Trendspotting: De ce toți liderii pieței o fac

Urmărirea a ceea ce este în tendințe și trendspotting nu sunt același lucru.

Trendspotters identifică tendințele viitoare și le valorifică din timp. Ei rămân lideri de piață.

Gândiți-vă acum la cele mai bune mărci de pe piață. Sunt numele pe care alții le apelează pentru a se pregăti pentru ceea ce urmează. Acesta este motivul pentru care există hype în jurul fiecărei lansări noi de iPhone. Cu toate acestea, a fi la vârful industriei nu este rezervată doar liderilor actuali de piață. Fiind atent la datele din industrie, puteți anticipa ce tendințe sunt trecătoare (gândiți-vă la clubhouse vs. TikKok) și care au puterea de durată de a vă perturba piața.

Dar să obțineți informații despre avantajul primului mutator nu este ușor. De aceea, multe companii se bazează pe Similarweb Digital Research Intelligence pentru a obține datele în timp real de care au nevoie pentru a identifica în mod eficient tendințele.

Ce este trendspotting?

Trendspotting este un ciclu continuu care începe cu o tendință care câștigă popularitate. Oamenii încep să vorbească despre asta pe rețelele de socializare și pe căutări pe web care implică tendințe sau cuvinte cheie sezoniere .

Pe măsură ce popularitatea tendinței crește, companiile se adaptează și pivotează în consecință. Acest lucru poate fi la un nivel larg, cum ar fi strategia de afaceri sau lansarea de produs , sau mai localizat, cum ar fi o nouă campanie de marketing care ține cont de noul sentiment public.

În cele din urmă, vedem o audiență mai largă pe măsură ce se răspândește cuvântul. În funcție de numărul de persoane cu care rezonează tendința, este posibil să ai șansa de a ajunge la noi audiențe și de a interacționa cu cele existente, ceea ce duce la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

3 tipuri de tendințe digitale

De obicei, veți întâlni trei tipuri diferite de tendințe digitale în timpul cercetării de piață :

1. Tendințe trecătoare – Aceasta este una dintre acele tendințe de care toată lumea este obsedată pentru o perioadă scurtă de timp, se epuizează în curând. PokemonGo! sau Clubhouse, de exemplu, ambele au luat cu asalt lumea tendințelor și apoi au dispărut.
2. Tendințe consolidative – Aceste tendințe apar atunci când tendințele mai mici se îmbină în timp, creând o tendință mai mare, de anvergură, care rămâne o perioadă. Am văzut acest lucru recent, odată cu ascensiunea stelelor Instagram și TikTok care a condus la o creștere a marketingului de influență .
3. Tendințe macro sau de modelare a societății – Acestea sunt tendințe majore care acoperă diferite demografii ale publicului și care traversează granițele internaționale. Ele devin o parte inerentă a vieții noastre de zi cu zi și prezintă impactul digitalizării și al noilor tehnologii asupra comportamentului consumatorilor. Câteva exemple includ economia de colaborare, confidențialitatea consumatorilor/GDPR, livrarea de produse alimentare online și alte impacturi pe piață, cum ar fi COVID-19 .

Trendspotting vs. cercetare tradițională de piață

Identificarea tendințelor este diferită de cercetarea tradițională de piață și ar trebui să completeze orice tactică de cercetare pe care o aveți deja în vigoare.

În cercetarea de piață, obiectivul tău este să-ți definești locul pe piață, să-ți joci punctele forte și să-ți îmbunătățești punctele slabe, cunoscută și sub denumirea de analiză SWOT . Accentul dvs. este pe identificarea schimbărilor pieței de-a lungul timpului, pe studierea modului în care concurenții dvs. se poziționează pe piață și pe definirea publicului țintă .

Deși toate aceste elemente sunt esențiale pentru orice companie, probabil că nu te vor ajuta să descoperi noile tendințe înaintea concurenților tăi.

În identificarea tendințelor, obiectivul tău este să devii un râvnit adoptator timpuriu al noilor bune practici. Descoperi ce se întâmplă pe măsură ce se întâmplă, vezi cum reacționează clienții și analizezi comportamentul publicului la nivel macro.

În unele cazuri, puteți combina cercetările tradiționale de piață și tendințele . De exemplu, puteți evalua saturația pieței (supraaglomerată sau deservită) precum și măsura cererea și oferta.

Provocări ale descoperirii tendințelor într-o lume digitală

Pe măsură ce era digitală continuă să progreseze, informațiile pe care ni le aduce continuă să se adune. În timp ce era digitală înseamnă cu siguranță că există o multitudine de date disponibile pentru noi, înseamnă, de asemenea, să sortăm informații suplimentare pentru a ajunge la ceea ce contează cel mai mult. Deși acestea nu ar trebui să vă descurajeze, există unele provocări implicate în identificarea tendințelor ; cu toate acestea, un site web sau un instrument de analiză a datelor va ajuta la rezolvarea celor mai multe dintre ele.

Precizie

Trendspotting se referă la colectarea și analiza datelor. Dar ce se întâmplă dacă datele pe care le-ați colectat nu sunt exacte? Folosirea de informații învechite sau inexacte vă poate conduce la tragerea unor concluzii false.

Ocazii ratate

Pe de altă parte, faptul că nu aveți suficiente date pentru a prognoza o tendință înseamnă că probabil veți rata barca (și hype-ul) din jurul acesteia. Trendspotting este totul despre sincronizare.

Lipsă de resurse

Lipsa resurselor va avea un impact negativ asupra eforturilor dumneavoastră de a identifica tendințele . Nu aveți suficient timp, forță de muncă sau tehnologia potrivită la îndemână pentru a analiza ceea ce se întâmplă pe piață vă va încetini.

Puneți ouăle în coșul greșit

Se întâmplă tuturor. Uneori faci o predicție greșită și o tendință despre care ai crezut că va fi un succes uriaș dispare rapid. Învățați din situații ca acestea și vedeți unde au mers prost previziunile pentru a vă îmbunătăți data viitoare.

Trendspotting x Digital Research

Veștile bune? Inteligența digitală poate fi folosită pentru a vă perfecționa strategia de stabilire a tendințelor. Datele de încredere, în timp real, vă pot ajuta să estimați când va ateriza o tendință, să faceți diferența între tendințele de masă și cele de nișă și să identificați echilibrele între cerere și ofertă.

Există o varietate de moduri în care puteți folosi inteligența digitală pentru a vă valida cercetarea atunci când faceți tendințe , inclusiv valorile de implicare , volumul căutărilor și analiza audienței .

Acolo unde tendințele se încadrează în strategia ta digitală

Este rândul tău să faci din urmărirea tendințelor o parte obișnuită a strategiei tale digitale. Am ilustrat cei patru pași principali mai jos:

Cum să fii un observator de tendințe eficient

Acum că am stabilit cum să fim un observator de tendințe eficient , haideți să vedem câteva exemple de descoperire a tendințelor folosind Similarweb Research Intelligence . Vom discuta cum să monitorizăm comportamentul pieței, să analizăm tendințele de la un an la altul și să identificăm subiectele în tendințe .

Monitorizați comportamentul pieței

Puteți utiliza datele pentru a valida tendințele sezoniere și, în anumite cazuri, pentru a anticipa redresarea pieței. În exemplul de mai jos, veți vedea un instantaneu al industriei globale de călătorii și turism folosind date istorice . Privind industria de-a lungul timpului, scăderea din martie-aprilie 2020 este evidentă, iar recuperarea ulterioară poate fi urmărită în timp real.

Accesul la aceste informații înseamnă că puteți identifica și reacționa la tendințe pe măsură ce acestea se întâmplă.

Examinați tendințele de la an la an

Prin monitorizarea tendințelor de la an la an (YoY) din industria dvs., nu numai că veți putea vedea dacă este în creștere sau în scădere, dar veți înțelege și schimbările în curs de comportament online.

În acest exemplu al industriei de vânzare cu amănuntul din 2019 până în 2020 , puteți vedea impactul pandemiei, deoarece a crescut cu 10% pe an. Aceste date pot fi folosite pentru a valida previziunile conform cărora oamenii vor continua să cumpere mai mult online și că COVID-19 a fost un eveniment de modelare macro care a schimbat definitiv comportamentul consumatorilor.

Analizați tendințele de căutare într-o industrie

Analiza comportamentului de căutare și a intereselor publicului este un alt mod important de a înțelege și de a prezice tendințele. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a înțelege ce este în tendințe online, de ce sunt interesați oamenii și ce este relevant pentru publicul dvs. țintă. Similarweb arată linii de tendință de volum pentru anumiți termeni de căutare, oferindu-vă posibilitatea de a vedea volumul de căutare într-o anumită perioadă de timp și pe zonă geografică.

Interesele de căutare vă oferă o perspectivă holistică a tendințelor dintr-o anumită piață. Acest lucru vă poate ajuta să identificați jucătorii consecvenți de monopol pe piață pe care să îi urmăriți și să vedeți când tendințele atinge vârful și când sunt la mare căutare.

Gata, gata, trendspot

Trendspotting este esențial pentru companiile care doresc să rămână în fața concurenței și să își maximizeze impactul în timpul schimbărilor de pe piață. E timpul să ne apucăm de treabă!

Urmăriți webinarul nostru de descoperire a tendințelor alături de retailerul de sănătate și frumusețe Boots , în timp ce discutăm despre cum să vă mențineți pulsul industriei dvs. cu analize digitale.

Cauți mai mult? Iată câteva resurse suplimentare pentru a vă ajuta să începeți călătoria dvs. de descoperire a tendințelor:

• A ține pasul nu este suficient. Cum să conduci jocul de transformare digitală
• Tablouri de bord digitale: Evaluarea comparativă a tendințelor istorice pentru a construi o strategie digitală
• Tendințe ale consumatorilor post-COVID – La ce să vă așteptați în continuare
• Top 10 tendințe de comerț electronic de urmărit în 2022

Întrebări frecvente despre Trendspotting

Care este importanța trendspotting-ului?

Trendspotting vă permite să vedeți tendințele înainte ca acestea să apară și să treceți înaintea concurenților dvs. profitând de oportunități înaintea altora.

Ce înțelegeți prin tendințe digitale?

Cele trei tipuri de tendințe digitale sunt: ​​trecătoare, consolidative și macro tendințe.