Cu progresele tehnologice de astăzi, doar a avea un site web nu mai este suficient pentru a atrage vizitatori. Pentru a vă converti vizitatorii în clienți (și a-i menține loiali), conținutul site-ului trebuie să fie atât de înaltă calitate, cât și de mare valoare.

Dacă scopul tău este să te diferențiezi de concurenții tăi, să generezi trafic, să-ți optimizezi planul SEO și, în cele din urmă, să-ți atingi obiectivele de vânzări, este important să implementezi o strategie de conținut.

Un plan pentru a identifica și a crea strategia de conținut

Deoarece există diverși factori de luat în considerare atunci când creați conținut de calitate, începerea poate fi copleșitoare. Iată câțiva pași simpli de urmat:

1. Identificați-vă obiectivele de afaceri.
2. Adaptați-vă conținutul la procesul de cumpărare.
3. Alegeți conținutul în funcție de nevoile potențialilor dvs.
4. Auditează-ți conținutul actual.
5. Listați cuvintele cheie.
6. Definiți-vă calendarul editorial.
7. Promovează-ți conținutul.

Identificați-vă obiectivele de afaceri

Începeți prin a vă gândi la principalele linii directoare pe care doriți să le stabiliți pentru dvs. în următoarele șase luni. Care sunt obiectivele tale? O modalitate bună de a le defini este prin stabilirea obiectivelor SMART: specifice, măsurabile, realizabile, realiste și definite temporar.

Strategia de conținut și obiectivele de marketing ar trebui să fie strâns legate.

Iată o listă de obiective pe care strategia ta de conținut te poate ajuta să le atingi:

• Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii.
• Informați-vă obiectivele.
• Transformă-ți clienții potențiali în potențiali și apoi în clienți.
• Interacționează cu influenți.
• Cultivați loialitatea clienților.
• Oferiți produse complementare sau superioare.
• Generați noi clienți potențiali.
• Demonstrează-ți expertiza.
  
  

Definirea obiectivelor dvs. este necesară atunci când creați un plan de marketing eficient.

Adaptați-vă conținutul la stadiul procesului de achiziție

Odată ce ați identificat mai multe profiluri ideale de clienți, înțelegeți ciclul lor de cumpărare.

În funcție de stadiul în care se află (descoperire, considerație sau decizie), adaptează-ți strategia digitală și tipul de conținut pe care urmează să le oferi pentru a-i ajuta să treacă la etapa următoare.

Scopul tău este să promovezi călătoria clienților tăi prin canalul de vânzări, oferind conținut relevant. Se numește lead nurturing.

La fiecare nivel al călătoriei de cumpărare, marketingul de conținut ar trebui să urmeze logica modelului AIDA:

A: atrage atentia

Eu: creează interes

D: provoaca dorinta

A: incita la actiune

La începutul ciclului de cumpărare, potențialii dvs. caută conținut informativ.

Pe măsură ce trec prin procesul de cumpărare, vor fi interesați de oferte speciale și de alt conținut convingător, cum ar fi mărturiile clienților, demonstrațiile de produse și testele gratuite.

Alege-ți conținutul în funcție de nevoile potențialilor

Conținutul dvs. ar trebui să corespundă fazei călătoriei de cumpărare și, de asemenea, să răspundă problemelor cu care se confruntă potențialii dvs.

Conținutul pe care îl produceți trebuie să îi intereseze și să ofere soluții la problemele lor.

Întrebați-vă: „Oferă conținutul meu răspunsuri și soluții la problemele cu care se confruntă cititorii mei?”

Dacă răspunsul tău este „nu”, atunci conținutul tău nu va fi atât de benefic pe cât ar putea fi.

Auditarea conținutului dvs

Pentru a vă implementa strategia de marketing de conținut, auditați conținutul pe care îl aveți deja pe site-ul dvs. Scopul auditului este de a enumera posibilele dumneavoastră puncte slabe și greșelile de marketing de conținut pentru a detecta soluții pentru a le corecta.

Pentru a efectua un audit al conținutului dvs., Moz oferă această metodă de realizare a unui inventar al conținutului actual.

1. Organizați-vă conținutul în funcție de mai multe criterii: subiect, lungime, ton, relevanță, data publicării și obiectiv.
2. Urmăriți-le cu valori precum rata de clic, rata de conversie, implicarea și numărul de distribuiri pe rețelele sociale.
3. Alți KPI pe care îi puteți analiza sunt: ​​poziționarea articolului pe motoarele de căutare și rata de respingere.
4. Analizați datele pentru a determina ce funcționează sau ce trebuie revizuit.
5. Selectați-vă conținutul în funcție de domeniile dvs. de expertiză.

Alegeți conținutul pe baza temei dvs. și apoi rafinați-l pentru a avea o varietate de subiecte de acoperit. Este ca o pâlnie. Trebuie să treci de la general la specific.

După ce ați enumerat temele și le-ați împărțit în diferite subiecte, clasați-le în funcție de prioritatea lor. Apoi puteți începe să scrieți conținut valoros pornind de la cele mai importante subiecte.

Listați cuvintele cheie

O altă idee bună este să enumerați expresiile cheie și apoi să le extindeți cu sinonime.

Cu cât sunt mai direcționate și relevante pentru căutările utilizatorilor, cu atât mai multe motoarele de căutare vor favoriza paginile dvs. web, poziționându-le bine în rezultatele lor. Expresiile tale cheie ar trebui, de asemenea, optimizate pentru căutări locale.

Utilizați oricare dintre acești generatori de cuvinte cheie pentru a căuta cuvinte cheie căutate frecvent cu o concurență mai scăzută pentru a vă îmbunătăți SEO:

• Planificator de cuvinte cheie Google (gratuit)
• Google Trends (gratuit)
• Keyword Tool.io
• Instrumentul de dificultate a cuvintelor cheie Moz
• SEMrush
• Ahrefs
  
  

Definirea calendarului dvs. editorial

Un alt element important al strategiei tale de marketing de conținut este acela de a avea un calendar editorial.

Dintr-o privire, vă oferă o imagine globală asupra producției de conținut pentru a vă asigura că se întâmplă în mod regulat. Un calendar editorial vă va ajuta, de asemenea, să vă susțineți echipele de marketing și vânzări și să vă oferiți direcția strategică pentru producția de conținut.

Pentru a vă planifica și urmări conținutul, puteți utiliza CoSchedule sau instrumente gratuite precum Trello sau Google Sheets.

Promovarea conținutului dvs

După ce ți-ai scris conținutul, munca ta nu este complet terminată. Chiar și cel mai bun articol este inutil dacă piața țintă nu îl vede niciodată.

Acum trebuie să-ți promovezi conținutul pentru a genera trafic, pentru a-ți pune ofertele la dispoziția potențialilor tăi și pentru a-ți îmbunătăți vizibilitatea online. Există o mulțime de instrumente de programare pentru a vă ajuta să dezvoltați un program eficient de promovare a conținutului.

Concluzie

Ești liniștit cu privire la planul tău de marketing de conținut?

Acum aveți cheile de care aveți nevoie pentru a vă face planul de succes și pentru a vă atinge obiectivele de marketing.

Dacă aveți resurse pentru a începe, o puteți face astăzi. Dacă nu, găsiți sprijinul de care aveți nevoie pentru a implementa o strategie de conținut câștigătoare.

Ilija Sekulov este un optimizator profesionist de motoare de căutare și un specialist în Google Ads la Word Maze. Își folosește timpul liber pentru lectură, plimbări cu bicicleta și drumeții.