Top 5 moduri de a genera mai multe vânzări cu marketing video în 2021

Specialiștii în marketing fac o criză cu conținut video oriunde te uiți. Iată cum să generați mai multe vânzări cu marketingul video.

Cred că următoarea mea linie cu grevă acasă pentru mulți dintre noi.

Cu toții ne uităm la o mulțime de videoclipuri.

Pun pariu că ai vizionat cel puțin un videoclip YouTube sau Facebook astăzi. La naiba, probabil că ai urmărit 10 episoade din acel tip sau fata pe care o iubești.

Dacă nu ați făcut-o, probabil că sunteți pe cale să obțineți soluția obișnuită. Probabil? Nah, pe cine glumesc? Suntem cu toții nebuni pentru videoclipuri grozave.

Și nu ne putem abține. Videoclipurile sunt de un milion de ori mai distractiv de vizionat decât, să zicem, citirea unui perete de text.

De asemenea, probabil pentru că creierul nostru procesează conținutul vizual de până la 60.000 de ori mai rapid decât textul.

De aceea petrecem nenumărate ore urmărind videoclipuri amuzante pe YouTube, TikTok și Facebook.

Nu putem obține destule videoclipuri și acesta este principalul motiv pentru care marketingul video este în plină expansiune.

Cu atât de mult potențial, este trist că multe întreprinderi mici (și unii giganți, de asemenea) nu au adăugat videoclipuri la strategia lor de marketing.

Da, este trist, mai ales când te gândești la:

• Editorii care folosesc conținut vizual cresc traficul cu 12% mai repede decât cei care nu folosesc conținut vizual
• Conținutul video reprezintă mai mult de 80% din tot traficul de pe internet
• De 4 ori mai mulți consumatori ar prefera să vizioneze un videoclip despre un produs decât să citească despre el

Sursa: Puterea în creștere a conținutului vizual - Social Media Today

Și asta nu este tot. Am publicat recent 40 de statistici uimitoare de marketing video și din articol:

• YouTube are peste 2 miliarde de utilizatori (oh, băiete, asta este o piață uriașă pentru marca ta)
• Videoclipul crește generarea de clienți potențiali cu 66% pe an (la naiba, asta nu înseamnă mai multe vânzări pentru tine?)
• Peste 90% dintre spectatorii de videoclipuri pe dispozitive mobile partajează videoclipuri cu familia și prietenii (mai multă expunere înseamnă mai multe clienți potențiali, ceea ce se traduce prin mai multe vânzări)

Aceste statistici (și mai multe din articol) sunt toate dovezi că videoclipul va continua să crească. Acestea fiind spuse, ar fi mai bine să vă perfecționați abilitățile de marketing video sau să vă cazați pe față.

Să nu-ți faci griji. Am îmbrăcat postarea de astăzi cu câteva pietre prețioase care vă vor ajuta să vă duceți marketingul video la nivelul următor.

Doamnelor și domnilor, iată cum să...

Creșteți-vă vânzările cu marketing video

Pentru o afacere, videoclipurile au o mulțime de beneficii. Iată o scurtă listă a modului în care videoclipul te poate ajuta, știi, doar ca să putem crea un impuls pentru următoarea secțiune.

Marketingul video eficient vă ajută să:

• Sporiți-vă traficul
• Construiește-ți lista de e-mail
• Creați conștientizarea mărcii
• Creșteți implicarea clienților
• Răspândiți-vă mesajul ca focul
• Introduceți și promovați produse noi
• Câștigă mai mulți adepți pe rețelele de socializare și construiește o urmărire loială

Dacă sunteți un începător complet, totul din lista de mai sus va duce la mai multe vânzări pe linie. Așa au devenit importante videoclipurile de-a lungul anilor ca mediu de marketing.

Este momentul să faci o crimă cu videoclipuri, și iată cum.

Cunoaște-ți publicul țintă

După cum spune vorba; dacă încerci să faci marketing pentru toată lumea, vei ajunge să faci marketing pentru absolut nimeni. Și Mike din videoclipul de mai sus știe asta :)

Nu poți să faci comerț către întreaga lume. Acesta este cel mai rapid mod de a eșua, nu numai cu marketingul video, ci și cu orice alt tip de marketing.

Înainte de a ajunge la etapa de producție a videoclipurilor dvs., trebuie să vă înțelegeți publicul țintă.

Dacă nu greșesc, probabil că aveți persoane de cumpărător pentru celelalte tipuri de marketing. Marketingul video nu este diferit.

Trebuie sa stii:

• Cu cine vorbesti
• Care este limba lor
• Locurile pe care le place să iasă online
• Platformele video pe care le urmăresc videoclipuri
• Ce provocări se confruntă
• Și motivațiile lor

Dacă începi să creezi videoclipuri doar pentru că toată lumea o face, vei rata cu totul noul cu strategia ta de marketing video.

Amintiți-vă că încercați să generați mai multe vânzări cu strategia dvs. de marketing video. Nu vă puteți permite să trageți din senin și să risipești dolari de marketing câștigați cu greu.

Trebuie să creați videoclipuri direcționate care să conecteze cu publicul dvs. într-o limbă pe care o iubește și pe platformele pe care le aglomera.

Dacă îți înțelegi publicul țintă, vei putea crea videoclipuri semnificative care oferă valoare clienților tăi.

Înțelegeți-vă publicul țintă în interior și în exterior.

Povestirea este cheia

Cui nu-i place o poveste bună? Povestirea video este unul dintre cele mai eficiente trucuri de marketing pentru a crea conștientizarea mărcii, a stimula vânzările și a interacționa cu clienții.

Trucul aici este să-i arăți cu o intro captivantă, să-i ții să urmărească un mijloc captivant și să conduci punctul acasă cu un final grozav - toate ingredientele unei povești perfecte.

În zilele noastre, marketingul nu înseamnă să promovezi ceea ce faci. Marketingul, în special marketingul video, se referă la poveștile pe care le spui, așa că străduiește-te să creezi o narațiune puternică.

Angajați experți în scenariu pentru cele mai bune intrigă și scenarii și asigurați-vă că personajele dvs. sunt într-o formă optimă. Asta înseamnă că ar trebui să folosești personaje drăguțe și identificabile, pe care spectatorii își vor aminti.

Dacă nu aveți experiență anterioară în crearea de povești video, este mai bine să angajați o casă profesională de producție video pentru a crea povestea video perfectă pentru dvs.

În afară de asta, folosește o mulțime de declanșatori emoționali și puterea muzicii pentru a evoca reacții emoționale puternice care să-ți stimuleze spectatorii.

Povestirea video este un subiect larg de acoperit într-o singură secțiune. În același timp, nu putem ignora că este o tactică puternică de a genera mai multe vânzări fără a sparge banca.

Sincer, nici măcar nu aveți nevoie de camere și echipamente de lux pentru a filma un videoclip care spune o poveste grozavă. Smartphone-ul tău este suficient de bun.

Dovada socială până la capăt

Suntem animale sociale prin natura lor. Ne place să ne adunăm în triburi și să devenim parte dintr-un grup mai mare de semeni.

Ca atare, suntem influențați în mod natural de acțiunile și opiniile altora, un concept cunoscut sub numele de dovadă socială.

Acesta este motivul pentru care reclamele cu pastă de dinți sunt aprobate de stomatologi și exact motivul pentru care Wayfair îi folosește pe Catherine Giudici și Sean Lowe în videoclipul de mai sus.

Dovada socială este motivul pentru care influențatorii, mărturiile și recenziile de produse Instagram sunt excelente la stimularea vânzărilor.

„Acești factori adaugă un element de încredere unei noi achiziții, influențând clienții potențiali care ar putea avea nevoie de puțină convingere.” - Lemon Light.

Încercați tot posibilul să includeți un tip de dovezi sociale în strategia dvs. de marketing video.

Puteți arăta o celebritate sau un expert care interacționează direct cu marca dvs. Alternativ, puteți utiliza videoclipuri cu mărturii ale unora dintre clienții dvs.

În plus, puteți folosi un concept cunoscut sub numele de înțelepciunea mulțimii, prin care subliniați câți clienți ați servit în trecut. De aceea, veți vedea multe mărci spunând „100.000 de companii au încredere în noi...” și așa mai departe.

Există multe alte forme de dovezi sociale video, așa că nu te feri de ideea de a experimenta.

Profitați de streaming live

În timp ce videoclipurile preînregistrate sunt încă populare și nu duc nicăieri, streamingul live a câștigat multă acțiune în ultimul timp.

Multe mărci au apelat la streaming live pentru a interacționa cu clienții, ambasadorii mărcii, influențatorii și fanii în timp real.

Alte afaceri sunt sesiuni de întrebări și răspunsuri în flux live, lansări de produse, asistență pentru clienți, interviuri, anunțuri speciale și multe altele.

Iar rezultatele sunt uimitoare. Multe mărci de renume precum Experian, Nestle, Nissan și General Motors au folosit toate transmisiile live cu succes.

Întreprinderile mici și freelanceri, de asemenea, profită de puterea streamingului live pentru a construi mărci puternice, cu mii de urmăritori fideli.

Am fost martor la alți streameri care preiau date din chatul live în ceea ce privește întrebările frecvente sau întrebările/problemele obișnuite ale clienților etc. și folosesc acele date pentru a-și informa deciziile atunci când realizează videoclipuri de marketing excepționale.

Și tu poți folosi fluxurile live pentru a crea comunități de fani implicați, care nu se vor sătura de videoclipurile tale în flux live.

Un flux live este mai bun decât postările de blog și videoclipurile preînregistrate, deoarece poți răspunde la comentariile clienților în timp real. Puteți avea o conversație în două sensuri.

Dar cum folosești cu succes fluxul live?

Încercați să afișați fluxuri live din culise ale afacerii dvs. pentru a crea o conexiune personală cu marca dvs.

Fluxurile live din culise pot lua forma:

• Interviuri improvizate cu membrii personalului
• Fluxuri live de cafea sau pauze de prânz cu angajații
• Activități de zi cu zi la birou

Fluxurile live din culise sunt populare și destul de eficiente, deoarece sunt umane și reale.

O altă modalitate de a folosi streamingul live în avantajul tău este transmiterea în flux a evenimentelor live. Dacă participați la o conferință sau la orice alt eveniment live, puteți transmite totul în direct clienților dvs.

Evenimentele live pot fi orice, de la conferințe de presă, discuții, conferințe, prezentări, turnee, concerte, demonstrații și așa mai departe.

Căutați mai multe despre streamingul live pentru a afla cum puteți utiliza acest canal de marketing promițător pentru a vă dezvolta afacerea.

„Dacă nu transmiteți în direct emisiunea dvs., pierdeți o oportunitate uriașă pe care concurenții tăi o vor profita.” - Caroline Herrera, Manager digital

Optimizați-vă videoclipurile

Dacă doriți să vă creșteți vânzările prin marketing video, doriți să vă asigurați că conținutul video este optimizat pentru:

• Clasează-te bine pe YouTube și pe alte motoare de căutare
• Performați fără sughițuri pe mai multe dispozitive

Să trecem pe scurt peste fiecare punct.

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare cu miliarde de utilizatori și vizionări. Ca atare, este o platformă destul de competitivă, mai ales dacă ești începător și dorești să-ți clasifice videoclipurile.

Nu voi intra în subtilitățile SEO pentru videoclipuri YouTube, deoarece Brian Dean acolo sus a făcut o treabă excelentă în acest sens. Vă recomand să vizionați videoclipul și ulterior să vă abonați la canalul lui pentru și mai multe videoclipuri SEO.

Este un proces destul de lung, dar el vă va arăta exact cum să vă optimizați videoclipurile YouTube, astfel încât să vă puteți clasa pe locul 1.

În afară de optimizarea videoclipurilor dvs. pentru a se clasa bine pe YouTube, doriți să vă asigurați că videoclipul este redat fără blocare și blocare.

De asemenea, doriți să vă asigurați că videoclipul dvs. nu își pierde calitatea atunci când este redat pe diferite dispozitive sau browsere.

Pentru aceasta, puteți închiria echipamente video avansate care vă pot comprima cu ușurință videoclipurile pentru timpi maximi de încărcare. Este scump și consuma mult timp.

În schimb, puteți investi într-un serviciu de accelerare video solid, cum ar fi Swarmify, care vă ajută să oferiți experiențe video personalizate și profesionale pe site-ul dvs. La o fracțiune din preț.

Swarmify SmartVideo folosește, de asemenea, o rețea globală de livrare și un CDN video ultra-rapid pentru a vă asigura că videoclipurile dvs. se încarcă excepțional de rapid, fără blocare sau blocare.

În plus, Swarmify vă optimizează videoclipurile pentru cea mai bună calitate și performanță pe mai multe dispozitive și browsere. Videoclipurile tale nu vor fi agitate sau granulate, indiferent de dispozitivul pe care îl folosește spectatorul.

Sfaturi bonus

Dacă aveți nevoie de puncte bonus pentru a merge cu cele cinci de mai sus, iată o listă rapidă pentru plăcerea dumneavoastră.

• Adăugați un îndemn la toate videoclipurile dvs. - Spuneți spectatorilor ce să facă după vizionarea videoclipului. Nu le lăsa niciodată agățate, convinge-i să întreprindă acțiunile dorite pe parcursul videoclipului.
• Partajați videoclipurile dvs. pe platformele de social media - De obicei, site-urile de social media au baze mari de utilizatori care vă pot ajuta să vă extindeți cu ușurință acoperirea. Puteți încerca și să utilizați reclame video pe rețelele sociale.
• Încurajați-vă spectatorii să creeze videoclipuri - Interacționați cu clienții și obțineți conținut video gratuit, cerându-le spectatorilor să creeze videoclipuri pe care le distribuiți pe canalul sau site-ul dvs. YouTube. Unii utilizatori vor crea videoclipuri mai bune decât ale dvs., ceea ce este un alt avantaj :)
• Adăugați videoclipuri la marketingul prin e-mail - E-mailurile cu conținut video (și cuvântul „Video” în linia de subiect) au rate de deschidere și rate de clic mai mari în comparație cu un e-mail obișnuit fără videoclipuri.
• Studiați competiția - Verificați ce fac sau nu și învingeți-i la propriul joc. Utilizați un instrument precum SEMrush pentru a studia competiția.

Concluzie

Marketingul video este aici pentru a rămâne și vă puteți aștepta la o creștere exponențială în următoarele luni, deoarece mai mulți oameni apreciază beneficiile utilizării videoclipurilor.

Și, pe măsură ce mai mulți agenți de marketing urcă pe val, vă puteți aștepta ca concurența să devină acerbă.

Dar, cu sfaturile de astăzi, sunteți perfect pregătit pentru a concura favorabil și a genera mai multe vânzări cu marketingul video.

Doar nu creați strategia de marketing video la întâmplare. Fă-ți timp să studiezi publicul țintă și să folosești orice instrumente pe care le ai la dispoziție pentru a crea conținut video util pentru spectatorii tăi.