POV: 7 căi către creștere pe TikTok

Când vine vorba de creșterea prezenței mărcii dvs. pe TikTok, înțelegerea publicului și a „marginei” produsului este fundamentală. Avantajul unui produs este ceea ce îl face diferit și îl diferențiază de concurenți. Vindeți ingrediente organice, produse de înfrumusețare fără cruzime sau oferiți ambalaje durabile? Acestea sunt unghiurile pe care ar trebui să vă concentrați atunci când dezvoltați conținut TikTok pentru a vă asigura că este fidel mărcii dvs. și oferă valoare utilizatorului. Odată ce ești clar cu privire la publicul tău, înțelegi ce te diferențiază și știi cum să folosești TikTok, este timpul să crești. Iată cum poate fi atinsă creșterea TikTok:

1. Înțelegeți sarcina

Pasul 1

Aveți o înțelegere clară a ceea ce doresc utilizatorii TikTok. Nu contează câți bani aruncați la TikTok - va scăpa dacă nu rezonează cu oamenii din Tok. Faceți anual o analiză profundă a informațiilor despre clienți pentru a vă asigura că mesajul dvs. este la țintă în media.

Pasul 2

Creați conținut multifuncțional care poate trăi pe TikTok. Faceți-vă conținutul TikTok ușor de căutat cu hashtag-uri și descrieri video. Odată ce un videoclip TikTok este dezvoltat, identificați modalități de a activa acel activ pe canale: este un drum scurt de la TikTok la Reels, doar spunând.

Pasul 3

Promovați organic pentru a atrage utilizatorii TikTok, în loc să creați un anunț standard.

Sfat de top: nu este întotdeauna vorba despre produs sau serviciu (da – chiar am spus asta și am vorbit serios). Creați piese de conținut distractive și captivante care inspiră creșterea și viralitatea TikTok.

2. Trend-mine, construiți conținut în jurul momentelor, clătiți și repetați

Să trecem la goană: TikTok pentru afaceri este important. Cu strategia corectă, majoritatea mărcilor pot genera afinitatea, implicarea și veniturile cu brandul pe TikTok. Nu numai că reclamele TikTok sunt un flux de venituri, TikTok este, de asemenea, principalul catalizator atunci când vine vorba de tendințele sociale și generaționale. Momentele virale pot veni și dispar, dar ar trebui să existe o strategie de conținut de bază. Creați un proces în care monitorizați continuu tendințele și săriți rapid asupra lor pentru a deveni parte dintr-o narațiune mai amplă. Mai mult, vor urma tracțiunea și vederile. Nu este doar pentru că suntem o agenție TikTok de top (sau poate că este), dar am definit cadența de postare și cadrul potrivit pentru tendințele virale și implicarea, conducând traficul către:

• Site-ul web
• Magazine fizice
• Pagini de social media
• Bloguri

Succesul clienților: cum o prezență organică consistentă a stimulat angajamentul unui brand în aer liber

În doar o lună, am pus în treabă TikTok al unui brand lider de recreere în aer liber. Formula a fost simplă: postarea de mai multe ori pe săptămână, angajarea imediată și regulată a publicului și acordarea unei atenții sporite la ceea ce se vorbește în industrii și concurenți pentru a ridica numele mărcii în conversații. Rezultatele vorbesc de la sine:

• Vizualizări video: +96%
• Vizualizări profil: +794%
• +120% cote
• +950% comentarii
• +82% like

3. Faceți din Magazinul TikTok vitrina dvs

Sincronizați cataloagele de produse pentru a crea o experiență de cumpărături care este integrată perfect în călătoria derulării. Iată cum.

• Promovați produsele – Etichetați produsele în postările organice și măsurați impactul în Managerul magazinului. Odată ajuns în fila Magazin, etichetați pur și simplu produsele pentru a crea experiențe de cumpărături pentru utilizatorii activi.
• Conversii directe – Convertiți direct în aplicație fără a fi nevoie de o pagină de destinație – un proces complet de finalizare a plății. Puteți chiar să conectați aplicația la magazinul dvs. Shopify și să obțineți automat date despre produse.

4. Fă-i pe oameni să se oprească, să cumpere și să asculte

Utilizați programul de publicitate TikTok pentru a ajunge la viitorii dvs. clienți în 3 moduri.

1. Conținut – Creați conținut de calitate, specific publicului.
2. Postări promovate – Ajungeți direct prin anunțuri video.
3. Influentori – Colaborați cu influenți pe platforma socială.

5. Proiectați energia personajului principal cu reclame plătite

Provocarea: mărcile trebuie să construiască relații devenind parte din poveste, mai degrabă decât pur și simplu spunând-o. Specialiștii de marketing care își stăpânesc povestirea vor experimenta o experiență bidirecțională între public și marcă, pe care nicio altă platformă de socializare nu o poate oferi. Rezultatul final generează implicarea masivă și conversie.

Să aruncăm o privire la un caz SparkAds pentru un brand de modă de top. Power Digital a apelat la Influencer Spark Ads pentru a rezona cu publicul țintă al mărcii. Acest conținut autentic și de calitate a condus la Power Digital să crească cu 257% a rentabilității cheltuielilor publicitare. Strategia s-a bazat pe restructurarea contului mărcii de modă pentru a sprijini o strategie creativă axată pe Spark Ads, cu o cadență puternică de postare de peste 6 piese noi de conținut pe săptămână. Algoritmul TikTok a avut mai multe cu care să lucreze și, în schimb, a generat mai multe venituri.

Succesul clienților: testarea pe piața de potrivire oferă rezultate delicioase pentru SmartSweets

Un test de potrivire a pieței (MMT) măsoară cât de incremental este un canal de marketing și evaluează impactul acestuia asupra performanței holistice a afacerii. Experimentând la nivel geografic pe mai multe canale, măsurarea la acest nivel face ca datele să fie impermeabile la probleme și limitări. Rezultatul este întotdeauna obiectiv, deoarece un MMT nu se bazează pe date terțe. În comparație cu rezultatele Meta/Instagram MMT, strategia TikTok a Power Digital pentru SmartSweets a generat un ROAS incremental cu 287% mai mare, cu un buget semnificativ mai mic. Rezultatele MMT au poziționat TikTok ca element incremental pentru performanța globală a afacerii SmartSweets și au oferit un impact tangibil asupra vânzărilor de cărămidă și mortar.

În urma succesului, SmartSweets și-a crescut investiția în reclamele TikTok cu 50%.

6. Loviți diferit cu relații de influență autentice

Importanța acceptării mărcii de la influenți nu poate fi exagerată. Sfântul Graal al TikTok este de a crea relații semnificative cu creatorii care sunt deschiși să creeze conținut și să conducă la atingere.

Nu poți să arunci un script unui creator TikTok și să te aștepți la rezultate. Implicați-i devreme în planificare și obțineți contribuția lor.

La fel de important – fii creativ. Utilizați TikTok ca o platformă permanentă pentru a obține orice fel de longevitate atunci când vine vorba de a construi biblioteci de conținut captivante prin relațiile cu creatorii.

Succesul clienților: Compania de PC-uri de jocuri preconstruite NZXT vede o creștere de aproape 250%.

NZXT, o companie de PC-uri de jocuri preconstruită, a căutat să stimuleze creșterea TikTok prin Power Digital. Power Digital a activat conținut de influență ca Spark Ads, conducând la o creștere de 246% a creșterii contului și, în cele din urmă, o rentabilitate de 12 ori a cheltuielilor publicitare. În prima lună de activări ale influențelor, NZXT a înregistrat rezultate imediate și succes, generând 65.000 USD în Earned Media Value. Inutil să spun că strategia a dat roade.

7. Enigma conversiei

Atribuirea explică meritul sau vina pentru conversii sau acțiunile întreprinse (sau nu) de către un utilizator. Când un utilizator se convertește după ce a văzut o marcă pe TikTok, specialiștii în marketing vor să știe: DE CE? Ce procent de conversii a provenit dintr-un anunț sau din alți factori – cum ar fi descoperirea organică sau recomandările din gură-n gura? Problema majorității modelelor de atribuire este că sunt incredibil de opace. Ele nu oferă vizibilitate asupra a ceea ce se întâmplă după ce utilizatorii părăsesc o platformă de socializare.

Dacă desfășurați o campanie publicitară în care au loc conversii în primele zile (sau mai puțin) de la vizualizarea conținutului, este posibil ca acest lucru să nu conteze prea mult. Dar cu campaniile în care achizițiile au loc luni sau săptămâni după ce oamenii au interacționat cu conținutul – ce știm despre ele acum?

Cere:

1. Își amintesc măcar cine suntem?
2. Încă folosesc produsul/serviciul nostru?
3. Ce altceva le-a influențat alegerea?

Aceste întrebări devin deosebit de importante deoarece luăm în considerare conținutul de formă mai lungă, cum ar fi videoclipuri muzicale sau scenete, care ar putea fi vizionate o singură dată, dar reținut timp de săptămâni.

Semnale puternice de atribuire

Instrumentul TikTok Insights este puternic, oferind o perspectivă a ceea ce funcționează cel mai bine pentru mărci.

Timpul ferestrei de atribuire este timpul necesar pentru ca vizionările sau clicurile să fie atribuite ca afișare, vizualizare sau clic. De exemplu, să presupunem că fereastra dvs. de atribuire este setată la o zi (24 de ore). În acest caz, toate afișările și vizualizările dvs. vor fi numărate în aceeași zi în care au fost primite de utilizatori.

Să presupunem că 10 persoane ți-au vizionat videoclipul TikTok după ce l-au văzut ieri, dar nu l-au vizionat astăzi. Nu se ia în calcul pentru numărul total de vizionări pentru campania dvs. Dar, dacă modificați setarea la 7 zile (168 de ore), toate afișările/vizionările din acest interval de timp sunt acum luate în considerare pentru numărul total de afișări/vizionări. Acestea vor scădea însă în alte șapte zile, atâta timp cât nu mai există activitate de la utilizatorii inițiali care le-au văzut pentru prima dată.

Să presupunem că un utilizator vizionează un minut într-un videoclip de cinci minute astăzi, dar nu mai vizionează decât după trei săptămâni, când finalizează videoclipul. Ambele scenarii vor obține puncte pentru campanie, deoarece fereastra de atribuire a fost setată corespunzător.

Semnale creative și de audiență de impact

Instrumentul Insights oferă, de asemenea, vizibilitate în cadrul fiecărei reclame asupra punctului exact în care un utilizator a luat acțiune - gândiți-vă: clicuri, conversii și valorile de eficiență asociate. Deși nu este posibil doar în managerul de reclame, Insights economisește timp semnificativ de testare și bani, evidențiind cele mai eficiente domenii pentru testarea unor audiențe sau interese largi. Folosiți aceste informații pentru a optimiza campaniile viitoare în jurul anumitor elemente creative câștigătoare.

• Obținerea defalcări demografice (cum ar fi vârsta și sexul) pentru fiecare reclamă individuală poate dezvălui de unde provin majoritatea veniturilor.
• Obțineți informații despre interese, date demografice, audiențe geografice și tehnologice dintr-o perspectivă generală, lucru care nu este posibil doar în Managerul de anunțuri.
• Power Digital a oferit o creștere cu 133% a conversiilor și o creștere cu 163% a numărului de clicuri în primele 3 săptămâni pentru unul dintre clienții noștri de top, după ce a încorporat învățările din pagina lor de statistici video.

Creșteți contul TikTok al mărcii dvs. cu Power Digital

Power Digital vă poate ajuta să elaborați strategia TikTok perfectă pentru a vă maximiza vizibilitatea cât mai eficient posibil. Echipa noastră de experți vă va ajuta să identificați ce tip de videoclipuri se potrivește cel mai bine obiectivelor mărcii dvs., să creați o strategie de conținut captivantă și cuprinzătoare și să utilizați informații bazate pe date pentru a viza și urmări progresul campaniei dvs.

Știm că dezvoltarea unei campanii de marketing de succes TikTok înseamnă mai mult decât crearea de conținut video; este, de asemenea, despre înțelegerea publicului țintă, identificarea tendințelor în algoritm și știi cum să folosești factorii de influență. Avem cunoștințele și resursele pentru a vă ajuta să profitați la maximum de campaniile dvs. TikTok și să ne asigurăm că conținutul dvs. ajunge la publicul dorit.

Înțelegem că gestionarea unei prezențe TikTok poate fi intimidantă, dar cu echipa și strategia potrivite, puteți valorifica această platformă puternică și puteți accesa noi audiențe. Permiteți agenției noastre de marketing digital să vă ajute să creați o strategie TikTok care să stimuleze creșterea mărcii dvs. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre agenția noastră TikTok și serviciile oferite.