Sfaturi de top pentru a vă crește clasamentul vânzărilor pe Amazon

Dacă vindeți pe cea mai populară piață din lume, sigur că veți fi îngrijorat de rezultatele pe care le obțineți. O modalitate care vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri este să analizați și să optimizați continuu un indicator cunoscut sub numele de Amazon Sales Rank (ASR, denumit uneori și ca Best Sellers Rank, BSR). Această măsurătoare examinează popularitatea produsului pe care îl oferiți într-o categorie în raport cu toate produsele oferite în acea categorie de alți vânzători. Mai jos vă explicăm în detaliu cum funcționează acest indicator, vă sensibilizăm cu privire la deficiențele sale și vă indicăm cele mai bune tactici care îi pot asigura creșterea pe termen lung.

Clasamentul vânzărilor Amazon – cuprins:

1. Ce este Amazon Sales Rank?
2. Este ASR un indicator semnificativ?
3. Cum să creșteți clasamentul vânzărilor Amazon
4. Creșterea rangului de vânzări Amazon – rezumat

Ce este Amazon Sales Rank?

Amazon Sales Rank (ASR) este un indicator numeric care arată cât de bine se vinde produsul tău pe platformă în comparație cu alte produse din aceeași categorie. Acesta poate fi găsit pe pagina produsului din partea de jos a secțiunii intitulate Detalii despre produs sau Informații despre produs. Cu cât ASR este mai mic, cu atât mai bine, deoarece înseamnă că produsul tău se vinde mai bine în comparație cu alte produse din categoria sa - ceea ce înseamnă că câștigi mai mult.

Interesant este că acest indicator este actualizat orar (în funcție de numărul de produse vândute, dar și luând în considerare istoricul vânzărilor, de exemplu), ceea ce înseamnă că există adesea unele diferențe de punct – datorită faptului că mii de produse din un catalog de milioane de dolari sunt vândute pe platformă în orice moment.

Este ASR un indicator semnificativ?

Ar trebui să tratăm rangul vânzărilor Amazon ca un indicator relativ, deoarece nu reflectă în mod direct numărul de copii vândute, ci doar compară câte copii ați reușit să vindeți în comparație cu produse diferite incluse în aceeași categorie. Mai mult, un ASR ridicat poate însemna că un produs este foarte popular, dar poate arăta la fel de bine că un vânzător încearcă să vândă un produs într-o categorie foarte competitivă, unde este practic imposibil să se obțină un ASR scăzut. Astfel, indicatorul măsoară cu adevărat popularitatea unui produs în rândul clienților unei piețe cunoscute, nu performanța vânzărilor acestuia.

Cum să creșteți clasamentul vânzărilor Amazon

În ciuda relativității sale, Amazon Sales Rank vă permite să examinați ce produse sunt solicitate, ajută la determinarea concurenței sau crește gradul de cunoaștere a mărcii. Din acest motiv, merită să aveți grijă să o mențineți cât mai jos (ideal ar fi să fiți în TOP 3). Cum poți crește acest indicator? Mai jos sunt câteva dintre cele mai populare tactici, dar subliniem că acestea nu sunt un catalog închis (puteți opta în continuare pentru publicitate adaptată publicului dvs. țintă, de exemplu).

1. Optimizarea listelor de produse

Cu siguranță îți dai seama că pe Amazon – la fel ca în căutarea Google – poziționarea corectă a produsului tău este crucială. La urma urmei, prin creșterea vizibilității în rezultatele căutării clienților, este posibilă creșterea vânzărilor, ceea ce va face să crească indicatorul discutat. Prin urmare, trebuie să analizați dacă pagina produsului dvs. conține toate informațiile necesare și dacă site-ul este optimizat pentru cuvinte cheie.

Mai mult, un titlu atrăgător, o descriere precisă și fotografii de bună calitate au indicat atribute distinctive - nici nu trebuie să uitați de toate astfel de elemente în nicio circumstanță, deoarece acestea sunt baza pentru a atrage atenția cititorului. O opțiune interesantă în acest domeniu este să efectuați teste A/B ale diferitelor versiuni ale listei de produse pentru a determina care dintre ele funcționează mai bine și, în consecință, crește rangul vânzărilor Amazon.


2. Asigurați recenzii ale produselor

Profiți de capacitatea Amazon de a trimite solicitări de recenzie clienților care au achiziționat produsul pe care îl oferiți? Dacă nu v-ați decis încă să activați acest proces automat, nu mai așteptați – deoarece recenziile sunt cea mai bună dovadă socială pe care o puteți obține pentru site-ul dvs. Încurajează-ți clienții să lase recenzii pozitive și să răspundă la recenzii negative pentru a arăta că ești interesat de opiniile clienților tăi - în acest fel, clasamentul tău de vânzări Amazon va crește cu siguranță. Puteți activa solicitările de revizuire în contul dvs. Seller Central în subpagina Detalii comandă după ce navigați din pagina Gestionați comanda și selectați produsul care contează cel mai mult pentru dvs.

Desigur, tehnicile menționate mai sus sunt o modalitate de a crește rangul vânzărilor Amazon, dar nu vei începe să vinzi mai mult (adică, ASR nu va crește) dacă nu lucrezi constant la îmbunătățirea produsului. La urma urmei, mai mulți factori influențează modul în care vânzările unui produs, cum ar fi calitatea, prețul sau aspectul produsului, precum și viteza de livrare sau serviciul clienți, printre alții, și nu doar popularitatea (adică cererea, moda existentă etc.) .) a produsului dumneavoastră în raport cu alte produse din aceeași categorie.

De asemenea, relevant pentru ARS este, de exemplu, sezonalitatea, ceea ce înseamnă că produsul dvs. se poate vinde mai puțin bine sau chiar devine temporar indisponibil pe site. Prin urmare, trebuie să puneți cel mai mare accent pe produsul pe care îl oferiți.

Creșterea rangului de vânzări Amazon – rezumat

Dacă doriți să vă creșteți rangul de vânzări Amazon, încercați tacticile pe care le-am menționat mai sus – nu numai legate de platformă, ci și de produsul pe care îl oferiți în sine. Totuși, rețineți că acesta nu este un proces pentru a aduce imediat rezultatele așteptate. Datorită concurenței dinamice și a valului de oferte găsite pe platformă, trebuie să aveți răbdare.

De asemenea, este important să analizați în mod constant rezultatele și, în consecință, să aveți grijă de optimizare prin testarea constantă a diferitelor soluții, deoarece nu există o modalitate unică de a determina o creștere a indicatorului discutat. Cu toate acestea, vă asigurăm că în final veți implementa o strategie care vă va aduce rezultatele dorite.

Citește și: Ce este Amazon FBA

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Martin Sparks

Pasionați de comerț electronic care caută în mod constant pe internet pentru a se asigura că nu a omis nicio informație importantă pe tema deschiderii și extinderii magazinelor online profitabile.

Vizualizați toate postările