7 sfaturi pentru crearea unei pagini de destinație care se convertește

Traficul dvs. este în tendințe. În fiecare zi vezi din ce în ce mai mulți vizitatori pe site-ul tău. Paginile dvs. sunt găsite organic, iar utilizatorii dau clic pe anunțurile dvs. Dar clienții potențiali nu țin pasul cu creșterea traficului.

Ce sa întâmplat? Este posibil să existe o problemă cu pagina dvs. de destinație.

Uneori, specialiștii în marketing sunt prea implicați în proiectarea unei experiențe frumoase pentru utilizator, dar uită de scopul general al unei pagini de destinație. Scopul este de a determina oamenii să ia măsuri și să se convertească. Paginile de destinație ar trebui să fie proiectate strategic, având în vedere acest obiectiv final.

Pentru a crea o pagină de destinație care să facă conversii, este important să înțelegeți clar scopul acesteia și ce o face diferită. Nu este doar o altă pagină de site.

Ce este o pagină de destinație?

Unbounce definește o pagină de destinație ca o pagină web de sine stătătoare creată special în scopuri de marketing sau o campanie de publicitate. Nu are nicio navigare pe site-ul web, iar toate atributele de design, text și pagină ar trebui să țină vizitatorii concentrați asupra acțiunii dorite a paginii.

Valorile din jurul paginilor de destinație sunt și ele importante. Urmărirea ratelor de conversie individuale, unde oamenii fac clic și testarea A/B a diferitelor formate vă va ajuta să experimentați și să optimizați paginile de destinație pentru a genera conversii.

Deci, care este strategia din spatele unei pagini de destinație cu conversie ridicată? Totul este să fii intenționat. Următoarele 6 sfaturi vă vor ajuta să vă structurați pagina de destinație în mod eficient, creând o pagină de destinație care să facă conversii.

1. Aveți o ofertă puternică

Fiecare pagină de destinație de succes trebuie să înceapă cu o ofertă puternică. Dacă nu oferi ceva convingător, de ce ar face cineva acțiunea pe care vrei să o facă?

O ofertă va depinde în mod evident de afacerea dvs. și de produsul sau serviciile pe care le oferiți. Poate oferiți o reducere sau un cupon, sau poate este o bucată de conținut educațional, cum ar fi o carte albă sau un ghid.

Oricare ar fi oferta, asigurați-vă că se aliniază cu călătoria cumpărătorului dvs. De exemplu, dacă pagina dvs. de destinație vizează clienți potențiali în stadiul de conștientizare, este posibil să nu doriți încă să oferiți o reducere la produs. Poate oferi o carte electronică în schimbul unei adrese de e-mail. Apoi, când acea perspectivă se deplasează mai departe în pâlnie și se apropie de acea decizie, atunci s-ar putea să treci oferta la o încercare gratuită sau o reducere la servicii.

2. Folosiți titluri și copiere convingătoare

Odată ce știi ce oferi, pagina ta de destinație trebuie să comunice eficient valoarea din spatele ofertei respective.

Titlul principal ar trebui să fie clar și direct. Un subtitlu ar trebui să ajute să ofere câteva informații suplimentare pentru a susține titlul. Un subtitlu poate fi o extensie directă a titlului principal sau poate oferi informații suplimentare. Se poate folosi și un scurt paragraf.

În funcție de lungimea paginii de destinație, este posibil să doriți să includeți un titlu secundar cu propria copie de sprijin. Aceste informații ar trebui să fie localizate mai jos pe pagină și să ofere mai multe detalii despre beneficiile ofertei dvs. Nu vă lăsați prea implicați în descrierea caracteristicilor. Discutați despre ce poate face oferta sau propunerea dvs. de valoare pentru utilizator.

Exemple de copiere a beneficiilor:

Iată două exemple diferite. Unul de la un furnizor de soluții tehnologice de birou B2B , iar celălalt de la experții în paginile de destinație, Unbounce .

• „Sistemele inteligente de supraveghere video și de securitate vă oferă liniște sufletească că oamenii, proprietățile și bunurile dumneavoastră sunt în siguranță într-o perioadă de incertitudine.”
• „Puteți crea pagini de destinație singur, fără ajutorul unui dezvoltator, folosind generatorul de drag-and-drop al Unbounce .”

Iată câteva alte sfaturi pentru a vă ajuta să creați o copie convingătoare:

• Utilizați tehnici de copywriting persuasive și cuvinte puternice
• Copia paginii de destinație ar trebui să fie similară cu orice copie a reclamelor pentru a crea o experiență coerentă pentru vizitatori
• Includeți informațiile de contact undeva pe pagină. Cea mai bună practică este să includeți acest lucru în colțul din dreapta sus sau subsol.
• Încurajați acțiunea. Vom vorbi puțin despre CTA, dar amintiți-vă întotdeauna că orice copie de pe pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă scopul de a genera trafic către o anumită acțiune.

3. Profită de elementele vizuale

Ochii sunt atrași de imagini, așa că imaginile pe care le alegeți vor fi probabil primul lucru pe care îl va vedea utilizatorul dvs. Ține cont de acest lucru și folosește-l în avantajul tău. Imaginile dvs. vor da probabil tonul paginii dvs. și vor determina ce face utilizatorul în continuare.

Elementele vizuale ar trebui să aibă sens din punct de vedere contextual. Cele mai bune imagini sau videoclipuri arată de obicei produsul sau serviciul în uz. Luați în considerare imagini abstracte care transmit de fapt emoțiile legate de ceea ce oferiți.

De exemplu, dacă sunteți o companie de software, poate aveți o imagine vizuală a aplicației dvs. care este utilizată pe un dispozitiv nou și strălucitor.

Iată un exemplu excelent de utilizare eficientă a imaginilor pe o pagină de destinație:

Observați cum acest exemplu de tablou de vânzări arată produsul folosit efectiv de o persoană. Acest lucru oferă utilizatorilor o mai bună înțelegere a produsului și le oferă ceva cu care să se relaționeze.

4. Includeți dovezi sociale convingătoare

Socialproof ajută la comunicarea vizitatorilor că alții au beneficiat de acest produs sau serviciu. Oamenii sunt întotdeauna mult mai înclinați să întreprindă o anumită acțiune dacă știu de alții care au fost în pielea lor și au beneficiat de pe urma unor astfel de acțiuni.

Pe o pagină de destinație, dovada socială poate lua mai multe forme:

• Cotații directe de la clienți
• Studii de caz (sau link-uri către studii de caz)
• Interviuri video sau mărturii
• Logo-uri ale companiilor client
• Examinați scorurile de pe site-uri precum Yelp, Amazon sau Capterra

În multe exemple de pagini de destinație eficiente, acestea tind să fie mai jos pe pagină, dar pot depinde de conținutul și designul paginii. Atâta timp cât dovada dvs. socială nu vă împiedică oferta și CTA, ar trebui să vă convingă potențialul să întreprindă acțiunea dorită.

5. Aveți un îndemn clar la acțiune

O ofertă puternică prezentată într-un mod convingător nu face nicio pagină de destinație dacă nu există un îndemn clar la acțiune (CTA) pentru clientul potențial. Aceasta este poate cea mai fundamentală parte a unei pagini de destinație.

CTA-urile ar trebui să fie evidente. Din perspectiva designului, luați în considerare plasarea butonului CTA cât mai aproape de partea de sus a paginii, cât are sens. Dar ceea ce este cel mai important este să vă asigurați că CTA este asociat cu copia corespunzătoare. Neil Patel a descoperit că plasarea butoanelor nu este nici pe departe la fel de importantă ca copia care este folosită pentru CTA.

Deci, ce ar trebui să spună CTA? Ar trebui să fie clar, concentrat și convingător. Evitați textul blând precum „Trimiteți”. În schimb, utilizați un limbaj care să indice clar ce acțiune urmează să întreprindă vizitatorul. Iată un exemplu bun:

Să vorbim despre formularele asociate cu CTA. Pentru a le optimiza pentru conversie, ar trebui să ceri doar cele mai importante informații de la vizitatori. Nu-i speria cu prea multe întrebări. Odată ce aveți informațiile unui client potențial, un membru al echipei îl poate contacta personal pentru a obține orice informații suplimentare de care ați putea avea nevoie.

6. Aranjați pagina de destinație în mod intenționat

Fiecare pagină de destinație bună care face conversie ar trebui să aibă toate componentele de mai sus. Dar organizarea acestor componente este la fel de importantă. Unbounce numește asta anatomia unei pagini de destinație. Iată o privire asupra modului în care sugerează structurarea paginii dvs.

Înțelegând anatomia unei pagini de destinație și asigurându-vă că respectați aceste reguli, vă veți asigura că convertiți efectiv. Apoi, puteți găsi modalități unice și inteligente de a optimiza.

Aruncă o privire la ilustrație. Deși propriile pagini ar putea arăta puțin diferit, ar trebui să existe aceleași blocuri de bază ale structurii paginii de destinație. Mai jos, vom discuta fiecare în detaliu.

Titlul dvs. ar trebui să fie primul lucru pe care utilizatorul îl vede și asociat cu imaginea eroului, videoclipul sau altă animație. Copia de suport ar trebui să conducă utilizatorii în jos pe pagină la un câmp de formular care este scurt, dulce și simplu, așa cum s-a menționat mai sus. Formularul dvs. ar trebui să fie împerecheat lângă copia justificativă care ilustrează beneficiile acestei oferte.

Urmând câmpul formularului, mai jos în pagină, este locul unde va trăi dovada socială. În funcție de lungimea paginii dvs. de destinație, puteți lua în considerare continuarea acesteia cu o descriere suplimentară a ofertei dvs. și a beneficiilor pe care aceasta le oferă, sau o declarație scurtă și simplă de consolidare sau un titlu.

Aceasta este structura de bază a unei pagini de destinație cu conversie ridicată. Unii marketeri nu le va plăcea ideea unei structuri formule. Nu vă lăsați prins în potrivirea exactă a acestui format. Poți în continuare să-ți adaugi propria rotație pe pagina ta și să o faci unică, respectând în același timp principiile de bază de persuasiune pe care le-am enumerat aici.

7. Măsurați succesul paginilor dvs. de destinație

Bine, așa că ați urmat cele mai bune practici și ați lansat pagina de destinație. Dar munca ta nu s-a terminat. Este important să măsurați în mod constant performanța paginii dvs. și să analizați dacă îndeplinește sau nu obiectivele de conversie.

Urmărirea reperelor din industrie poate fi utilă atunci când măsurați și experimentați cu paginile dvs. Rata medie de conversie variază va depinde de industria dvs., dar, în general, paginile de destinație au o rată de conversie de 2% până la 5%. Dar agenții de publicitate cu cele mai bune performanțe din orice industrie au, în general, o rată de conversie dublă sau triplă față de performanțele medii.

Dacă descoperiți că pagina dvs. de destinație face conversii sub valoarea de referință, este timpul să experimentați. Rețineți că micile ajustări, cum ar fi culoarea fontului sau a butonului, nu vor duce la o creștere semnificativă a conversiei. În schimb, concentrați-vă eforturile de optimizare pe următoarele:

• Schimbați oferta
• Schimbați fluxul sau structura
• Implementați o campanie de remarketing
• Test A/B

Crearea paginilor de destinație care convertesc pentru afacerea dvs

Când creați o pagină de destinație care face conversie, nu vă lăsați prea implicați în proiectarea unui șablon repetabil. Sigur, sfaturile de mai sus sunt folosite de majoritatea paginilor de destinație cu conversie ridicată. Dar asta nu înseamnă neapărat că trebuie să urmați acest format până la un t.

Cel mai important lucru de reținut dacă doriți să creați o pagină de destinație care să facă conversii este să fiți simplu și clar. Amintiți-vă, scopul paginii dvs. este de a determina utilizatorul să întreprindă un fel de acțiune. Așadar, faceți clar pentru utilizator ce acțiune doriți să întreprindă.

Și nu uita de călătorie. Utilizați setul de instrumente pentru conținut și cele mai bune practici de mai sus pentru a face călătoria către acțiunea dorită cât mai convingătoare și ușoară posibil pentru utilizatorul dvs.

Apoi urmăriți cum pagina dvs. de destinație se convertește, iar și iar.