Oportunități de afaceri la cheie: cum și de unde să cumpărați unul

A intra în lumea afacerilor online seamănă cu găsirea unei noi case în care să locuiești. Puteți fie să construiți una de la zero, fie să cumpărați o structură existentă.

Atunci când căutați o clădire existentă, vă puteți murdări mâinile renovând un dispozitiv de fixare, sau pur și simplu vă puteți muta într-o casă funcțională pregătită în prealabil.

Achiziționarea unei afaceri online este aproape la fel. Unii antreprenori se bucură de provocarea de a da viață unei afaceri în curs de dezvoltare sau în declin, alții doresc doar să se apuce de rularea și scalarea produsului finit.

Dacă te încadrezi în al doilea grup de antreprenori, atunci o afacere la cheie este soluția pentru tine.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra anatomiei afacerii la cheie, a avantajelor de a deveni un proprietar de afaceri la cheie și a modului în care puteți găsi afacerea perfectă la cheie.

Ce este o afacere la cheie?

O afacere la cheie este o afacere care este complet funcțională și gata să își deschidă porțile din momentul în care este achiziționată de noul proprietar. Cu alte cuvinte, are deja un model de afaceri dovedit, de succes și necesită doar ca cineva să preia domnia și să conducă afacerea.

Termenul „la cheie” se referă la cantitatea minimă de muncă și efort necesar pentru a opera afacerea, proprietarul pur și simplu trebuie să rotească cheia pentru a debloca ușile și a începe operațiunile.

Frumusețea unei afaceri la cheie este că faza de pornire este deja încheiată, iar problemele de la început au fost îndurate și rezolvate de altcineva. Pentru a fi considerată la cheie, o afacere nu trebuie neapărat să fie profitabilă, dar nu poate fi puternic afectată de probleme precum procesele întrerupte sau infrastructura lipsă.

Oportunitățile de afaceri la cheie există într-o varietate de modele de afaceri diferite, cum ar fi imobiliare comerciale, afaceri fizice, cum ar fi spălătoriile sau spălătoriile auto, precum și oportunitățile de afaceri online, cum ar fi site-uri de conținut, soluții SaaS sau afaceri de comerț electronic.

În acest articol, mă voi concentra asupra oportunităților de afaceri online. Avantajul afacerilor online la cheie în comparație cu omologii lor fizici este că multe modele de afaceri online sunt relativ pasive în ceea ce privește volumul de muncă. De asemenea, le permit antreprenorilor să lucreze de acasă sau oriunde în lume.

De ce își doresc cumpărătorii o oportunitate de afaceri la cheie?

Mulți oameni părăsesc grindul corporativ 9-5 căutând libertate în timpul lor, să devină propriul lor șef și să aibă control asupra potențialului lor de câștig. Dar nu toată lumea se bucură de provocarea de a construi o afacere online de la zero.

Ceea ce face ca afacerile la cheie să fie o perspectivă atât de atractivă este ideea de a trece peste faza de înființare a afacerii. În multe cazuri, acest lucru reduce foarte mult numărul de ore de lucru necesare pentru a menține eficiența operațională, permițând antreprenorilor să achiziționeze, în esență, un activ cu flux de numerar, nu un loc de muncă cu normă întreagă.

Cu elementele de bază deja existente, proprietarii de afaceri la cheie pot începe să câștige profit din prima zi, ajutându-i să-și recupereze investiția inițială (costul afacerii) mult mai rapid.

Afacerile la cheie se potrivesc oamenilor care nu au un mare apetit pentru risc și care caută o modalitate fiabilă de a-și înlocui sau de a-și crește veniturile. Volumul de lucru redus face, de asemenea, afacerea la cheie o opțiune ideală pentru antreprenorii care doresc să-și dezvolte portofoliul de afaceri fără a se întinde prea mult.

Ce este inclus într-o afacere la cheie?

Înainte de a cumpăra o afacere la cheie, cumpărătorului interesat ar trebui să i se furnizeze situațiile financiare ale afacerii și istoricul câștigurilor pentru a demonstra că sistemele și procesele existente au fost încercate și testate și nu se bazează doar pe teorie.

O afacere autentică la cheie ar trebui să echipeze cumpărătorul cu tot ce are nevoie pentru a-și conduce afacerea.

Site-urile de conținut tind să fie cele mai raționalizate dintre modelele de afaceri online, adesea cu cel mai mic număr de active de transferat. O afacere cu site-uri de conținut la cheie ar trebui să includă lucruri precum:

• Acces la backend-ul domeniului, precum și la tot conținutul și fișierele site-ului
• Proceduri de operare standard (SOP) care conturează procesele de creare și publicare a conținutului
• Control asupra rețelelor sociale, a listelor de e-mail și a altor conturi online
• Materiale de marketing
• Contracte pentru orice angajați sau freelanceri angajați de companie

Afacerile de comerț electronic precum Amazon FBA sau magazinele Shopify și Walmart au mai multe părți mobile de luat în considerare. O afacere de comerț electronic la cheie ar trebui să includă:

• Conturi Amazon Seller Central, Walmart sau Shopify
• 3PL și contracte cu furnizori (dacă este cazul), precum și detalii de contact
• Control asupra rețelelor sociale, a listelor de e-mail și a altor conturi online
• Materiale de marketing și date de campanie PPC
• Contracte pentru orice angajați sau freelanceri angajați de companie
• SOP-uri care descriu lanțul de aprovizionare, logistica și procesele de gestionare a stocurilor.
• Mărci comerciale (dacă este cazul)

Alte modele de afaceri online, cum ar fi SaaS, Amazon KDP, precum și companiile cu produse digitale și abonament, necesită, de asemenea, o combinație a activelor de mai sus.

În cele din urmă, un activ important care este adesea trecut cu vederea este sprijinul continuu din partea vânzătorului afacerii. În timp ce vânzătorii sunt adesea dornici să meargă mai departe după vânzare, primirea de asistență prin e-mail, telefon sau video de la vânzător este un drum lung pentru a vă asigura că puteți menține afacerea cu succes pe cont propriu.

Cum este o afacere la cheie diferită de o franciză?

Când mulți oameni aud cuvântul „la cheie” se gândesc imediat la francize. În timp ce francizele la cheie și afacerile la cheie au multe asemănări, ele nu sunt același lucru.

Francizele funcționează ca o umbrelă, fiecare afacere sub umbrelă făcând parte dintr-un lanț, toate folosind același nume de companie și branding.

Creatorul unei francize, cunoscut și sub numele de francizor, creează un model de afaceri care este apoi vândut proprietarilor de afaceri ca soluție la cheie. După achiziționarea unei afaceri în franciză, noul proprietar de afaceri intră într-o relație contractuală cu francizorul. Proprietarul afacerii trebuie apoi să plătească taxe sau comisioane de franciză în curs de desfășurare către francizor pentru drepturile de a utiliza modelul de franciză și de a opera sub umbrela lor.

Afacerile la cheie, pe de altă parte, sunt entități singure, care operează independent una de cealaltă.

Afacerile la cheie sunt cumpărate direct, vânzătorul afacerii nu are niciun cuvânt de spus asupra operațiunilor viitoare. Proprietarii de afaceri la cheie sunt proprii lor șefi, păstrând independența financiară și managerială completă.

Oportunitățile de afaceri la cheie au adesea marje de profit nete mai mari decât oportunitățile de franciză la cheie, deoarece proprietarul afacerii nu trebuie să plătească taxe sau comisioane continue.

Avantajele achiziționării unei afaceri la cheie

Principala atracție a unei afaceri la cheie este comoditatea.

Afacerile la cheie sunt complete cu o bază de clienți stabilită, recunoaștere a mărcii și un istoric dovedit, oferind noului proprietar o bază solidă pe care să se bazeze.

Noul proprietar de afaceri nu trebuie să-și petreacă timp aprovizionând furnizori, materiale și angajați. Ei nu trebuie să stabilească o potrivire produs-piață sau să pună laolaltă un lanț de aprovizionare de încredere. Cel mai important, nu trebuie să suporte greșelile inevitabile care sunt făcute în timpul procesului de încercare și eroare de pornire.

În afară de costul inițial de achiziție, cumpărătorul unei afaceri la cheie probabil că nu va trebui să cheltuiască sume mari de bani pentru a menține afacerea, deoarece toate elementele necesare ar trebui să fie deja existente. Proprietarul poate alege să investească capital suplimentar pentru a facilita creșterea pe măsură ce dorește.

Aprovizionarea capitalului de creștere pentru o cheie la cheie este, de asemenea, mai convenabilă, deoarece afacerile preexistente au un istoric financiar stabilit. A fi capabil să demonstrezi profitabilitatea și potențialul de creștere al afacerii vă crește foarte mult șansele de a aplica cu succes pentru un împrumut.

Dacă achiziționați o afacere Amazon FBA la cheie, este posibil să fiți eligibil și pentru programul de împrumut Amazon Seller, o inițiativă oferită de Amazon pentru a oferi vânzătorilor finanțare pe termen scurt pentru a ajuta la extinderea afacerilor lor. Acest program este disponibil numai pentru vânzătorii care au un istoric dovedit de creștere a vânzărilor și, prin urmare, nu este disponibil pentru vânzătorii care încep o afacere de la zero.

Atunci când achiziționați o afacere la cheie, este posibil să puteți profita și de finanțarea vânzătorului. Pe scurt, acest proces presupune ca cumpărătorul să plătească un procent, să zicem 80%, din prețul de vânzare în avans, iar apoi să împrumute, în esență, restul de 20% de la vânzător. Cumpărătorul va plăti apoi soldul restant într-o perioadă de timp stabilită.

Dezavantajele achiziționării unei afaceri la cheie

Oricât de avantajoase ar fi afacerile la cheie, există câteva aspecte negative pentru a contrabalansa multele lor pozitive.

Afacerile la cheie sunt adesea destul de costisitoare, deoarece sunt active gata de utilizare, mature, care s-au dovedit a fi funcționale sau profitabile. În timp ce s-a depus multă muncă grea pentru construirea afacerii, iar declarațiile de profit și pierdere (P&L) pot justifica costul acesteia, prețurile de vânzare mai mari ale afacerilor la cheie pot fi un obstacol pentru cumpărătorii interesați.

Multe dintre dezavantajele afacerii la cheie vin odată cu moștenirea muncii altcuiva. Proprietarul anterior va fi structurat afacerea pentru a se potrivi cu felul său de a face lucrurile și se va adapta la aceasta, deoarece noul proprietar de afaceri poate fi o provocare.

Când preluați afacerea, veți moșteni orice probleme existente, cum ar fi furnizorii nesiguri sau o reputație slabă a mărcii. De asemenea, ați putea fi blocat în contracte și obligații cu furnizori sau antreprenori pe care nu sunteți interesat să le mențineți.

Punerea ștampilei pe o afacere pre-deținută poate fi, de asemenea, dificilă. Afacerile la cheie sunt mașini bine unse, așa că efectuarea prea multor modificări ar putea afecta funcționalitatea și ar putea afecta negativ performanța generală.

În timp ce unele dintre aceste probleme nu pot fi evitate, altele pot fi atenuate prin efectuarea unei verificări minuțioase înainte de a cumpăra o afacere la cheie.

Pe măsură ce bifați fiecare articol din lista dvs. de verificare a verificării diligentei cumpărătorului, nu vă fie teamă să puneți întrebări vânzătorului despre contracte, leasing, fluxul de numerar și logistică. Cu cât știi mai multe despre afacere, cu atât vei fi mai bine echipat pentru a lua o decizie de cumpărare informată.

De ce afacerile online sunt potrivite pentru a fi active la cheie

Multe afaceri online, dacă sunt bine structurate, sunt relativ pasive și simplu de întreținut. Acest lucru este valabil mai ales pentru site-urile de conținut. Aceasta înseamnă că, la fel ca afacerile la cheie, afacerile online sunt adesea ușor de înfășurat într-o fundă și de transmis unui nou vânzător.

Modelele de afaceri susținute de Amazon, cum ar fi FBA, KDP și Merch, beneficiază de funcționarea într-o structură destul de uniformă. Deși fiecare afacere separată va avea propriile sale nuanțe, toate sunt guvernate de regulile Amazon, similar fiecărui restaurant dintr-o franciză.

Funcționând în aceste limite, afacerile Amazon sunt potrivite pentru a fi transformate în active la cheie de către fondatori.

Unde găsiți afaceri la cheie de vânzare

Soluțiile de afaceri la cheie sunt cel mai frecvent cumpărate de la brokerii de afaceri online sau prin vânzări private.

Avantajul cumpărării printr-o vânzare privată este că sunteți în scaunul șoferului pe tot parcursul procesului, dictându-vă propriile condiții și termene. Dezavantajul este că nu ai pe cine să te întorci dacă lucrurile se complică.

Mulți oameni cred că cumpărarea unei afaceri prin intermediul unui broker este mai scumpă decât vânzările private, deoarece cred că absorb o parte din taxele și comisioanele brokerului din prețul de vânzare. Nu este cazul. Vânzătorii sunt răspunzători pentru toate taxele, acestea nu sunt incluse în prețul afacerii.

Cumpărarea printr-un broker vă reduce și volumul de muncă. Nu trebuie să petreceți ore întregi urmărind vânzătorii. Brokerii tind să aibă zeci de afaceri pe piețele lor pregătite pentru alegere, tot ce trebuie să faci este să le trimiți.

Majoritatea brokerilor verifică afacerile înainte de a le oferi cumpărătorilor, astfel încât să știți că afacerile de vânzare sunt legitime. (Aceasta fiind spuse, este important să faceți propria dumneavoastră diligență pentru a vă asigura că este afacerea potrivită pentru dvs.)

Brokerii cu servicii complete, cum ar fi Empire Flippers, vă țin, de asemenea, de mână prin procesele de negociere și migrare, reducând foarte mult riscul ca detaliile importante să cadă prin fisuri.

Cum să cumpărați o afacere la cheie

Afacerile la cheie sunt o oportunitate grozavă de a fi propriul tău șef, fără a fi nevoie să petreci nopți nedormite creând o afacere nou-nouță care s-ar putea să nu reușească.

Poate că suntem puțin părtinitori, dar piața Empire Flippers este locul ideal pentru a găsi active de curcan online.

Pentru a face primul pas către deținerea propriei afaceri, răsfoiți piața noastră pentru a crea o listă scurtă de afaceri la cheie care vă stârnesc interesul.

Puteți folosi diferitele filtre pentru a restrânge tipul ideal de monetizare, prețul etc. De asemenea, realizăm interviuri cu mulți dintre vânzători pentru a-i ajuta pe cumpărători să aibă o idee despre afacerea și vânzătorul cu care vor face afaceri.

Dacă doriți mai multe îndrumări despre cum să cumpărați o afacere la cheie, programați un apel cu unul dintre consilierii noștri experți în vânzări, care vă va prezenta tot ce trebuie să știți.