5 strategii de marketing TikTok de la cei mai buni creatori TikTok

În acest moment, majoritatea mărcilor au experimentat – sau cel puțin au luat în considerare – să integreze TikTok în strategia lor de social media. Cu nivelurile virale de implicare, algoritmul unic și capacitatea de a inspira nenumărate tendințe culturale, aplicația video de scurtă durată a transformat lumea marketingului în rețelele sociale.

Dar pentru că este încă relativ nou – TikTok a fost lansat în 2016, dar nu a fost disponibil în Statele Unite până în 2018 – mai sunt atât de multe de învățat despre ceea ce funcționează și despre ce nu se potrivește când vine vorba de strategiile de marketing TikTok pentru mărci.

Pentru a te inspira pentru propria strategie de marketing TikTok, este întotdeauna o idee grozavă să te uiți la cei care creează conținut de înaltă performanță, construiesc public implicat și atrag utilizatorii TikTok din toate colțurile internetului către mărcile lor.

Iată cinci strategii de marketing TikTok pe care unii dintre creatorii de top TikTok le-au folosit pentru a ieși în evidență în aplicație.

Strategia de marketing TikTok #1: Publicați conținut în mod constant

La fel ca majoritatea platformelor de social media, este nevoie de timp pentru a construi un public și a-ți stabili gradul de cunoaștere a mărcii pe TikTok. Chiar dacă reușiți să treceți peste zgomot, să creați un videoclip extrem de captivant sau două și să obțineți o mulțime de adepți, trebuie să continuați să publicați conținut în mod constant dacă doriți să mențineți acei utilizatori activi implicați.

Marca de băuturi DTC Poppi este un exemplu în acest sens. Unul dintre videoclipurile lor cele mai vizionate – care are în prezent 29,8 milioane de vizionări – este cel al fondatorului lor care explică călătoria ei până la începerea afacerii.

Dar chiar și după ce videoclipul a atins un nivel viral, brandul nu s-a oprit aici. Poppi continuă să publice în mod constant conținut captivant care se concentrează pe produsul său, explică cum funcționează și împărtășește anticipații ale lansărilor de arome.

O cheie pentru ca Poppi să atingă milioane de vizualizări ar putea fi atribuită angajamentului mărcii de a posta conținut TikTok în mod regulat. Potrivit instrumentului nostru de analiză socială, Poppi postează în medie 1,2 videoclipuri pe zi, ceea ce este mai mare decât concurenții săi care postează 0,79 pe zi. Asta înseamnă că marca de băuturi apare constant pe TikTok de cel puțin șapte ori pe săptămână.

Publicarea în mod constant înseamnă găsirea unei frecvențe de postare cu care echipa ta să poată ține pasul în mod rezonabil. De asemenea, înseamnă să fii conștient de cât de des se implică adepții tăi. Pentru Poppi, acel punct dulce este cel puțin o dată pe zi. Experimentați cu un program de publicare care funcționează pentru marca dvs. pe TikTok și respectați-l.

Strategia de marketing TikTok #2: Fii distractiv

Dacă obiectivul dvs. este să ajungeți la un public mai tânăr, și anume, Generația Z, atunci luați în considerare să luați conținutul pe calea distracției. Generația Z este cunoscută pentru prețuirea autenticității mărcilor, iar crearea de videoclipuri distractive organic pe TikTok este una dintre cele mai bune modalități de a arăta că ești autentic.

Potrivit unui studiu, 65% din generația Z folosesc internetul pentru divertisment. Și având în vedere că aproximativ 44% dintre utilizatorii TikTok au între 18 și 24 de ani, crearea de conținut care se încadrează în divertisment poate fi o modalitate excelentă de a-i atrage pe acești utilizatori.

Un exemplu excelent al acestei abordări vine de la platforma de învățare a limbilor străine, Duolingo.

Cu peste 4 milioane de urmăritori, Duolingo și-a adunat faima TikTok pentru utilizarea mascota ireverentă a companiei, o bufniță mare verde pe nume Duo. Bufnița este personajul principal în toate videoclipurile lui Duolingo și este adesea văzută participând la sunete sau activități populare.

Ca aplicație de învățare a limbilor străine, Duolingo ar fi putut lua cu ușurință un traseu mai așteptat, creând, de exemplu, tutoriale lingvistice. Dar utilizarea mascota sălbatică sa dovedit a atrage mai multă atenție din partea utilizatorilor, potrivit managerului de social media al mărcii. Nu numai că Duo umanizează brandul, dar își distrează publicul TikTok, care în cele din urmă le stârnește interesul și investiția în companie.

Similar strategiei Wendy's Twitter care a inspirat nenumărate personalități ale mărcii de-a lungul anilor, adoptarea unei abordări distractive prin umanizarea platformelor de socializare ale mărcii dvs. funcționează bine atunci când aveți publicul potrivit pentru aceasta. Dar există o linie fină între divertisment și bufniile forțate, așa că testează apele cu câteva videoclipuri TikTok înainte de a te scufunda complet în această strategie.

Strategia de marketing TikTok #3: Mergeți all-in pe o nișă

Crearea de conținut de nișă nu este o strategie de social media complet nouă, dar este una care se dovedește a funcționa bine pe TikTok.

Un exemplu excelent în acest sens vine de la creatorul Emma Chieppor, cunoscut sub numele de Dicționar Excel pe TikTok, care își folosește pagina pentru a împărtăși sfaturi și trucuri rapide pentru toate lucrurile Excel. Da, ai citit bine, Excel. Dacă vă întrebați cum un instrument de afaceri tradițional a suscitat interes viral pe TikTok, acesta este în mare parte creatorilor de conținut precum Chieppor, care au găsit o nișă, dar oportunitate identificabilă în această eră a lucrului de la distanță.

Creatorul era la începutul carierei ei când a lovit COVID și s-a trezit lucrând de acasă singură și încercând să învețe singură Excel fără ajutorul colegilor de muncă. Odată ce a devenit competentă, a început să împărtășească tot ce a învățat prin videoclipuri TikTok ușor de înțeles.

Judecând după cele două milioane de urmăritori pe care Excel Dictionary îi are pe TikTok și după faptul că #ExcelTips are peste 646 de milioane de vizualizări, este clar că acest conținut de nișă rezonează cu mulți oameni.

În plus, pagina ei este, de asemenea, ușor de navigat, care este una dintre cele mai bune practici de marketing TikTok. Etichetele vă permit să știți exact despre ce este vorba în videoclip și ce vă puteți aștepta să învățați din el. Dacă se întâmplă să derulați și să căutați un anumit sfat Excel, îl puteți găsi cu ușurință datorită organizării sale vizuale.

Descoperirea conținutului de nișă pe care doriți să-l publicați este o bună oportunitate de a vedea cât de bine vă înțelegeți propriul brand și cui îi servește. Nu numai că trebuie să știi ce anume face marca ta diferită de concurență, dar trebuie să ai o înțelegere profundă a nevoilor specifice ale publicului țintă, astfel încât să poți crea conținut original care să îi răspundă într-un mod în care nimeni altcineva nu poate.

Strategia de marketing TikTok #4: Educați-vă publicul

Similar cu oferirea de divertisment, videoclipurile educaționale primesc un grad ridicat de implicare pe TikTok. Hashtag-ul #HowTo are peste 52 de miliarde de vizualizări, iar #TipsAndTricks are peste 16 miliarde de vizualizări.

Dacă vă gândiți să educați ca parte a strategiei dvs. de marketing TikTok, luați câteva note despre ce face marca de îngrijire durabilă a corpului Sugardoh. Produsul de îndepărtare a părului curat, fără cruzime este menit să fie folosit pentru epilarea cu ceară acasă, folosind o tehnică numită sugaring. Tehnica în sine necesită anumite cunoștințe, iar obținerea unei ceară la nivel de salon de acasă vine în mod natural cu o mulțime de întrebări. Sugardoh își propune să răspundă la orice întrebări pe care le poate avea publicul lor, creând videoclipuri TikTok care îi educă nu doar despre propriul lor produs, ci și despre epilarea cu ceară la domiciliu în general.

Dacă doriți să obțineți conținut educațional pentru strategia dvs. de marketing TikTok, precum și pentru Sugardoh, adresați-vă celor mai frecvente întrebări sau preocupări ale publicului dvs. în legătură cu produsul sau industria dvs. Creați un videoclip cu instrucțiuni care îi ghidează pe un proces, împărtășiți sfaturi și resurse rapide și arătați-le cum este produsul dvs. soluția. Adesea, conținutul educațional este necesar atunci când industria sau categoria în sine este mai puțin cunoscută, așa că, dacă acesta este cazul mărcii dvs., începeți prin a vă educa publicul țintă cu privire la subiecte generale care se referă la produsul dvs.

Strategia de marketing TikTok #5: Umanizați marca

O altă modalitate de a vă umaniza brandul pe TikTok este prin – ați ghicit – prezentarea oamenilor reali din spatele afacerii.

Un exemplu puternic al acestei strategii de marketing TikTok vine de la Schuler Books, o librărie independentă din Michigan. Schuler Books creează videoclipuri din punctul de vedere al consumatorului, ca și cum s-ar afla în magazin și caută personal recomandări de cărți. Videoclipurile prezintă de obicei angajați adevărați care se plimbă cu nerăbdare prin magazin pentru a alege una dintre cărțile lor preferate care se încadrează în genul sau subiectul solicitării. Cititor pasionat sau nu, este greu să nu fii atras de bucuria și entuziasmul pe care acești librări le manifestă atunci când își oferă recomandările.

Unul dintre cele mai vizionate videoclipuri din cont a primit 16,4 milioane de vizualizări și 3,6 milioane de aprecieri.

Această strategie de marketing TikTok nu numai că umanizează brandul, dar este interactivă și interacționează cu un colț uriaș al universului TikTok — #BookTok este o comunitate activă, iar hashtag-ul are peste 50 de miliarde de vizualizări. Ca bonus, marca facilitează utilizatorilor să urmeze recomandările lor cu o pagină de destinație dedicată pe site-ul său web, care conține cărțile menționate în videoclipurile sale TikTok.

Această strategie joacă un rol în autenticitatea pe care mulți utilizatori TikTok o prețuiesc. Oameni adevărați își împărtășesc gândurile și recomandările reale ca și cum ar vorbi cu un prieten. Pentru a utiliza această strategie de marketing TikTok pentru marca dvs., luați în considerare modalități creative de a prezenta membrii echipei sau chiar fondatorul în conținut original în jurul unor subiecte asemănătoare cu care publicul țintă poate intra în legătură.

Încheierea

Indiferent de strategia de marketing TikTok cu care alegeți să experimentați, amintiți-vă că cele mai bune strategii de social media sunt un punct culminant al creării, măsurării, analizei rezultatelor și ajustării de acolo.

TikTok va continua să fie o forță motrice în peisajul rețelelor sociale, așa că inspirați-vă de la acești creatori de conținut înainte de a vă porni să vă creați propriul conținut viral TikTok.