Cum să creezi o strategie de marketing TikTok de succes în 2023

Indiferent de cât de reușite au fost eforturile tale de marketing, vine un moment pentru a-ți revizui și a-ți ajusta strategia pentru viitor. Desigur, noul an este momentul perfect pentru a face bilanțul a ceea ce a funcționat, a ceea ce nu a funcționat și la ce să ne așteptăm în continuare.

În special, TikTok, cu tendințele, algoritmii și caracteristicile sale care par să se schimbe într-o clipă, necesită o atenție suplimentară. În ciuda reputației sale de a fi o platformă dificil de stăpânit, o strategie solidă de marketing TikTok vă poate ajuta să vedeți rezultatele pe care le doriți.

Vezi cum te descurci pe TikTok cu o probă gratuită Rival IQ.

Încercați gratuit Rival IQ

Pentru a vă ajuta să elaborați o strategie TikTok de succes pentru afacerea dvs., acoperim patru tendințe pe care să le folosiți și patru bune practici pe care să le continuați în 2023. Să mergem.

Treceți înaintea concurenței valorificând aceste 4 tendințe TikTok

Trend #1: Mai mult conținut local

La sfârșitul lunii august 2022, a apărut știrea că TikTok testa un feed „În apropiere” în Asia de Sud-Est, care le-a permis utilizatorilor să treacă la videoclipuri postate de creatori și companii din zona lor înconjurătoare.

Noua caracteristică (potențială) indică prioritizarea tot mai mare de către TikTok a conținutului local, gigantul rețelelor sociale văzând acest lucru ca pe o oportunitate de a oferi un plus de valoare comunității sale. Imaginați-vă că puteți găsi restaurante, evenimente locale la modă și multe altele, pur și simplu glisând către feedul local TikTok.

În cazul în care această nouă funcție va avea loc, ar putea schimba modul în care oamenii descoperă ofertele locale, utilizatorii renunțând la mărci precum Yelp sau Maps în căutarea lor. Pentru mărci, acesta este un moment bun pentru a începe să vă gândiți la modalități de a încorpora elemente locale în videoclipurile dvs. TikTok, fie prin utilizarea etichetelor de localizare geografică, fie prin crearea de videoclipuri destinate unui public local.

Trend #2: TikTok ca motor de căutare

Cu o multitudine de conținut util, TikTok a devenit un concurent de căutare, în special în rândul generației mai tinere. Un raport de știri NBC a constatat că 40% dintre membrii generației Zer preferă să folosească TikTok sau Instagram decât Căutarea Google sau Hărți Google.

În lumina acestui fapt, platforma video a lansat o actualizare în care frazele cheie din comentarii puteau deveni butoane care pot fi căutate. În esență, acest lucru a permis utilizatorilor să caute mai ușor subiecte în funcție de videoclipurile pe care le urmăreau. Pentru exemplul de mai jos, „Rețeta de unt de corp” a apărut ca un buton de căutare pe un TikTok care se adresează celei mai bune soluții de unt de corp pentru pielea uscată.

De-a lungul timpului, ne așteptăm ca platforma să continue să lanseze funcții care îi consolidează rolul ca motor de căutare alternativ. Acum este o oportunitate grozavă de a începe să încorporați practicile tradiționale SEO în strategia TikTok a mărcii dvs. Făcând cercetări de cuvinte cheie și creând TikTok-uri care se aliniază căutărilor publicului dvs., puteți crește șansele mărcii dvs. de a fi descoperit.

Trend #3: Micro-influencers continuă să domine

Nu există nicio îndoială că TikTok s-a consolidat ca una dintre cele mai mari platforme de social media de acolo. De fapt, în 2021, a depășit Facebook și Google pentru a deveni cel mai vizitat site web. În atingerea vârfului, totuși, suprasaturarea devine inevitabil o problemă.

Pe măsură ce din ce în ce mai mulți creatori se îndreaptă către aplicație, va fi mai greu să strângi uriașele urmăriri pe care le-au câștigat primii adoptatori. Mega-influenceri care și-au găsit faima pe TikTok, cum ar fi Charli D'Amelio (148,9 milioane de urmăritori la momentul scrierii) și Khabane Lame (152 de milioane de urmăritori) sunt de așteptat să fie o întâmplare rar întâlnită pe măsură ce concurența crește.

În schimb, micro-influenceri – sau influenți cu un număr mai mic, dar adesea mai implicat – vor domina spațiul. Deja, micro-influencerii par a fi genul preferat de creatori în rândul generațiilor mai tinere, care prețuiesc figurile cu picioarele pe pământ și care pot fi identificate în detrimentul mega-influencer care pot părea de neatins.

Aceasta este o veste bună pentru mărcile care doresc să încorporeze marketingul de influență în strategia lor TikTok. Micro-influenceri tind să fie mai accesibili decât mega-influencer, făcându-i parteneri extraordinari pentru mărcile cu bugete limitate. În plus, cu o comunitate strânsă de adepți, micro-influenceri sunt grozavi în a oferi genul de implicare semnificativă pe care și-l doresc mărcile. Când este făcută corect, o strategie de marketing cu micro-influencer poate fi abordarea de care brandul tău are nevoie pentru a ajunge în fața unui public foarte implicat, pentru a crește credibilitatea și pentru a construi o bază de clienți loiali.

Tendința #4: Creșterea cererii de anunțuri TikTok

Pe măsură ce baza de utilizatori TikTok continuă să se extindă, este o idee deloc că mărcile s-au grăbit la aplicație ca canal de publicitate. Potrivit Insider Intelligence, veniturile nete din reclame ale TikTok vor crește semnificativ în următorii câțiva ani, urmând ca cheltuielile publicitare să se dubleze mai mult din 2022 până în 2024.

Desigur, pe măsură ce cererea de anunțuri TikTok crește, putem anticipa în mod rezonabil că și prețurile anunțurilor vor crește. Dacă ați ezitat să sari în trenul publicitar TikTok, luați în considerare posibilitatea ca așteptarea prea mult timp să aibă ca rezultat costuri mai mari. Rămâneți în fața concurenței reticente profitând acum de oportunitățile de publicitate.

Din fericire, crearea reclamelor TikTok nu este nici pe departe la fel de complicată ca reclamele pe alte platforme. Reclamele care funcționează cel mai bine pe platforma video sunt cele care arată exact ca orice alt TikTok. Acestea se integrează perfect în experiența de vizionare a utilizatorilor, mai degrabă decât să iasă ca reclame produse profesional.

Dacă pagina ta are deja TikTok populare, acele videoclipuri sunt candidați mari pentru reclame. O altă tactică populară este aceea de a cere influențelor să creeze postări sponsorizate care au în continuare aspectul unui TikTok organic. Reutilizarea conținutului generat de utilizatori (UGC) este, de asemenea, extrem de eficientă, videoclipurile TikTok UGC depășind adesea alte formate de anunțuri în atragerea atenției pe mobil.

Consolidează-ți strategia TikTok păstrând aceste 4 bune practici

Cea mai bună practică nr. 1: vizați publicul de nișă

După cum știe orice agent de marketing, identificarea și țintirea anumitor audiențe este cheia oricărei strategii de succes. Acest lucru este valabil mai ales pentru TikTok. De ce? Datorită paginii sale extrem de personalizate și îngrijite pentru tine. Într-o aplicație în care toată lumea se așteaptă ca feedul lor să reflecte gusturile individuale unice, conținutul de nișă, nu generic, prosperă.

Mergând mai departe, veți dori să aveți în continuare publicul de nișă în minte pe măsură ce vă produceți videoclipurile. În același timp, nu te limita la un singur tip de spectator. Deoarece algoritmul este conceput pentru a furniza automat TikTok-uri relevante utilizatorilor, mărcile și creatorii au mai multă flexibilitate în alegerea publicului pe care ar dori să le vizeze.

De exemplu, dacă sunteți o companie alimentară vegană, nu trebuie să creați doar TikTok-uri destinate veganilor consacrați. De asemenea, te poți adresa celor care sunt curioși de stilul de viață sau chiar celor carenu suntstrict vegani, dar se bucură de produse vegane pentru beneficiile sănătății.

Cu algoritmul la lucru, vă puteți aștepta ca fiecare TikTok pe care îl postați să-și facă drum către publicul vizat. Atâta timp cât publicul tău se completează unul pe celălalt și videoclipurile tale sunt pe marcă, această abordare poate fi o modalitate foarte eficientă pentru compania ta de a ajunge la mai mulți oameni.

Cea mai bună practică #2: ține pasul cu tendințele TikTok

În zilele noastre, este greu să numești o platformă de social media care să aibă un ritm la fel de rapid ca TikTok. Se pare că în fiecare săptămână, există o mână de noi tendințe care preiau aplicația. Pierzi doar câteva zile pe TikTok și s-ar putea să te trezești complet pierdut din cauza glumelor și poveștilor la care se referă toată lumea!

În 2023, ținerea pasului cu ultimele tendințe ar trebui să continue să fie o prioritate. Fiecare tendință, care ar putea fi un sunet viral, un filtru, o provocare și așa mai departe, este o oportunitate de a fi pe o scenă mai mare în care vei fi văzut și vei putea interacționa cu o mulțime de oameni. Participarea la o tendință nu numai că poate face minuni în ceea ce privește expunerea și cunoașterea mărcii, dar arată și o înțelegere a subculturii TikTok și îi îndrăgește pe utilizatori pentru marca ta.

Ca atare, mărcile ar trebui să aibă un proces simplificat pentru a crea TikTok-uri în tendințe. Există adesea doar o mică fereastră de oportunitate înainte ca tendința să fie veche. Dacă echipa ta nu reușește să acționeze rapid sau este blocată de procesul de aprobare, atunci eforturile tale se pot dovedi fără rezultat. Dezvoltarea unui proces eficient în timp va face diferența în viitorul mărcii dvs. pe TikTok.

Cea mai bună practică #3: Respectați stilul de conținut TikTok

Fie că este vorba de TikTok, Twitter sau Instagram, adaptarea la stilul de conținut al fiecărei platforme de socializare este întotdeauna o idee bună. Pe măsură ce vă creați strategia viitoare, asigurați-vă că țineți cont de elementele esențiale de care aveți nevoie conținutul TikTok.

De exemplu, în loc să fie produse în exces, majoritatea videoclipurilor creatorilor TikTok au un stil de filmare „amator”. Nu vă stresați pentru a avea camera perfectă, iluminatul, montarea și așa mai departe. Utilizatorii TikTok au îmbrățișat atmosfera obișnuită și relaxabilă care vine cu pur și simplu scoaterea telefonului și filmarea ceva.

De asemenea, este important să fii strategic și intenționat cu descrierile tale. În ciuda faptului că TikTok a crescut limita de caractere a descrierilor la 2.200 de caractere, mărcile ar trebui să reziste nevoii de a supraîncărca descrierile în speranța de a deveni virale. În schimb, rămâneți la descrieri cu informații semnificative și cuvinte cheie care vă pot ajuta publicul țintă să descopere sau să vi se arate postarea.

Un sfat final de postare? Folosiți hashtag-urile cu moderație. Hashtag-urile pot îmbunătăți capacitatea de descoperire a TikTok-urilor tale, dar folosirea prea multor poate funcționa împotriva ta. Un TikTok plin cu hashtag-uri poate părea ca spam, mai ales dacă folosiți unele irelevante sau suprautilizate. Din acest motiv, evitați să adăugați hashtag-uri generice precum #fyp sau #viral. Alegerea unora relevante care reflectă cu acuratețe conținutul dvs. va fi mult mai eficientă.

Cea mai bună practică #4: Analizați-vă și evaluați-vă performanța

Una dintre cele mai importante părți ale oricărei strategii sau campanii de marketing este privirea înapoi la performanța acesteia. Aceasta implică analizarea cât de bine v-ați descurcat în comparație cu eforturile tale din trecut și cu concurența, precum și identificarea oportunităților de îmbunătățire.

Pentru a analiza și compara performanța dvs. TikTok, vă puteți referi la analiza nativă a aplicației. sau utilizați un instrument de analiză terță parte, cum ar fi Rival IQ, care vă ajută să urmăriți valorile dvs. împreună cu cele ale concurenților. Oferim chiar și rapoarte directe gratuite, astfel încât să puteți vedea exact cum vă comparați cu concurența principală!

Ca și în cazul oricărei platforme, există valori de vanitate și există valori acționabile. Valorile de vanitate, cum ar fi numărul total de vizionări sau urmăritori, sunt grozave la nivel de suprafață, dar nu vă spun prea multe despre cum se simte publicul despre dvs. și dacă o vizionare sau urmărire va duce la o conversie.

Pe de altă parte, valorile de implicare, cum ar fi implicarea totală și rata de implicare, precum și aprecierile, comentariile, distribuirile și salvările sunt mai semnificative. Acestea vă oferă o idee mai bună despre cât de interesați sunt utilizatorii și dezvăluie dacă sentimentul din spatele fiecărei interacțiuni este pozitiv sau negativ. Doriți să aflați mai multe? Consultați blogul nostru 8 TikTok Metrics Marketeri trebuie să știe.

Încheierea

Deși nu există o strategie universală, sperăm că acest ghid vă va ajuta să navigați în peisajul competitiv al TikTok. Urmează câteva tendințe interesante, așa că îi încurajăm pe marketerii pasionați să le privească mai atent. În ceea ce privește cele mai bune practici, acestea vă vor ajuta să rămâneți la curent cu ceea ce a funcționat în trecut, poziționându-vă pentru a crea o strategie de marketing TikTok care să vă pregătească pentru ceea ce vă poate aduce viitorul.