Înțelegeți veniturile din reclame în funcție de anotimpuri

Această postare a fost actualizată cel mai recent pe 8 septembrie 2021

V-ați întrebat vreodată de ce RPM-urile publicitare fluctuează pe parcursul anului? Poate fi atât frustrant, cât și uimitor să experimentezi aceste fluctuații ca editor. Într-un moment, RPM-urile din veniturile din reclame ar putea scădea, iar în următorul s-ar putea să obțină cea mai mare RPM publicitară vreodată.

Este începutul lunii septembrie și, pe măsură ce ne uităm la sfârșitul lunilor de vară, este important să înțelegem la ce tendințe de sezonalitate să ne așteptăm pentru veniturile din reclame. Sezonalitatea anunțurilor se referă la impactul asupra cheltuielilor agenților de publicitate și a veniturilor publicitare de către evenimentele de consum și tendințele sezoniere din industria publicitară.

Această sezonalitate este determinată de doi factori principali: RPM și trafic. Aceștia sunt factori interconectați care sunt legați de perioade sezoniere de-a lungul anului. Aceste perioade pot fi legate de sărbători culturale (Ziua Recunoștinței, Crăciun, Hanukkah, Ramadan), sărbători comerciale (Ziua Îndrăgostiților, Ziua Mamei) sau evenimente ad-hoc, cum ar fi Jocurile Olimpice sau anii electorali.

Fiecare an este împărțit în diferite anotimpuri

Agenții de publicitate își prognozează de obicei cheltuielile în termeni de obiective lunare și trimestriale.

Fiecare trimestru reprezintă un set diferit de luni dintr-un an. Este reprezentat astfel:

Trimestrul 1: ianuarie, februarie și martie

Trimestrul 2: aprilie, mai și iunie

Trimestrul 3: iulie, august și septembrie

Trimestrul 4: octombrie, noiembrie și decembrie

Ca rezultat, vedem de obicei cheltuieli mai mici la începutul unei luni sau trimestrului și mai mari la sfârșitul unei luni sau trimestrului. Cheltuielile agenților de publicitate cresc, de asemenea, semnificativ pentru evenimentele care cheltuiesc bani precum Amazon Prime Day, Back to School, Black Friday, Crăciun, absolviri și Ziua Îndrăgostiților. Pentru fiecare dintre aceste evenimente, editorii vor vedea o creștere corespunzătoare a RPM.

Venitul publicitar Tendințe sezoniere

Am ajuns până în ianuarie, din punct de vedere istoric, cea mai mică lună RPM a anului. Februarie și martie au înregistrat probabil o creștere a câștigurilor dvs. și, deși este mai bună decât ianuarie, aprilie este posibil să fi înregistrat din nou RPM mai mici, din cauza bugetelor de la sfârșitul trimestrului. În această lună ar fi trebuit să se înregistreze o creștere frumoasă, la fel cu iunie, dar lunile de „scădere a verii” urmează direct în urmă.

Ianuarie și iulie sunt adesea lunile cele mai lente pentru veniturile editorilor. Pentru unele agenții de publicitate, sfârșitul anului lor fiscal este iunie, iar pentru altele este decembrie. Acest lucru ar explica creșterea cheltuielilor în iunie, deoarece încearcă să-și folosească bugetele.

Creșterea cheltuielilor din decembrie s-ar datora nu numai la sfârșitul anului fiscal, ci și pentru că este cea mai mare lună din an legată de cumpărături. Din această cauză, ianuarie și iulie tind să fie cele două luni cu cele mai lente venituri pentru editori.

Iată un grafic care arată tendințele sezoniere RPM de la lună la lună.

Tendințe din trimestrul 1

Luni: ianuarie, februarie și martie

T1 este una dintre cele mai scăzute luni în ceea ce privește cheltuielile publicitare din cauza cheltuielilor publicitare ridicate în T4 al anului precedent și din cauza scăderii traficului, precum și a scăderii cheltuielilor de consum.

Unii agenți de publicitate încep în fiecare an sau T1 cu o nouă listă. Aceasta ar putea însemna noi mărci de promovat, noi campanii sau noi produse.

La sfârșitul lunii ianuarie, s-ar putea să vedeți un pic de creștere pentru Super Bowl. Ziua Îndrăgostiților este în februarie, ziua Sf. Patrick, vacanța de primăvară și, uneori, Paștele are loc în martie, așa că vă puteți aștepta să vedeți o creștere a RPM în aceste luni.

Din nou, pentru a reitera, evenimentele sezoniere pot duce la creșterea performanței conținutului și a interesului de căutare, ceea ce poate crește traficul, dar o mare parte din ceea ce controlează tendințele RPM sunt acțiunile agenților de publicitate.

Tendințe din trimestrul 2

Luni: aprilie, mai și iunie

Aprilie până în iunie poate varia de la o lună la alta. Anul financiar al multor agenți de publicitate sau agenții de publicitate se încheie în Q2. De obicei, încearcă să-și cheltuiască toate bugetele, iar tot ce rămâne este cheltuit în acest timp. De aceea, editorii au adesea un trimestru al doilea excelent în ceea ce privește RPM-urile publicitare, în special trecând la sfârșitul lunii iunie.

Criza de vară poate fi un lucru real pentru mulți bloggeri și găsirea de oportunități de conținut care să se potrivească cu tendințele de căutare de vară, cum ar fi vacanțele, activitățile pentru copii, proiectele de bricolaj, tendințele în costume de baie, poate compensa traficul lent.

Tendințe din trimestrul 3

Luni: iulie, august și septembrie

În T3, bugetele ar putea fi din nou ajustate, deoarece unele agenții de publicitate, așa cum sa menționat în T2, trebuie să planifice pentru restul anului. Editorii ar putea înregistra o oarecare scădere sau o scădere la începutul trimestrului trei.

Scăderea de vară continuă până în iulie, dar câștigă în mod constant tracțiune pe măsură ce trecem în august și septembrie. Înapoi la școală apare în august și cheltuielile agenților de publicitate încep să crească. Septembrie crește și mai mult, deoarece agenții de publicitate se pregătesc pentru vacanțele din trimestrul IV.

Tendințe din trimestrul 4

Luni: octombrie, noiembrie și decembrie

În acest trimestru, agenții de publicitate tind să mărească bugetele pentru a cheltui mai mult, în funcție de cheltuielile consumatorilor și de factorii sezonieri. Ei doresc ca bugetele lor publicitare să aibă cel mai semnificativ impact. Este timpul pentru editorul obișnuit! Publicați mai mult conținut, reîmprospătați cei mai performanti de anul trecut și lăsați veniturile din reclame să crească!

Din octombrie până în decembrie, vă puteți aștepta la o creștere semnificativă a RPM-urilor, deoarece cheltuielile publicitare sunt cele mai ridicate din cauza tuturor evenimentelor legate de cumpărături, a creșterii traficului de căutare și a cheltuielilor de sfârșit de an.

Cum să răspundeți la tendințele sezoniere

Fiind strategic cu fiecare mișcare

În lunile mai lente, cum ar fi ianuarie, este un moment excelent pentru a face orice modificări tehnice site-ului dvs. pe care le-ați reținut în Q4. De obicei, nu este recomandat să faceți ajustări mari site-ului dvs. (de exemplu, reproiectare, migrare, modificări masive de aspect) în lunile cu cel mai intens trafic.

Acesta este probabil momentul în care trebuie să reduceți sau să eliminați în mod agresiv limitele CPM. Începeți să scădeți cu 50% (de exemplu, pragul CPM de 1,00 USD redus la 0,50 USD CPM). Observați cum afectează RPM-ul paginii dvs., rata de completare sau acoperirea și procentul de afișări necompletate.

Este timpul să găsiți noile oferte cu un preț mai mic și să testați noile dimensiuni mari pe site. Când adăugați dimensiuni, alegeți cele mai plătitoare, în funcție de spațiul în care este implementată unitatea de anunțuri.

Obține tot ce este mai bun din nișa ta

Multe din ceea ce s-a menționat anterior, cu diferitele sărbători și evenimente, presupune că blogul tău acoperă chiar aceste subiecte. În funcție de nișa dvs., poate fi necesar să fiți mai creativ în ceea ce privește cum să includeți conținut sezonier relevant în fluxul editorial.

Dar vă încurajăm să încercați, deoarece interesul online pentru aceste subiecte crește vertiginos în jurul fiecărui eveniment. Și pentru a face un pas mai departe, fiți creativ cu el. Va exista un milion de „cadouri pentru soții tăi” acolo, găsește o modalitate de a-l face mai specific și unic, cum ar fi „cadouri pentru bărbații și femeile cărora le place să tabără” sau „cadouri pentru soțul tău de jocuri video”. Unghiurile coadă lungă pot plăti în mare măsură.

Trafic, performanță și tendințe de conținut

Asigurați-vă că vă uitați la trafic pentru a vedea ce a funcționat bine anul trecut în aceste perioade de timp. Dacă puteți reîmprospăta un conținut din anul precedent, vă va oferi mai mult timp pentru a crea conținut nou și a obține mai multă valoare din conținutul scris în trecut.

Este important ca toți editorii să înțeleagă tendințele de sezonalitate ale cheltuielilor publicitare în fiecare lună. În acest fel, nu veți fi luat cu priză atunci când cifrele din ianuarie sau iulie sunt scăzute și, de asemenea, veți ști cum să vă pregătiți pentru a valorifica perioadele de timp de cheltuieli mari ale agenților de publicitate.

Ca editor, trebuie să te gândești la sezonul sărbătorilor chiar acum. La urma urmei, Q4 este cea mai aglomerată perioadă a fiecărui an, iar majoritatea vânzărilor de comerț electronic și a reclamelor cu amănuntul au loc de Ziua Recunoștinței, Black Friday și Cyber ​​Monday.

Covid-19 a accelerat mulți consumatori online și tendințele de publicitate, inclusiv cumpărăturile de sărbători. Concurența dintre agenții de publicitate a devenit mai acerbă, iar cheltuielile publicitare sunt de așteptat să crească substanțial, deoarece consumatorii evită vizitele la magazinele fizice și preferă cumpărăturile online.

Pentru a vă asigura că obțineți venituri din reclame optime pe tot parcursul anului – indiferent de sezon – lăsați un expert în optimizarea anunțurilor să vă ajute cu gestionarea inventarului publicitar. Faceți clic aici și rezervați-vă consultația gratuită cu MonetizeMore!