Top 4 sfaturi de marketing stomatologic pentru a atrage noi pacienți în 2022

Publicat: 2022-05-12
Rezumatul articolului:

  • Identificați-vă publicul țintă
  • Revizuiți-vă obiectivele de marketing
  • Includeți flexibilitatea în bugetul dvs. de marketing
  • Prognoza și alocarea resurselor
  • Concluzie

O concepție greșită comună în jurul succesului unui dentist depinde de abilitățile, cunoștințele și experiența acestuia. Deși acest lucru este parțial adevărat, există mai mult decât se vede. Migrarea publicului larg și a consumatorilor către platformele digitale face ca este esențială să existe o prezență online robustă.

Marketingul stomatologic a devenit cel mai eficient mod de a stimula generarea organică de clienți potențiali și traficul pietonal către site-ul dvs. de consultanță stomatologică. Soluțiile de marketing stomatologic permit o prezență digitală robustă, ceea ce face mai ușor pentru potențialii pacienți să folosească serviciile și produsele dumneavoastră.

Înclinația tot mai mare către platformele digitale a dus la creșterea dependenței clienților de internet pentru a interacționa și a tranzacționa cu companiile. Tehnologia digitală adoptată de industria sănătății a deschis calea pentru îngrijirea pacientului mai sigură, fiabilă și convenabilă.

Pacienții folosesc marketingul cabinetelor stomatologice pentru a explora opțiunile de îngrijire dentară din apropierea localității lor pentru a rezerva întâlniri sau pentru a comunica cu profesioniștii din domeniul stomatologic cu ușurința de a face clic pe câteva butoane de pe mobil. Tehnologia digitală poate ajuta cabinetele stomatologice să rămână în ton cu nevoile în evoluție ale pacientului dumneavoastră.

Marketingul digital este un concept în continuă evoluție, în care trebuie să ții continuu pasul cu cele mai recente tendințe. Marketingul digital stomatologic permite cabinetelor stomatologice să se adapteze la cea mai nouă actualizare a algoritmului motorului de căutare, tendințele rețelelor sociale, tendințele de design etc. Să ne uităm la patru sfaturi de marketing stomatologic pentru a vă ajuta să atrageți noi pacienți și să vă creșteți vertiginos veniturile în acest an.

Identificați-vă publicul țintă

Primul pas pentru dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing stomatologic este recunoașterea publicului țintă care poate beneficia de serviciile dumneavoastră. Când vă identificați publicul țintă, rețineți:

  • Valorificați SEO local

Obiectivul principal al cabinetului dumneavoastră stomatologic este de a vă spori prezența locală în rândul persoanelor care locuiesc în vecinătatea dumneavoastră. Oamenii nu doresc să călătorească pe distanțe lungi pentru a vizita o clinică dentară când vine vorba de servicii de stomatologie.

  • Vizează-ți nișa

Identificarea publicului țintă potrivit și a grupurilor de persoane ideale pentru serviciile dvs. este esențială pentru maximizarea campaniei dvs. dentare SEO. Asigurați-vă că publicul țintă, persoane sub un anumit grup de vârstă cu interese specifice, sunt expuse reclamelor dvs. Dacă serviciile dumneavoastră de stomatologie sunt specializate, rețineți că vizați grupurile de vârstă relevante. Cu toate acestea, dacă sunteți dentist generalist, trebuie să vă adresați unui public mai larg.

Revizuiți-vă obiectivele de marketing

Odată ce vă cunoașteți publicul țintă pe baza locației geografice, a datelor demografice, a interesului și a soluțiilor, următorul pas este să utilizați instrumente de marketing stomatologic pentru a vă atinge obiectivele, cum ar fi achiziționarea de noi pacienți la un cost mai mic și cu un ROI mai bun și o vizibilitate mai mare și Mai Mult.

Majoritatea stomatologilor nu sunt conștienți de ceea ce își doresc de la marketingul digital dentar, așteaptă adesea să atingă prea multe obiective dintr-o singură lovitură. Deși poate fi atins prin canalizarea eforturilor dumneavoastră cu o claritate cristalină, este esențial să rețineți că SEO stomatologic este o călătorie care vă ajută să vă atingeți obiectivele de marketing stomatologic pas cu pas.

Indiferent de obiectivele dvs. de afaceri, fie că sunteți un medic stomatolog începător care dorește să genereze conștientizare cu privire la clinica dvs. dentară sau un dentist consacrat care dorește să vă extindă prezența în mai multe locații, aveți nevoie de o viziune clară și o înțelegere aprofundată a obiectivelor dvs. de marketing. . Atunci când alocați resursele financiare și vă planificați bugetul de marketing, asigurați-vă claritatea cu privire la KPI-urile dvs. de marketing.

Includeți flexibilitatea în bugetul dvs. de marketing

Succesul strategiei dvs. de marketing dentare depinde de planificarea bugetară realistă, care vă asigură că cheltuiți bani pentru serviciile de marketing potrivite. Parteneriatul cu o companie de marketing stomatologică cu experiență asigură că banii tăi sunt bine cheltuiți, oferind numeroase beneficii.

Efectuarea unei analize a concurenței vă ajută să înțelegeți unde și de ce sunteți în urmă. Asigurați-vă că bugetul dvs. de marketing este aproape de cheltuielile concurenților; un buget redus de marketing se poate întoarce împotriva lui și este posibil să plătiți un preț mare pentru a nu câștiga mai mulți pacienți. Concurenții tăi pot profita de finanțarea ta inadecvată pentru a construi o bază solidă de pacienți.

În general, se sugerează ca întreprinderile cu vârsta mai mică de cinci ani să aloce 12 până la 20% din veniturile lor anuale ca buget de marketing. Companiile consacrate care sunt pe piață de peste cinci ani sunt încurajate să investească între 6 și 12% în bugetul lor de marketing.

Prognoza și alocarea resurselor

O parte esențială a bazei pentru SEO stomatologic implică prognoza anuală pentru cabinetul dumneavoastră stomatologic. Pregătirea unei previziuni anuale vă ajută să înțelegeți complexitatea obiectivelor dvs. de marketing, răspunzând la întrebări precum câți pacienți intenționați să obțineți în următoarea lună sau în anul următor.

Odată ce ați stabilit prognoza anuală, următorul pas este să determinați și să alocați resursele care vor fi cheltuite pentru marketing, operațiuni și administrare. Combinarea alocării resurselor cu previziunile eficiente vă oferă claritate despre unde și cum să cheltuiți bugetul de marketing.

O prognoză anuală vă asigură că sunteți pe drumul cel bun din punct de vedere financiar, ajutându-vă să rămâneți la nivelul performanțelor și așteptărilor dvs. de venituri. Dacă rămâneți în urmă așteptărilor dvs. de venituri, vă puteți modifica strategia de publicitate digitală pentru a vă îndeplini obiectivele.

Concluzie

Dental SEO este cea mai eficientă soluție de marketing stomatologic pentru cabinetele stomatologice, ajutându-le să-și extindă acoperirea, să genereze clienți potențiali organici și să se implice profund cu pacienții existenți și noi. Acum că sunteți familiarizat cu lista de verificare finală pentru a atrage noi pacienți, luați legătura cu un furnizor de soluții de marketing digital cu experiență specializat în SEO stomatologic pentru a vă duce cabinetul la noi culmi.

ZealousWeb Technologies oferă pachete personalizate SEO dentare care pot fi personalizate pentru nevoile cabinetului dumneavoastră stomatologic. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre serviciile noastre.

FAQ
De ce este important SEO local pentru stomatologi?

SEO local vă permite să profitați de vizibilitatea sporită în zona dvs. „Stomatologi din apropierea mea” permite pacienților dvs. potențiali să caute companii locale pe Google și, în cele din urmă, să viziteze clinicile din apropiere cu cel mai înalt clasament în motorul de căutare. SEO local pentru stomatologi duce la mai mult trafic pentru site-ul dvs. web și locația fizică a clinicii dumneavoastră.

Odată cu creșterea concurenței în domeniul sănătății, SEO local vă dă putere să obțineți mai mulți pacienți prin îmbunătățirea vizibilității site-ului dvs. web și a clinicii. Pe baza criteriilor geografice, SEO local oferă rezultate mai rapide decât SEO standard, ceea ce îl face strategia SEO ideală pentru stomatologi.

Care sunt cele trei stiluri principale de marketing?

Marketingul stomatologic poate fi împărțit în principal în trei stiluri, în funcție de costul variabil de intrare, rata de conversie și rentabilitatea investiției oferite de fiecare tip.

  • Publicitate

Publicitatea este strategia tradițională de marketing „bazată pe întreruperi”, care este cea mai scumpă și mai rapidă dintre toate cele trei stiluri de marketing. Deși durează cel mai puțin, este o metodă scattershot cu o rată de conversie scăzută și un ROI marginal datorită naturii sale impersonale și a costului prohibitiv.

  • Digital

Marketingul digital funcționează pe colectarea de date de la potențiali pacienți sau achiziționate de la terți care au obținut permisiunea pentru ca datele să fie utilizate în marketing și funcționează pe un model „bazat pe permis”.

Marketingul digital are un buget mai mic decât publicitatea tradițională. Oferă rate de conversie și rentabilitate mai ridicată, având în vedere că campaniile sunt urmărite, iar testarea A/B este efectuată în mod constant pentru a maximiza câștigurile.

  • Marketing cu sens (MWM)

Marketingul din gură în gură este cel mai eficient, în special în recomandările din toate industriile, iar stomatologia nu face excepție. Marketingul din gură în gură a evoluat în marketing cu sens, iar recomandările sunt probabil să vină din comunitățile offline și online. Recomandările sunt de încredere, deoarece se bazează pe sensibilizarea practicii dumneavoastră și pe eforturile de a educa și informa.

Majoritatea consumatorilor cred că recomandările de la prieteni, în contrast cu reclamele exagerate. Marketingul pe rețelele sociale insuflă încredere într-un brand, în primul rând dacă un alt utilizator se referă la ele. În timp ce marketingul cu sens poate dura o perioadă semnificativă de timp pentru a afișa rezultate, acesta oferă cele mai bune rezultate – și cei mai buni pacienți!

Care sunt cele trei valori de bază în campaniile SEO locale pentru stomatologi?

Cele trei valori de bază în campaniile de SEO local pentru marketing stomatologic sunt următoarele:

  • Clasament

Urmărirea este esențială pentru a măsura succesul campaniei de SEO local a site-urilor web dentare. Se recomandă să verificați clasamentul site-ului dvs. o dată sau de două ori pe lună. Utilizarea cuvintelor cheie specifice locației vă permite să vă monitorizați în mod constant clasarea.

  • Trafic

Pe lângă clasament, trebuie să se concentreze pe creșterea traficului lor, ținând evidența cât de mult trafic îl primesc. În marketingul online, „trafic” înseamnă potențialii vizitatori ai site-ului web, inclusiv potențialii clienți.

  • Conversii

Alături de clasamente și trafic, al treilea aspect cel mai important este să urmărești numărul de conversii pe care le obții de la serviciile dentare SEO. Conversia este o acțiune specifică care determină vizitatorii site-ului web să ia măsuri.