Top 3 motive pentru care ar trebui să dețineți inventarul publicitar

Această postare a fost actualizată cel mai recent pe 20 septembrie 2019

Pentru editorii online cu venituri din reclame ca cel mai mare flux de venituri, există multe decizii cheie importante de luat pentru strategia lor de operațiuni publicitare. Vine un moment în care are sens să faci saltul de la AdSense direct pe pagină. Acest lucru le permite să concureze cu alte rețele de anunțuri programatice cu AdSense într-un server de anunțuri (recomandăm DoubleClick for Publishers). Este un pas mare și necesită mult timp, energie și resurse.

A fi editor este foarte solicitant. Pentru a conduce o afacere de editor de succes, trebuie să stăpâniți următoarele:

• Creare de conținut unic
• Cultivarea unei comunități
• UI și UX
• SEO
• Marketing pe rețelele sociale
• Model de utilizare a clientului
• Automatizarea afacerilor
• Tehnologie și securitate
• Optimizarea reclamelor

Cele de mai sus pot fi stăpânite intern sau pot fi externalizate către companii de renume. Aceste decizii de a rula intern sau de a externaliza sunt cruciale pentru succesul afacerii. Deși este ideal să faceți totul în interior, necesită o mulțime de cheltuieli generale, este o problemă de management și încetinește întreaga afacere. Este important ca editorii să fie realiști pentru a realiza că nu pot stăpâni totul în interior. Prin urmare, proprietarii de editori trebuie să decidă să externalizeze cel puțin unele fațete ale afacerii lor.

Cum decide un editor ce să externalizeze și ce să păstreze în interior? Cheia este să aruncați o privire profundă asupra afacerii dvs. și să determinați ce faceți deja bine în cadrul afacerii. Competențele de bază și punctele forte ale unei echipe de editori ar trebui păstrate la nivel intern. Orice altceva și noile oportunități care ar necesita prea multe resurse interne ar trebui externalizate. Acest lucru va permite afacerii editorului să rămână agilă și să nu fie răspândită prea subțire în detrimentul afacerii.

Optimizarea reclamelor este rareori o competență de bază a unei companii de editor. Este nevoie de cel puțin un membru al echipei cu normă întreagă bine plătit să se concentreze doar pe optimizarea anunțurilor. Altfel, editorul ar lăsa mulți bani pe masă. Cu toate acestea, mulți editori nu își pot permite această angajare inițială. Chiar dacă ar putea, este foarte dificil să găsești o persoană de încredere, cu experiență în operațiuni publicitare, care să ofere de fapt rezultate consistente. Pentru ca această persoană cu normă întreagă să fie eficientă, trebuie să fie asociată cu o echipă de dezvoltatori care poate petrece timp pentru a construi tehnologia publicitară. Aceasta este o problemă majoră chiar și pentru editorii mari care își permit să aibă o echipă de dezvoltatori de dimensiuni decente. Dezvoltatorii tind să evite tehnologia publicitară pentru a lucra la o tehnologie mai ușor de utilizat. Drept urmare, această tehnologie cu rentabilitate ridicată a investiției tinde să fie uitată și rezultatul final al editorului suferă.

Alternativa este externalizarea operațiunilor publicitare și a tehnologiei. Mulți editori nu își permit să „reinventeze” roata. De asemenea, este puțin probabil ca un editor să creeze tehnologie publicitară la aceeași calitate sau la niveluri mai bune decât companiile care se concentrează 100% pe optimizarea și tehnologia anunțurilor. Drept urmare, editorii tind să-și externalizeze operațiunile publicitare fie către un consultant în operațiuni publicitare, fie către o companie externalizată cu operațiuni publicitare. Consultanții sunt opțiunea mai ieftină, cu toate acestea, nu vin cu tehnologie ușor de construit. Sunt un prim pas bun spre începerea procesului de optimizare a reclamelor, dar se ridică destul de repede datorită lipsei unei tehnologii sofisticate. Dacă un editor intenționează să-și realizeze adevăratul potențial de venituri din reclame, companiile de operare publicitare externalizate mai sofisticate sunt opțiunea inevitabilă pentru cei care au ales strategia de externalizare.

Luați în considerare următoarele

Pentru editorii care au ales să-și externalizeze operațiunile publicitare, este foarte important să nu renunțe la cea mai importantă fațetă a inventarului dvs. publicitar: calitatea de proprietar. Mulți editori au făcut o astfel de greșeală și suferă pe termen lung din următoarele motive:

Dependenţă

Multe companii externalizate de operare publicitară vin cu soluții tehnologice publicitare cutie neagră. Aceasta înseamnă că trebuie să înlocuiți etichetele de plasare a anunțurilor cu codul lor de anunț direct pe pagină, iar singurele statistici pe care le obțineți sunt statisticile agregate. Nu aveți idee ce se întâmplă în inventarul dvs. publicitar, iar veniturile și profiturile publicitare depind complet de tehnologia publicitară și de relațiile cu rețelele publicitare. Dacă performanța lor scade, este aproape imposibil de spus dacă se datorează sezonului, o problemă cu tehnologia lor sau poate chiar o relație de rețea publicitară care s-a prost.

Succesul afacerii tale depinde complet de această companie externalizată și nu există nicio ieșire ușoară. Le puteți înlocui din nou codurile de anunțuri cu AdSense, dar atunci riscați o scădere a performanței, deoarece numai rularea AdSense nu este optimă. Dacă compania externalizată își crește cota din venituri, aproape că ar trebui să fiți de acord cu aceasta, deoarece dependența este prea mare. În general, dependența excesivă nu este o soluție solidă pe termen lung pentru o afacere care intenționează să crească și să prospere.

Risc

Unele companii externalizate de operare publicitară nu vă cer doar să renunțați la proprietatea asupra inventarului dvs. publicitar, ci și a DNS-ului dvs. Ei vă cer să configurați serverele lor de nume pe DNS-ul dvs. doar pentru a le difuza anunțuri. Dacă site-ul dvs. se afișează, depinde complet de funcționarea corectă a tehnologiei. Dacă tehnologia lor are probleme sau chiar este piratată, înseamnă că site-ul dvs. ar putea înceta să se afișeze împreună! Mulți editori nu ar avea stomacul să renunțe la atât de mult control, cu toate acestea, mulți editori care o fac, nu își dau seama de riscul cu care sunt de acord.

Renunțarea la 100% din proprietatea inventarului publicitar este riscant, deoarece dependența ridicată, totuși, renunțarea la accesul DNS este riscul următor. Dacă renunțați la accesul DNS, asigurați-vă că aveți un plan B atunci când site-ul dvs. nu se mai afișează din cauza unei probleme cu DNS și cu linia fixă ​​a veniturilor din reclame.

Transparenţă

Alegerea de a externaliza este făcută pentru a permite experților să maximizeze veniturile dvs. din reclame, astfel încât să vă puteți concentra pe cele mai importante părți ale afacerii dvs. de editor. Există multă liniște sufletească și costuri de oportunitate bine gestionate care sunt implicate în acea decizie. Cu toate acestea, externalizarea nu ar trebui să ofere unui editor ideea că nu ar trebui să se gândească sau să învețe niciodată despre operațiunile publicitare. Nu uitați că veniturile din reclame sunt una dintre cele mai mari surse de venit, dacă nu cea mai mare! Prin urmare, este important să știți ce se întâmplă în inventarul dvs. de anunțuri programatice. În calitate de proprietar de editor, ar trebui să știți:

• Ce rețele publicitare au cele mai bune performanțe?
• Ce agenți de publicitate cumpără cel mai mult inventar publicitar?
• Cum afectează configurarea anunțurilor dvs. timpii de încărcare a paginii?
• Cum afectează reclamele publicitare UX?
• Cum se pot potrivi în mod optim anunțurile dvs. de vânzări directe cu anunțurile dvs. programatice?
• Ce strategii creative publicitare au avut cele mai bune rezultate care pot fi replicate în reclamele de vânzare directă?
• Ce pagini câștigă cele mai mari RPM-uri?
• Care demografie a fost cea mai competitivă în rândul agenților de publicitate?
• Cum poate strategia dvs. în lista neagră de anunțuri să îmbunătățească UX și să scadă ratele de blocare a anunțurilor?

Fiecare întrebare de mai sus este esențială pentru fiecare proprietar de editor să o pună și să găsească răspunsul. Din păcate, fără a fi proprietarul inventarului dvs. de anunțuri în serverul dvs. de anunțuri deținut, nu ați avea acces la datele necesare pentru a găsi acele răspunsuri. Fără aceste răspunsuri și capacitatea de a lua decizii informate:

• UX-ul site-urilor tale suferă
• Echipa ta de vânzări directe este oarbă
• Timpii de încărcare a paginii nu sunt optimi
• Echipa ta de conținut este oarbă la rentabilitatea investiției
• Afacerea dvs. de editor este la cheremul companiei externalizate de operațiuni publicitare

Compania dvs. nu are capacitatea de a se optimiza din cauza lipsei de transparență a inventarului publicitar. Achizițiile viitoare ale companiei dvs. de editor sunt împiedicate, deoarece statisticile adecvate privind veniturile din reclame nu sunt disponibile și dependența este prea mare de o terță parte. În general, activitatea editorilor este împiedicată pe termen lung fără o transparență adecvată a inventarului publicitar și o proprietate.

În calitate de proprietar de editor, dacă nu aveți niciun interes să aflați nimic despre operațiunile publicitare, sunteți bucuroși să absorbiți riscurile renunțării la proprietatea inventarului publicitar și aveți stomacul să depindeți pe deplin de o companie externalizată de operațiuni publicitare, atunci o tehnologie publicitară cu casetă neagră soluția ar putea fi potrivită. În caz contrar, vă recomandăm fie să vă desfășurați operațiunile publicitare în interiorul propriului server publicitar DoubleClick for Publishers (DFP), fie să le externalizați unei companii care le activează tehnologia publicitară în contul dvs. DFP deținut.

Pentru a permite potențialul viitor maxim al afacerii dvs. de editor, este mai bine să vă asociați cu o companie care nu elimină dreptul de proprietate asupra inventarului publicitar, oferă 100% transparență și personalizează oferta pentru obiectivele dvs. Dependența ar trebui să se bazeze pe performanțe consistente și puternice, în loc de natura inerentă a tehnologiei cutiei negre.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum ați putea să-ți dezvolți afacerea MonetizeMore cu performanță publicitară puternică, transparență 100% și optimizare personalizată a anunțurilor fără a fi nevoie să renunți la proprietatea inventarului publicitar, faceți clic aici