii de remarketing excelente.

Indiferent unde difuzați anunțuri, toate motoarele de căutare au posibilitatea de a rula campanii de remarketing. Cu un motor de căutare adecvat de marketing , reclamele pot fi adaptate pentru persoanele care s-au implicat înainte cu marca dvs., dar nu au putut face o achiziție prima dată.

Când afișați un anunț de mai multe ori acelorași utilizatori, le permiteți să crească gradul de conștientizare despre o marcă și să ofere noi promoții clienților potențiali. Cu cât oamenii vă înțeleg și vă cunosc mai mulți produsele și serviciile, cu atât este mai probabil să vă devină clienți.

5. Automatizare de publicitate

Procesul de automatizare a schimbat jocul publicitar în multe moduri diferite, iar unele au fost tratate înainte. Există o tehnologie în continuă schimbare care vă permite să creșteți clienții potențiali, să generați venituri și chiar să creșteți clienții potențiali.

Automatizarea publicității face lucrurile în mai puțin timp și mai eficient. Nu mai există greșeli și întregul joc este schimbat, deoarece agentul de publicitate poate scăpa de sarcini repetitive și plictisitoare. În schimb, vă puteți concentra pe sarcini creative.

Acestea fiind spuse, trebuie remarcat faptul că automatizarea poate depăși sarcinile de lucru îmbunătățite. Sistemul analizează multe puncte de date pentru a lua cele mai bune decizii, luând în considerare obiectivele și bugetele. Automatizarea și optimizarea merg mână în mână.

6. Optimizați-vă site-ul web

Cu mult înainte de a începe o campanie cu plată-pe-clic, este esențial să așteptați un moment și să abordați, de asemenea, paginile de destinație, astfel încât acestea să poată funcționa în sincronizare cu anunțurile dvs. Atunci când clienții potențiali dau clic pe un anunț cu plată-pe-clic, de obicei, acest lucru se datorează faptului că conținutul anunțului îi intrigă și, de asemenea, doresc să afle mai multe.

Dacă linkul pe care fac clic îi duce către o pagină complet fără legătură pe site-ul dvs., atunci probabil că această perspectivă va reveni. Făcând clic pe un anunț PPC este o acțiune care poate fi legată de cunoașterea mărcii dvs., motiv pentru care este foarte important să creați pagini de destinație care să coincidă și cu conținutul anunțului.

De exemplu, dacă rulați un anunț cu plată pe clic care oferă mâncare la un restaurant, atunci pagina de destinație ar fi trebuit să includă mai multe detalii despre promoție, un cupon pentru valorificare și ceva legat de conținutul anunțului.

Un alt lucru important de reținut este că trebuie să vă optimizați întotdeauna paginile de destinație pentru o performanță mai bună, deoarece dacă un prospect dă clic pe un anunț și acesta nu se încarcă rapid, probabil că va sări. Faceți eforturi pentru a crește numărul de conversii pe site-ul dvs., astfel încât clienții potențiali care au venit mai târziu să poată urmări cu ușurință.

Puteți utiliza butoane de îndemn clare și atractive pentru optimizarea site-ului. Utilizarea unui design simplu cu spațiu alb bun poate fi, de asemenea, utilă. Puteți scrie titluri convingătoare și puteți copia clar. De asemenea, puteți lua în considerare utilizarea imaginilor care pot atrage atenția. În cele din urmă, luați în considerare adăugarea de informații care sunt ușor de înțeles folosind gloanțe, elemente vizuale și citate.

7. Stabiliți un buget

Este esențial să stabiliți un buget pentru o campanie publicitară cu plata-pe-clic, dar una dintre cele mai bune părți este că o puteți face și cu un buget limitat, păstrând în același timp un control strâns asupra sumei cheltuite.

În cazul în care sunteți nou în PPC și nu aveți mulți bani de cheltuit, atunci puteți începe cu o investiție inteligentă. Dar să fii clar în ceea ce privește bugetul este esențial și va duce la o campanie publicitară orientată spre rezultate.

8. Creați un anunț bun

După ce ai luat în considerare tot ce s-a menționat mai sus, atunci este timpul să creezi un anunț. Unul dintre lucrurile importante de reținut este să păstrați anunțul scurt și la obiect, astfel încât să nu existe mult timp pentru a atrage atenția potențialilor.

Nu este nevoie să fii excesiv de creativ, dar trebuie să te concentrezi pe atragerea atenției, pe menținerea interesului oamenilor și, de asemenea, pe a le stârni curiozitatea. Pentru a atrage atenția, gândiți-vă să veniți cu o propunere de valoare unică care vă poate permite să beneficiați clienții într-un mod scurt.

Anunțul trebuie să fie atractiv, scurt și intenționat pentru a atrage atenția clienților. Acesta este cel mai bun mod în care ei pot lua măsuri.

Concluzie

PPC nu este atât de dificil, dar necesită cu siguranță o cunoaștere solidă a modului în care funcționează marketingul, împreună cu planificarea și cercetarea în cazul în care doriți să obțineți cel mai bun ROI. Important este să rețineți că ar trebui să vă optimizați pagina de destinație și să setați un buget și o strategie de licitare.

După ce anunțul dvs. a fost lansat, rețineți că trebuie să urmăriți, să măsurați, să testați și să schimbați pentru a vă asigura că eforturile PPC generează trafic, conversii și clienți potențiali. Puteți fie să faceți acest lucru singur, fie să angajați consultanți profesioniști de marketing digital pentru a face lucrurile să funcționeze mai bine.