Construirea unei conducte previzibile cu datele Cognism din SUA și EMEA

O companie consacrată de software criminalistic mobil din SUA folosește platforma de informații despre vânzări Cognism pentru:

• Obțineți acoperire de înaltă calitate pentru telefonul mobil în SUA
• Rezervați un număr semnificativ de întâlniri pe lună cu Cognism's Diamond Data
• Sporiți diversitatea și cantitatea de informații despre conturile lor țintă
• Reduceți timpul de construire a campaniei de la 3 ore la 15 minute

Echipe care utilizează: Vânzări

Derulați pentru a vedea studiul de caz - sau utilizați meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania | Provocarea | Soluția | Rezultatele | Încercați soluția de informații despre vânzări Cognism

Compania

Un important furnizor global de software de criminalistică digitală oferă organelor de aplicare a legii, agențiilor federale și întreprinderilor acces la date și informații critice mai rapid decât oricând. Specializați în dispozitive mobile, cloud, drone și date IoT, acestea oferă cele mai avansate instrumente de extracție a datelor criminalistice digitale și instrumente analitice pentru investigații penale și corporative.

Astăzi, organizația are o prezență în peste 150 de țări, deservind aproape 10.000 de clienți. Baza sa de clienți cuprinde agenții locale și regionale de aplicare a legii, organizații de apărare și securitate internă și întreprinderi private.

Provocarea

L-am intervievat pe Andrew, directorul companiei, despre experiența sa cu Cognism.

„Sunt cu afacerea de un an. Am fost angajat să ajut la extinderea organizației și la extinderea echipei de vânzări. Prima mea sarcină a fost să evaluez instrumentele pe care compania le folosea pentru atingere, productivitate și prospectare și să evaluez contribuția lor la organizație.”

Andrew a descris modul în care echipa înainte obișnuia să prospecteze la firmă.

„Exista foarte mult o mentalitate de alergare și arme care nu era scalabilă. Scopul meu a fost să văd aspectele care funcționează și să le scalez pe cele cu proces și structură. Generarea de lead-uri și prospectarea au fost o parte importantă a acestui plan.”

Ce instrumente de generare de lead-uri foloseau înainte de Cognism ?

„Ei foloseau o serie de instrumente gratuite cu o rată de adoptare foarte scăzută. În plus, echipa folosea ZoomInfo . Cu toate acestea, diversitatea informațiilor disponibile a fost nesatisfăcătoare. Calitatea datelor pentru agențiile de aplicare a legii a fost slabă atât în ​​SUA, cât și în Europa, care este piața noastră țintă de bază.”

„Deși echipa a fost moderat mulțumită de instrument, afacerea în ansamblu avea nevoie de un instrument global de date B2B bine stabilit . Acest lucru a dus la conversații cu conducerea superioară pentru a-și reevalua procesele tehnologice și de vânzări existente.”

Cum a descoperit Andrew Cognismul?

„Membrii echipei noastre europene cunoșteau Cognism din comunitatea de vânzări B2B și erau mari susținători. Ca urmare a acestor recomandări, am solicitat să testez platforma.”

Andrew a descris procesul de evaluare pe care l-a întreprins înainte de a alege Cognism.

„Am făcut o „probă” foarte largă pentru o varietate de platforme diferite și le-am testat ca și cum aș fi fost un reprezentant de vânzări. Am căutat într-o varietate de regiuni diferite din SUA și EMEA, precum și am verificat integrările UI și CRM.”

„Cognismul m-a remarcat cel mai mult. Platforma este ușor de utilizat, iar diversitatea informațiilor disponibile a fost de departe printre cele mai bune. Datele de aplicare a legii din SUA și EMEA sunt greu de găsit, dar Cognism a livrat și a avut mai multe detalii de contact disponibile decât orice alt furnizor. Datele mi-au depășit cu mult așteptările.”

„Cognism este un produs complet și s-a părut perfect potrivit.”

Soluția

Andrew conduce o echipă de vânzări de douăzeci. Ne-a spus mai multe despre fluxurile lor zilnice de lucru.

„Reprezentanții de vânzări din interior se concentrează pe reînnoirea clienților, în timp ce directorii de cont se concentrează pe afaceri noi. Echipa noastră prospectează în trei moduri: apeluri la rece, e-mail și LinkedIn.”

„Directivii de cont folosesc exclusiv extensia Chrome , iar reprezentanții de vânzări construiesc liste de campanii în Prospector.”

Andrew ne-a spus mai multe despre fluxurile de lucru ale directorilor de cont cu Extensia Chrome.

„API-ul le permite să găsească informațiile de contact de care au nevoie despre un client potențial printr-un clic pe un buton.”

Ce caracteristici ale platformei au fost cele mai valoroase pentru echipa de vânzări?

„ Datele Diamond verificate prin telefon Cognism a fost fantastic în lumea lucrului de la distanță. Elementul verificat de oameni nu mai necesită ca echipa mea să caute și să răzuiască manual numerele mobile inexacte. Ei pot contacta cu încredere știind că vor vorbi cu persoana pe care o vizează.”

„Numerele mobile ale Cognism sunt excelente în America de Nord. Ne oferă mai multe rezultate cu mai puține apeluri.”

Cum a ajutat Cognism nivelul de productivitate al echipei?

„Directivii de cont obișnuiau să le ia trei ore pentru a construi o listă țintă de contacte. Acum durează 15 minute. A lua tot acel timp care anterior dăuna productivitatea și automatizarea acestuia a schimbat jocul. Ei petrec mai puțin timp cu îngrijirea listelor și mai mult timp vânzând!”

Andrew a lăudat acuratețea datelor Cognism pentru piața țintă din SUA și EMEA.

„Vizăm industrii extrem de restrictive, cum ar fi Departamentul Apărării și agenții non-militare. Problema pe care am avut-o anterior este că datele nu sunt completate în timp real sau detaliile de contact sunt inexacte pentru aceste sectoare particulare.”

„Am fost foarte impresionat de cât de reprezentate sunt aceste industrii în baza de date Cognism, în special în SUA. Nu am experimentat această diversitate de informații cu niciun alt furnizor. Sunt cu adevărat mulțumit.”

„În general, echipa folosește Cognism în fiecare zi și nu ne putem imagina că nu avem tehnologia ca parte a fluxurilor noastre de lucru zilnice!”

Rezultatele

Andrew a explicat numărul de conversații pe care le-au avut ca urmare a utilizării instrumentului de prospectare Cognism.

„Noi rezervăm în mod constant întâlniri lunar. Cognismul este generatorul de venit al echipei mele.”

„Pe lângă rezervarea de întâlniri cu potențiali, mulți clienți potențiali de pe site sunt generați de campanii Cognism create cu luni înainte. Vedem revenirea Cognismului fie instantaneu, fie mai târziu. Este un câștig-câștig!”

Andrew a explicat în continuare modul în care Cognism a simplificat procesul general de vânzări.

„ Cognismul a transformat afacerea într-o organizație profesională de vânzări. Acum avem un proces de vânzare simplificat, un proces de prospectare și o conductă mai previzibilă ca urmare a datelor exacte ale Cognism.”

Care este cel mai mare motiv pentru care ne-ar recomanda?

„Dacă sunteți o organizație care are o echipă de vânzări, va fi greu să găsiți un instrument care să servească zone geografice extinse în regiuni din SUA și EMEA pentru prețul oferit de Cognism.”

„ Cognismul nu este un instrument care poate fi discutat. Cu siguranță îl vom păstra. Platforma face o treabă grozavă și ne place să o folosim!”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici