Mărcile cu cea mai rapidă creștere pe Amazon Q3 2021

Veniturile au crescut cu aproape 6% în categoriile Amazon, ajungând la 85,4 miliarde de dolari în al treilea trimestru (iulie – septembrie). Pentru a determina cele mai importante mărci Amazon și comportamentul consumatorilor care le stimulează creșterea, managerii noștri din industrie au folosit date de la Shopper Intelligence, soluția noastră de comerț electronic, pentru a analiza mărcile cu cea mai rapidă creștere pe baza creșterii veniturilor trimestriale (QoQ) din principalele categorii Amazon. . Citiți mai departe pentru a vedea ce mărci și produse aferente captează atenția consumatorilor și plecați cu câteva învățături pentru strategia dvs. de sărbători.

Electronice de consum

1. Philips Hue (+401,4%)
2. Kyocera (+275,2%)
3. Produse Noot (211,8%)
4. Roccat (+139,1%
5. PNY (+133,2%)

Perspective

1. Iluminatul inteligent strălucește cel mai tare

Cu veniturile care au crescut cu peste 400% în T3, Philips Hue este atât marca de electronice cu cea mai rapidă creștere, cât și cea mai rapidă creștere din categoriile de top Amazon. Consumatorii caută luminile inteligente după nume – căutările de marcă au compus 85% din clicurile de căutare, mai mult decât celelalte cinci mărci de electronice de top. Cu aproape 60% din clicurile de căutare de marcă, Roccat este cel mai apropiat candidat la recunoașterea mărcii.

Pentru a-și spori propriile clasamente, concurenții Philips Hue, cum ar fi Kasa Smart și LIFX, ar putea dori să liciteze în condițiile mărcii Philips Hue.

Cuvintele cheie de marcă generează 85% din clicuri către Philips Hue (prin Shopper Intelligence)

2. Consumatorii cunoaște jocurile pe computer

Căutările legate de PC-uri pentru jocuri fără marcă au crescut cu 62% de la an la an (YoY), reflectând o cunoaștere crescută a componentelor. Căutările pentru cele mai recente componente, cum ar fi „ryzen 7”, „RTX 3080” și „laptop de gaming de 32 gb ram”, au crescut cu peste 500%, în timp ce căutările pentru periferice similare, cum ar fi mouse-uri și tastaturi, au crescut, de asemenea, cu 15% față de anul trecut.

Acest comportament al cumpărătorilor a ajutat la creșterea mărcii de periferice pentru jocuri Roccat, locul al patrulea, și a mărcii de componente pentru PC pentru jocuri, PNY , pe locul cinci. De asemenea, arată cumpărătorii se îndreaptă către producători mai puțin cunoscuți pentru a obține produse de top pe fondul penuriei de la nume cunoscute precum Nvidia .

3. Lipsa lanțului de aprovizionare este câștigul Nintendo

De asemenea, deficitul a contribuit la creșterea veniturilor Nintendo cu 120% pentru a ajunge pe locul șase. Mai exact, indisponibilitatea largă a consolelor de jocuri PS5 și Xbox Series X a determinat marca să livreze 700.000 de console Nintendo Switch în acest an. Deținând 75% din veniturile din software de pe consolă, a obținut 112 milioane de dolari suplimentari, în timp ce Sony reprezintă doar 13% din vânzările de software pentru Playstation 4.

Circumstanțele au continuat să-l favorizeze pe Nintendo pe tot parcursul anului 2021, când a înregistrat venituri de 432 de milioane de dolari în primele trei trimestre, depășind atât Xbox, cât și Playstation la 193 de milioane și, respectiv, 214 de milioane de dolari și demonstrând impactul pozitiv pe care deficitul a ajuns să-l aibă asupra mărcii.

4. Căștile pentru copii sunt esențiale pentru întoarcerea la școală

Sezonul de întoarcere la școală a contribuit la creșterea cu 211% a Noot Products , care este specializată în căști pentru copii, unul dintre articolele cele mai solicitate din T3. În această perioadă, căutările pentru „căști pentru copii” au crescut cu 125% QoQ.

Creșterea veniturilor Noot Products a depășit-o pe cea din T3 a anului trecut (182%), ceea ce arată că factorii dincolo de sezonalitate au determinat creșterea.

Jucării și jocuri

1. Bluey (+134,4%)
2. Kotobukiya (+103,3%)
3. Yu-Gi-Oh! (103,1%)
4. Temi (+99,5%)
5. Tamagotchi (+91,5%)

Perspective

1. Timpul de ecran deschide oportunități de comercializare

Multe ore petrecute pe ecran în ultimii doi ani au ajutat la promovarea unei afinități puternice a copiilor pentru personajele de divertisment și jocuri. Ca atare, cererea pentru jucării și jocuri aferente a crescut. Brandurile Amazon cu cea mai rapidă creștere reflectă împletirea jucăriilor cu divertismentul.

Bluey , denumit după o emisiune animată pentru copii, a urcat cu 135% pe primul loc, urmată de Kotobukiya , care produce figurine TV, filme și jocuri video, apoi Yu-Gi-Oh , care face jucării bazate pe o serie de jocuri japoneze.

Împătrunderea continuă a jucăriilor și a divertismentului prezintă oportunități strălucitoare pentru producțiile digitale de a-și adapta strategiile de comercializare în consecință. De asemenea, pot folosi piața Amazon pentru a face aceste produse mai vizibile pentru consumatori, investind în Amazon PPC și Amazon SEO, în special în perioadele în care jucăriile sunt la mare căutare, cum ar fi sărbătorii.

În ciuda faptului că a fost marca de jucării Amazon cu cea mai rapidă creștere în T3, traficul pentru cuvântul cheie „jucării albastre” către amazon.com a scăzut cu aproape 3% în același timp și chiar mai mult pentru nouă din primele 10 site-uri web cu cea mai mare cotă de trafic pentru termenul.

Bluey.tv, site-ul D2C, a fost singurul site din primele 10 site-uri web care a câștigat trafic (66%) pentru acest termen în această perioadă de timp, ceea ce arată că consumatorii apelează din ce în ce mai mult la mărcile de divertisment, mai degrabă decât la marii retaileri, pentru preferatele lor. produse .

Bluey.tv este singurul site care câștigă trafic de căutare pentru „jucării Bluey” (prin Digital Research Intelligence)

2. Faceți cumpărături mai devreme pentru a vă pregăti pentru lipsuri

În septembrie, Bluey a generat venituri de 2 milioane de dolari pe amazon.com, depășind nivelurile din decembrie 2020 cu 600.000 de dolari. Kotobukiya, cu 4,2 milioane de dolari, a câștigat, de asemenea, mai mult în septembrie decât în ​​plin sezon de vacanță. Chiar dacă nu au depășit nivelurile din decembrie 2020, veniturile altor mărci de jucării cu cea mai rapidă creștere au început în mod clar să crească în august.

Această tendință indică faptul că consumatorii și-au început cumpărăturile de sărbători mai devreme pentru a se pregăti pentru penuria de jucării de la cele mai căutate mărci în perioada sărbătorilor.

Veniturile din septembrie depășesc sezonul sărbătorilor pentru unele dintre cele mai importante mărci de jucării ale Amazon (prin Shopper Intelligence)

Frumusețe și îngrijire personală

1. NNPCBT (+73,0%)
2. Aquasonic (71,5%)
3. BUYWOW (+68,6%)
4. Chapstick (+66,6%)
5. Braț și ciocan (+58,7%)

Perspective

1. Inca rece pentru a acoperi fata

În ciuda distribuției de vaccin către majoritatea americanilor și a ridicării mandatelor de măști, marca cu cea mai rapidă creștere, NNPCBT , este specializată în ecrane negre, de unică folosință. Creșterea sa de 73% indică o cerere mare continuă a consumatorilor pentru protecție împotriva virusului în T3 - bănuim că din cauza focarelor de la sfârșitul verii ale variantei Delta.

2. Continuă să zâmbești, continuă să acoperi

Cumpărătorii își doresc în continuare un zâmbet de top în spatele măștii. Veniturile pentru Aquasonic , care produce periuțe de dinți electrice, au crescut cu 71,5%, ajutându-l să ajungă pe locul doi.

Produsele de top pentru Arm & Hammer , clasate pe locul cinci, asigură și alb sidefat. În ordinea veniturilor, cele mai vândute includ:

• Albire Extremă Advanced White
• Perie de schimb Spinbrush Pro Clean
• Advanced White Extreme Whitening (pachet de 3)
• Pasta de dinti Peroxicare
• Pastă de dinți Essentials fără fluor

Cele mai vândute produse Arm & Hammer arată interesul consumatorilor pentru îngrijirea bucală (prin Shopper Intelligence)

3. Voietoare pentru frumusețe curată

Tendința de frumusețe curată a contribuit la creșterea de 68,6% a BUYWOW , care s-a clasat pe locul al treilea. Consumatorii se îndepărtează din ce în ce mai mult de ingredientele chimice, cum ar fi parabenii, siliconii și sulfații în regimurile lor de înfrumusețare - ceva despre care vorbește BUYWOW în mesajele sale.

De exemplu, cel mai vândut șampon și balsam de păr cu oțet de cidru de mere WOW, care a generat venituri de 1,6 milioane de dolari în al treilea trimestru, spune „Fără parabeni sau sulfati” în titlul listării sale pe Amazon.

Celelalte produse de top ale BUYWOW pun accentul pe ingrediente naturale, inclusiv vitamina C, ceapa roșie și semințele negre.

Băcănie și gastronomie

1. Seapoint Farms (+505,3%)
2. Moarte lichidă (+491,2%)
3. Doamna Salariile (+413,0%)
4. Carne Keystone (+327,9%)
5. domnișoara Vickies (+289,1%)

Perspective

1. Foame de tezaurizare

Ilustrand temerile legate de penurie, toate mărcile cu cea mai rapidă creștere sunt produse neperisabile cu termene de valabilitate lungi. Clicurile de căutare pentru Keystone Meats, pe locul al patrulea, și B&M, pe locul opt, au sărit la două cifre, indicând o mai mare cunoaștere a mărcii pentru produsele lor: produse exclusiv conserve.

Creșterea doamnei Wages , Yogourmet și The Sausage Maker , care s-au clasat printre primele cinci, indică creșterea cererii consumatorilor ca fiind autosuficientă pentru alimente de specialitate și nu se bazează pe producătorii afectați de erorile lanțului de aprovizionare. Acești câștigători permit o abordare bricolaj, permițând cumpărătorilor să mute legume, să pregătească iaurt și să facă cârnați acasă – fără a aștepta comenzile.

2. Setea terților

Liquid Death , pe locul al doilea, este singurul brand din primele cinci cu vânzări exclusiv terțe (3P), care completează efectiv afacerea sa direct-to-consumer (D2C). Traficul către site-ul său web D2C este de 13 ori mai mare decât media celor 10 mărci de produse alimentare și gourmet cu cea mai rapidă creștere.

Vânzări 1P vs. 3P ale mărcii cu cea mai rapidă creștere *
Amazon.com, desktop, web mobil și aplicație mobilă, Q3 21

Liquid Death este unul dintre puținele mărci de top cu o strategie pur 3P

Această strategie 3P completează, de asemenea, promoțiile agresive ale companiei cu sediul în Los Angeles pentru „uciderea setei”, motto-ul său memorabil (dacă puțin amenințător). Strategia sprijină, de asemenea, dorința Liquid Death de a deține toate fațetele relației cu consumatorii prin parteneriatul cu LiveNation în luna mai pentru a vinde Liquid Death în locațiile și festivalurile sale din SUA. În plus, a făcut echipă cu marca cu cea mai mare creștere Paqui pentru magazinul de proximitate 7-Eleven's „One Slice Challenge.”

Branding-ul lui Liquid Death

Acasă și Bucătărie

1. HOMCOM (+144,8%)
2. Bentgo (+143,2%)
3. Thermos (+142,9%)
4. Soluție de somn Niagara (134,4%)
5. AmazonCommercial (+117,8%)

Perspective

1. Bonkers pentru bento

Comportamentul consumatorilor a arătat că cumpărătorii sunt nebuni pentru bento. Termenul, originar din Japonia, se referă la o singură porție de masă ambalată acasă.

Bentgo a ocupat locul doi cu ofertele sale de cutie de prânz în stil bento, în timp ce Sistema a ocupat locul șase cu „cutia bento mare” ca fiind cel mai vândut.

Sistema, un brand de top Amazon, face cutii de prânz în stil bento

2. Din mers pentru întoarcerea la serviciu și la școală

Atât Bentgo, cât și Sistema au valorificat cererea de ambalaje portabile pentru alimente pe măsură ce consumatorii s-au întors la serviciu și la școală. Thermos , pe locul al treilea, s-a înclinat spre aceeași tendință, oferind „Funtainers”, linia sa de produse cel mai bine vândută, în culori strălucitoare, cu sigle ale lui Batman și ale altor supereroi preferați, pentru a atrage elevii care se întorc la școală.

Îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii

1. Creații spectaculoase (+632,1%)
2. JanSport (+372,4%)
3. Pâine prăjită franceză (+354,8%)
4. Deghizare (+273,9%)
5. Rubie's (+267,3%)

Perspective

1. Chilipirurile de la întoarcerea la școală câștigă

Brandurile de îmbrăcăminte de top au pariat și pe întoarcerea la școală – veniturile mărcii de rucsac JanSport au crescut cu 372,4%, obținându-i locul doi.

În ciuda unei creșteri respectabile a veniturilor de aproape 355%, French Toast a rămas pe locul trei. Brandul de îmbrăcăminte, care produce echipamente în stil uniformă școlară, a generat 16 milioane de dolari în vânzările din T3. Traficul de căutare a crescut cu 157% mai mult față de anul trecut, arătând alinierea strânsă a mărcii cu revenirea la clasă.

Printre primele 15 cuvinte cheie pentru categoria sa, French Toast a ocupat 58% din tot traficul de căutare legat de întoarcerea la școală.

Cu siguranță nu a stricat faptul că produsele brandului costă cu 28% mai puțin decât mărcile concurente. Prețurile lowball au făcut pentru o medie cheltuită la coș de 400 USD și cu 32% mai mult decât concurenții.

Mărci de îmbrăcăminte Dimensiunea coșului pe Amazon

Amazon.com, desktop, web mobil și aplicație mobilă, Q3, 2021

Prețuri lowball pentru o cheltuială medie de coș de 400 USD pentru French Toast, depășind concurenții

2. Bună ziua (devreme) de Halloween

Odată cu apropierea sezonului înfricoșător, creșterea QoQ a mărcilor de costume poate să nu fie surprinzătoare. Cu toate acestea, creșterea anuală indică faptul că consumatorii sunt foarte dornici să plătească devreme dolari pentru costumul perfect. Veniturile anuale pentru toate cele trei dintre primele cinci mărci legate de costume, Spooktacular Creations , Disguise și Rubie’s au atins vârful în august, mai degrabă decât în ​​septembrie, ca în 2019 și 2020.

Creșterile anuale ale veniturilor în luna august arată că consumatorii fac cumpărături mai devreme pentru Halloween (prin caracteristica Benchmarking, Shopper Intelligence)

Bănuim că cererea reținută pentru sărbători de Halloween și vânzările legate de lanțul de aprovizionare au speriat consumatorii să facă cumpărături mai devreme și să cheltuiască mai mult în acest an.

Sănătate și gospodărie

1. Sandhu (+245,2%)
2. Santamedical (+189,6%)
3. Xlear (+183,7%)
4. EnerPleax (+169,6%)
5. Munfix (+122%)

Insight

Aveți nevoie de sănătate pentru a uita de pandemie

Majoritatea mărcilor cu cea mai rapidă creștere se referă la bunăstare, similar cu ceea ce am observat printre mărcile D2C cu cea mai rapidă creștere din trimestrul 3 și indică entuziasmul consumatorilor de a avea grijă de sănătatea lor în mijlocul amenințărilor continue cu coronavirus.

Sandhu’s , o marcă de suplimente sportive, a obținut primul loc cu produsele din zinc care stimulează imunitatea ca fiind cele mai vândute. Pe locul doi, Santamedical produce oximetre, dispozitive medicale care detectează nivelul de oxigen din sânge și pot ajuta la monitorizarea simptomelor COVID-19.

Mai mult, indicând că preocupările legate de COVID-19 sunt vii și bine, EnerPleax , care este specializată în măști de pânză, a ocupat locul al patrulea.

Metodologie

Am calculat listele noastre de mărci Amazon cu cea mai rapidă creștere utilizând datele de la Similarweb Shopper Intelligence, soluția noastră de comerț electronic care detectează comportamentele consumatorilor și de cumpărare pe Amazon și pe piețele online.

Listele s-au bazat pe creșterea veniturilor din T3 față de T2 și au fost revizuite de managerii noștri din industrie, care au filtrat mărcile pe baza unor factori precum dimensiunea și sezonalitatea.

Pentru a obține propriile informații pe tot parcursul anului pentru a se clasa printre cele cu cea mai rapidă creștere, înscrieți-vă pentru o demonstrație a Similarweb Shopper Intelligence.

Pentru mai mulți câștigători, consultați alte bloguri, inclusiv:

• Mărcile D2C cu cea mai rapidă creștere Q3
• Cele mai bune categorii ale Amazon
• Produse de top pe Amazon