Trei chei pentru marketingul de înaltă performanță pentru întreprinderile mici

Dacă conduceți o afacere mică, probabil că sunteți obișnuit să faceți mai mult cu mai puțin. Este singurul mod în care o afacere mică poate depăși greutatea sa și poate găsi o cale de creștere, în special pe piețele cu concurenți mai mari.

A decide unde să investești resursele limitate poate fi o provocare atunci când un singur pas greșit ți-ar putea afecta serios rezultatul final.

Nicăieri aceasta nu este o provocare mai mare decât atunci când vine vorba de construirea unui plan de marketing digital .

Comenzi rapide:

1. Concentrați-vă pe e-mail, marketing de conținut și SEO
2. Implicarea agresivă în rețelele sociale
3. Performanță maximă, investiție minimă

Sursă

Este o provocare, deoarece o afacere mică se bazează pe strategia sa de marketing pentru a-și face clienții să vină și pentru a o face fără să mănânce partea leului din profit.

Ca rezultat, o singură strategie de marketing eșuată poate crea o reacție în lanț, începând cu dolari de marketing irositi și ajungând în cascadă spre slăbirea vânzărilor.

Vestea bună este că există o modalitate încercată și adevărată de a evita această soartă.

Pentru a exemplifica, iată trei chei pentru a rula o strategie de marketing de înaltă performanță pentru afaceri mici, cu un buget limitat.

Începeți cu obiectivele SMART

Credeți sau nu, cel mai important pas în derularea unei strategii de marketing de înaltă performanță are loc înainte de a face orice marketing real.

Este pentru a defini obiective precise și realizabile pentru eforturile tale de marketing. Cu acestea, este posibilă măsurarea rezultatelor și efectuarea de modificări progresive pentru a le îmbunătăți.

Cel mai simplu mod de a vă defini obiectivele de marketing este să utilizați un sistem de stabilire a obiectivelor cu acronimul SMART .

Aceasta înseamnă Specific, Measurable, Achievable, Relevant și Time-bound.

Cu alte cuvinte, trebuie să definiți obiective care se potrivesc tuturor acestor descrieri și, dacă o faceți, veți avea o șansă excelentă de a le realiza.

Sursă

Poate părea dificil dacă nu ați definit niciodată obiective SMART. Cu toate acestea, devine a doua natură odată ce o înțelegi.

De exemplu, setați un obiectiv SMART pentru a crește traficul de blog al companiei dvs. mici cu 5% în luna următoare, crescând frecvența conținutului la patru postări pe săptămână de la două.

Este un obiectiv SMART perfect, presupunând că aveți date din modificările anterioare de conținut care sugerează că o schimbare post-frecvență ar putea produce o creștere a traficului de 5%.

Consultați această listă de exemple de obiective de marketing SMART pentru câteva idei specifice de luat în considerare.

Acestea se aplică pe scară largă la majoritatea întreprinderilor mici și pot servi chiar și ca șablon pentru alte obiective de marketing pe care doriți să le urmăriți.

1. Concentrați-vă pe e-mail, marketing de conținut și SEO

În aceste zile, fiecare agent de marketing pe care îl veți întâlni va pretinde că are o formulă secretă pentru a îmbunătăți rezultatele de marketing ale afacerii dvs. mici.

Cu toate acestea, nu trebuie să plătiți pe cineva pentru această formulă. E simplu. Pentru cele mai bune rezultate, faceți trei tipuri specifice de marketing în centrul eforturilor dvs.

Primul tip de marketing pe care să se concentreze este marketingul prin e-mail . Motivul este că marketingul prin e-mail oferă tipul de rentabilitate a investiției la care visează întreprinderile mici.

În funcție de datele cui crezi, marketingul prin e-mail are un ROI între 36 USD și 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Pur și simplu, nu există o modalitate mai bună de a investi banii de marketing puțini decât într-o campanie de e-mail bine executată.

Sursă

Al doilea tip de marketing pe care să se concentreze este marketingul de conținut . Ar trebui să implice crearea celui mai veșnic conținut posibil.

Procedând astfel, veți crea o buclă benefică de rezultate care crește rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de marketing de conținut în fiecare an, deoarece conținutul mai vechi continuă să genereze rezultate, iar conținutul mai nou vă extinde acoperirea.

Un loc minunat pentru a începe un efort de marketing de conținut este cu un blog de afaceri.

Există multe informații disponibile pentru a vă ajuta să învățați cum să începi un blog și nu poți începe cu nimic altceva decât cu experiența ta existentă în industria aleasă de afacerea ta.

În plus, se va potrivi perfect cu al treilea tip de marketing pe care ar trebui să vă concentrați pe SEO.

SEO, sau optimizarea motoarelor de căutare, este arta și știința de a ajusta conținutul web pentru o plasare maximă pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.

Este, de asemenea, ceva ce poți de cele mai multe ori se descurcă fără ajutor dacă investești suficient timp.

Desigur, puteți investi și în unele instrumente SEO și în expertiză suplimentară după ce eforturile tale inițiale au rezultat.

În acest fel, costurile dvs. SEO pot deveni în mare măsură autosusținute, mai degrabă decât să acționeze ca o scurgere a resurselor dvs. de marketing existente.

2. Implicarea agresivă în rețelele sociale

Cheia finală pentru a rula o strategie de marketing de înaltă performanță cu un buget limitat este să faceți tot posibilul pentru a vă implica agresiv pe rețelele sociale.

Acționează ca un multiplicator de forță pentru a îmbunătăți performanța fiecărui alt aspect al strategiei dvs. de marketing.

De exemplu, ați putea colabora cu alte persoane din industrie pe diverse canale sociale pentru a promova încrucișat conținutul dvs. și al lor.

Poate debloca noi segmente de public pentru conținutul dvs. și vă poate oferi șansa de a adăuga simultan campanii de e-mail.

Sursă

Cu toate acestea, dacă încercați să creșteți rata de implicare socială a întreprinderii dvs. mici, trebuie să dezvoltați mai întâi obiective realiste de performanță.

Din nou, începerea cu un obiectiv SMART este esențial. Începeți să le formulați prin cercetarea angajamentului social mediu pentru membri ai industriei dvs.

De acolo, puteți determina dacă canalele dvs. sociale au performanțe superioare sau slabe.

Dacă au performanțe slabe, puteți vedea cât de departe sunteți de medie și puteți utiliza asta ca țintă de îmbunătățire.

Există mai multe instrumente de analiză a rețelelor sociale , atât gratuite, cât și plătite, pentru a vă ajuta să măsurați acest lucru.

Odată ce ați definit un obiectiv SMART de implicare în rețelele sociale, puteți implementa diverse tehnologii care să vă ajute să-l atingeți.

Nenumărate platforme excelente de gestionare a rețelelor sociale și de automatizare sunt disponibile pentru a vă ajuta să executați strategia aleasă.

În plus, ei vă pot ajuta să faceți acest lucru fără a investi prea multe resurse și fără a avea nevoie de un manager de rețele sociale de la personal sau independent.

Unii chiar au niveluri gratuite care vă pot ajuta să vă limitați cheltuielile.

3. Performanță maximă, investiție minimă

Cu nimic altceva decât cele trei chei detaliate mai sus, orice afacere mică poate crea o strategie de marketing de înaltă performanță fără a cheltui o avere pe ea.

Veți observa că niciuna dintre cheile de mai sus nu necesită cheltuieli obligatorii. Puteți adopta o abordare DIY pentru toți, dacă doriți.

Mai bine, totul va garanta rezultate care vor garanta mai mulți bani cu care să lucrați pe măsură ce afacerea dvs. crește.

În cele din urmă, ar trebui să fie fezabil să vă transferați toate eforturile de marketing către o agenție sau o echipă independentă, astfel încât să puteți reveni la conducerea afacerii dvs. mici și să faceți ceea ce vă place.