Top 7 moduri de a folosi videoclipurile în marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este puternic. Marketingul video este și mai puternic. Iată cum să fuzionezi cele două pentru rezultate de marketing superbe.

Videoclipul și e-mailul sunt o potrivire făcută în rai. Ambele sunt instrumente geniale pentru a vă transmite mesajul, a stimula implicarea, a stimula conversiile și a crește vânzările.

Folosirea videoclipurilor în marketingul prin e-mail vă ajută să ajungeți la punctul acasă. Puteți folosi e-mailuri cu text simplu, dar acestea nu vor avea același efect ca videoclipurile.

Din articolul nostru cu 40 de statistici de marketing video uimitoare , am aflat că:

• 92% dintre agenții de marketing online spun că videoclipul este o parte importantă a strategiei lor de marketing.
• Marketingul video crește generarea de clienți potențiali cu 66% pe an.
• Cele mai populare tipuri de videoclipuri sunt videoclipuri explicative (72%), prezentări (49%), mărturii (48%) videoclipuri de vânzări, (42%) și anunțuri video (42%). (Veți afla de ce este important acest lucru mai târziu în postare)
• 54% dintre utilizatori adoră să vizioneze videoclipuri de la o companie pe care o susțin.
• Dacă utilizați videoclipuri, vă puteți crește veniturile cu 49% mai rapid decât utilizatorii care nu folosesc videoclipuri.
• 43% dintre specialiști în marketing spun că videoclipurile au redus numărul de apeluri de asistență pe care le-au primit.

Din aceste statistici (și mai multe din articolul menționat mai sus), putem vedea cu toții că videoclipul are un impact uriaș asupra marketingului digital.

Dar ce zici de e-mail? Iată câteva fapte de la gigantul de inbound marketing Hubspot.

• Marketingul prin e-mail generează în medie 38 de dolari pentru fiecare dolar cheltuit.
• Există 3,9 miliarde de utilizatori de e-mail zilnic.
• 73% dintre mileniali preferă ca comunicațiile de la companii să vină prin e-mail.
• Specialiștii de marketing care folosesc campanii segmentate notează o creștere de până la 760% a veniturilor.
• 80% dintre profesioniștii în afaceri cred că marketingul prin e-mail crește retenția clienților.

Marketingul prin e-mail este un instrument de marketing puternic. Combinați asta cu videoclipurile și veți avea mașina supremă pentru a vă distruge concurența.

Marketingul video prin e-mail vă va duce afacerea la următorul nivel. Nu contează ce faci - doar distrează-te cu el!

Dacă aveți îndoieli, întrebați acești top 10 influenți de marketing video și vă vor oferi cele mai bune sfaturi.

Sfat pentru începători și profesioniști: dacă sunteți un dezvoltator WordPress, ar trebui să utilizați pluginul nostru gratuit , proprietar SmartVideo, pentru a oferi utilizatorilor o experiență video mai bună pe fiecare site pe care îl construiți.

Doar avantaje: Suportăm un catalog uriaș de servicii de găzduire video și cloud, ceea ce face ca distribuirea videoclipurilor către abonații dvs. de e-mail să fie o ușoară.

Iată cum să utilizați videoclipurile în marketing prin e-mail

Această afacere de marketing prin e-mail video este destul de confuză. Cum folosești videoclipurile în marketingul prin e-mail? Cum te asiguri că abonații tăi vizionează cu adevărat videoclipurile tale?

Nu încorporați direct videoclipul real

Dacă habar n-aveai, majoritatea clienților de e-mail nu acceptă videoclipuri încorporate din motive de securitate.

Asta înseamnă că este contra-intuitiv să trimiți videoclipuri complete în e-mailurile tale, deoarece unele persoane din lista ta nu pot reda videoclipul, pentru început.

Pentru a vă asigura că oamenii urmăresc videoclipul, cel mai bine este să creați un link către o pagină de destinație unde ați găzduit videoclipul complet.

În e-mailul dvs., utilizați o imagine statică cu un buton de redare, o animație GIF, un link cu text de ancorare, cum ar fi „Vizionați videoclipul complet” sau ceva de genul acesta.

Ori de câte ori receptorul face clic pe imagine, GIF sau CTA „Urmăriți videoclipul complet”, acestea vor fi redirecționate către site-ul dvs. web sau oriunde se află videoclipul complet.

De cele mai multe ori, doriți ca receptorul să ia o acțiune care se întâmplă în afara căsuței poștale.

Folosirea unui videoclip (sau a unui GIF, cum ar fi Dell) este catalizatorul perfect de care aveți nevoie pentru a trimite oamenii direct la pagina dvs. de destinație.

În primul rând, le oferiți conținut vizual nou, ceea ce este întotdeauna un lucru grozav. În al doilea rând, un videoclip oferă abonaților dvs. de e-mail impulsul de care au nevoie pentru a face clic pe CTA (îndemn).

Pentru a câștiga, creați miniaturi captivante, GIF-uri și CTA-uri pentru e-mailurile dvs. Acea animație GIF despre care vorbim ar putea fi partea introductivă a videoclipului dvs. sau orice altceva care îi face pe oameni să dea clic pentru a viziona întregul videoclip.

Afișează-ți linia de subiect a e-mailului!

Știați că peste 65% dintre e-mailuri sunt ignorate? Așa este, ei bine, potrivit lui Shep Hyken, strateg de conducere și colaborator regulat la Forbes.

Deci, cum vă asigurați că mai mulți oameni vă deschid e-mailul, citesc și iau orice acțiune doriți?

Ei bine, este simplu - face ca subiectul e-mailului să fie greu de ignorat.

Asigurați-vă că adăugați termenul „video” în subiectul e-mailului. Adăugați câteva emoji-uri la linia de subiect, de asemenea, pentru a stârni interesul.

Pur și simplu adăugarea termenului „video” la subiectul e-mailului crește ratele de deschidere cu 19% și ratele de clic cu 65%.

Majoritatea e-mailurilor de marketing nu includ termenul „video”. Dacă includeți termenul „video”, e-mailul dvs. va ieși în evidență din mulțime.

Dacă oamenii vă deschid e-mailurile, bătălia este pe jumătate câștigată. Acum, pur și simplu aveți nevoie de ei pentru a face clic pe CTA, despre care am acoperit deja.

Folosiți mărturiile clienților, recenziile și studiile de caz

Mărturiile video funcționează ca magie în marketingul prin e-mail. Cu toții citim recenzii online și le cerem prietenilor recomandări înainte de a face o achiziție.

Este natura umană; suntem atrași să facem lucruri pe care le fac oamenii care ne plac. De aceea, dovada socială este un instrument de marketing puternic de utilizat în arsenalul tău de marketing prin e-mail.

Dacă aveți videoclipuri cu clienți care se bucură de produsele dvs., este timpul să reutilizați conținutul pentru campaniile dvs. de marketing prin e-mail.

De obicei, marketerii urcă pe scenă și vorbesc prea mult. Nu este mai bine să-ți lași clienții să-ți promoveze produsele?

Așadar, în loc să trimiteți e-mailuri de marketing care vă plictisesc de moarte clienții, folosiți mărturii video în e-mailurile dvs.

Mărturiile video sunt exact ceea ce aveți nevoie pentru a convinge orice potențial aflat încă pe gard. Dacă văd „Studiu de caz”, „Mărturie client” sau un subiect similar de la o afacere pe care o iubesc, sunt mai înclinat să deschid acel e-mail specific.

Dacă mai multe persoane îți deschid e-mailurile, ești la jumătatea drumului. În plus, dacă deschid e-mailul, sunt șanse mari să facă clic pe pagina ta de destinație (unde, desigur, pot urmări întregul testimonial, recenzia, studiul de caz etc.

Personalizați-vă marketingul prin e-mail video

Unul dintre motivele pentru care ignorăm majoritatea e-mailurilor este lipsa personalizării. Majoritatea agenților de marketing prin e-mail trimit o piață blândă , care este la fel de respingătoare ca o maimuță în neglije .

Dar nu ești genul ăsta de marketer - ești inteligent și mult mai bun decât atât :)

Puteți adăuga viață e-mailurilor dvs. folosind marketing video personalizat. Ce inseamna asta? Și cum folosiți videoclipurile personalizate pentru a supraalimenta marketingul prin e-mail?

La sfârșitul zilei, este întotdeauna vorba despre destinatarul e-mailului - știi - prospectul tău. Deci, cu ce ajută asta?

Să presupunem că vă verificați analiza video și observați că un anumit utilizator nu a terminat de vizionat videoclipul.

Le puteți trimite un memento video personalizat pentru a se întoarce și a viziona întregul videoclip. În acest fel, puteți genera cu ușurință mai mult trafic repetat înapoi pe site-ul dvs. web.

Cel mai bine este că poți face acest lucru automat și fără a sparge banca. Ai nevoie de un exemplu grozav?

Dacă da, Marketo a făcut-o. Trimit în mod automat videoclipuri abonaților lor de e-mail, ceea ce i-a ajutat să-și mărească CTR-ul cu peste 144%.

Trimiterea de mementouri video utilizatorilor tăi îi face să se simtă apreciați. De asemenea, vă aduce mai multe clicuri și vizionări pentru videoclipurile dvs., ceea ce doriți. Nu?

O altă modalitate de a personaliza marketingul prin e-mail video este prin crearea unui videoclip de vânzare îndreptat către un client interesant. Dacă un client a abandonat coșul, de exemplu, puteți înregistra un videoclip rapid și să-l trimiteți prin e-mail.

Acest lucru a ajutat o companie de marketing precum BluLeadz să-și crească rata de închidere cu peste 36%. Astfel de e-mailuri video accelerează călătoria cumpărătorului și vă economisesc mult timp și bani, deoarece sunt ieftine și ușor de creat, chiar și folosind un smartphone.

Vindeți clienții actuali folosind marketingul prin e-mail video

Majoritatea agenților de marketing folosesc în principal marketingul prin e-mail pentru a genera clienți potențiali noi. Este un instrument excelent pentru procesul de integrare și pentru orice serie de bun venit pe care ați pregătit-o pentru noi clienți potențiali.

De cele mai multe ori, specialiștii în marketing uită de obicei de afaceri repetate atunci când încorporează marketingul prin e-mail în strategia lor generală de marketing.

Dar...

Știați că, potrivit experților în optimizarea conversiilor, OptinMonster, probabilitatea de a vinde unui nou prospect este de 5%, iar probabilitatea de a vinde unui client existent este de 60%?

Ei bine, aceasta este o veste bună pentru oricine caută o felie mai mare din acea plăcintă care se repetă. Și videoclipurile vă pot ajuta să păstrați veniturile provenite de la baza dvs. de clienți existente.

Lista ta de e-mail este deja plină de oameni care sunt investiți în afacerea ta. Ei sunt genul de oameni care sunt cel mai probabil să vizioneze orice videoclip pe care îl includeți în marketingul prin e-mail.

Ca atare, aveți o mulțime de oportunități de upselling în baza de date de e-mail. Mărturiile, cultura companiei, videoclipurile promoționale și educaționale din e-mailurile dvs. vă pot ajuta să vindeți produse noi pe piața existentă, fără a vă întinde.

Obțineți idei creative pe lista de e-mail existentă folosind toate videoclipurile pe care le aveți la dispoziție. Rețineți că videoclipurile excepționale de marketing tind să devină virale, așa că faceți tot posibilul pentru a străluci.

Folosiți evenimentele în avantajul dvs

Evenimentele vă oferă o mulțime de conținut de împărtășit cu potențialii care nu au participat. Dacă compania dvs. găzduiește evenimente, creați videoclipuri în jurul evenimentului și trimiteți-le abonaților dvs. de e-mail.

Sfârșiți prin a oferi mai mult conținut vizual potențialilor dvs. și faceți o buclă la puținii (sau mulți) care au ratat evenimentul. E ca și cum ai ucide două păsări cu aceeași piatră.

Dacă aveți un eveniment viitor, puteți crește rata de participare trimițând videoclipuri cu evenimentele anterioare abonaților dvs. de e-mail.

Multe companii, inclusiv trupe de muzică, fac acest lucru în mod regulat. Ei trimit recapitulări ale evenimentelor anterioare pentru a crește interesul și pentru a crește participarea la evenimentele viitoare.

Funcționează tot timpul, deoarece cu toții iubim videoclipurile și, dacă utilizatorii sunt deja investiți în afacerea dvs., este mai probabil să-i convertiți în participanți fideli și ambasadori ai mărcii folosind videoclipuri la eveniment.

În plus, aceștia învață mai multe despre marca dvs. și despre modul în care lucrați în acțiune, în timp ce crește interesul pentru evenimentele dvs.

„Fie că este un videoclip profesionist recapitulând evenimentul de anul trecut sau un videoclip scurt și dulce cu un profesor de yoga inspirațional la locul de muncă, e-mailul video este un instrument puternic pentru a-i împinge pe acești participanți la ușă.” - Margot Whitney.

Apoi, nu lăsa echipa de producție video în urmă. Trageți-le în evenimentele dvs. și filmați videoclipuri uimitoare pentru a le distribui abonaților dvs. de e-mail.

La urma urmei, nu are rost să irosești tot acel conținut video, mai ales când îl poți reutiliza mai târziu. Faceți cu ochiul, faceți cu ochiul.

În cele din urmă, testați, clătiți și repetați

Dacă doriți să vedeți dacă campaniile dvs. de marketing prin e-mail video funcționează, trebuie să vă faceți din analiza video prietenul dvs.

Vrei să știi numărul de persoane care ți-au deschis e-mailul și au dat clic pe CTA-uri video.

În plus, doriți să știți cât de mult din videoclipul dvs. au vizionat și de ce au plecat când au făcut-o.

Pătrundeți-vă în instrumentul dvs. de analiză video și vedeți rezultatele pe care le obțineți deja din videoclipurile pe care le trimiteți prin e-mailuri.

După aceea, rulați câteva teste A/B și comparați rezultatele. Puteți încerca diferite linii de subiect, lungimi video, conținut și așa mai departe. Doar asigurați-vă că vă măsurați rezultatele.

De-a lungul timpului, veți avea o idee mai bună despre ceea ce funcționează pentru campania dvs. de marketing prin e-mail video și ce trebuie să muște praful.

Ajustați în consecință pentru a vă crește ratele de deschidere, de clic și, în cele din urmă, de conversie.

Cuvinte finale

E-mailul și videoclipul merg mână în mână ca pâinea și untul. Dacă îți joci cărțile corect folosind sfaturile pe care le-am distribuit, vei observa rate mai bune de deschidere a e-mailurilor și mai multe vizionări pentru videoclipurile tale.

Care sunt sfaturile tale preferate de marketing prin e-mail video? Vă rugăm să ne anunțați prin intermediul rețelelor sociale :) Noroc!