Identificarea tendințelor relevante cu ajutorul cercetării tendințelor

Singurul lucru de care putem fi siguri este schimbarea. În zilele noastre, ne confruntăm cu schimbări într-un ritm care este mai rapid decât oricând, datorită tuturor tehnologiilor care continuă să progreseze. Lucrul cu schimbarea este că aduce atât riscuri, cât și oportunități. Pentru o afacere, o schimbare poate fi un risc dacă piața se schimbă și dintr-o dată nu are nevoie de produsele/serviciile pe care le produce. Cu toate acestea, o schimbare poate aduce și multe oportunități noi pentru inovații și extindere.

Dacă o companie decide să fie proactivă, poate contribui la modelarea și schimbarea viitorului prin aducerea pe piață a produselor care răspund nevoilor clienților și sunt în ton cu cele mai recente tendințe și schimbări din lume. Pentru ca acest lucru să se întâmple, o afacere trebuie să identifice toate tendințele relevante actuale și apoi să poată valorifica acele cunoștințe.

În acest articol, vom vorbi despre cum să identificăm tendințele relevante prin cercetarea tendințelor. Vom împărtăși sfaturi și trucuri esențiale, precum și câteva dintre experiențele noastre personale.

Ce este o tendință?

Să începem cu elementele de bază. O tendință este în esență o evoluție presupusă în viitor care se așteaptă să aibă un efect de durată asupra a ceva. În esență, reprezintă evoluțiile actuale în stadiul lor avansat.

Să luăm un exemplu. În anii 1960, alimentele grase erau un semnal că aveai o bună calitate a vieții. Cu toate acestea, acum, în 2022, alimentația sănătoasă și alimentația adecvată prin alimente integrale sunt mai populare decât oricând. De obicei, tendințele din orice industrie tind să aibă efecte de lungă durată și de anvergură. Dacă luăm exemplul nutrițional, putem spune cu siguranță că influențează și provoacă schimbări în timpul liber, turism, agricultură și alimentație.

Cum să gestionați tendințele

Majoritatea tendințelor tind să fie multidimensionale; trebuie să le acordați multă atenție. În esență, multidimensional înseamnă că multe dintre tendințele pe care nu le vedeți în industria dvs. la prima vedere sunt totuși relevante din cauza efectelor în lanț. În plus, direcțiile dintr-o industrie tind să aibă multe efecte diferite.

Știind toate acestea, putem spune că trebuie să acordați o atenție deosebită atunci când aveți de-a face cu tendințe și aici intervine managementul tendințelor. Include

• Identificarea tendințelor: „Ce tendințe pot apărea în viitor? Care dintre ele sunt relevante pentru tine?”
• Analiza efectelor: Aici, trebuie să faceți proiecții și scenarii cu privire la schimbările care ar putea avea loc. „În ce direcție se poate dezvolta un trend? Ce impact poate avea această tendință?”
• Analiza implicațiilor: Ce se va întâmpla cu industria sau compania dumneavoastră ca efect al acestei tendințe? Cum te poate afecta?

Cum să faceți cercetarea tendințelor și să identificați tendințele relevante

Viitorul poate fi doar ghicit. Nu putem călători înainte în timp și să aflăm ce ne rezervă viitorul. Pentru a ghici bine, trebuie să te bazezi pe o bază solidă de expertiză, iar faptele sunt vitale. Cea mai bună sursă pentru astfel de caracteristici și predicții ale tendințelor este adunarea și ascultarea cât mai multor opinii ale experților.

Dacă vrei să poți obține o bază bună pentru viitor cu care poți lucra și dezvolta inovații, atunci ai nevoie de o abordare sistematică, un fel de proces și metodologie. Să ne uităm la abordarea pe care o recomandăm.

Sistematică pentru identificarea tendințelor

Sistematica în cercetarea tendințelor nu este atât de greu de înțeles. Sistematica implică analize intensive ale

• Megatendințe: Acestea sunt de obicei evoluții pe termen lung care se întind pe mai multe decenii și afectează considerabil toate domeniile vieții umane, inclusiv economia.
• Cadru: Orice schimbare în mediul de afaceri poate avea un impact indirect asupra propriei companii. Analiza mediului include utilizatorii, clienții, clienții clienților dvs., furnizorii, industriile învecinate etc.

În plus, atunci când faceți cercetări despre tendințe, trebuie să găsiți un răspuns la toate aceste întrebări:

• Ce impact au megatrendurile asupra afacerii tale, companiei și întregii industrii?
• Ce impact au megatrendurile asupra mediului înconjurător (clienți, furnizori etc.)?
• Ce schimbări semnificative vor fi?
• Ce înseamnă asta pentru afacerea și industria ta?
• Care sunt tendințele actuale în industria dvs.?

Metodologia de identificare a tendințelor

Partea inițială a identificării tendințelor în întrebări este prezentată mai sus. Găsirea răspunsurilor la acestea este un proces creativ care necesită multe informații, cunoștințe, experiență și gândire analitică și creativă. Metodele care vă oferă informații despre tendințe și efectul lor sunt împărțite în două: cercetare primară și secundară.

Cercetarea primară este o abordare directă a tendințelor care utilizează următoarele metode:

• Interviuri cu utilizatori LEAD, angajați, clienți și furnizori
• studii Delphi
• Ateliere cu părți interesate și experți care sunt capabili să ofere tehnici creative și opiniile experților lor
• Interviuri cu experți cu reprezentanți atât din industria de afaceri, cât și din industria științifică

Pe de altă parte, cercetarea secundară utilizează informații care sunt deja disponibile. Există o mulțime de rapoarte de tendințe pentru majoritatea industriilor și pot fi folosite ca sursă pentru a determina tendințele viitoare.

Cum se procesează tendințele

Răspunsul la întrebările menționate mai sus vă va ajuta să obțineți tendințe, predicții pentru schimbări semnificative care s-ar putea întâmpla în viitor și domenii de inovare. Pentru ca aceste rezultate să fie utile, trebuie să aplicați o abordare sistematică a procesării lor. Asta inseamna

• Colectarea informațiilor
• Derivarea tendințelor
• Plasarea tendințelor în clustere tematice
• Evaluarea tendințelor: relevanță pentru compania dvs., impact, interval de timp
• Prioritizarea tendințelor
• Pregătirea tendințelor pentru procesarea ulterioară

Urmând acest gen de abordare, vei ști care tendințe te vor afecta cel mai mult și astfel vei avea o idee mai bună unde să depui efortul. Astfel, vei putea lua cele mai bune decizii de afaceri actuale și viitoare.

Efectuarea cercetării tendințelor este cheia

Este vital pentru orice antreprenor să se ocupe de ceea ce s-ar putea întâmpla în viitor și să identifice ce schimbări ar putea apărea și modul în care acestea ar putea avea un impact asupra afacerii sale. De aceea, cercetarea tendințelor este o sarcină obligatorie căreia ar trebui să-i acordați atenție. Dacă reușiți să o faceți bine, atunci ar putea fi ceea ce vă va transforma compania în următorul schimbător mondial, cum ar fi Apple sau Tesla.