Înțelegerea mentalității de turmă a VC și cum să nu-l lași să te psihic
Publicat: 2018-05-13Amintiți-vă, este nevoie doar de unul Da!
Indiferent dacă strângeți fonduri de la îngeri, investitori de semințe și capitaluri de risc – ca industrie, cedăm „mentalității de turmă”. Există câteva excepții și gânditori inițial, dar este înnebunitor cât de multă gândire de grup și nevoie de dovezi sociale există. Nimeni nu se angajează, nimeni nu vrea să stabilească un preț, nimeni nu vrea să-și scoată gâtul atunci BOOM! Reid Hoffman este aici? Am 500.000 de dolari. Stai, fă acel 1 milion de dolari. Și vă rugăm să rezervați încă un milion de dolari pentru mine — trebuie doar să-mi sun LP-urile pentru a vedea dacă vor să o facă cu noi.
Nu-mi place. E ca și cum întreaga industrie vrea să-și externalizeze creierul către cea mai inteligentă persoană pe care o cunosc și apoi să o urmeze pe acea persoană. Și pentru un fondator este înnebunitor pentru că ai impresia că până când găsești acea ancoră învârti farfurii.
Menționez acest lucru pentru că este esențial să nu lăsați procesul de strângere de fonduri să vă emoționeze.
Aceasta face parte dintr-o serie despre strângerea de fonduri și în prima postare (are, de asemenea, schița completă și link-uri către alte postări), pe care am intitulat-o „Lămâile se coacă devreme”, am avertizat...
„S-ar putea să auzi 9–10 „nu” în primele etape ale procesului tău de strângere de fonduri. E CRITIC să nu lași asta să intre în capul tău. Amintește-ți doar de lămâi. Sigur, trebuie să înveți care sunt tema comună a „nuurilor” și să fii dispus să faci ajustări în tonul tău. Dar dacă nu este nimic în neregulă cu tine, atunci te rog să nu lași respingerii timpurii să-ți schimbe cursul.”
Mulți antreprenori lasă respingerii timpurii să ajungă la ei și este normal pentru că atunci când auzi „nu” te gândești „ce e în neregulă cu mine!? ”Le reamintesc fondatorilor că nu vine devreme, deoarece este foarte ușor să calificați o înțelegere despre care știți că este puțin probabilă din cauza stadiului, concentrării, geografiei, unei tranzacții competitive pe care ați făcut-o sau chiar doar faptului că sunteți prea ocupat. chiar acum.
Acestea sunt „lămâile care se coc devreme”. „Sigur, haideți să continuăm procesul” prin definiție nu sunt da, așa că nu se ridică și da rămâne blocat la zero.
În timp ce le spun fondatorilor să nu lase lămâile să ajungă la ei, trebuie să le reamintesc oamenilor asta
„Este nevoie doar de un da pentru a avea o rundă de strângere de fonduri reușită!”
Fondatorii citesc în fiecare zi presa tehnologică plină de povești despre aceste strângeri de fonduri de 20 de milioane de dolari de către această firmă și acea firmă și se pare că toți ceilalți o fac, cu excepția ta. Strângerea de fonduri pare atât de ușoară pentru toți ceilalți, iar tu faci ceva greșit. Ceea ce nu știți este că MULTE dintre aceste finanțări au fost șiruri lungi de o lună de nu, compromisuri, condiții dure, dureri de inimă, argumente, îndoială de sine, urmate de un „da” care salvează ziua. Când citești despre finanțare în presă, se pare că a fost o plimbare în parc.
Aș vrea să repet: „Este nevoie doar de un da pentru a avea o rundă de strângere de fonduri reușită”.
În următoarea postare, voi vorbi despre „gestionarea pâlniei” și despre cum să gestionați toate discuțiile pe pipeline de VC și despre cum să vă mențineți procesul în viață, dar primul pas este să vă păstrați încrederea în viață.
La mijlocul anilor 1990 aveam 20 de ani și locuiam single în Franța, iar grupurile dintre noi mergeam la cluburi de dans. Ne-am așezat în grupuri de băieți, beam câteva pahare și, uneori, cineva le-a rugat să danseze pe o fată pe care nu o cunoșteau. În cea mai mare parte, dacă ai primit una sau două respingeri, te-ai întoarce la haita de băieți simțind un pic de mândrie rănită și te-ai fi hotărât că este mai sigur să spânzurezi.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
A existat un tip pe nume Ron Lawrence care a întâlnit mereu fete și a fost mereu la dans sau la vorbă cu fete. Nu am înțeles asta pentru că, deși era un tip decent, nu era extraordinar de frumos, amuzant sau fermecător. Era doar un tip normal ca noi ceilalți.
L-am întrebat odată – și aceasta este o poveste adevărată – „Cum reușești mereu să faci fetele să danseze cu tine sau să-ți dea numerele lor? De fiecare dată, Ron! Ce dă? Nu înţeleg? Recordul tău la întâlnirea cu oameni este de 10 ori oricine altcineva din grupul nostru.”
Ceea ce a spus el a rămas mereu cu mine și, deși nu m-a ajutat niciodată la club, m-a ajutat întotdeauna în afaceri.
El a spus,
„Mark, singura diferență dintre mine și ceilalți dintre voi este că sunt dispus să aud „nu” de 15 ori înainte de a primi un da . Nu arăt mai bine, mai amuzant sau un dansator mai bun decât oricare dintre voi. Dar nu las „nu” să ajungă la mine. Nu o iau personal. Știu doar că nu sunt pentru toată lumea , așa că atunci când ei spun „nu”, cred că nu trebuie să fiu genul lor . Băieți, vă renunțați după una sau două respingeri. Dar întâlnesc mult mai multe fete.”
Din fericire, am cunoscut dragostea vieții mele prin muncă, așa că nu a trebuit să-i urmez niciodată sfaturile întâlnirilor, dar mi-am amintit mereu de Ron Lawrence în afaceri. Când strâng fonduri, nu las niciodată respingerea să mă împiedice să mă simt încrezător în următoarea prezentare: „Nu sunt genul lor”. Am folosit acest lucru cu succes în dezvoltarea afacerilor, vânzări, strângere de fonduri și chiar în presă.
Dacă ești dispus să fii perseverent, dacă ai pielea groasă și nu iei lucrurile personal, dacă îți menții încrederea, farmecul, sinceritatea și grația, atunci poți, de obicei, să treci cu putere în zilele grele de a bate la uși.
Uneori trebuie să găsești modalități creative de a ajunge la următoarea etapă. Uneori, acest lucru înseamnă concedierea personalului, consultarea pe partea laterală, preluarea plăților anticipate de la clienți, strângerea unei sume mici de datorii, efectuarea unei note convertibile - orice. Dar dacă poți rămâne în joc, poți găsi adesea că da.
Este nevoie doar de unul.
Și dacă ai fost vreodată acolo, ai avut stres, dacă toată lumea îți spune „nu”, te-ai îngrășat, ai pierdut somnul, ai văzut că le-ai spus angajaților tăi că ai dat faliment doar pentru a descoperi că în ultimul moment cineva te-a finanțat, atunci știi că într-adevăr nenorocit lucru care se întâmplă mai departe. Când primești în sfârșit un termen, primești trei.
Atunci când investitorii aud că altcineva a vrut să te finanțeze, se activează FOMO și se acumulează. Când un VC trimite o fișă de termeni tuturor acelor îngeri și fonduri de lansare care au vrut să te finanțeze „odată ce ai primit un lead” sunt noii tăi cei mai buni prieteni. Când obțineți termenul dvs., investitorii existenți se luptă brusc pentru drepturile prorata. Când ești finanțat, ești adesea suprafinanțat.
turme.
Odată ce ai trecut prin asta, înțelegi FOMO . Și odată ce poți canaliza această energie de la „aproape au o foaie de termen” într-un sentiment de „acționează acum sau vei pierde”, îi poți face pe cei care stau pe gard să cadă de pe gard. Și într-o postare ulterioară, voi scrie despre de ce vrei să cadă de gard, chiar dacă înseamnă „nu”.
Creștere fericită. Capul sus. Chiar și Amazon a primit „nu” de către mulți înainte de a construi cea mai mare companie din lume. Este nevoie doar de un da.
[Această postare a lui Mark Suster a apărut pentru prima dată pe Bothsidesofthetable și a fost reprodusă cu permisiunea.]