Creșteți vânzările cu strategiile de comerț electronic TikTok

Creșterea fulgerătoare a TikTok a captivat un miliard de utilizatori activi lunar din întreaga lume, făcând imposibil de ignorat de către companii. În aprilie 2020, a depășit giganți precum YouTube și Netflix în veniturile din magazinul de aplicații. În timp ce mulți cunosc TikTok pentru provocările sale virale de dans și videoclipurile distractive, antreprenorii pricepuți descoperă potențialul său imens pentru mărcile de comerț electronic.

Cu strategiile potrivite, TikTok pentru comerțul electronic vă poate transforma marca, vă poate spori vizibilitatea online și poate genera trafic către site-ul dvs. web. Vom vorbi despre cum să valorificați TikTok pentru comerțul electronic, arătându-vă cum să vă construiți marca, să atrageți urmăritori loiali și să generați mai multe vânzări.

Schimbarea algoritmului TikTok

Algoritmul TikTok decide ce videoclipuri ajung pe foarte râvnita pagina „Pentru tine” a utilizatorilor. Acest feed personalizat este locul în care utilizatorii descoperă mărci și produse noi. Dar cum funcționează?

Algoritmul acordă prioritate videoclipurilor cu care interacționează utilizatorii. Când cineva vizionează videoclipul tău până la sfârșit, îi place, îl distribuie prietenilor sau lasă un comentariu, algoritmul vede acest lucru ca un semnal că conținutul tău este valoros. Apoi, vă arată videoclipul mai multor persoane care ar putea fi interesate.

Totuși, nu este vorba doar de aprecieri și comentarii. Algoritmul TikTok acordă atenție, de asemenea, hashtag-urilor pe care le includeți, cuvintelor pe care le scrieți în subtitrări și chiar ce fel de telefon sau dispozitiv folosește cineva. Cunoașterea acestei informații din interior vă ajută să realizați videoclipuri care rezonează cu publicul țintă, ceea ce înseamnă mai multe vizionări și mai multe persoane care interacționează cu conținutul dvs.

Cum să-ți construiești marca pe TikTok

TikTok nu este o platformă medie de socializare. În loc de conținut șlefuit, TikTok prosperă pe autenticitate. Este șansa ta de a arăta latura umană a afacerii tale și de a intra în legătură cu publicul tău.

Luați tendința virală coco, care începe cu un clip de nuci de cocos tăiate și tăieturi către un proprietar de mică afacere care este stropit în apă. Multe dintre acestea sunt hilare și devin virale, aducând noi clienți.

Identificați-vă urmăritorii TikTok

Înainte de a vă scufunda în crearea de conținut, acordați-vă timp pentru a vă înțelege publicul. Cine sunt ei? Ce îi face să bifeze? Care sunt interesele și punctele lor dure? Odată ce ați identificat clienții țintă, vă puteți adapta conținutul la preferințele acestora. Rețineți, cu cât conținutul dvs. este mai relevant, cu atât este mai probabil să rezoneze cu spectatorii.

De asemenea, va trebui să fii cu ochii pe tendințele pe care le poți folosi pentru a avansa.

Creați conținut care captivează, nu doar vinde

Conținutul tău TikTok ar trebui să facă mai mult decât să-ți prezinte produsele. Ar trebui să distreze, să educe și să inspire. Arată publicului tău inima și sufletul din spatele mărcii tale.

• Faceți cunoștință cu echipa: prezentați fețele din spatele afacerii dvs. Împărtășiți povestea companiei dvs. și valorile care vă ghidează munca.
• Demonstrați-vă produsele: creați videoclipuri distractive și informative care vă arată produsele în acțiune. Evidențiați caracteristicile și beneficiile lor unice.
• Creați conținut generat de utilizatori: încurajați-vă clienții să creeze videoclipuri care prezintă produsele dvs. Acest conținut autentic construiește încredere și dovadă socială.
• Spune povestea mărcii tale: folosește TikTok pentru a împărtăși călătoria mărcii tale, reperele și impactul pozitiv pe care îl au produsele tale asupra vieții clienților.

Sporiți traficul site-ului cu aceste strategii TikTok

TikTok generează trafic către magazinul tău online. Folosind strategiile potrivite, puteți transforma vizitatorii TikTok în vizitatori ai site-ului web și potențiali clienți.

Creați un profil TikTok captivant

Profilul tău TikTok este prima ta impresie. Tratează-l ca pe vitrina ta virtuală. Folosiți o poză de profil de înaltă calitate (logo-ul dvs. este perfect) și scrieți o biografie scurtă, captivantă, care să surprindă personalitatea mărcii dvs. Nu uitați de partea cea mai importantă: includeți în biografia dvs. un link pe care se poate face clic către magazinul dvs. online. Acest lucru facilitează accesul spectatorilor interesați și să înceapă cumpărăturile.

Adăugați un îndemn clar la acțiune

Fiecare videoclip TikTok pe care îl creați ar trebui să includă un îndemn clar la acțiune (CTA). Spune-le spectatorilor ce vrei să facă. „Cumpărați acum”, „Aflați mai multe” sau „Vizitați site-ul nostru web” sunt toate opțiuni bune. Un simplu CTA poate face o mare diferență în ghidarea spectatorilor către magazinul dvs.

Utilizați link-uri de produse

Funcția de linkuri la produse de la TikTok este o schimbare de joc pentru afacerile de comerț electronic. Puteți încorpora linkuri direct în videoclipurile dvs., permițând spectatorilor să atingă și să vadă instantaneu produsul în magazinul dvs. online. Acest lucru creează o experiență de cumpărături perfectă și crește șansele de a face o vânzare.

Folosiți hashtag-uri

Hashtag-urile vă pot ajuta să vă extindeți acoperirea pe TikTok. Cercetați hashtag-uri în tendințe care se referă la industria dvs. și presărați-le în subtitrările video. În plus, luați în considerare crearea unui hashtag exclusiv de marcă pentru a încuraja conținutul generat de utilizatori și pentru a construi o comunitate de urmăritori fideli care sunt încântați de marca dvs.

Colaborați cu influenți

Parteneriatul cu influenți poate genera trafic către site-ul dvs. Atunci când un creator popular prezintă produsele tale publicului său implicat, este o formă de dovadă socială care poate crește gradul de cunoaștere a mărcii și poate genera clicuri către magazinul tău. Găsiți influenți ale căror valori se aliniază cu marca dvs. și al căror public se potrivește cu clienții țintă.

Revendicați-vă locul în Piața TikTok

TikTok pentru comerțul electronic a evoluat rapid de la o platformă video distractivă la un instrument eficient pentru afaceri. Este o platformă în care mărcile se pot conecta cu potențiali clienți și pot genera vânzări reale. În timp ce obținerea de milioane de vizualizări și devenirea virală este visul, amintiți-vă că aveți nevoie de efort constant și de o strategie bine concepută.

Nu vă lăsați intimidați de platformă. Experimentați cu diferite formate de conținut, interacționați cu publicul și lăsați personalitatea mărcii dvs. să strălucească.

Deci ce mai aștepți? Explorați posibilitățile interesante pe care TikTok le are pentru marca dvs. Cine știe, următorul tău videoclip ar putea fi cel care îți face afacerea populară.