Nu sunteți sigur cum să vă plătiți închizătorii?

Dacă nu ești sigur de care este cea mai bună modalitate de a-ți plăti echipa de vânzări, atunci te bucuri de un răsfăț...

Pentru că în buletinul informativ din această săptămână, vei descoperi multe modalități de a structura comisioanele echipei tale...

Veți descoperi, de asemenea, care cred că sunt cele mai bune modalități de a le compensa...

Vă voi oferi o scurtă privire asupra modului în care îmi plătesc închizătorii și de ce am ales această metodă...

Și veți obține, de asemenea, metoda mea simplă, dar puternică, de a elimina automulțumirea și de a-ți ține apropiații cu atenție.

Să începem…

3 obiective ale structurii comisiei dvs

Atunci când structurați comisioanele pentru echipa dvs., ar trebui să aveți în vedere 3 obiective.

• Creșteți o motivație mai apropiată...
• Creșteți vânzările și productivitatea...
• Reduceți fluctuația personalului...

Ținând cont de acestea, să ne aruncăm în câteva structuri comune ale comisiilor.

3 Dintre cele mai comune structuri ale comisiilor

Credeți sau nu, există cel puțin 10 moduri diferite în care puteți structura comisioanele echipei dvs.

Dar astăzi, vom acoperi doar 3 și vă voi oferi un link pentru a putea obține o perspectivă asupra celorlalte 7.

• Comision 100%.
  

Acest lucru este benefic atât pentru companie, cât și pentru apropiat.

De ce?
Pentru că compania nu plătește cu cât un salariu este mai aproape, ea poate oferi un comision mai mare.

Cei mai apropiați vor simți că dețin controlul complet asupra veniturilor lor.

Nu există limită pentru cât poate câștiga cel mai aproape.

Aceasta este o modalitate excelentă pentru cei apropiați de a-și evalua performanța.

Dar, una dintre cele mai mari probleme cu acest model este că poate provoca nevoia și/sau disperarea, deoarece ei„mâncă doar ceea ce ucid”.

În plus, închizătorii ar putea recurge la tehnici de vânzare lipsite de etică pentru a realiza vânzări în cazul unei perioade de vânzări liniştite.

O altă problemă cu acest model este că poate provoca o rată de rotație ridicată, dacă închizătorii nu funcționează sau sunt nemulțumiți de veniturile lor.

• Salariu de baza + comision

Aici veți oferi un tarif orar sau un venit lunar și veți plăti, de asemenea, închizătorii pentru fiecare vânzare pe care o fac.

Sunteți investit în mai aproape și amândoi purtați anumite niveluri de responsabilitate.

Baza nu ar trebui să fie atât de înaltă încât cu cât mai aproape poate deveni mulțumit și leneș...

Dar nici nu ar trebui să fie atât de scăzut încât, dacă se confruntă cu provocări, să nu poată supraviețui fără să facă vânzări.

Acest model recompensează în continuare performanța înaltă și, pe măsură ce controlați numărul de ore în care lucrează mai aproape, puteți prevedea în continuare cheltuielile salariale fixe.

Orice cheltuială suplimentară este desigur legată de vânzările efectuate.

• Comisie gradată

Dacă doriți o modalitate bună de a vă motiva echipa să închidă mai multe vânzări, o structură de comisioane pe niveluri poate funcționa bine pentru dvs.

Cu acest tip de structură, apropiații tăi vor câștiga un comision mai mare atunci când ating anumite repere.

De exemplu: dacă închid ceva sub 20.000 USD, pot primi 5%.

Orice lucru de peste 20.000 USD, dar sub 50.000 USD, poate primi 8% și așa mai departe.

Depinde de dvs. cât de mult doriți să continue comisionul pe niveluri și ce procent le acordați de fiecare dată când atinge un nou nivel.

Acest lucru îi ajută să-i motiveze să continue să închidă vânzări chiar și după ce și-au atins obiectivele lunare, deoarece vor primi compensații mai mari.

Faceți clic aici pentru a descoperi alte 7 structuri de comisioane pe care le-ați putea instala în afacerea dvs. >>

Cum îmi plătesc echipa de vânzări

În afacerea noastră, folosim o combinație de câteva structuri diferite de comisioane.

Indiferent de experiență, fiecare nou apropiat începe ca stabilitor de întâlniri.

Aceștia câștigă un procent (în funcție de prețul și marja ofertei) din vânzări pentru întâlnirile pe care le stabilesc.

După ce s-au dovedit obținând un număr predeterminat de vânzări, se mută apoi la o poziție de închidere.

În această poziție, aceștia primesc o bază plus comisioane și, de asemenea, elaborăm o structură de bonusuri similară cu structura de comisioane pe niveluri.

Așa cum am menționat mai devreme, oferirea unei baze de închidere îndepărtează nevoia și disperarea.

Ultimul lucru pe care mi-l doresc în echipa mea este un apropiat care este în modul de supraviețuire...

Deoarece acest lucru îi determină pe cei mai mulți oameni să acționeze irațional și emoțional într-o conversație de vânzări.

Cum să-ți ții closer-ul pe degetele de la picioare

O provocare uriașă cu care te vei confrunta, indiferent cât de bine se descurcă echipa ta de vânzări, este ca oamenii să devină mulțumiți.

Este foarte obișnuit ca oamenii să devină prea confortabili și chiar leneși uneori.

Deci, pentru a ocoli acest lucru și pentru a vă asigura că aveți întotdeauna cei mai buni performanțe în echipa dvs., iată ce fac.

În fiecare trimestru, am tăiat performanții de jos.

Depinde de tine câți sau ce procent de oameni tăiați de fiecare dată, dar dacă aveți 4 sau 5 oameni în echipa dvs., s-ar putea să-ți plăcea să tăiați persoana de jos.

Cred că 20-25% este o porție bună de tăiat, în funcție de dimensiunea echipei tale.

Cum să-ți transformi echipa de vânzări într-o forță de care trebuie să ții cont

Dacă vrei ca echipa ta să performeze cât mai bine, ai două opțiuni, [Nume].

Fie poți presupune că se vor antrena singuri și își vor îmbunătăți abilitățile pe cont propriu...

SAU

Puteți ajunge pe picior din față și le oferiți un antrenament de nivel înalt vital pentru succesul lor.

Acum, mă aflu într-o poziție unică în care echipa mea are acces la sutele de ore de instruire în vânzări pe care le-am creat.

De fapt, pentru a obține o poziție în echipa mea, fiecare apropiat trebuie să fi luat certificarea mea High Ticket Closer .

Acest lucru îmi dovedește că sunt serioși și înțeleg metodologiile mele de vânzări.

Dar dacă nu sunteți la nivelul la care ați creat cursuri de vânzări sau poate ați dori să participați la o formare din exterior...

Atunci vă invit să verificați colecția de închidere Dan Lok >>

Această colecție reunește 6 dintre cele mai eficiente cursuri de vânzări ale mele, inclusiv:

Cum să vinzi programe și servicii de consultanță pentru bilete mari ... Scriptul perfect de închidere... Secrete pentru gestionarea obiecțiilor... Secrete de persuasiune...Secrete de prospectare... și secrete de negociere.

Până când echipa ta a trecut prin aceste programe, abilitățile lor de închidere vor fi ca zi și noapte de unde se află acum.

Și cea mai bună parte, fiecare program se ridică la aproximativ 66 USD fiecare.

În opinia mea, este o fură completă pentru valoarea potențială pe care ai putea-o primi dacă echipa ta implementează învățăturile.

Și dacă poate colecția este în afara bugetului dvs., există și alte training-uri în care puteți investi individual dacă doriți.

Iată linkul pentru a verifica restul cursurilor mele de vânzări >>

Spre succesul tău,

Dan Lok

PS – Dacă vrei ca echipa ta de vânzări să aibă deplină încredere atunci când vorbești cu potențialii...

Una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru este să ai o ofertă mare de bilete irezistibilă.

Și dacă doriți ajutorul meu pentru a crea o ofertă de bilete mare irezistibilă în doar 3 zile, atunci faceți clic aici pentru povestea completă >>