Cum vindeți SEO clienților Facebook Ads

Organizarea de toate dimensiunile realizează importanța marketingului online, în special prin intermediul motoarelor de căutare. Este mai probabil ca oamenii să ajungă pe site-ul dvs. prin intermediul unui motor de căutare decât să ajungă direct la acesta. Când intri în platforma de publicitate digitală, clienții încep cu reclame Facebook/campanii PPC, deoarece ajută la crearea unor opțiuni de direcționare foarte specifice. Campaniile pe Facebook sunt cele în care avem nevoie de o investiție. Rezultatele sunt afișate doar până când investim în această platformă publicitară, dar când vine vorba de SEO, nu este investiție zero. Vă va ajuta să obțineți rezultate mai bune pentru o perioadă mai lungă de timp. Așadar, având în vedere opțiunea totală de a se clasa organic înalt sau de a avea reclame PPC grozave, alegerea covârșitoare de logică este organică. Este adevărat că SEO necesită timp, dar se constată că este mai eficient în ceea ce privește acoperirea. Mai jos este un raport de comparație a clicurilor și acoperirea modului în care arată reclamele Facebook vs SEO.

În acest blog, vom vorbi despre câteva sfaturi pentru a promova SEO clienților de reclame Facebook. Dar mai întâi, să înțelegem câteva elemente de bază ale SEO.

Ce înseamnă SEO?

SEO - Optimizare pentru motoarele de căutare: toate motoarele de căutare majore, cum ar fi Google, Bing și Yahoo au rezultate de căutare primare, în care paginile web și alt conținut, cum ar fi videoclipuri sau listări locale, sunt afișate și clasate în funcție de ceea ce motorul de căutare consideră cel mai relevant pentru utilizatori. . Plata nu este implicată, așa cum este cazul anunțurilor de căutare plătite.

Pentru a înțelege ce înseamnă cu adevărat SEO, să descompunăm acea propoziție și să ne uităm la părțile:

• Calitatea traficului. Puteți atrage toți vizitatorii din lume, dar dacă aceștia vin pe site-ul dvs. pentru că Google le spune că sunteți o resursă pentru computerele Apple, când într-adevăr sunteți un fermier care vinde mere, acesta nu este trafic de calitate. În schimb, doriți să atrageți vizitatori care sunt cu adevărat interesați de produsele pe care le oferiți.
• Cantitatea de trafic. Odată ce ați făcut clic pe persoanele potrivite din acele pagini cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), mai mult trafic este mai bine.
• Rezultate organice. Reclamele reprezintă o parte semnificativă a multor SERP-uri. Traficul organic este orice trafic pentru care nu trebuie să plătiți.

Pentru început, să împărțim SEO în cele două componente principale: SEO on-page și SEO off-page . În termenii cei mai simpli, tacticile pe pagină sunt măsuri pe care le puteți lua pe propriul site pentru a îmbunătăți rezultatele căutării. Dimpotrivă, SEO off-page implică construirea de relații cu alte site-uri web pentru a te poziționa ca sursă de informații și conținut educațional, construind astfel un număr de link-uri către site-ul tău. Ambele tipuri de SEO joacă unul de celălalt, dar în scopul acestei postări, ne vom concentra mai mult pe îmbunătățirile pe care le puteți face pe propriul dvs. site.

SEO pe pagină:

Este practica de optimizare a paginilor web individuale pentru a se clasa mai sus și a câștiga trafic mai relevant în motoarele de căutare. On-page se referă atât la conținutul, cât și la codul sursă HTML al unei pagini care poate fi optimizată, spre deosebire de SEO off-page care se referă la link-uri și alte semnale externe.

SEO în afara paginii:

Optimizarea este necesară pentru site-urile web care concurează într-un mediu extrem de competitiv. În cadrul optimizării SEO externe, autoritatea domeniului este întărită prin link-uri din alte resurse de internet de pe pagina dvs. web. Pentru a obține rezultate, acest serviciu ar trebui să fie făcut pe termen lung, creând link-uri în fiecare lună.

Găsirea celor mai bune cuvinte cheie pentru SEO

Majoritatea agenților de marketing începători fac aceleași greșeli atunci când vine vorba de cercetarea cuvintelor cheie SEO:

• Făcând cercetarea cuvintelor cheie SEO o singură dată,
• Nu se deranjează să-și actualizeze și să-și extindă lista de cuvinte cheie SEO sau
• Direcționarea cuvintelor cheie care sunt prea populare, ceea ce înseamnă că sunt mult prea competitive.

Practic, cercetarea cuvintelor cheie SEO ar trebui să fie o parte continuă și în continuă evoluție a jobului tău ca marketer. Cuvintele cheie vechi trebuie reevaluate periodic, iar cuvintele cheie competitive cu volum mare (sau cuvintele cheie „antet”, spre deosebire de cuvintele cheie cu coadă lungă) pot fi adesea înlocuite sau mărite util cu fraze mai lungi, mai specifice, concepute să nu aducă orice. vizitator, dar exact vizitatorii potriviți. (Cine vă vizitează site-ul – mai ales dacă sunt persoane care caută în mod activ serviciile dvs. este cel puțin la fel de important ca numărul de persoane care vă vizitează.)

Expresia cheie țintă ar trebui să fie o expresie de două până la patru cuvinte (poate, chiar mai multe, cuvinte) care transmite subiectul sau mesajul de bază al articolului. În timp ce un anumit articol s-ar putea clasa în motoarele de căutare pentru o mână de expresii cheie diferite, expresia țintă transmite cel mai bine despre ce este vorba în articol și acest lucru este subliniat mai mult decât alte expresii cheie. Dacă ați dori ca articolul dvs. să se claseze foarte bine pentru orice frază, aceasta ar fi.

Dincolo de importanța fotografierii pentru o clasare pe prima pagină, există cel puțin trei motive suplimentare pentru care expresia cheie țintă este atât de critică.

Acest blog vă va ajuta să înțelegeți cuvintele cheie scurte și lungi

Înțelegerea publicului dvs.:

Acordați atenție următoarelor aspecte ale publicului țintă pentru cele mai bune rezultate.

• Aflați datele demografice ale publicului dvs. Care este vârsta lor medie? Este software-ul dvs. mai popular printre bărbați sau femei? Care este venitul clientului tău mediu? Acest lucru vă poate afecta în mod semnificativ strategia de prețuri.
• Cum vă folosește publicul software-ul? Care este partea cea mai des folosită a produsului dvs.? Ce aspecte credeți că ar putea fi îmbunătățite în timp? Acest lucru vă poate ajuta cu strategiile de marketing prin e-mail.
• Cu ce ​​lupte se confruntă în mod regulat publicul vizat? Cum îi poate ajuta software-ul să rezolve aceste probleme și să se distreze mai bine făcând ceea ce face produsul dvs.?
• Câte persoane au achiziționat deja software-ul dvs.? Îl mai folosesc? Dacă da, ce îi aduce înapoi? Dacă nu, ce îi oprește?

Aceste informații vă pot ajuta echipa de SEO să creeze link-urile potrivite către alte site-uri și companii relevante care ar putea să vă trimită unii clienți. De asemenea, poate ajuta la îmbunătățirea publicității plătite pe care compania ta SEO o alege pentru site-ul tău.

Audit SEO:

Când vine vorba de marketing pe internet, un audit SEO este unul dintre cele mai importante instrumente care poate oferi o perspectivă detaliată și o imagine de ansamblu asupra situației actuale a site-ului dvs. web. Descris adesea ca un proces de modificare și consolidare a relevanței online a unui site web, un audit SEO acoperă de obicei componente ale unui site web, cum ar fi probleme legate de conținut, arhitectura site-ului, indexare, analiza backlink și implicarea în rețelele sociale. Înțelegerea acestor componente și a modului în care funcționează este o parte importantă a identificării punctelor forte, punctelor slabe și potențialelor pe care le are un site web în căutarea naturală.

În urma unui audit SEO complet și a unei evaluări a unui site web, este adesea generat un raport care va evidenția detaliile oricăror probleme prezente, precum și o listă de recomandări care îl vor ajuta pe webmaster să-și îndeplinească obiectivele de afaceri în cel mai bun mod posibil. Raportul însoțitor ia în considerare câțiva factori cheie și cuprinde probleme la fața locului și în afara site-ului care vor sta la baza unei strategii SEO eficiente. Instrumentul de audit SEO de la ReportGarden poate ajuta agențiile de publicitate digitală să aibă o singură soluție centrală pentru clienții lor SEO. De asemenea, auditul Read SEO este o condiție prealabilă pentru vizibilitate în motoarele de căutare.

Beneficii:

Mai jos sunt câteva beneficii ale unui audit SEO de care companiile pot profita.

• Aflați despre concurența dvs. și despre cum să rămâneți în fața lor.
• Cunoașteți starea actuală de sănătate a site-ului dvs. și problemele care împiedică vizibilitatea online a afacerii dvs.
• Creșteți-vă autoritatea domeniului prin aplicarea strategiei SEO potrivite.
• O oportunitate unică de a vă optimiza site-ul pentru motoarele de căutare și de a remedia problemele identificate pe pagină.
• Vă ajută să elaborați un plan pentru a îmbunătăți vânzările, conversiile și clienții potențiali.
• Maximizați perspectiva de a genera volume de trafic online vizat.
• Obțineți o mai bună înțelegere a factorilor care ar putea afecta clasarea site-ului dvs. în motorul de căutare.
• Aflați dacă toate paginile dvs. web pot fi accesate cu crawlere și indexate de motoarele de căutare.

Sfaturi pentru upselling SEO clienților de reclame Facebook

Construiți credibilitate

În calitate de expert SEO, baza dvs. de clienți de reclame Facebook va dori să vă vadă vorbind. Asta înseamnă să fii credibil în ochii Google și în ceilalți clienți. Acest lucru nu ar trebui să fie prea greu dacă ați lucrat la propriul clasament Google și, într-adevăr, cine din această linie de lucru nu ar face-o?

Scrieți bloguri pentru ei

Scrieți câteva bloguri pentru clienți și obțineți-le clasate organic. Promovați-l și obțineți trafic. Așa le arătați puterea SEO.

Legă bloguri la pagini de destinație

Acest lucru va ajuta clienții să obțină trafic și către paginile de destinație în cauză.

Obțineți recenzii bune

Amintiți-vă, clienții, doresc să-și mărească profitul. Ei obțin asta prin vânzări. Pentru a vinde, au nevoie de clienți. Și clienților le place să vorbească. Găsiți recenziile bune și arată-le clienților cum acestea le influențează marca. Găsește-le și pe cele negative, pentru a-i spune clientului de ce nu ar trebui să neglijeze atât de mult imaginea de marcă.

Raport SEO gratuit

Clienții nu înțeleg SEO deoarece nu are un ghid stabilit, spre deosebire de PPC sau rețelele sociale. SEO seamănă mai mult cu arta, deoarece Google, Bing și alte motoare de căutare își schimbă algoritmii frecvent pentru a afișa rezultate relevante de căutare utilizatorilor lor. Cu un raport SEO în mâna clienților, puteți ajunge cu n% mai aproape de încheierea unei oferte de upselling.

SEO și reclame Facebook:

Într-o lume ideală, ne-am uita atât la SEO, cât și la PPC. Ambele au argumente pro și contra și funcționează cel mai bine atunci când se sprijină reciproc în mod sinergic. Acolo unde puteți obține SEO și PPC să lucreze împreună, veți putea adesea să obțineți rezultate mai mari decât părțile lor componente.

Beneficiile rulării SEO și reclame Facebook împreună includ:

• Datele de cuvinte cheie și de conversie din PPC pot fi introduse în căutarea organică (SEO).
• Volumul total de trafic poate fi crescut prin direcționarea clicurilor în mod plătit și organic pentru cuvinte cheie cu performanțe ridicate.
• Cuvintele cheie cu costuri ridicate, cuvintele cheie cu volum mare sau cu conversii reduse (dar încă importante) pot fi mutate de la PPC la căutare organică.
• Testarea A/B a textului publicitar și a paginilor de destinație poate fi introdusă în lista organică și paginile de destinație.
• Remarketingul vă permite să rămâneți în fața vizitatorilor după o atingere inițială prin căutare organică și să personalizați mesajele legate de interacțiunea acestora cu site-ul dvs.
• Testează-ți strategia de cuvinte cheie în PPC înainte de a te angaja în strategii SEO pe termen lung.
• Vizați utilizatorii în toate etapele călătoriei clienților, de la cercetare la comparare până la cumpărare cu cuvinte cheie comerciale.
• Creșteți încrederea și gradul de conștientizare, având atât vizibilitate organică puternică, cât și vizibilitate plătită.

Din experiența noastră cu sute de afaceri, o strategie de căutare integrată care privește atât SEO, cât și PPC este abordarea optimă. Rezultatele sunt îmbunătățite în fiecare canal prin utilizarea atât plătită, cât și organică. Acest lucru nu va fi potrivit pentru fiecare afacere, dar pentru marketing agresiv și cu o creștere mare, veți dori să dezvoltați o strategie holistică pentru motoarele de căutare, mai degrabă decât să priviți SEO sau PPC izolat.