11 moduri de a vă îmbunătăți marketingul la târguri comerciale + sfaturi de design

Marketingul digital este uimitor, nu-i așa? Cu soluții elegante, perspective complexe și capacitatea de a viza un public cât de restrâns doriți. Nu e de mirare că marketingul a crescut cu salturi și limite de când această tendință a prins.

Cu toate acestea, după cum vă vor spune mulți specialiști în marketing experimentați, marketingul tradițional și în persoană vine cu multe avantaje unice.

Contactul direct cu clienții, feedback-ul instantaneu și autentic și vânzarea de modă veche încă pot face minuni pentru marca și rezultatul final.

Și o cale populară și de succes pentru marketing în persoană este participarea la târguri comerciale. De fapt, popularitatea lor în întreaga lume a crescut doar în ultimii câțiva ani, multe emisiuni fiind digitalizate pentru a pivota în pandemie.

Dar acum, pe măsură ce restricțiile se uşurează, târgurile comerciale revin cu furie. Expo Dubai 2020 este cel mai mare dintre toate, în direct din septembrie 2021 până în martie 2022.

Fie mici sau mari, expozițiile comerciale reprezintă o oportunitate genială pentru mărcile din toate industriile. Indiferent dacă sunteți un produs sau o firmă de servicii, puteți profita de aceste evenimente pentru a vă duce afacerea la noi culmi.

Înainte de a discuta mai mult despre asta, să aruncăm o scurtă privire asupra importanței expozițiilor comerciale și a marketingului pentru expoziții comerciale pentru mărcile de toate dimensiunile.

De ce Trade Show Marketing?

Participarea la târguri vă permite să vă extindeți orizonturile și să ajungeți la mai mulți clienți. Dar rezervarea unui stand și prezentarea nu poate fi suficientă. La orice expoziție, vor fi sute de participanți și mulți dintre ei vor fi concurenții tăi direcți. Fiind în sferturi atât de apropiate cu ei, concurând pentru atenția aceleiași baze de clienți, trebuie să ieși în evidență.

Și asta te ajută să faci strategiile de marketing pentru expoziții. Folosind tehnicile de marketing pentru a vă ridica la nivel expedițiile la expoziții comerciale, puteți:

• Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii pentru afacerea dvs. în rândul unui public țintă de nișă. Văzând prezența într-o expoziție comercială populară și învățând despre produsul dvs., le va fi mai ușor pentru clienți să-și amintească marca dvs.
• Îmbunătățiți numărul de pași și deplasarea estimată la standul dvs. prin promovarea mărcii dvs., a produselor și a numeroaselor oferte de care puteți beneficia de la stația dvs. la expoziție. Cu cât clienții vă văd mai mult pe dvs. și marca dvs. în interiorul și în afara expoziției, cu atât sunt mai multe șanse să vă viziteze.
• Generați clienți potențiali calificați de la clienți care sunt cu adevărat interesați de produsul/serviciile dvs. Prin intermediul expoziției de marketing, puteți să vă comercializați produsele și serviciile în mod direct și să le interesați să intre în legătură cu dvs. și dincolo de expoziție. Acești participanți devin clienți potențiali calificați pentru marca dvs.

Marketingul pentru expoziții comerciale este o parte importantă pentru a vă face prezența la aceste evenimente un adevărat succes. Dar cum vă asigurați că profitați la maximum de acele campanii de marketing? Continua să citești.

11 Idei de design pentru a vă îmbunătăți marketingul pentru expoziții

Ajutoarele vizuale sunt cel mai bun pariu pe o expoziție aglomerată. În marketingul de expoziții, doriți ca clientul să vă observe standul și să fie suficient de atras pentru a interacționa cu dvs. Și ce modalitate mai bună de a face acest lucru decât prin design-uri de marketing care educă, informează și distrează baza de clienți?

Marketingul la expoziții comerciale începe prin stabilirea unui obiectiv sănătos și măsurabil pentru acest exercițiu. Trebuie să înțelegeți și să alegeți între conștientizarea mărcii sau marketingul comparativ, astfel încât modelele să poată atinge acele obiective.

O analiză a podelei expoziției comerciale și a amenajării standului în sine vă poate ajuta să extrageți la maximum din design-urile dvs. de marketing. Și înțelegerea locației, a plasării și a orientării de afișare a reclamelor îi va ajuta pe designerii dvs. să le proiecteze mai bine.

Deci, cu contribuțiile designerilor și șefilor de creație de la Kimp Graphics și Kimp Video, iată o listă de 11 idei de design care vă îmbunătățesc campaniile de marketing pentru expoziții.

Înainte de Târg

Marketingul pentru expoziții comerciale începe cu mult înainte ca spectacolul propriu-zis să fie live. Pentru ca oricare dintre obiectivele tale de vânzări și marketing la expozițiile tale să devină realitate, ai nevoie de clienți să vină la standul tău. Iar cel mai bun mod de a avea acces garantat este să începeți promoțiile devreme.

1) Reîmprospătarea site-ului

Sunt șanse ca majoritatea campaniilor dvs. de publicitate și marketing să fie redirecționate către site-ul dvs. web. Așadar, un loc cu atât de mult trafic web este, evident, unde trebuie să afișați informații despre participarea la expozițiile dvs.

Câteva modalități de a face acest lucru includ:

• Design actualizat pentru bannerul paginii de pornire cu detalii despre Târg
• Un ticker în mișcare cu anunțul cu o pagină de destinație dedicată cu mai multe detalii

Sfat Kimp: în timpul reîmprospătării, asigurați-vă că aceste modele atrag clienții instantaneu la ele. Anunțurile trebuie să fie proeminente, bine concepute și ușor de reținut pentru cele mai bune rezultate.

Cisco – unul dintre participanții la Expo 2020 Dubai are o pagină de destinație dedicată cu toate detaliile pe site-ul lor.

2) Reclame digitale

Acum, dacă este un spectacol mare precum Expo 2020 Dubai, cabinele și spațiul biroului vin la un preț ridicat. Pentru a obține o rentabilitate bună a prezenței tale la aceste tipuri de spectacole, mulți clienți trebuie să interacționeze cu tine. Deci, difuzarea reclamelor pe platformele digitale majore este o idee bună:

• Optați pentru anunțuri bannere pe site-uri web similare pentru a îmbunătăți gradul de conștientizare în legătură cu participarea dvs
• Rulați reclame direcționate pe rețelele sociale pe Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn pentru a răspândi cuvântul despre târg
• Lansați campanii de marketing cu anunțuri video pentru a vă promova marca/produsul/serviciul pentru a genera interes în rândul bazei de clienți și pentru a crește numărul

Sfat Kimp : reclamele digitale funcționează mai bine pe nișă de public țintă. Așadar, analizați participanții la expoziție și colaborați cu echipa de design pentru a crea modele care funcționează pe fiecare segment al publicului dvs. Personalizând și segmentând aceste campanii, vă puteți conecta mai eficient cu publicul variat de pe fiecare platformă.

Postarea Etisalat UAE pe Facebook înaintea Expo 2020 Dubai.

3) Marketing în rețelele sociale înainte de eveniment

Reclamele nu sunt singura modalitate de a vă promova participarea la expoziții pe rețelele sociale. Cu o pagină de social media activă, puteți crește gradul de conștientizare și puteți invita clienții să vină să vă vadă fără nicio promovare plătită.

Unele modele care funcționează grozav pentru marketingul expozițional pe rețelele sociale includ:

• O prezentare video cu ceea ce le este rezervat participanților la târg. Aceasta include o gamă de produse, o gamă de evenimente, cadouri și alte oferte pe care le aveți.
• Anunțuri de cadouri sau reduceri pentru achizițiile făcute la expoziție pentru a atrage oamenii să vină și să verifice.
• Instagram Reels sau conținut video de scurtă durată cu materialul BTS al echipei tale care se pregătește și se pregătește pentru expoziție.
• Conținut gamificat, cum ar fi puzzle-uri sau chestionare cu premii pe care clienții le pot valorifica în cadrul expoziției.

Sfat Kimp: în timpul promoțiilor pe rețelele sociale, inclusiv conținutul interactiv, cum ar fi videoclipuri, infografice sau GIF-uri, vă pot îmbunătăți rata de implicare. Cu un abonament Kimp Graphics + Kimp Video, puteți obține toate modelele de postări interactive de care aveți nevoie pentru o taxă fixă. Rezervați un apel cu echipa Kimp pentru a afla mai multe!

4) Marketing prin e-mail

Clienții care vin cu intenția de a cumpăra sunt grozavi. Dar clienții care vin cu intenția de a cumpăra de la tine sunt absolut cei mai buni. Lista dvs. de e-mail are acel set de clienți ascuns în ea. Așadar, contactați-i prin e-mail marketing și promovați următoarea expoziție comercială. Acești clienți sunt în mare parte fie clienți potențiali calificați pe care i-ați obținut din alte căi, fie clienți existenți care, cel mai probabil, vor cumpăra din nou de la dvs.

Anunțarea prezenței tale la eveniment și invitarea acestora să beneficieze de produsele și ofertele speciale la târgul tău comercial te poate ajuta să-i cunoști în sfârșit pe acești abonați.

5) Co-branding reclame offline

Majoritatea târgurilor comerciale au campanii de marketing pentru a-și promova evenimentul. Dacă te uiți la expo 2020 Dubai care are loc acum, vei observa că aceste campanii de marketing sunt la scară uriașă. O modalitate excelentă de a vă promova participarea la expoziții comerciale este să creați anunțuri offline cu marcă comună în asociere cu organizatorul.

Începeți prin a obține acces la liniile directoare ale stilului mărcii și la orice bune practici pe care le au pentru co-branding. Și apoi creați:

• Bannere
• Panouri publicitare
• Afișe pentru magazinele locale

Sfat Kimp: reclamele de co-branding au nevoie de nuanțe și de un echilibru sănătos de îmbinare a două identități de marcă. La Kimp Graphics, ne asigurăm că reclamele dvs. co-branded pentru marketing la expoziții comerciale promovează ambele părți în mod egal.

În timpul și în cadrul Târgului

6) Marketing local

Odată ce draperiile sunt ridicate la expoziție, doriți să vă imprimați prezența acolo clienților dvs. chiar înainte ca aceștia să ajungă la ușile din față. Marketingul local este modalitatea ta de a realiza asta.

• Începeți cu panouri publicitare sau alte semnalizări mari care vă anunță participarea, vă promovează produsele și serviciile și orice oferte specifice la expoziție.
• De asemenea, puteți experimenta cu bannere în apropierea locației expoziției comerciale pentru a ghida clienții către standul expoziției dvs.
• Dacă sunteți o afacere locală, puteți distribui afișe, pamflete și cataloage promoționale ale târgului din cartier.

Sfat Kimp: Indiferent de metoda care se potrivește bugetului și obiectivelor dvs., asigurați-vă că identitatea mărcii dvs. rămâne intactă în toate aceste modele. Dacă designul cabinei este gata, puteți include și o imagine a acestuia sau același model de design, astfel încât clienții să știe ce să caute.

7) Design stand

Așa că clienții trec pe porți și se apropie de standul dvs. de expoziție. Aici este locul în care scoateți armele mari, astfel încât marketingul dvs. de expoziții comerciale să devină un succes instantaneu. Și asta se întâmplă prin designul cabinei dvs.

Fiecare suprafață simplă a standului dvs. de expoziție este o pânză goală care ar trebui să devină un loc pentru a vă afișa garanția de marketing. Câteva idei inovatoare pentru un design de stand care atrage clienții și îi impresionează sunt:

• Tratați fața sau fațada cabinei ca și vitrine. Împodobește-le cu identitatea mărcii tale și cu un instantaneu al catalogului tău de produse/servicii, astfel încât clienții să știe ce faci și ce oferi instinctiv.
• Odată ce sunt înscriși, începeți să vă promovați produsele. Da, le poți spune totul, dar știm că ajutoarele vizuale funcționează mai bine. Deci, transformați pereții cabinei în:
• Pereți de afișare a produselor cu decalcomanii sau postere de bun gust ale gamei dvs. de produse
• Platforme educaționale care afișează recenzii ale clienților, statistici de succes, grafice demonstrative de produs și infografice despre produsul/serviciul dvs.
• Zone de divertisment cu centre de jocuri de marcă, cabine foto și multe altele.

Sfat Kimp: Proiectarea pereților standului de expoziție comercială poate fi o perspectivă provocatoare. Aveți nevoie de o echipă de proiectare care să înțeleagă cum să proiecteze în moduri care să se implice de aproape și de la distanță, valorificând ierarhia vizuală.

8) Design SWAG

Clientul a intrat pe podea, a intrat în cabina dvs., a auzit ce ați avut de spus și a preluat totul. Dar șansele sunt mici să cumpere de la dvs. chiar în acel moment. Chiar dacă vin cu intenția de a cumpăra, vor dori să se uite în jur înainte de a alege.

Bunătăți sau SWAG, așa cum o numește lumea corporativă, este modalitatea dvs. de a vă asigura că mesajul dvs. rămâne cu clientul mult timp după ce acesta iese din cabină. De asemenea, puteți proiecta o geantă SWAG pentru a promova cunoașterea mărcii, a distribui mărfuri, mostre de produse și alte materiale promoționale pentru client.

SWAG încântă clienții și este o idee grozavă pentru clienții care fac și cumpărături. Includerea materialelor promoționale, cum ar fi postere, cataloage și pamflete în geanta SWAG, va ajuta, de asemenea, un client ocupat să citească materialul cu ușurință.

Sfat Kimp: clienții adoră bunătățile, iar o colecție bună SWAG vă poate ajuta să transformați clienții în panouri publicitare. Dar, deoarece aceste produse au o audiență mare, trebuie să vă asigurați că designul este de cea mai înaltă calitate și este complet în concordanță cu marca dvs.

9) Design de marketing video

Ajutoarele vizuale funcționează mult mai bine decât cuvântul scris de la sine. Și studiile ne arată că în materialele vizuale, videoclipurile au cele mai mari rate de implicare.

În mod clasic, mărcile încorporează videoclipuri în marketingul lor comercial, folosind unul dintre pereții cabinei ca perete pentru proiector. Și acolo redă videoclipuri care își promovează brandul și serviciile. De asemenea, puteți configura ecrane pentru aceste videoclipuri în funcție de modul în care este bugetul dvs.

Câteva videoclipuri care vă pot implica, distra și informa clienții în timpul unei expoziții comerciale sunt:

• Videoclipuri de prezentare a companiei, cum ar fi povești despre origine, interviuri cu fondatorii, videoclipuri cu misiune/viziune și o recapitulare a realizărilor.
• Videoclipuri demonstrative ale produselor, inclusiv videoclipuri explicative, trailere cinematografice și videoclipuri cu prezentare generală a funcțiilor.
• Mărturii și recenzii de la clienți ca dovadă socială pentru munca pe care o desfășurați.

După Târg

10) Marketing prin e-mail

După cum se spune, banii nu se opresc când spectacolul se termină. Ai o bancă de clienți potențiali calificați și devine datoria ta să păstrezi legătura cu aceștia. Și cel mai bun mod de a face asta este prin e-mail marketing.

Câteva idei de buletine informative pentru vizitatorii târgului comercial odată ce expoziția se termină includ:

• Un e-mail de bun venit cu câteva produse selectate și reduceri și promoții continue.
• O tambure importantă a târgului și le mulțumesc pentru vizită
• Coduri de reducere exclusive, acces anticipat la produse și anunțuri de vânzare pentru a-i recompensa pentru înscriere.

Sfat Kimp: buletinele informative de la marca dvs. după o expoziție comercială trebuie să fie în concordanță cu identitatea de marcă pe care clienții au experimentat-o ​​personal. Asigurarea coerenței branding-ului este primul pas în construirea unei relații puternice cu clientul.

11) Marketing în rețelele sociale post-eveniment

În timpul sau după spectacol, sunt șanse ca mulți dintre participanții la expozițiile tale să te urmărească pe profilurile de pe rețelele de socializare. Puteți urmări acești adepți noi și puteți redistribui o parte din conținutul dvs. vechi pentru a le aduce la curent.

Brandurile pot, de asemenea, să partajeze actualizări în timp real și să redistribuie conținutul generat de utilizatori pe mânerele lor de rețele sociale în timpul expoziției. Dacă nu ați făcut-o, compilați-le pe toate și creați o bobina de evidență pentru publicul dvs. de pe rețelele sociale. S-ar putea să îi încurajeze pe mulți să participe la următoarea expoziție comercială la care participați.

11) Marketing pe rețelele de socializare

În timpul sau după spectacol, sunt șanse ca mulți dintre participanții la expozițiile tale să te urmărească pe profilurile de pe rețelele de socializare. Puteți urmări acești noi urmăritori și puteți redistribui o parte din conținutul dvs. vechi pentru a le aduce la curent.

Brandurile pot, de asemenea, să partajeze actualizări în timp real și să redistribuie conținutul generat de utilizatori pe mânerele lor de rețele sociale în timpul târgului. Dacă nu ați făcut-o, compilați-le pe toate și creați o bobină de evidențiere pentru publicul dvs. de pe rețelele sociale. S-ar putea să îi încurajeze pe mulți să participe la următoarea expoziție comercială la care participați.

Creșteți-vă marketingul pentru expoziții comerciale cu Kimp

Cele mai bune campanii de marketing pentru expoziții comerciale sunt cele care au un amestec bun de strategii de marketing digital și print. Cu investiția pe care o depui în aceste expoziții, ai nevoie de modele de marketing puternice pentru a asigura rezultatele. Și această combinație le va aduce.

Cu Kimp Graphics și Kimp Video, puteți crea o gamă largă de modele de marketing care acoperă atât grafică statică, cât și grafică în mișcare, într-un singur plan lunar cu tarif fix.

Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită astăzi pentru a încerca un abonament de design pentru dvs.