7 sfaturi de experți pentru a câștiga în industria asigurărilor pentru animale de companie

Creșterea deținerii și adopțiilor de animale de companie a creat o oportunitate de piață pentru afacerile din industria asigurărilor pentru animale de companie . Mai multe startup-uri, precum și generaliști precum Geico (care a făcut echipă cu Embrace, un furnizor de asigurări pentru animale de companie de lungă durată), au lansat servicii pentru animale de companie în ultimii doi ani, făcând spațiul mult mai competitiv pe măsură ce crește dimensiunea pieței.

Pentru a ajuta la navigarea în această industrie în plină dezvoltare, am folosit Similarweb Research Intelligence pentru a analiza asigurătorii de animale de companie din SUA Setul nostru competitiv include Nationwide (sub petinsurance.com), Pet Plan, Figo, Pet First, ASPCA Pet Insurance, Trupanion, Healthy Paws, Pets Best , Embrace și furnizori mai noi precum Pumpkin and Spot Pet Insurance.

Scăderea cotei de trafic către Nationwide (petinsurance.com) și alți veterani arată piața extrem de competitivă a asigurărilor

Citește cele șapte sfaturi ale noastre pentru a deveni cel mai bun câine din industria asigurărilor pentru animale de companie.

1. Deplasați-vă spre mobil

Potrivit unui studiu recent, americanii cu vârsta cuprinsă între 18 și 34 de ani sunt cel mai probabil dintre toate grupele de vârstă să dețină un animal de companie , iar asigurătorii de animale de companie trebuie să se ocupe de această generație extrem de mobilă.

În primele șapte luni ale anului 2021, creșterea traficului de dispozitive mobile din industria asigurărilor pentru animale de companie a depășit-o pe cea a dispozitivelor desktop cu aproape 20 de puncte procentuale (ppts) de la an la an (YoY) - o creștere de 61% față de 42% în 2020.

Bănuim că vârsta și afinitatea mobilă a publicului țintă al industriei au contribuit la creșterea rapidă a ofertei de asigurări pentru animale de companie a Lemonade. Demografia generală a vizitatorilor de pe web se înclină mai mult către un public mai tânăr decât companiile veterane de asigurări pentru animale de companie precum Nationwide, Trupanion și Healthy Paws.

Lemonade are mai mulți vizitatori web în intervalele de vârstă 18-24 și 25-34 de ani față de furnizorii veterani

Lemonade are, de asemenea, o aplicație mobilă de cea mai bună performanță. La 1 iunie 2020, în jurul momentului lansării asigurării pentru animale de companie, clasamentul de descărcare a magazinului de aplicații Apple (86), l-a depășit pe cel al principalului furnizor de asigurări Nationwide (174).

Înainte de lansarea asigurării pentru animale de companie, compania insurtech era cea mai cunoscută pentru asigurările de viață și chiriași. La puțin peste un an după lansarea ofertei pentru animale de companie , subfolderul aferent (lemonade.com/pet ) atrage acum 8,9% din cota de trafic , ceea ce este mai mult decât Life (lemonade.com/life ), la 5,27%, și Renters (lemonade. com /renters ), la 0,12% – indicând faptul că caracteristicile demografice și mobile ale Lemonade au ajutat să câștige cota de piață în industria asigurărilor pentru animale de companie.

2. Creați conținut care să genereze trafic organic

Canalele directe și cele organice aproape că sunt principalele canale de marketing pentru a genera trafic web pentru setul competitiv, reprezentând 41,7% și, respectiv, 41,3% din cota lor de trafic, în ultimul an.

În 2020, cota de trafic către canalele directe a depășit canalele organice cu 3 puncte procentuale. Anul acesta, diferența este de doar 0,4 puncte procentuale, în scădere cu 2,6 puncte procentuale, ceea ce demonstrează că este esențial să se creeze conținut organic strategic pentru a genera vizitatori și a crește gradul de cunoaștere generală a mărcii.

Prin urmare, alocați resurse blogului sau centrului de cunoștințe. Pumpkin, o companie de asigurări pentru animale de companie, lansată de marele producător de vaccinuri pentru animale Zoetis, Inc. , în primăvara anului 2020, pare să facă acest lucru în mod eficient – ​​nouă dintre paginile sale organice de top generează trafic către blogul său. Pagina sa de pornire, pe locul trei, este singura excepție.

Canalele directe și organice aproape că sunt surse de top de trafic pentru industria asigurărilor pentru animale de companie (prin Research Intelligence)

3. Vizați noile audiențe de părinți pentru animale de companie

Direcționarea părinților anticipați de animale de companie este cheia pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a loialității pe viață (atât în ​​anii câinelui, cât și în cei umani). La urma urmei, cine vrea să schimbe furnizorul de asigurări cu o afecțiune preexistentă?

De asemenea, celor care folosesc crescători le poate dura luni până să iasă de pe listele de așteptare . Odată născut, consumatorii trebuie să aștepte încă opt săptămâni pentru ca cățelul să fie suficient de mare pentru a-l lua acasă.

Sfat profesionist: valorificați denumirea animalelor de companie

Cuvintele cheie referitoare la numele animalelor de companie cuprind o temă foarte populară pentru acest public țintă . În ultimul an (august 2020 – iulie 2021), mai mult de jumătate din primele 10 cuvinte cheie organice, fără marcă, pe baza cotei de trafic din SUA legate de numele de animale de companie, inclusiv:

• Nume de pisici (66,8K medie de căutări lunare pe desktop)
• Nume de pisici pentru fete (15.9K)
• Nume de pisici feminine (7.5K)
• Nume de câini (109.8K)
• Nume de pisici pentru fete (9.2K)
• Nume de pisică băiat (13.6K)

Dovleac se adresează eficient căutărilor în tendințe legate de numele câinilor și pisicilor. Care.pumpkin/ best-dog-names s-au clasat pe locul șase printre paginile sale organice cu cele mai bune performanțe în ultimul an, în timp ce care.pumpkin / best-cat-names s-au clasat pe locul nouă.

4. Strategie pentru boli sezoniere

Asigurați-vă că strategia de conținut reflectă afecțiunile medicale sezoniere și alocați resurse în consecință pentru a promova conținut relevant la momentul potrivit.

Iată câțiva termeni de căutare sezonieri în tendințe legați de afecțiuni medicale care să fie integrați în strategia dvs. de cuvinte cheie, în conformitate cu funcția de sezonieră a cuvintelor cheie Research Intelligence:

• Alergii la sfârșitul primăverii/începutul verii: Căpușe mai – iulie: căpușe 5. Stomac subiecte neplăcute

  Majoritatea mingilor de blană, în special când sunt tineri, se sărbătoresc cu orice. Prin urmare, asigurați-vă că cuvintele cheie și paginile organice se referă la afecțiunile stomacale, o preocupare cheie a părinților de companie.

  De exemplu, interogările organice cu cele mai bune performanțe bazate pe traficul de căutare includ:

  • Trupanion : Labe sănătoase: Pepto bismol pentru câini s-a clasat pe locul nouă, cu 3.2K căutări, aducând utilizatorii la blog.healthypawspetinsurance.com/pepto-bismol-for-dogs .
  • La nivel național (petinsurance.com): a zecea pagină web cu cele mai bune performanțe este petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions /10-reasons-your-dog-has-diarrhea.
  

  Cea mai bună pagină web organică a Trupanion care captează traficul de căutare pentru „Giardia”, un parazit intestinal comun

  6. Roveți pentru a găsi recomandările potrivite

  Identificați site-uri care nu sunt concurenți și obțineți trafic de recomandare semnificativ și de calitate pentru cuvinte cheie cu intenție ridicată. Luați legătura cu ei pentru parteneriate afiliate.

  Pe baza datelor Research Intelligence din ultimul an, consumersadvocate.org obține al treilea cel mai mult trafic pentru căutările de cuvinte cheie legate de asigurările pentru animale de companie . buyersguide.org ocupă locul al șaptelea și este singurul alt furnizor non-asigurare din top 10.

  

  Consumersadvocate.org și buyerguide.com se clasează printre site-urile de top pentru cota de trafic pentru cuvântul cheie „asigurare animale de companie”

  În plus față de Avocatul consumatorilor și Ghidul cumpărătorilor, furnizorii de asigurări pentru animale de companie pot analiza, de asemenea, colaborarea cu rețelele veterinare, grădinițele pentru câini și farmaciile.

  7. Nou pe piață? Investește în afișaj pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii

  La scurt timp după lansarea Pumpkin, în mai – iulie 2020, publicitatea grafică a reprezentat mai mult de două ori din traficul către site-ul său web (4,8%) față de setul competitiv (1,8%).

  Această investiție în reclamă afișată a părut să dea roade, deoarece a contribuit la creșterea rapidă a cunoașterii mărcii Pumpkin pentru a concura eficient cu furnizorii de asigurări pentru animale de companie. În iulie, traficul procentual al Pumpkin prin canale directe și organice a crescut cu 744%, respectiv 2500% față de anul trecut.

  

  Creșterea anuală și traficul direct și organic sugerează o cunoaștere sporită a mărcii pentru noul furnizor Pumpkin

  Metodologie

  Am folosit Research Intelligence pentru a ne construi cunoștințele pentru acest blog. Caracteristicile cheie includ:

  • Industrie personalizată : Constă din 11 furnizori de asigurări pentru animale de companie cu sediul în SUA, conform listelor din Money Magazine .
  • Generator de cuvinte cheie și Sezonalitatea cuvintelor cheie : pentru a identifica bolile în tendințe.
  • Analiza segmentelor: Pentru a filtra rezultatele doar pentru sectorul asigurărilor Limonade.

  Obțineți informații nelimitate

  Suntem mari fani ai animalelor de companie la Similarweb și suntem foarte încântați că s-a dezvoltat o industrie pentru a ajuta la îngrijirea lor. Pe măsură ce industria animalelor de companie devine mai competitivă, ofertele sale cresc pentru a oferi cea mai bună îngrijire medicală animalelor noastre de companie. Dacă doriți să pătrundeți sau să vă îmbunătățiți performanța în sector, instrumentele de inteligență digitală vă pot ajuta să treceți peste zgomot.

  

  Arya, labradorul VP Solutions al Similarweb, care este fericit (și sănătos) cu asigurarea pentru animale de companie

  Consultați câteva bloguri similare despre concurența în industria hranei pentru câini, cele mai bune piețe pentru vânzări online de hrană pentru câini și despre cele mai bune mărci de produse pentru animale de companie. De asemenea, înscrieți-vă pentru o demonstrație de Research Intelligence, astfel încât în ​​curând să vă puteți obține propriile informații despre paw-fect.