Cum să iei aur cu strategia ta de marketing digital la Jocurile Olimpice

Olimpiada este unul dintre cele mai urmărite evenimente sportive din lume. Cu peste 11.000 de sportivi din 206 de țări concurând în 339 de evenimente, toți merg pentru aurul. Tokyo 2020 a atras și mai multe titluri de când aceste Jocuri Olimpice au fost primele care au fost amânate – vreodată.

Așa e, olimpiadele au fost anulate de trei ori din cauza războaielor mondiale, dar nu au fost niciodată amânate. Deci, cum creezi o strategie de marketing câștigătoare în această perioadă fără precedent?

Luați notițe de la Comitetul Internațional Olimpic (CIO) și de la sponsorii care au lucrat neobosit pentru a-i ține fanii entuziasmați de la epoca de a rămâne acasă până astăzi.

Cu doar o săptămână înainte de ceremonia de deschidere, examinăm cele mai puternice eforturi de marketing bazate pe digital și pe oameni în jurul Jocurilor din această vară. De asemenea, vă vom oferi un plan care să vă ajute să vă creați propria campanie de marketing demnă de Jocurile Olimpice folosind inteligența de marketing digitală de la Similarweb .

Trei, doi, unu, du-te!

Păstrând visul în viață #StrongerTogether

Jocurile Tokyo 2020 sunt acum în calendar pentru o deschidere pe 23 iulie 2021, exact la un an și o zi după data prevăzută, urmând să urmeze Jocurile Paralimpice pe 24 august 2021.

În loc de câteva luni scurte de publicitate pentru un astfel de eveniment colosal, CIO și sponsorii au avut un an întreg de planificat.

Conducerea este Christopher Carroll , directorul de implicare digitală și guru al marketingului la Jocurile Olimpice, care a schimbat modelul direct către consumator (DTC) în DTP – direct către oameni.

Într-o perioadă în care oamenii din întreaga lume au putut să se conecteze doar digital, Carroll și echipa sa olimpică au dezvoltat o strategie de conținut multicanal care a profitat de dorința de a avea un sentiment de conexiune.

Într-un interviu pentru The Drum în iulie 2020, el a explicat:

„Trebuie să gândim global, dar să acționăm la nivel local, servind unei experiențe personale și localizate. Dacă ești un fan de hochei din Glasgow și schimbi preferințele tale cu noi, vom putea să vă satisfacem preferințele de conținut prin propriul nostru canal olimpic, precum și prin parteneriatele noastre digitale.”

Potrivit lui Ryan McConnell, vicepreședinte senior pentru consultanță la firma de cercetare Kantar, „Undeva între jumătate din lume și două treimi din lume se vor acorda la un moment dat”. Înseamnă că cel puțin jumătate din populația noastră este fani ai unor aspecte ale Jocurilor Olimpice.

Campania DTP condusă digital de Carroll trebuia să aibă un mesaj puternic de lider și #StrongerTogether oferă exact asta. Acest videoclip promoțional a fost primul dintre multele videoclipuri inspiraționale folosite pentru a crea un zgomot și pentru a menține torța aprinsă în inimile fanilor:

Seria YouTube #StrongerTogether spune povestea olimpicilor de renume mondial, din trecut și din prezent. Noi videoclipuri continuă să fie lansate în mod regulat, care acoperă povești de la legenda jamaicană a sprintului, Usain Bolt, și campioana japoneză de tenis, Naomi Osaka, până la înotatoarea siriană, Yusra Mardini. De asemenea, îl prezintă pe legendarul skateboarder, Tony Hawk , deoarece reprezintă comunitatea în primele lor jocuri.

Adăugând o combinație de conținut, inclusiv experiențe virtuale, evenimente interactive și videoclipuri frumos create în jurul celor mai de succes și cunoscuți sportivi, CIO a atras cu succes fanii și și-a încurajat comunitatea digitală.

Sponsorii Jocurilor Olimpice se lipesc de aterizare

Provocarea promovării unei Olimpiade amânate nu afectează doar CIO, ci și sponsorii au simțit-o.

Nimeni mai mult decât, Airbnb, cea mai nouă companie care s-a alăturat cercului de aur al sponsorilor olimpici la nivel mondial ca sponsor oficial al locuințelor.

Airbnb

Ce faci când nu există locuințe și nu sunt permise turiști la marele eveniment? Oferiți fanilor sportului oportunitatea de a întâlni un olimpic online , desigur.

Menținerea online a spiritului Jocurilor Olimpice și Paralimpice este numele Jocurilor din 2020. Airbnb, CIO și Comitetul Paralimpic Internațional s-au alăturat pentru a le oferi fanilor Experiența online pentru olimpici și paralimpici cu peste 100 de experiențe virtuale online găzduite de sportivi de top din întreaga lume, reprezentând multe sporturi și subiecte diferite. Festivalul de cinci zile a început pe 24 iulie 2020, ziua inițială de deschidere a Jocurilor de la Tokyo.

Evenimentul găzduit de Airbnb a oferit și oportunități directe de câștig sportivilor care au găzduit evenimente. Acești sportivi nu au putut concura în 2020, așa că acest eveniment a fost un câștig-câștig. Airbnb și-a promovat marca, olimpicii și paralimpienii au făcut venituri, iar fanii s-au conectat virtual cu sportivii lor preferați.

Alibaba

A învinge Amazon nu este o faptă mică, dar Alibaba a învins gigantul american de comerț electronic pentru un loc ca sponsor al Jocurilor Olimpice în 2017.

Alibaba a colaborat cu Olympic Broadcasting Services (OBS) și Intel în septembrie 2018 pentru a lansa OBS Cloud , care este menit să ofere inovații de difuzare pentru Jocuri, inclusiv o listă completă de producție în 8K, ultra-înaltă definiție (UHD) pentru Jocurile de la Tokyo.

Se vorbește despre utilizarea tehnologiei de realitate virtuală (VR) în acoperirea live și post-olimpiade, disponibilă printr-o aplicație.

Chris Tung, directorul de marketing al Alibaba, a declarat: „În urma pandemiei de COVID-19, explorăm câteva soluții digitale cu IOC și OBS, cum ar fi o platformă de simulare a locațiilor”.

Tung a adăugat: „Întotdeauna credem că inovația și tehnologia sunt cele două elemente cheie pe care le-am putea contribui la Jocuri, pentru a ajuta la accelerarea transformării digitale a celui mai mare eveniment sportiv din lume... Ajută brandurile să capteze oportunitățile care au apărut din schimbările comportamentale aduse. de pandemie.”

Va fi emoționant să vezi cu ce vine Alibaba, mai ales acum că mulțimile nu au voie să intre în evenimente pentru a încuraja sportivii.

Iată o privire asupra primei lor campanii puternice la nivel mondial pentru Jocurile Olimpice de la Tokyo:

Visa

Visa este un veteran al sponsorizărilor olimpice, dar încă s-a confruntat cu provocări cu amânarea istorică. Compania sponsorizează Jocurile Olimpice din 1986, dar anul acesta a lăsat compania multinațională de servicii financiare schimbându-se în ultimul moment.

Chris Curtin, directorul Visa pentru brand și inovare, a explicat pentru SportsPro în aprilie 2020 : „Cel mai mare dintre pivoți a fost Jocurile Olimpice. Eram în etapele finale de a merge pe piață cu un efort enorm în cadrul Visa și apoi dincolo de Visa cu clienții noștri, în spatele Jocurilor Tokyo 2020. Am crezut că va fi, și sperăm că va fi încă, cea mai mare și mai de succes Jocurile Olimpice de până acum.”

Cu reclamele creative originale și eforturile de marketing oprite, Curtin și echipa sa de la Visa s-au întors la planșa de desen.

„Au fost planificate multe și multe pot fi reaplicate într-un fel, formă sau formă”, a adăugat el.

„La sfârșitul zilei, este același oraș și o mare parte din ceea ce urma să facă parte din mix, parte din planul de lansare pe piață pentru Visa, sperăm să fie menținut și păstrat. Acesta este o parte din motivul pentru care am simțit că amânarea – nu cu săptămâni, nu cu luni, ci cu un an – are sens, cel puțin din perspectiva noastră.”

Odată ce a fost făcut anunțul oficial de amânare a Jocurilor Olimpice în 2021, Visa și-a extins oferta de sponsorizare pentru sportivii săi până în 2020, fiind primul sponsor major care a făcut acest lucru. Înseamnă că 96 de sportivi care participă la 27 de sporturi diferite vor concura cu Visa în spatele lor săptămâna viitoare.

Cu sportivii la bord, este perfect logic ca noul lor focus să fie frontul digital, lansând o nouă campanie numită „Fă-ți partea ca un olimpic”. Ei le-au cerut unora dintre ambasadorii lor olimpici și paralimpici să creeze videoclipuri acasă, cerând lumii să #stayhome și să fie în siguranță.

Lucrarea lor originală de creație a fost dezvoltată înainte de coroană, când lumea se afla într-un loc foarte diferit. Sentimentul vizat de Visa pentru Jocurile Olimpice s-a schimbat, iar mesajele și intenția, prin urmare, trebuiau să se schimbe pentru a reprezenta mai bine rolul pe care Visa intenționează să-l joace în această nouă realitate.

Noua lor campanie a reutilizat aproximativ 80% dintre videoclipurile din conceptul de pre-amânare. Visa a colaborat cu agenția de creație BBDO din New York pentru a difuza acest anunț în locul celui inițial și pentru a crea un interes în jurul Jocurilor de vară.

„A fost efectiv un PSA”, explică Curtin.

„A fost filmat acasă sau într-o unitate de antrenament pe un dispozitiv iPhone sau Android. A fost o construcție creativă pe care am avut-o, care trebuia să fie despre atletismul lor și ușurința produselor Visa. Tocmai am schimbat produsele Visa cu PSA COVID-19 și a funcționat foarte bine. Chiar și informalitatea, chiar și unele dintre imperfecțiunile de producție, pur și simplu i-au dat o senzație foarte autentică.”

Curtin a explicat: „Aleții au fost atât de cool încât să fie dispuși să facă asta și să-l obțină. Le-am comunicat prin e-mail cum să facă acest lucru. Aceasta nu a fost o producție de lux de la Hollywood și s-a reunit foarte bine.”

Această idee de a fotografia cu telefoanele și de a arăta luptele din lumea reală cu care se confruntă chiar și olimpienii, îi aduce pe oameni mai aproape de sportivi și de brand. Curtin o explică perfect:

„Cred că este mai puțină publicitate și mai mult [despre] ceea ce face afacerea ta care poate juca un rol constructiv în mod autentic și real în redresarea și, în cele din urmă, în redeschiderea pieței mondiale”, notează el.

„Există o valoare pentru acest rol? Există o valoare pentru acest impact? Cum o descrii astfel încât oamenii să simtă că contribui la binele mai mare? În principiu, este mai întâi o întrebare de afaceri, apoi este cea mai bună modalitate de a aduce asta pe piață.”

„Sentimentul lumii, de unde stau, este unul dornic de povești de bunăvoință, acțiuni de bunăvoință și investiții de bunăvoință și companii care își fac partea lor, în orice fel, formează sau formează, pentru a ne ajuta să trecem peste asta și recupera dupa ea. Acestea sunt companiile și mărcile pe care oamenii doresc să le înrădăcineze și să fie afiliați. Când faci marketing, asta este foarte important.”

Cum să ții pasul cu competiția de dimensiuni olimpice

Considerarea acestor campanii în contextul propriului brand vă poate ajuta să generați idei pentru a intra în legătură cu publicul în timpul Jocurilor Olimpice și nu numai. Dar de unde știi care este cel mai eficient mod de a ajunge la publicul tău în această lume digitală în continuă schimbare?

Secretul pentru a termina primul este un proces în trei etape. Similarweb are datele digitale pentru a vă ajuta să ajungeți acolo. Iată cum se face:

1. Cercetare

Doriți să vă clasați pentru cele mai bune cuvinte cheie? Trebuie să știi ce este în tendințe și ce caută oamenii.

Vrei să faci cele mai bune reclame? Trebuie să știi care sunt cei mai buni acolo. În onoarea Jocurilor Olimpice, să ne uităm la cele mai inspirate reclame la Jocurile Olimpice:

Anunț pentru campania P&G „Mulțumesc, mamă”: „Puternic” (Jocuri Olimpice de la Rio 2016)

Virgin: Usain Bolt: #BeTheFastest

Canalul 4: Suntem supraoamenii

Puteți căuta reclame, rețele sociale, chiar și marketing prin e-mail pentru a vă inspira inspirația pentru următoarea campanie creativă. Similarweb furnizează date pentru a vă arăta cât de bine funcționează concurența dvs. Apoi, folosind noile informații găsite, puteți sări în cursă și să faceți brainstorming modalități de a vă asocia produsul, serviciul și/sau marca la Jocurile Olimpice. Este una dintre cele mai bune piese de reclamă ale sezonului estival.

2. Construiți o strategie sezonieră țintită

Profitați de căutare organică și plătită pentru sezonalitate

Evenimentele sezoniere puternice, cum ar fi Jocurile Olimpice, sunt momente puternice pentru a revizui strategiile de cuvinte cheie pentru SEO și PPC . La urma urmei, amândoi sunt principalii șoferi de trafic.

Începeți cu o cercetare eficientă a cuvintelor cheie pentru căutări organice și analiza competitorilor, urmată de o revizuire a paginilor dvs. și optimizați paginile, blogurile, rapoartele și documentele albe relevante în funcție de rezultatele cercetării dvs.

Pentru SEO, este esențial ca paginile dvs. să rămână concentrate pe subiecte și cuvinte cheie asociate, ceea ce înseamnă că metaetichetele dvs. trebuie să fie relevante, iar paginile dvs. trebuie să includă informații relevante și relevante în jurul cuvântului cheie țintă, ceva de genul Olimpiadei 2020 sau Tokyo 2020 în acest caz.

Un alt factor important este că conținutul tău trebuie să fie legat de alte pagini de pe site-ul tău, precum și de la/de la alte site-uri web. Pe măsură ce paginile dvs. de conținut câștigă autoritate și se clasează în timp, acestea se vor muta în sus pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP) .

Încercați să profitați de parteneriate de marketing pentru a crea backlink-uri către site-ul dvs. și către materiale pentru parteneri care pot fi reciproc avantajoase.

Optimizați pentru campanii PPC puternice

Analiza cuvintelor cheie pentru PPC este una dintre acele sarcini critice pentru orice eveniment sezonier. Pentru a obține rezultate optime cu PPC, trebuie să țineți pasul cu cele mai recente cuvinte cheie în tendințe.

Acesta este momentul să vă finalizați bugetele campaniei și să vă ajustați sumele licitate, astfel încât să vă puteți adapta și să pivotați cu ușurință în perioadele mai aglomerate care urmează (sau dacă un alt val de coronavirus reapare).

Rămâneți agil în timp ce monitorizați rezultatele campaniei și obțineți o înțelegere a modului în care publicul dvs. răspunde. De asemenea, este posibil să doriți să ajustați în funcție de ceea ce fac concurenții dvs. pentru a genera clicuri.

Găsiți cuvinte cheie legate de Jocurile Olimpice

Puteți folosi instrumentul nostru de cercetare a cuvintelor cheie pentru a primi cele mai noi date legate de cuvinte cheie și pentru a identifica tendințele înaintea oricui.

Puteți vedea cum ați conduce competiția de cuvinte cheie pentru trafic organic și plătit? Instrumentul vă permite, de asemenea, să generați și să prioritizați cuvintele cheie, să optimizați cota de trafic, să evaluați comparativ cu industria dvs. și multe altele. V-a furnizat date din ultimii doi ani până în ultimele șapte zile.

Spre deosebire de alte instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, Digital Marketing Intelligence utilizează interogări reale de căutare și clicuri ale utilizatorilor pentru a oferi date foarte fiabile.

Site-urile de recomandare și o strategie de anunțuri grafice sunt esențiale FTW (pentru câștig)

De ce? Consumatorii caută conexiuni la joc. Iată oportunitatea ta de a genera mai mult trafic pe site-ul tău. Un editor grafic va afișa anunțurile dvs. grafice în spațiul publicitar al site-urilor lor web. În loc să vă publicați singur anunțurile grafice, folosiți afiliații pentru a face acest lucru în locul dvs. Același lucru este valabil și pentru alte site-uri de recomandare, cum ar fi site-urile de comparare a ofertelor și site-urile de recenzii, care vă pot ajuta să câștigați o parte mai mare din cota de trafic.

Pur și simplu, săriți în valul Jocurilor Olimpice și creați reclame captivante și afiliate, care pot fi distribuite cu voce tare și mândră.

Utilizați setul de instrumente de cercetare a afiliaților de la Similarweb pentru a vă găsi cei mai buni afiliați analizând statisticile de performanță ale editorilor de display și ale site-urilor de recomandare.

Puteți compara site-uri relevante și puteți identifica cei mai mari furnizori de trafic. Instrumentul vă permite, de asemenea, să faceți comparații față de principalii dvs. concurenți pentru traficul de pe site-uri semnificative.

3. Păstrați relevanță și rămâneți în fruntea minții

Pentru a avea cu adevărat un impact, trebuie să te asiguri că rămâi la începutul minții pentru publicul tău. Fie că este vorba de Jocurile Olimpice, de sezonul sărbătorilor sau de un alt eveniment în tendințe, menținerea campaniilor relevante și conectate la public vă ajută să îi păstrați atenția, indiferent dacă își dau seama sau nu.

Un exemplu: The Coca-Cola Company.

Ați putea, ca mulți, să considerați de la sine înțeles că Coca-Cola conduce piața băuturilor răcoritoare. Cum se menține sticla mică de sifon răcoritor în fața concurenței?

Să ne uităm la strategia Jocurilor Olimpice Coca-Cola pentru a înțelege succesul continuu de marketing al corporației globale. La urma urmei, conform site-ului Coca-Cola , aceasta „a fost asociată continuu cu Jocurile Olimpice din 1928, mai mult decât orice alt susținător corporativ”.

Într-un articol al lui Quartz, Ryan McConnell, vicepreședintele senior pentru consultanță la firma de cercetare Kantar, a spus cel mai bine: „Oricât de mult ai putea crede că toată lumea cunoaște Coca-Cola, trebuie să le reamintești oamenilor. Dacă încetezi sponsorizarea, s-ar putea să nu se întâmple mâine, dar pe termen lung, marca ta va fi lovită, iar asta afectează vânzările.”

În afară de scena pe care Olimpiada o oferă sponsorilor săi pentru a-și răspândi mesajul, doar asociații este o piesă puternică de conștientizare a mărcii. Probabil că compania Coca-Cola nu ar fi acolo unde era astăzi fără Olimpiada. Dacă Pepsi ar fi sponsorizat oficial în loc de Coca-Cola, poate că ar fi liderul industriei băuturilor în cota de piață . Acesta nu este un poate Coca Cola este dispus să parieze.

„Vrei să iei dragostea pe care oamenii o au pentru Jocurile Olimpice și să o folosești pentru a împrumuta acea valoare pentru marca ta”, explică Elizabeth Lindsey, președinte al mărcilor și proprietăților la Wasserman, companie de marketing sportiv din SUA.

Coronavirusul creează, de asemenea, o oportunitate pentru aceste mărci de a fi văzute ca nu renunță la Jocurile Olimpice, la fel ca și sportivii actuali. „Există o oportunitate pentru o afinitate și mai mare cu brandul dacă nu le renunți”, a adăugat Lindsey.

„Unul dintre singurele lucruri care a depășit aceste provocări este sportul în direct”, a argumentat Lindsey. „Și Jocurile Olimpice, în special, sunt chiar transcendenți”.

Lecție de marketing la Jocurile Olimpice de la o legendă

Tokyo 2020 +1, așa cum îl numesc ei, ne poate învăța cum, în ciuda planificării și a strategiei pentru unele dintre cele mai mari campanii ale tale, trebuie să rămâi agil și să te uiți la publicul, fanii și consumatorii pentru a construi o conexiune și a reuși.

Când a fost întrebat care sunt lecțiile de marketing pe care le poate împărtăși din perioada pe care a ocupat rolul până acum, de către The Drum , Christopher Carroll a răspuns simplu: „Trebuie să trăiești agil, să trăiești viața fanilor”, explică el, îndemnând pe marketerii să pună ei înșiși în pielea publicului atunci când iau orice decizie.

În același timp, spune el, marketerii trebuie să adopte mentalitatea atletului olimpic.

„Faza ta de antrenament este la fel de bună ca faza de pregătire. Faza de pregătire este la fel de bună ca și faza de performanță. Iar faza ta de performanță este la fel de bună ca și faza de recuperare.”