10 sfaturi avansate pentru a vă crește ratele de conversie pop-up

Sunteți mulțumit de ratele dvs. de conversie pop-up?

Conform propriilor noastre statistici , rata medie de conversie pop-up este de 11,09%. Dar am văzut mai multe ferestre pop-up atingând o rată de conversie de peste 40% datorită unor strategii specifice.

Dacă doriți să obțineți rezultate similare, aceste 10 sfaturi avansate vă vor ajuta să creșteți rata de conversie pop-up.

Așa că haideți să urcăm direct în el!

Când un vizitator care ajunge pentru prima dată pe pagina dvs., nu vă cunoaște încă marca. Nu este momentul potrivit pentru a le surprinde cu o fereastră pop-up de bun venit. Este mai bine să oferiți clienților șansa de a se relaxa și de a naviga.

În loc de ferestre pop-up de bun venit, vă recomand să utilizați ferestre pop-up cu intenția de ieșire cu un teaser . Aceasta înseamnă că nu veți afișa o fereastră pop-up imediat când vizitatorii ajung pe site-ul dvs. Teaser-ul vă permite să vă afișați oferta în colțul de jos al site-ului dvs. într-un mod mai puțin intruziv. Iar vizitatorii vor vedea versiunea de dimensiune completă a ferestrei pop-up numai atunci când aleg să facă clic pe teaser sau când are loc intenția de ieșire.

Să vedem un exemplu!

Aici puteți vedea teaserul care apare la câteva secunde după ce vizitatorii ajung pe site-ul dvs.:

Și acesta este pop-up-ul care apare atunci când vizitatorii dau clic pe teaser:

Este obișnuit ca mulți agenți de marketing să deruleze aceeași ofertă pe tot parcursul anului, cum ar fi o reducere de 10% la toate produsele.

Acest lucru este absolut în regulă, dar cu o singură strategie simplă, le puteți îmbunătăți și mai mult și puteți crește ratele de conversie.

Ar trebui să vă actualizați mesajele în mod regulat pentru a le face mai relevante și mai puțin generice. Și campaniile sezoniere sunt o modalitate excelentă de a face acest lucru. De asemenea, termenul limită al ofertelor sezoniere îi motivează pe vizitatori să cumpere cât mai curând posibil, deoarece le crește sentimentul de urgență sau teama de a pierde (FOMO).

Iată câteva campanii sezoniere pe care le puteți folosi:

Clienții moderni sunt obișnuiți cu coduri de cupon fixe, generice, cum ar fi „10OFF”. Aceste tipuri de coduri de cupon nu motivează vizitatorii să facă achiziția acum, deoarece știu că ar putea reveni chiar și într-o lună de acum încolo, iar reducerea de 10% ar fi încă acolo.

Ar trebui să vă schimbați setările de la un cod de cupon fix într-unul generat automat, care are caractere aleatorii și un termen limită real (3 zile, de exemplu). Va crește rata generală de răscumpărare.

Captura de ecran de mai jos vă arată cum vă puteți actualiza setările de configurare în OptiMonk.

Ați ajuns la jumătatea liniei de sosire pentru a încuraja vizitatorii să facă o achiziție dacă utilizați o fereastră pop-up pentru a promova o ofertă. Dar, din păcate, unii cumpărători uită de codurile promoționale.

Așa că trebuie să configurați o bară lipicioasă pentru a le reaminti și pentru a-i ghida pentru a finaliza achiziția.

Această strategie ajută, de asemenea, la creșterea ratei de răscumpărare a cuponului și la creșterea vânzărilor. Randamentul vânzărilor crește și atunci când clienții anteriori sunt încurajați să cumpere din nou.

Utilizați funcția de valorificare automată, astfel încât codul de cupon al vizitatorului să fie aplicat automat la finalizarea comenzii. În acest fel, clienții cu siguranță nu vor uita de cupoanele lor.

Vedeți cum puteți configura funcția de valorificare automată:

Combinând sfaturile noastre #3, sfaturile #4 și #5 (cele 3 strategii de cod de cupon) împreună va avea ca rezultat cea mai mare rată de răscumpărare.

Majoritatea magazinelor de comerț electronic au mai multe opțiuni și idei despre cum să comunice cu clienții lor. Chiar dacă vă cunoașteți cu adevărat clienții, nu este întotdeauna ușor să vă dați seama care versiune de campanie va rezona cu publicul dvs. și va avea cele mai bune performanțe.

Testarea A/B a două ferestre pop-up unul împotriva celuilalt vă va ajuta să obțineți un răspuns sigur la aceste întrebări, astfel încât vă veți crește ratele de conversie.

Aflați cum Christopher Cloos și-a crescut rata de conversie a comerțului electronic cu 15,38% cu un simplu test A/B (au folosit o fereastră pop-up clasică de bun venit și o fereastră pop-up conversațională pentru a vedea care ar funcționa mai bine).

Puteți testa A/B tipul pop-up (la fel cum a făcut Christopher Cloos), dar puteți experimenta și oferta dvs. (de exemplu, 10% reducere față de 10 USD reducere), copia sau imaginea.

Există momente când trebuie să colectați mai multe informații decât doar prenumele și adresa de e-mail ale vizitatorilor. Aici intervin ferestrele pop-up cu mai mulți pași.

Ele vă ajută să vă faceți propunerea de valoare mult mai clară. O fereastră pop-up în mai mulți pași va reduce, de asemenea, zgomotul de a avea mult prea multe informații pe un pop-up, deoarece îl împărțiți în mai mulți pași.

În acest fel, puteți colecta informații detaliate fără a vă copleși vizitatorii.

Vedeți cum Obvi a folosit o fereastră pop-up în mai mulți pași pentru a colecta adrese de e-mail și numere de telefon în același timp. Pe prima pagină a pop-up-ului, au oferit o reducere de 10% în schimbul unei adrese de e-mail.

Odată ce vizitatorii și-au furnizat adresele de e-mail, au văzut a doua pagină a ferestrei pop-up. A oferit o reducere suplimentară de 5% ca o surpriză, în schimbul numărului lor de telefon.

Vizitatorii au avut șansa de a se înscrie pentru o reducere de 15% sau de a rămâne la reducerea de 10%. Odată ce s-au hotărât, au văzut ultima pagină a ferestrei pop-up afișând codul de cupon.

Cu cât mesajul este mai personalizat, cu atât rata de conversie este mai bună ( 91% dintre consumatori au șanse mai mari să facă cumpărături cu mărci care oferă oferte și recomandări relevante).

Și DTR duce personalizarea la următorul nivel. Puteți afișa orice fel de variabilă personalizată sau atribut de coș în fereastră pop-up. De exemplu, puteți saluta clienții care revin pe nume sau puteți afișa valoarea totală a coșului lor în fereastra pop-up.

De asemenea, puteți afișa țara din care provin, ca în această bară lipicioasă:

Alternativ, puteți afișa numele produsului pe care clienții dvs. îl navighează în acest moment:

După cum am menționat deja, personalizarea este o modalitate excelentă de a vă crește ratele de conversie. De fapt, un alt studiu spune că personalizarea crește veniturile cu 5-15% și crește eficiența cheltuielilor de marketing cu 10-30%.

Vă puteți personaliza ferestrele pop-up țintind anumite surse de trafic. De exemplu, puteți afișa o reducere specială vizitatorilor care au dat clic pe anunțul dvs. de pe Facebook. Sau le puteți reaminti vizitatorilor care au făcut clic pe CTA de e-mail despre cea mai nouă ofertă pe care ați trimis-o prin e-mail.

În exemplul de mai jos, BlendJet a afișat o ofertă specială pentru vizitatorii care au venit de pe Instagram.

Această strategie vă ajută să afișați recomandări personalizate de produse vizitatorilor, în funcție de sexul lor preferat.

De exemplu, acest lucru funcționează bine dacă vindeți îmbrăcăminte. Dacă creați reclame Facebook diferite pentru îmbrăcăminte pentru femei și bărbați, puteți adăuga parametri de campanie la adresele dvs. URL (numite etichetare UTM). Puteți adăuga „gen = masculin” drept nume de campanie.

După ce ați configurat reclamele Facebook vizate cu adrese URL etichetate UTM, puteți configura diferite ferestre pop-up pe baza acestor adrese URL. În acest fel, veți arăta haine pentru bărbați pentru cumpărătorii dvs. care caută haine pentru bărbați și haine pentru femei pentru vizitatorii dvs. în piața de îmbrăcăminte pentru femei.

Sper că ați găsit sfaturile noastre avansate utile! Urmând aceste strategii, puteți obține rate de conversie uimitoare. Dacă vă înțelegeți cu adevărat clienții și vă personalizați toate mesajele, puteți obține chiar și o rată de conversie de peste 40%.

Și mai bine, toate aceste strategii pot fi configurate cu OptiMonk. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe campaniile dvs., nu ezitați să contactați echipa noastră de asistență pentru clienți. Vor fi bucuroși să vă ajute!

Dacă aveți întrebări despre ferestrele pop-up, spuneți-mi în comentarii.

Doriți să aflați mai multe despre cum să rulați ferestre pop-up pe care clienții dvs. le va plăcea să le vadă și care vă vor crește veniturile de până la 10 ori? Citiți Ghidul nostru final pentru ferestre pop-up aici.