Top 12 motive pentru care startup-urile eșuează și cum să le eviți
Publicat: 2018-04-24De la problemele pieței până la epuizarea numerarului, iată câteva metode pentru a evita eșecul unui startup
Pornirea este grea, iar faptul că 90% dintre ei eșuează în primii trei ani face să pară și mai îngrozitor. Antreprenorii inteligenți învață întotdeauna din greșelile altora și încearcă să le evite în propriile startup-uri.
Iată o listă cu cele mai frecvente motive pentru eșecurile la pornire și metode pentru a evita ca acestea să-și asume visul.
Probleme de piata
Fiecare startup este condusă de piață, piața are o problemă nerezolvată sau un decalaj de oportunitate pe care ideea ta o poate îndeplini și câștiga bani decenti în acest proces.
Dar identificarea pieței și a problemei corecte nu este ușoară. Dacă ajungi să aduci o soluție pentru o problemă pe care nimeni nu o are sau este nesemnificativă, riști să-ți pierzi toate eforturile și resursele în eșec.
Cererea pentru o soluție depinde și de momentul în care o lansați. Daca hotstar s-ar fi lansat in 2009, cand atat penetrarea internetului cat si a smartphone-ului era foarte mica, ar fi murit inevitabil.
Cum să evitați:
Ieșiți, vorbiți cu oamenii înainte de a începe să vă construiți produsul.
Cercetează-ți industria, este mai ușor și mai ieftin să faci schimbări în stadiul ideii.
Eșecul modelului de afaceri
Modelul de afaceri este scheletul oricărei afaceri și dictează viabilitatea comercială și economică a afacerii dvs. pentru a câștiga bani și valoare. Unele companii sunt atât de mult implicate în soluție încât tind să treacă cu vederea modelul de afaceri. Modelul de afaceri ineficient se caracterizează prin costuri ridicate pentru achiziționarea de clienți [cac], valoarea scăzută sau necunoscută pe durata de viață a clienților și nu are modalități scalabile de a achiziționa clienți.
Cum să evitați:
Analizați dacă strategia dvs. de achiziție de clienți este scalabilă.
În mod ideal, CAC ar trebui să fie recuperat de la client în termen de 12 luni.
Estimați-vă practic ciclul de vânzări și rentabilitatea investiției.
Echipa de management slabă
Managementul este de cele mai multe ori inima și creierul unei companii. Un management defectuos poate fi exemplificat prin decizii strategice slabe, decalaj de comunicare între management și echipă, muncă redusă sau deloc pe piața produselor și sisteme de angajare proaste.
Cum să evitați:
Făcând oamenii să răspundă unul față de celălalt, decizii susținute de date și nu experiențe părtinitoare.
Managementul ar trebui să-și dețină deciziile.
Comunicarea excesivă în cadrul echipei este întotdeauna mai bună decât comunicarea insuficientă.
Rămânând fără numerar
Cashflow menține afacerea în viață, indiferent cât de pasionat ești, câți utilizatori ai sau cât de grozavă este ideea ta, trebuie totuși să plătești cotizații angajaților, agențiilor de marketing și să-ți ștergi facturile.
Unii antreprenori nu reușesc să țină o evidență a conturilor și, prin urmare, nu iau măsurile adecvate la timp.
În afacerile care sunt finanțate de firme de capital privat și alți investitori externi, fondatorii ar trebui să fie extrem de conștienți de KPI-urile pe care trebuie să-i arate pentru următoarea investiție, rata lor de consum. Eșecul în atingerea KPI-urilor și efectuarea unor cheltuieli neconsiderate cu un ROI scăzut poate împinge afacerea la scurgere.
Cum să evitați:
Păstrarea evidenței conturilor și a cât timp poate funcționa compania în condițiile actuale.
Dacă sunt necesare fonduri, CEO-ul și conducerea ar trebui să lucreze cu mult timp înainte pentru a explora toate opțiunile de finanțare și pentru a asigura fonduri înainte de a fi prea târziu.
Urmăriți întotdeauna KPI-urile pe care investitorii îi vor căuta în următoarea rundă de finanțare.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Luați legătura cu mai mulți investitori pentru a crește șansele de finanțare și pentru a construi o rețea în curând.
Experiență proastă cu produsul
Oamenii sunt obișnuiți cu interfețe grozave precum slack, gmail, trello etc. Produse grozave precum whatsapp, zomato au dus dezvoltarea produselor la următorul nivel și au răsfățat clienții pentru eternitate. Dacă produsul dvs. are o interfață proastă, necesită prea mult timp pentru a fi procesat sau dacă faceți clic mai mult decât este necesar, vă va fi foarte greu să obțineți un avantaj pe piață. Clienții dvs. ar trebui să poată diferenția produsul dvs. de concurență nu doar de valoarea sa, ci și de experiență.
Cum să evitați:
Abțineți-vă de la economisirea costurilor și de a pune talentul amator pentru a construi produse.
Înțelegeți că UX și Engineering sunt unul dintre factorii critici atunci când vine vorba de dezvoltarea unui produs.
Marketing slab
Un produs grozav poate eșua dacă nu este susținut de eforturi de marketing adecvate. În zilele noastre, marketingul nu se limitează doar la a face din ce în ce mai mulți oameni conștienți de caracteristicile produsului dvs., ci este despre crearea de elemente de marketing în cadrul produselor și explorarea unor locuri neexplorate cum ar fi marketingul de influență, retargeting etc.
Cum să evitați:
Marketingul nu ar trebui să înceapă numai când produsul este finalizat, ar trebui să înceapă mult devreme.
Oamenii de marketing ar trebui să fie implicați și în dezvoltarea produsului și în experiența clienților.
Pierde concentrarea
Fondatorii sunt oameni de idei și, în mare parte, se lasă duși de idei. În afacerile serioase, acest lucru ar putea duce la distragerea atenției și risipa de resurse. Unele startup-uri încearcă să-și extindă ofertele prea devreme sau încep să se concentreze pe multe lucruri în același timp. Micro managementul poate fi, de asemenea, unul dintre motivele pierderii concentrării.
Cum să evitați:
Păstrați concentrarea corectă și rezolvați mai întâi cea mai dureroasă problemă.
Nu vă lăsați dus de idei sau funcții noi.
Aveți o listă „de nu face” împreună cu o listă de lucruri de făcut.
Disarmonie între membrii echipei
Fondatorii și ceilalți membri ai echipei sunt și ei oameni și toți oamenii au emoții, dar când vine vorba de construirea unei afaceri, gândirea centrată pe sine și comportamentul excesiv de emoțional ar putea duce la conflicte, care în cele din urmă distrug cultura companiei, valoarea acesteia și, prin urmare, duce la eșec final. Conflictul între fondatori este ultimul lucru pe care orice startup sau investitorii săi doresc să-l vadă.
Cum să evitați:
Fiecare membru al echipei ar trebui să înțeleagă că face parte din ceva mai mare.
Conducerea ar trebui să se asigure că conflictele angajaților sunt rezolvate și că elementele toxice nu își ocupă locul în companie. În timp ce angajați orice angajat, asigurați-vă că este potrivit cultural.
În cazul disputelor între fondatori, acordul fondatorilor, acordul acționarului ar trebui să fie în vigoare în prealabil pentru a trata problema în mod profesional.
Provocări legale
Evenimentul recent despre Facebook și Cambridge Analytica a făcut ca fiecare companie să realizeze valoarea pentru confidențialitatea clienților și securitatea datelor. Există multe întreprinderi care sunt expuse la multe provocări legale odată ce cresc. Fiecare zonă poate avea legi de guvernare diferite, iar startup-urile ar trebui cel puțin să fie conștiente de ele.
Cum să evitați:
Consultarea unui avocat cu experiență vă poate economisi mult timp și bani mai târziu în proces.
Păstrați-vă compania și angajații în conformitate cu legile.
Datorii neperformante
În primele zile, majoritatea startup-urilor acceptă să lucreze pe credit și adesea înrăutățesc condițiile pentru afacere. Pentru a arăta tracțiunea inițială, este adesea dificil să evitați cererile de credit. În astfel de scenarii, dacă clientul devine răutăcios sau intră într-o criză financiară, afacerea dvs. are de suferit.
Cum să evitați:
Căutați reputația clientului înainte de a emite credit.
Luați cecuri post-datate și, dacă are loc respingerea, urmați procesul de recuperare a banilor din cec respins.
Încorporați metode și stimulente pentru ca clienții să plătească în avans.
Burnouts
A face un startup este greu și adesea chiar și cei mai pasionați oameni se epuizează în acest proces. Unele idei ar putea dura chiar și până la 2 ani pentru a se potrivi pe piața produsului, iar situația financiară și echilibrul dintre viața profesională și viața personală ar putea suferi până la extrem. Privind prietenii tăi cum fac bani frumoși în slujbe corporative, postând poze cu ieșirile din echipă și familie în străinătate te pot face, de asemenea, să te regândești asupra deciziilor tale. Majoritatea fondatorilor nu au putut să suporte aceste epuizări și, în cele din urmă, să renunțe.
Cum să evitați:
Asigurați-vă că aveți un echilibru între viața profesională și viața privată, sănătatea ar trebui să fie prima prioritate a antreprenorilor, iar sănătatea proastă se reflectă în cele din urmă asupra capacității dvs. de luare a deciziilor.
Înțelegeți că vă aflați într-o misiune mare, startup-ul dvs. este visul dvs. și poate că sunteți la o mică distanță de a o face.
Eșecul la Pivot
În mare parte, fondatorii se îndrăgostesc de ideile și soluțiile lor și, prin urmare, nu reușesc să pivoteze la timp. Singurul lucru pe care fondatorii ar trebui să-l dedice este actul de a rezolva o problemă. Google rezolvă problema de a aranja informațiile lumii și vă oferă o modalitate de a le accesa cu ușurință. A evoluat de la doar un director la un motor de căutare inteligent până acum la un asistent digital.
Cum să evitați:
Gândiți-vă la pivoți ca la o evoluție evidentă și nu la amenințări sau distrageri.
Căutați întotdeauna modalități mai bune de a vă servi clienții.
Nu te îndrăgosti de soluțiile tale, fii centrat pe client.
Deși este inevitabil să cazi în situațiile enumerate mai sus, este datoria unui fondator să se asigure că depun eforturi în timp util pentru a le rezolva.
Vă puteți gândi la alte motive ale eșecului afacerii? Anunțați-ne în comentarii.