Marketing TikTok vs Instagram: care este mai bine pentru afacerea ta?

Publicat: 2023-01-20

Companiile de tip boutique și întreprinderile uriașe sunt bine conștiente că marketingul pe rețelele sociale este unul dintre biletele de aur pentru o afacere înfloritoare. Dar, cu Instagram și TikTok – doi dintre cei mai mari titani ai rețelelor de socializare – care caută atenția consumatorilor, unde ar trebui să investească mărcile bugetul de marketing?

În multe cazuri, poate fi avantajos să le folosiți pe ambele cu ajutorul unei agenții IG sau TikTok. Când acest lucru nu este posibil, este vital să se determine unde o companie ar trebui să-și concentreze cea mai mare parte a creativității și a cheltuielilor publicitare pentru a obține cele mai mari câștiguri în generarea de clienți potențiali, conștientizarea mărcii, implicarea publicului și venituri.

Să despachetăm dezbaterea TikTok vs. Instagram, astfel încât mărcile să își poată folosi resursele cu înțelepciune.

Considerent #1: țintă demografică

TikTok poate fi cea mai descărcată aplicație de social media la nivel mondial, dar Instagram are mult mai mulți utilizatori lunari activi – mai exact, 1,47 miliarde față de 1 miliard TikTok. 1

Cu alte cuvinte, chiar dacă publicul țintă al unui brand își petrece cea mai mare parte din timpul lor pe TikTok, este, de asemenea, probabil să se îndrepte către IG între sesiuni. Cu toate acestea, există câteva distincții cruciale care trebuie făcute când vine vorba de demografia unică a utilizatorilor pe care fiecare platformă de socializare atrage în primul rând.

Utilizarea TikTok

TikTok și-a câștigat reputația ca locul „It” pentru generația Z și Gen Alpha, care devorează conținutul video de scurtă durată, care poate fi derulat la nesfârșit, încărcat cu dopamină. Și în timp ce TikTok a început fără îndoială cu utilizatorii mai tineri, generații mai „mature” încep să dezvolte fluență în platformă.

Dintre acei 1 miliard de utilizatori lunar activi pe TikTok, iată cum se defalcă acele demonstrații de vârstă: 2

  • 25% - între 10 și 19 ani
  • 22,4% – între 20 și 29 de ani
  • 21,7% – între 30 și 39 de ani
  • 20,3% – între 40 și 49 de ani
  • 11% – 50+

În ceea ce privește sexul, utilizatorii de sex feminin și feminin tind să fie mai activi pe această aplicație de socializare. Începând cu 2022, 57% dintre utilizatorii TikTok sunt femei autoidentificate, iar 40% sunt bărbați autoidentificați. 3

Este important de remarcat aici că, deși TikTok are utilizatori mai tineri, atragerea unui public tânăr și modern este rareori rău pentru afaceri. Este, de fapt, exact opusul – Generația Z stimulează comerțul social. Luați în considerare că 97% dintre utilizatori spun că folosesc rețelele sociale pentru a decide unde își pun banii, în timp ce doar 65% spun că folosesc rețelele sociale ca loc de divertisment. 4

agentie de social media

Mulțimea de pe Instagram

Este posibil ca Instagram să nu fie noul copil din bloc, dar are totuși o atractie larg care se întinde pe generații de utilizatori. Platforma atrage un grup de utilizatori ceva mai vechi, dar doar puțin; într-adevăr, TikTok și Instagram au date demografice ale utilizatorilor incredibil de similare: 5

  • 7% – între 13 și 17 ani
  • 30% – între 18 și 24 de ani
  • 33% – între 25 și 34 de ani
  • 16% – între 35 și 44 de ani
  • 8% – între 45 și 54 de ani
  • 4% – între 55 și 64 de ani
  • 2% – 65+

Cat despre gen? Utilizatorii IG sunt împărțiți aproape exact la mijloc între bărbați și femei.

În timp ce diferența dintre datele demografice ale fiecărei platforme este marginală, mărcile ale căror produse sau servicii vizează consumatorii sub 30 de ani pot fi mai bine să dezvolte o strategie SEO TikTok. Dacă o afacere cheamă generațiile ulterioare, Instagram poate fi alegerea câștigătoare.

Considerentul #2: Implicarea utilizatorilor

Instagram poate avea mult mai mulți utilizatori activi lunar, dar timpul petrecut de consumatori pe o platformă este crucial.

În acest sens, TikTok este câștigătorul fără echivoc. Utilizatorii petrec în medie 46 de minute pe platformă pe zi. 6> Pe Instagram? Această medie se reduce la aproximativ 30 de minute. Și cu cât o persoană parcurge mai mult timp prin feedul său, cu atât sunt mai mari șansele companiei de a captiva atenția utilizatorilor. Acestea fiind spuse, dacă nu știi când să postezi corect pe TikTok sau Instagram, atunci implicarea utilizatorilor se poate reduce.

Considerarea #3: Valoarea mărcii

TikTok și Instagram sunt ambele platforme centrate vizual, ceea ce este un avantaj pentru companiile care au produse și servicii plăcute din punct de vedere estetic.

Acestea fiind spuse, există diferențe critice între cele două platforme care ar trebui luate în considerare înainte ca o companie să confirme unde ar trebui să își pună banii publicitari:

  • TikTok – Conținutul TikTok este limitat la videoclipuri scurte.Astăzi, conținutul poate duramaximum10 minute — un salt uriaș față de durata inițială limitată la 15 secunde 7

Pentru unele mărci, acest format se poate simți restrictiv. Cu toate acestea, există zeci de moduri de a deveni creativ în aceste constrângeri. Fie că este un tutorial accelerat de îngrijire a pielii sau o privire asupra modului în care un bijutier setează un diamant de la început până la sfârșit, există infinite abordări pe care mărcile le pot adopta pentru a-și adapta conținutul video la convențiile platformei.

  • Instagram – Instagram oferă conținut de lungă durată și, probabil, are aplicații de marketing mai largi și mai diverse pentru companii.Fotografiile statice, poveștile IG, rolele, caruselele și chiar și seminariile web încărcate pot fi folosite pentru a transmite imaginea, misiunea și produsele unei mărci

Indiferent dacă o afacere introduce un nou produs sau promovează o vânzare viitoare, există mai multe oportunități de a utiliza diferite formate de conținut și, odată cu acestea, o varietate mai mare de oportunități de a testa strategiile de marketing.

Adesea, parteneriatul cu o agenție de marketing digital echipată pentru a testa strategiile de marketing peambeleplatforme este cea mai bună modalitate de a afla care dintre ele rezonează cel mai mult cu utilizatorii. Există nenumărate moduri în care mărcile pot oferi valoarea pe care se angajează să o ofere clienților lor, dar sunt necesare date, analize și teste pe termen lung pentru a stabili care rute sunt cele mai profitabile.

Considerentul #4: Concurența

Cunoașterea care companii similare și concurenți îl zdrobesc online poate ajuta și mai mult companiile să determine care platformă este cea mai benefică pentru obiectivele lor.

Câteva mărci care folosesc în mod impresionant TikTok includ: 8

  • Crocs
  • Planeta Bani
  • Fenty Beauty
  • Milkbar
  • Dunkin' (da, ca în Donuts)
  • Chipotle

Pe Instagram, unele dintre mărcile de top sunt: ​​9

  • Recesa
  • Teva
  • Madewell
  • Tiffany & Co
  • Mai lucios
  • Chambard
  • Du-te pro

O comparație superficială a celor două liste indică o distincție în sensibilitățile mărcii. Companiile care excelează pe Instagram sunt un pic mai sofisticate; unii au produse cu etichete de preț mai mari decât cei care înfloresc pe TikTok.

Ceea ce ne duce la următorul punct...

Considerentul #5: Identitatea mărcii

Imaginea mărcii este cheia pentru a transmite cine este afacerea și ce se pot aștepta consumatorii de la produsele lor. Având în vedere centralitatea fotografiei rafinate de pe Instagram, este sigur să spunem că platforma are o senzație mai rafinată decât omologul său de-a lungul marginilor TikTok.

Într-adevăr, atractivitatea enormă a lui TikTok sedatorează faptuluică este necunoscut, autentic, distractiv, ciudat și eminamente relatabil.

Dar nu toate mărcile se potrivesc acestui tipar. Mărcile mai serioase (cum ar fi cele din sectorul financiar sau al sănătății) pot fi în contradicție cu atmosfera obișnuită a TikTok – cu excepția cazului în care pot găsi creatori-afiliați de conținut uniformi pe care se bazează utilizatorii pentru a oferi informații credibile și de încredere.

Pe scurt, consecvența în imaginea și prezentarea unei mărci este primordială, iar adaptarea la convențiile unei platforme poate pune în confuzie clienții existenți și potențialii. 10

Considerent #6: Potențial de viralitate

Companiile pot avea șanse mai mari ca conținutul lor să devină viral pe TikTok decât Instagram, pur și simplu prin natura platformelor:

  • Cu algoritmul Instagram, utilizatorii sunt „hrăniți” cu conținut de oamenii și companiile pe care le urmăresc

  • TikTok oferă utilizatorilor conținut organizat în funcție de interesele lor și le oferă opțiunea de a urmări creatorii individuali 11

La pachet? Mărcile au șanse mai mari de a fi văzute de un public mai larg și de a deveni virale pe TikTok, indiferent de câți adepți au

Dar „devenirea virală” se traduce prin mai multe clienți potențiali și conversii? Eventual. TikTok a ajutat la lansarea a nenumărate întreprinderi mici în stratosferă. Dar afișările sau atragerea de numere enorme de vizualizări peoriceplatformă nu duc întotdeauna la un urmăritor, o conversie sau o creștere a vânzărilor. 12

Mai presus de toate, oricât de inteligentă ar fi postarea virală sau anunțul unei afaceri, trebuie să aibă relevanță pentru brand.

Considerentul #7: Strategia de marketing pentru influențători

Marketingul cu influență a explodat ca strategie de marketing în proporție de 800% din 2016. 13 Și în timp ce influențatorii sunt uriași pe Instagram, marketingul afiliat TikTok este în creștere, în special cu micro-influenceri, care ajută companiile să se conecteze cu nișe de consumatori super-specifice. .

PotrivitForbes, TikTok are și: 13

  • Extinderea posibilității de cumpărare în aplicație – Funcția le permite consumatorilor să facă achiziții fără a părăsi aplicația.
  • Construirea de centre de livrare – Deși sunt limitate la SUA, acestea ar putea fi un concurent de bună credință al Amazon?Doar timpul va spune (tic tac).

Dar va prinde rădăcini pe Instagram un număr tot mai mare de micro-influencer? Asta rămâne de văzut. Începând de acum, totuși, algoritmul TikTok și sentimentul mai relatabil al aplicației sunt de bun augur pentru afacerile de nișă.

Lăsați strategia dvs. de marketing în seama experților cu Power Digital

Atât IG, cât și TikTok oferă companiilor oportunitatea de a intra în legătură cu publicul țintă în mod profitabil, dar alegerea canalului este cel mai bun pentru obiectivele unice de marketing ale companiei dvs. necesită mai mult decât o monedă.

Power Digital oferă o abordare analitică cu nova, platforma noastră pentru punerea în comun, interpretarea și aplicarea datelor de care mărcile au nevoie pentru a prospera și a prospera. În afaceri, creșterea nu se referă doar la alegerea „care” platformă de socializare este cea mai potrivită, ci este despre identificarea și prognoza tendințelor, astfel încât să puteți profita la maximum de orice platformă în care operați.

Pentru a afla cum va arăta o strategie de marketing cu servicii complete pentru marca dvs., programați o consultare cu agenția noastră de marketing digital și începeți să scrieți povestea de succes a companiei dvs.

Surse:

  1. SEM Rush.28 de platforme de social media de top din lume.https://www.semrush.com/blog/most-popular-social-media-platforms/
  2. Statista.Utilizatori Tiktok din SUA în funcție de vârstă în 2021.https://www.statista.com/statistics/1095186/vârsta-utilizatori-de-tiktok-us/
  3. Afacerea aplicațiilor.Statistici TikTok privind veniturile și utilizarea (2022).https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  4. Forbes.Generația Z și ascensiunea comerțului social.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/05/17/gen-z-and-the-rise-of-social-commerce/?sh=198b458f251d
  5. Afacerea aplicațiilor.Statistici privind veniturile și utilizarea Instagram (2022)https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  6. Oberlo.10 statistici TikTok.https://www.oberlo.com/blog/tiktok-statistics
  7. TechCrunch.TikTok extinde durata maximă a videoclipului la 10 minute, de la 3 minute.https://techcrunch.com/2022/02/28/tiktok-expands-max-video-length-to-10-minutes-up-from-3-minutes/
  8. HubSpot.Mărcile TikTok care câștigă la marketing în 2022.https://blog.hubspot.com/marketing/brands-on-tiktok#why-brands-should-leverage-tiktok
  9. Blogul Summit-ului Strategiilor de Social Media.Top 15 branduri care o ucid pe Instagram.https://blog.socialmediastrategiessummit.com/top-10-brands-killing-it-on-instagram/
  10. Forbes.De ce consecvența este cheia unui branding de succes.https://www.forbes.com/sites/williamarruda/2016/12/13/why-consistency-is-the-key-to-successful-branding/?sh=27c718df7bbd
  11. Business Insider.TikTok a creat dansuri virale și instant, dar ajută și întreprinderile mici să profite de bani.https://www.businessinsider.com/going-viral-tiktok-help-small-businesses-launch-success-2021-6
  12. CNBC.Cum o afacere a crescut vânzările cu 14.000%: reclame virale.https://www.cnbc.com/2014/05/02/how-a-business-increased-sales-14000-viral-ads.html
  13. Forbes.Influencer marketing: previziuni pentru 2023.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/12/12/influencer-marketing-2023-predictions/?sh=391fc944b541
  14. CNET.TikTok este cea mai descărcată aplicație la nivel mondial în 2022 până acum, spun analiștii.https://www.cnet.com/news/social-media/tiktok-is-the-most-downloaded-app-worldwide-in-2022-so-far-analyst-says/