Sfaturi pentru a crea un plan de marketing de succes (rezumat de experți)

Marketingul este cheia dezvoltării afacerii dvs., așa că este esențial să aveți un plan strategic de marketing în vigoare în orice moment.

Un plan de marketing bine elaborat vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri , oferind o foaie de parcurs pentru eforturile dvs. de marketing. De asemenea, vă poate ajuta să rămâneți organizat și pe drumul cel bun, facilitând, în același timp, urmărirea progresului și măsurarea succesului.

Iată câteva dintre punctele de care trebuie să țineți cont atunci când vă planificați procesul de marketing.

1. Faceți-vă cercetările

Înainte de a putea crea un plan de marketing de succes, trebuie să înțelegeți publicul și ce își dorește. Acordați-vă timp pentru a face cercetări de piață și direcționați-vă eforturile de marketing în consecință.

2. Stabiliți obiective realiste

Este important să stabiliți obiective realiste pentru planul dvs. de marketing. Dacă obiectivele tale sunt prea ambițioase, este posibil să te descurajezi și să renunți. Începeți cu puțin și construiți obiective mai mari pe măsură ce obțineți succes.

3. Creați un buget

Asigurați-vă că alocați un buget pentru activitățile dvs. de marketing. Fără buget, va fi dificil să vă măsurați succesul și să vă urmăriți cheltuielile.

4. Fii creativ

Când vine vorba de marketing, nu există o abordare universală. Fiți creativ și experimentați cu diferite tactici de marketing pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

5. Fii consecvent

Succesul în marketing necesită timp și consecvență. Ține-te așa chiar și atunci când nu vezi rezultate imediate și în cele din urmă îți vei atinge obiectivele.

Sfaturi ale experților

Crearea planului potrivit pentru afacerea dvs. poate fi dificilă, așa că am reunit câteva sfaturi de la experți în marketing despre ceea ce este nevoie pentru a crea un plan de marketing de succes.

David Farkas | Fondator și CEO

Rangurile Superioare

„Asigură-te că îți cunoști clientul. Un număr mare de companii își vor defini clienții ideali ca parte a strategiei lor generale, dar crearea personalității clienților duce acest concept cu un pas mai departe.

Investește ceva efort în crearea unor personaje fictive care să reprezinte indivizii cu care comunicați și cărora le oferiți bunuri sau servicii.

Acest lucru vă va ajuta să vă înțelegeți mai bine clienții cheie, să vă segmentați publicul și să vă adaptați materialul de marketing pentru fiecare segment al audienței dvs. Construiți-vă profilurile clienților și faceți un punct de a interacționa cu aceștia în setarea potrivită, la momentul potrivit și prin furnizarea unei comunicări adecvate.”

Stephen Geick | VP marketing de performanță

Camera intunecata

„Cel mai eficient punct de plecare pentru un plan de marketing este ceea ce numim „obiectivul stelei de nord”. Acesta este obiectivul numeric – adesea financiar – pe care trebuie să-l atingă afacerea pentru a fi considerată un succes.

Companiile ar trebui să evite să se concentreze pe obiective prea granulare, cum ar fi clicurile către un site web sau „valoarea medie a comenzii”, și, în schimb, să se concentreze pe obiective mai mari, cum ar fi veniturile sau achizițiile de noi clienți.

De acolo, puteți lucra înapoi pentru a construi elementele specifice necesare pentru a ajunge la locul respectiv pentru a atinge ținta respectivă.”

Jennifer Cheng | Șeful departamentului pentru succesul clienților

Nimble Made

„Pentru a construi un plan de marketing de succes, trebuie să aveți flexibilitatea de a planifica și ajusta care strategii de marketing funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

De exemplu, pentru Nimble Made, am alocat un buget pentru a încerca diferite tipuri de marketing, începând de la reclame Facebook, la videoclipuri Instagram și apoi la marketing SEO.

Apoi am strâns datele pentru a ne da seama care a fost cea mai bună și mai eficientă strategie de marketing în mod specific pentru marca noastră și baza noastră de clienți, așa că ne-am adaptat pentru a dezvolta o strategie pe rând.

De asemenea, am făcut ajustări pe baza sărbătorilor și a altor evenimente mondiale. Trebuie să faci un plan general, să aduni date și să fii flexibil în cadrul acelui plan.”

Adam Olson | Manager de angajare si marketing

Serviciu direct la domiciliu

„Ar trebui să începeți cu crearea unui rezumat executiv. Marketingul este povestea companiei tale, așa cum a fost instruită clienților. Atunci când vă stabiliți obiectivele publicitare, acestea ar trebui să fie specifice, măsurabile, realizabile, aplicabile și limitate în timp.

Al doilea pas este studierea competiției. Personalul întreprinderilor mici rareori își ia timp pentru a-și studia rivalii în profunzime sau pentru a identifica companiile din afara industriei lor, care pur și simplu au la fel de succes în a atrage clienții departe.

Cunoașterea cine sunt rivalii tăi, avantajele lor competitive de bază și cum ar putea răspunde la ofertele tale te ajută să elaborezi strategii pentru a combate astfel de pierderi. Observați cum funcționează rivalii dvs. pentru a descoperi abordări în care vă puteți evidenția și vă puteți direcționa publicul-țintă către afacerea dvs..”

Madison Tong | Proprietar

Magazinul meu de suplimente

„Pentru schița planului tău de marketing, unele lucruri la care trebuie să te gândești sunt să te asiguri că compania ta iese în evidență față de concurenți, să-ți definești punctele forte și oportunitățile față de concurenți și cum se evidențiază produsele tale față de concurenți și să faci obiective și obiective clare.

De asemenea, trebuie să știți cum să vă măsurați succesele și să vă vizați creșterea și să vă găsiți publicul țintă utilizând segmentarea de marketing. În cele din urmă, descoperiți cui vor servi produsele dvs. pe baza datelor demografice și veniți cu o strategie de marketing multicanal.”

Kevin Joubin | VP al marketingului de creștere

Sondaje de marcă

„Secretul oricărui plan de marketing de succes este pregătirea și cercetarea. Deci, concepeți-vă strategia de marketing în avans și asigurați-vă că sunteți bine conștient de publicul țintă. Pentru a formula o strategie de marketing eficientă, trebuie să vă adaptați conținutul de marketing la publicul dvs.

După cum știm cu toții, oamenii răspund mai bine la mesajele care sunt relevante pentru ei. Utilizați diverse canale de marketing pentru a ajunge la cât mai mulți oameni posibil.

Acestea ar putea include canale tradiționale, cum ar fi televiziunea și radioul, platformele online, cum ar fi rețelele sociale și marketingul prin e-mail, și metodele offline, cum ar fi reclamele tipărite și marketingul verbal. Procedând astfel, veți putea crea o campanie de marketing completă, care vă va ajuta să vă construiți o prezență puternică și să ajungeți la un public mai larg.”

Eric Jones | CEO

Bomboane Couture

„Clientul pe care îl vizați trebuie să știe cum îi puteți clasifica în funcție de nevoile, cerințele sau cum să îi contactați. Le puteți segmenta cu ușurință în funcție de soluția pe care vi să le oferiți.

Produsul sau serviciul dvs. trebuie să aibă o temă unică pentru a vă justifica prezența pe piață. Selectarea atracției potrivite vă face întotdeauna drumul mai aproape de publicul țintă. Selectarea mediului de unde puteți aresta cel mai mare grup de oameni vă ajută să obțineți un răspuns mai pozitiv.

SEO vă ajută compania să genereze trafic organic pe site-ul dvs. web. Indiferent dacă afacerea dvs. este mică sau mare, aveți întotdeauna nevoie de suport SEO dacă doriți să excludeți lumea prezentă.”

Joseph Morrison | Avocat asociat senior

Mullen & Mullen

„Când vrei să înființezi o afacere, anticipează întotdeauna cerințele și stilul de viață al oamenilor din jurul tău. Puteți efectua cercetări asupra capacității clienților sau clienților țintă de a plăti și care ar fi tendința care ar putea fi nouă și totuși ar deveni populară.

Aceste anticipări și cercetări vor fi întotdeauna demne de timpul și eforturile dvs., mai ales dacă doriți să vă aventurați într-o afacere pe termen lung.

De asemenea, nu vă schimbați niciodată produsul. Când începeți să vă comercializați produsul, orice ați oferi primul sau al doilea client, asigurați-vă întotdeauna că ultimul dvs. client posibil va primi, cel puțin, același lucru.”