Cele mai bune 7 cadre de strategie încercate și testate pentru companii

Cadrele strategice sunt numeroase. Există unul pentru orice scenariu și există șansa ca selectarea unuia să poată copleși pe cineva nou în domeniu.

De aceea, am adunat cele mai frecvent utilizate cadre de strategie dintre ele pentru a vă ajuta să alegeți pe cel care se potrivește cel mai bine scopului dvs.

Ce este un cadru de strategie

Cadrele strategice sunt instrumente care ajută la structurarea gândirii de afaceri și ghidează afacerile pe măsură ce se dezvoltă și își îndeplinesc misiunile. Ele pot fi, de asemenea, folosite pentru a analiza probleme de afaceri și pentru a dezvolta strategii. Iar consultanții de strategie le folosesc adesea pentru a comunica soluțiile lor clienților.

Cadre de strategie de top pentru afaceri

Când vine vorba de selectarea unui cadru de strategie, trebuie să luați în considerare ce tip de organizație este a dvs., ce încercați să realizați și punctele dvs. tari și punctele slabe.

Mai jos am enumerat 7 cadre strategice pentru afaceri, iar tu poți decide pe care să le folosești pe baza explicațiilor oferite.

Cele cinci forțe ale lui Porter

Cele cinci forțe ale lui Porter reprezintă un cadru care ajută o organizație să înțeleagă intensitatea concurenței într-o industrie și nivelul său de atractivitate și profitabilitate.

Cele 5 forțe ale lui Porter sunt

• Rivalitate competitiva
• Amenințarea produselor înlocuitoare
• Puterea de negociere a cumpărătorilor
• Amenințarea noilor intrați
• Puterea de negociere a furnizorilor

Când să-l folosești

• Pentru a identifica și înțelege forțele din industria dvs. care vă pot afecta profitabilitatea
• Pentru a înțelege competitivitatea în industria dvs
• Pentru a evalua viabilitatea pieței dvs. și punctele forte și punctele slabe ale poziției dvs

Cum să-l folosească

Pasul 1: Începeți prin a aduna informații despre cele cinci forțe. Aspectele asupra cărora trebuie să vă concentrați sunt evidențiate în șablonul de mai jos.

Rivalitate competitiva

Concentrându-vă pe aceste aspecte de mai jos, puteți determina cât de competitivă și profitabilă este industria.

• Câți concurenți aveți?
• cine sunt ei? Sunt ei concurenți direcți?
• Care sunt punctele lor forte și punctele slabe?
• Care este calitatea produselor și serviciilor lor în comparație cu ale tale?

Puterea furnizorului

Determinați furnizorii de energie pe care trebuie să-și crească prețurile sau să furnizeze materiale de calitate scăzută care, la rândul lor, vă vor afecta produsul sau serviciul. Concentrează-te pe

• Câți potențiali furnizori sunt pe piață?
• Cât de rar sunt materialele pe care le furnizează?
• Cât de scump ar fi să treci de la un furnizor la altul?
• Puteți găsi material de înlocuire? Cât de costisitoare sunt?

Puterea cumpărătorului

Câtă putere au clienții tăi asupra ta? Au capacitatea de a reduce prețurile și de a cere produse de calitate superioară. Aici ar trebui să te concentrezi

• Câți cumpărători sunt?
• Care este dimensiunea comenzilor lor?
• Cât de puternici sunt? Sunt ele suficient de puternice pentru a vă dicta termeni?
• Cât i-ar costa să treacă de la tine la alt produs?

Amenințarea noilor intrați

Stabiliți cât de ușor este să intrați și să stabiliți o afacere în industria în care concurați. Dacă o industrie este profitabilă și are doar puține bariere pentru a intra, noile companii se pot stabili cu ușurință, reprezentând o amenințare pentru dvs. Concentrează-te pe

• Cât de ușor este pentru o nouă afacere să se stabilească în industria ta?
• Cât ar costa?
• Care sunt regulile și reglementările? Bariere legale?
• Este ușor să obțineți acces la furnizori și distribuitori?

Amenințarea produselor înlocuitoare

Determinați cât de ușor pot găsi clienții un produs de înlocuire. Dacă există înlocuitori care sunt mai ieftini și pot fi achiziționați cu ușurință, asta vă poate slăbi atitudinea.

• Câți înlocuitori sunt pe piață?
• Care este calitatea și prețul lor?
• Cât de ușor le pot găsi clienții tăi?
• Cât i-ar costa să treacă la un înlocuitor?

Pasul 2: După ce ați colectat toate informațiile, puteți utiliza șablonul celor cinci forțe al lui Porter pentru a le afișa. Acest lucru va ușura analizarea și comunicarea acestora către diferitele părți interesate.

Pasul 3: Pe baza analizei și concluziilor dvs., dezvoltați strategii eficiente.

Modelul diamant al lui Porter

Matricea BCG

Matricea BCG „Boston Consultant Group” este un cadru de management al portofoliului care ajută companiile să decidă în ce produse sau servicii să investească și nu în funcție de creșterea pieței și cota de piață.

Creșterea pieței – cât de bine crește produsul în comparație cu alte produse?

Cota de piață – care este dimensiunea pieței pe care produsul a capturat-o în comparație cu concurența?

Este cunoscută și ca matricea cotei de creștere și conține patru cadrane care reprezintă diferite categorii de oferte ale companiei. Axa y reprezintă rata de creștere a pieței, iar axa x reprezintă cota de piață.

1. Star (cotă mare și creștere mare): Produsele care aparțin acestei categorii au o rată de creștere rapidă și o cotă de piață dominantă. Ei generează o mulțime de numerar și necesită o mulțime de investiții pentru a se asigura că își mențin poziția. Dacă își pot menține poziția înaltă, vor deveni în cele din urmă „vaci de bani”.
2. Vacă de bani (pondere mare și creștere scăzută): Acestea sunt produsele care sunt cele mai profitabile pentru o afacere. Nu costă mult pentru întreținerea afacerii și generarea unei sume semnificative de venituri. Banii câștigați de la aceștia ar trebui investiți în produsele Star pentru a-i ajuta să crească în continuare.
3. Câini (cotă scăzută cu creștere redusă): produse care au o cotă de piață scăzută și operează pe o piață cu creștere lentă. Deoarece generează în general randamente scăzute sau negative și consumă resurse, investiția în ele nu merită.
4. Semne de întrebare (creștere mare, pondere redusă): Viitorul produselor care aparțin acestei categorii este incert; întrucât au o cotă de piață scăzută pe o piață în creștere rapidă. Are potențialul de a deveni o vedetă câștigând cotă de piață, dar are și potențialul de a deveni câini dacă nu reușește să câștige cotă de piață. Este important să urmăriți îndeaproape acestea.

Când să-l folosești

• Pentru a identifica oportunitățile de creștere, hotărând unde să investiți și să vă retrageți în funcție de portofoliul de produse
• Pentru a obține o perspectivă asupra produselor în care ar trebui să păstreze, să vândă sau să investească mai mult afacerea
• Pentru a obține o imagine actuală a modului în care produsele actuale funcționează pe piață

Aflați cum să utilizați acest instrument mai detaliat cu resursa noastră din Matricea BCG.

GE-McKinsey Nine-Box Matrix

Acest instrument de strategie ajută la planificarea portofoliului de afaceri. Corporațiile multi-business îl folosesc pentru a-și evalua unitățile individuale de afaceri și pentru a prioritiza investițiile între ele în mod sistematic.

În matrice, axa y reprezintă atractivitatea pieței/industriei, iar axa x arată puterea unității de afaceri. Scara este mare, medie și scăzută. Acesta generează nouă măsuri de atractivitate a industriei și douăsprezece măsuri de forță de afaceri.

Când să-l folosești

• Să planifice și să evalueze portofoliul de afaceri
• Să prioritizeze și să strategiiască investițiile în afaceri
• Pentru a identifica domeniile cheie ale portofoliului de afaceri care trebuie îmbunătățite

Cum să-l folosească

Pasul 1: Identificați factorii care contribuie la atractivitatea pe piață a diferitelor unități de afaceri. Unele dintre ele sunt dimensiunea pieței, tendințele de stabilire a prețurilor, nivelurile de concurență, profitabilitatea pieței și așa mai departe.

• Odată ce factorii au fost identificați, atribuiți-le ponderi pentru a ajuta la determinarea importanței lor pentru determinarea atractivității pieței. Ponderile pot varia de la neimportant (0,01) la foarte important (1,0).
• Factorii ar trebui acum evaluați pentru fiecare unitate de afaceri. Valorile pot fi între 1-5 sau 1-10.
• Înmulțiți ponderea fiecărui factor cu ratingul său pentru a calcula scorurile finale. Scorul final va fi folosit pentru a evalua atractivitatea industriei.

Pasul 2: Apoi evaluați puterea competitivă a fiecărei unități de afaceri. Aceasta urmează o cale similară cu pasul 1. În primul rând, determinați factorii care contribuie la puterea competitivă. Atribuiți fiecărui factor o pondere în funcție de importanța lor în a ajuta compania să obțină un avantaj competitiv. Apoi evaluați fiecare factor pentru diferitele unități de afaceri, înainte de a calcula scorurile finale.

Pasul 3: Trasează informațiile pe care le-ai adunat pe matricea GE-McKinsey. Când trasați unitatea de afaceri în matrice, utilizați cercuri, iar dimensiunea cercului poate fi utilizată pentru a afișa veniturile pe care le generează unitatea.

Pasul 4: Analizați informațiile. Pe baza poziției fiecărei unități de afaceri pe matrice, există trei acțiuni pe care compania le poate întreprinde;

• Investiți/ Creșteți: Unitățile care aparțin acestei categorii au un potențial ridicat de a genera profituri masive. Au un potențial de creștere mai mare, prin urmare ar trebui să li se permită o sumă mare de investiții.
• Selectivitate/ Câștiguri: Compania poate investi în aceste unități dacă mai rămân investiții după ce a fost cheltuit pe categoria Creștere. Viitorul acestor unități de afaceri este incert. Cu toate acestea, dacă unitatea este importantă și există o piață mai mare, ar putea merita să cheltuiți pe ele.
• Recoltare/Disvest: Unitățile care aparțin acestei categorii sunt într-o industrie neatractivă și nu are niciun avantaj competitiv. Investiția în ele poate să nu fie profitabilă pentru companie, prin urmare ar trebui să fie cesionate și lichidate. Cu toate acestea, dacă prezintă un avantaj strategic, compania poate cheltui surplusul de numerar pentru ele.

Pasul 5: Pe baza analizei, determinați direcțiile viitoare ale unităților de afaceri și stabiliți cum să prioritizați investițiile companiei în rândul unităților.

Matricea Ansoff

Companiile folosesc matricea Ansoff pentru a analiza și planifica strategii de creștere și pentru a înțelege riscurile asociate. Conform matricei, există două abordări pentru construirea unei strategii de creștere;

• Variind ceea ce se vinde (creșterea produsului)
• Variind cui este vândut (creșterea pieței)

În consecință, matricea oferă patru opțiuni strategice care au niveluri diferite de riscuri;

1. Pătrundere pe piață: această opțiune strategică se concentrează pe vânzarea produselor existente pe piața existentă a companiei. Este cel cu cel mai mic risc, deoarece compania își cunoaște deja clienții și are canale deja stabilite pentru a ajunge la aceștia. Aici compania poate scădea prețurile și poate oferi reduceri pentru a atrage clienți.
2. Dezvoltarea produsului: Aici compania dezvoltă noi produse pentru piața existentă. Pentru ca aceasta să funcționeze, compania trebuie să se bazeze pe cercetări ample și să ofere soluții inovatoare pentru a satisface nevoile clienților.
3. Dezvoltarea pieței: Aici compania își poate comercializa produsele existente pe o nouă piață. O nouă piață poate presupune noi zone geografice, diferite segmente de clienți, noi canale, nevoi etc. Este mai riscant decât celelalte două strategii, deoarece se ocupă de o nouă piață.
4. Diversificare: Aici compania dezvoltă noi produse pentru o nouă piață. Aceasta este cea mai riscantă strategie dintre toate cele patru, totuși, riscul poate fi atenuat prin diversificare aferentă (un produs nou care este legat de produsul existent) și diversificare fără legătură (un produs nou care nu are legătură cu produsul existent).

Când să-l folosești

• Pentru a identifica strategii de creștere profitabile
• Pentru a identifica riscurile implicate în strategiile de creștere
• Pentru a comunica strategiile companiei părților interesate

Pentru a afla mai multe despre acest instrument și cum să îl utilizați mai detaliat, consultați resursa noastră despre matricea Ansoff.

Planificarea scenariului

Planificarea scenariilor implică crearea și brainstorming în jurul unor posibile scenarii viitoare și înțelegerea modului în care acestea ar afecta obiectivele companiei.

Ajută companiile să dezvolte strategii eficiente și să le adapteze acolo unde este necesar, luând în considerare impactul și discutând răspunsurile.

Când să-l folosești

• Pentru a determina direcția viitoare a companiei
• Pentru a fi pregătit pentru viitoare alternative și pentru a reduce riscurile
• Pentru a identifica amenințările și oportunitățile viitoare
• Pentru a stimula gândirea și învățarea strategică
• Pentru a crea opțiuni pentru luarea deciziilor

Aflați mai detaliat despre planificarea scenariilor cu această resursă.

Analiza lanțului valoric

Acest instrument de strategie ajută organizațiile să își analizeze activitățile interne ale firmei. Ajută la identificarea activităților care sunt cele mai valoroase pentru companie și care pot fi îmbunătățite pentru un avantaj competitiv.

Când să-l folosești

• Pentru a identifica avantaje competitive atât în ​​ceea ce privește costul, cât și diferențierea
• Pentru a înțelege activitățile necesare pentru a oferi propunerea de valoare
• Pentru a compara afacerea dvs. cu cea a concurenței dvs. pentru a înțelege punctele forte și punctele slabe

Resurse suplimentare: Analiza lanțului valoric

Analiza VRIO

Analiza VRIO este folosită pentru a analiza resursele interne ale unei companii. Identifică atributele pe care trebuie să le aibă resursele unei companii pentru a oferi un avantaj competitiv. Analiza presupune adresarea a patru întrebări cu privire la resurse;

Valoroasă: dacă o resursă poate ajuta la găsirea oportunităților sau la apărarea împotriva amenințărilor, aceasta poate fi considerată valoroasă. În plus, o resursă valoroasă ar trebui să contribuie la creșterea valorii clienților.

Rar: dacă o resursă poate fi achiziționată doar de una sau câteva companii, este considerată rară. O resursă valoroasă și rară va oferi un avantaj competitiv semnificativ.

Costos de imitat : Dacă alte organizații care nu au resursa nu o pot imita, nu o pot cumpăra sau găsi un înlocuitor pentru ea la un preț rezonabil, resursa respectivă este considerată costisitoare de imitat.

Organizat pentru a capta valoare: organizația ar trebui să aibă procese, politici și sisteme în vigoare pentru a capta valoarea creată de resurse valoroase, rare și costisitoare de imitat.

Aflați cum să faceți o analiză VRIO aici.

Mai multe resurse utile despre cadrele strategice

Aici am împărtășit o listă de resurse și postări de blog care discută diverse alte cadre strategice.

Ghidul simplu pentru efectuarea unei analize eficiente a situației

Ghidul simplu pentru realizarea unui plan de afaceri pentru prezentări

Analiza SWOT: ce, de ce și cum să le folosiți eficient

Lista finală a instrumentelor de planificare a strategiei de marketing

5 instrumente de analiză a decalajelor pentru a identifica și închide lacunele din afacerea dvs

Ghidul simplu pentru procesul de planificare strategică

Exemple de Balanced Scorecard

Software pentru diagrame de afaceri

Șablon diamant de strategie

Nu uitați să lăsați feedback-ul dvs. în secțiunea de comentarii de mai jos.