28 de firme de capital de risc care investesc în afaceri SaaS din SUA

Fiecare companie SaaS, indiferent de dimensiune, vrea să obțină succes în ceea ce privește clienții, clienții potențiali și recunoașterea mărcii. Ei doresc să atingă obiective, cum ar fi achiziționarea de clienți , creșterea abonamentelor, reducerea cheltuielilor, păstrarea clienților, extinderea afacerii și multe altele. Aceste obiective contribuie colectiv la succesul afacerii.

Potrivit Statista , piața SaaS este de așteptat să atingă 208 miliarde USD până în 2023. Pentru a ieși în evidență și a avea succes pe această piață în creștere rapidă, companiile SaaS trebuie să dezvolte și să livreze utilizatorilor produse relevante, optimizând în același timp procesele și gestionând fondurile.

Când vine vorba de finanțarea întreprinderilor mici SaaS care generează venituri, capitalul de risc pare a fi cea mai bună opțiune. De obicei, oferă fonduri pentru a sprijini startup-urile și IMM-urile care au potențial de creștere pe termen lung.

În această postare, vom vorbi în mod special despre firmele de capital de risc care investesc în afaceri SaaS din SUA.

Dar mai întâi, să înțelegem mai multe despre capitalurile de risc și interesul lor pentru finanțarea afacerilor.

Ce este în ea pentru VC-uri?

Firmele cu capital de risc au un interes deosebit de a investi în companii care au potențialul de a genera un ROI excelent. Odată cu creșterea industriei SaaS cu 500% în ultimii șapte ani, este probabil ca sistemele bazate pe cloud să preia definitiv software-ul on-premise.

VC-urile preferă SaaS din următoarele motive.

1. Sunt eficiente din punct de vedere al capitalului

Dacă o companie SaaS utilizează capitalul pentru a dezvolta un produs în mod metodic, atunci șansele sale de a câștiga profit sunt mai mari. De fapt, Sarah Nockel , manager de investiții la firma de capital de risc Northzone, spune că este posibil să se construiască o afacere profitabilă SaaS cu finanțare de mai puțin de 10 milioane USD.

2. Oferă venituri recurente

Modelul de afaceri SaaS urmează un model recurent. Se concentrează pe vânzarea unui plan lunar de abonament clienților, oferindu-le în același timp acces la funcțiile dorite.

În plus, dacă vreun client dorește să folosească funcții suplimentare, se poate abona la un plan premium.

Cu alte cuvinte, clienții închiriază software-ul lunar sau anual în loc să îl cumpere. Acest lucru asigură un flux de venituri constant și în creștere pe parcursul lunii.

3. Aceștia răspund cererii în creștere ale clienților

În loc să investească o sumă mare într-un software și să-l folosească ani de zile, clienții sunt acum atrași de opțiuni mai flexibile. Modelul de plată pe bază de abonament și actualizările regulate ale caracteristicilor facilitează accesul clienților la cea mai recentă versiune a software-ului, fără probleme. Nu e de mirare, clienții preferă SaaS decât software-ul tradițional on-premise.

Cu SaaS devenind astăzi inima industriei software, firmele de capital de risc și-au realizat potențialul de a captura piața și de a câștiga cel mai bun ROI.

28 de firme de capital de risc SaaS din SUA

1. Partenerii Accel

Accel Partners este o firmă americană de capital de risc cu birouri în California și San Francisco. Fiind una dintre cele mai cunoscute firme de capital de risc din lume, Accel Partners aduce peste 35 de ani de experiență în construirea, finanțarea și sprijinirea startup-urilor SaaS cu investiții de început, timpurii și în faza de creștere. Acest VC a finanțat peste 500 de companii cu fonduri în valoare de 19,56 miliarde USD.

Experiența lor imensă în afaceri și antreprenoriat îi ajută să identifice și să investească în companiile SaaS care construiesc produse de ultimă generație. De exemplu, Accel a susținut AssemblyAI, un instrument conceput pentru a converti fișierele audio și video în text cu ajutorul API-urilor Speech-to-Text, cu 28 de milioane USD prin finanțare din seria A.

• Fondată în – 1983
• Fondată de – Arthur Patterson și Jim Swartz
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – consumatori, securitate în cloud, inginerie de date, finanțe și marketing
• Companii finanțate – Facebook, Spotify, Slack, Discord, Chargebee

2. Bessemer Venture Partners

Bessemer Venture Partners este una dintre cele mai vechi și mai respectate firme de capital de risc SaaS ale vremurilor actuale. BVP și-a început operațiunile investind în științe ale vieții și startup-uri din sănătate și a trecut treptat la investiții în industria SaaS.

Cu o experiență vastă de peste 50 de ani, BVP construiește baze solide pentru companii prin finanțare și sprijin continuu în fiecare etapă a creșterii lor. Pe lângă finanțare, consilierii BVP colaborează cu antreprenorii pentru a-i ghida în dezvoltarea afacerilor pentru a consolida valoarea produsului.

Istoricul său impresionant se întinde pe peste 130 de IPO de la începuturi.

• Fondată în – 1911
• Fondată de – Henry Phipps
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – consumatori, întreprinderi și asistență medicală
• Companii finanțate – Skype, Twitch, Pinterest, Wix și Canva

3. Capitala Aparitiei

Emergence Capital este o firmă de capital de risc care investește în companii cloud și SaaS în faza incipientă și de creștere a afacerii.

Echipa crede în împărtășirea unei relații angajate în fiecare investiție pe care o face. Aducând un imens entuziasm și expertiză tehnologică, Emergence Capital face doar 5-7 investiții într-un an selectând companiile SaaS în mod strategic prin gândire independentă, evoluție constantă și experimentare atentă.

Umilința, integritatea și corectitudinea sunt valorile în care cred. Valorile lor, împreună cu experiența practică pe piața reală, le permit să construiască companii SaaS scalabile de succes.

• Fondată în – 2003
• Fondată de – Brian Jacobs, Jason Green și Gordon Ritter
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – Enterprise
• Companii finanțate – Salesforce, Yammer, Zoom, SuccessFactors și EchoSign

4. Matrix Partners

Matrix Partners este o firmă de investiții cu capital de risc cu sediul în SUA care finanțează startup-uri și startup-uri în stadiu incipient, în special în SaaS. VC aduce experiența sa vastă de peste 40 de ani și a investit 4 miliarde USD în companii SaaS de top.

Matrix Partners se concentrează mai degrabă pe potențialul și meritul ideilor SaaS decât pe pitch. Deși este implicat pe deplin în procesul de scalare, Matrix Partners construiește relații de durată pe termen lung cu fondatorii. Ei discută provocările, dezbat și poartă discuții sincere și rezolvă probleme pentru a contribui la construirea unui produs excelent. Nu e de mirare, Matrix Partners este unul dintre cei mai apreciați investitori SaaS din lume.

• Fondată în – 1977
• Fondat de – Paul J. Ferri
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – consumatori, întreprinderi, fintech și internet
• Companii finanțate – Canva, HubSpot, Lever, și anume, Quora și Zendesk

5. Punctul Nouă Capitală

Point Nine Capital este o firmă de capital de risc cu sediul în Berlin, Germania. Deși firma are sediul în Europa, ei investesc în companii cu sediul în SUA, Canada și alte țări. Point Nine Capital a investit în peste 140 de companii din 28 de țări în ultimii 10 ani.

Point Nine Capital investește în principal în companii B2B SaaS în stadiu incipient și piețe B2B. Pe lângă investiție, Point Nine Capital oferă mentorat și îndrumare companiilor finanțate și le ajută cu achiziții, precum și cu angajare.

• Fondată în – 2011
• Fondat de – Christoph Janz, Lukasz Gadowski, Kolja Hebenstreit, Pawel Chudzinski
• Segmente SaaS pe care le finanțează – B2B SaaS
• Companii finanțate – Typeform, Docplanner, Algolia, Loom și Chainalysis.

6. Noțiunea de capital

Notion Capital este o firmă de capital de risc aflată în stadiu incipient cu sediul în Londra, Regatul Unit. Deși piața europeană a fost punctul lor principal de interes, această firmă de capital de risc a investit în unele companii SaaS de top din SUA.

Această firmă a fost înființată pentru a oferi antreprenorilor talentați cunoștințe experte din industrie, oportunități de creare de rețele și cunoștințe excelente de afaceri, împreună cu capitalul de finanțare.

Această firmă VC a fondat recent un program de burse de opt luni, Included VC, pentru a ghida aspiranții capitaliști de risc cu educație și mentorat de la cei mai buni talente VC din lume.

• Fondată în – 2009
• Fondat de : Ben White, Chris Tottman, Ian Milbourn, Stephen Chandler și Jos White
• Segmente SaaS pe care le finanțează – cloud computing, întreprindere modernă, fintech și SaaS vertical
• Companii finanțate – Brightpearl, Cerebra și Mya

7. DN Capital

DN Capital este o firmă de capital de risc în stadiu incipient fondată în California, care investește în principal în companii cu sediul în America de Nord și Europa. DN Capital este un susținător puternic al investițiilor continue în toate etapele de creștere a afacerii.

Această firmă a realizat aproximativ 269 de investiții în valoare de peste 20 de milioane de euro.

• Fondată în – 2000
• Fondată de – Nenad Marovac și Steve Schlenker
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – software, fintech și internet pentru consumatori
• Companii finanțate – GetAccept, Remitly, Quandoo, Endeca, Brigit și Shazam

8. Fondul SaaStr

Fondul SaaStr este rezultatul unui blog care sa concentrat pe îndrumarea fondatorilor cu lansarea și extinderea startup-urilor SaaS. Investește în startup-uri în stadiu incipient exclusiv în domeniile SaaS și B2B.

Fondul SaaStr investește în 4 până la 5 startup-uri în fiecare an și le ghidează în derularea operațiunilor de afaceri. Suma pe care o dedică fiecărui startup variază de la 500.000 la 6 milioane de dolari. Pe lângă investiții, Fondul SaaStr organizează și gestionează în mod independent cea mai mare conferință SaaS la nivel global.

• Fondată în – 2016
• Fondată de – Jason Lemkin
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – B2B și B2D SaaS
• Companii finanțate – Salessoft, HelloOffice, Pipedrive, Mixmax și Teamable

9. Scala partenerii de risc

Cu sediul central în California, Scale Venture Partners a parcurs un drum lung, sprijinind peste 278 de companii din întreaga lume. De obicei, participă la tranzacțiile de finanțare din seria A și B, investind astfel între 10 și 15 milioane dolari.

ScaleVP a lansat, de asemenea, Scale Studio, un set de instrumente intuitive concepute pentru a înțelege performanța și pentru a lua decizii de afaceri mai bune în consecință.

• Fondată în – 2000
• Fondată de – Kate Mitchell și Rory O'Driscoll
• Segmente SaaS pe care le finanțează – DataOps, sănătate digitală, fintech, open-source, securitate, productivitate și SaaS vertical
• Companii finanțate – Lever, și anume, WalkMe, Textio, Spruce și DocuSign

10. AngelPad

AngelPad oferă investiții, mentorat și coaching startup-urilor din sectoarele de internet, SaaS și tehnologie.

Această firmă a lansat peste 150 de companii, oferindu-le mentorat și îndrumare 1:1 pe lângă finanțare. Ei nu cred într-o abordare universală și lucrează cu fondatorii startup-urilor pentru a concepe un plan strategic pentru creșterea startup-urilor.

• Fondată în – 2010
• Fondat de – Carine Magescas
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – B2B și B2C SaaS
• Companii finanțate – Buffer, Hive, Pipedrive și Beamery

11. Sequoia Capital

Sequoia Capital aduce 48 de ani de experiență în construirea de companii de succes, de la idee până la IPO. Această firmă investește în companii private de tehnologie în stadiile de început, de început și de creștere în SUA, Asia de Sud-Est, India și China.

• Fondată în – 1972
• Fondată de – Aadit Palicha, Don Valentine, Bill Coughran și Santana Henry
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – Enterprise, B2B SaaS, servicii financiare și asistență medicală
• Companii finanțate – Apple, Google, LinkedIn, Whatsapp, Instagram, Tumblr, PayPal.

12. Andreessen Horowitz

Andreessen Horowitz (sau a16z) este o firmă americană de capital de risc cu sediul în California. Această firmă investește în startup-uri în stadiu incipient și companii consacrate în domeniile SaaS, cloud computing, criptomonede, comerț electronic și jocuri.

Fiind în fruntea noilor tehnologii, Andreessen Horowitz se concentrează pe a ajuta companiile să construiască produse remarcabile pentru a aduce o schimbare în lume.

• Fondată în – 2009
• Fondată de – Ben Horowitz și Marc Andreessen
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – asistență medicală, consumatori, cripto, fintech, jocuri și întreprinderi
• Companii finanțate – Apptio, Okta, COinbase, Optimizely, Figma și Clubhouse

13. Costanoa Ventures

Costanoa Ventures este o firmă de capital de risc aflată în stadiu incipient, cu sediul în California. Această firmă investește în companii care schimbă industria, în special în domeniile SaaS, fintech, securitate și învățare automată.

Experiența lor practică puternică, instinctele ascuțite și cunoștințele profunde ale industriei le oferă un avantaj în îndrumarea startup-urilor pe drumul lor către succes.

• Fondată în – 2012
• Fondată de – Greg Sands
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – SaaS modern, fintech, securitate și infrastructură de date/ML.
• Companii finanțate – Lively, Demandbase, Quizlet, Amplify.ai, Replicant, Springboard și Zentist

14. Boldstart Ventures

Boldstart Ventures este o firmă de capital de risc cu sediul în New York, care investește în companii SaaS.

Cu un accent puternic pe transformarea ideilor îndrăznețe în companii iconice, această firmă de capital de risc își propune să construiască relații strategice pe termen lung cu fondatorii tehnici și să accelereze procesul de piață a produselor. Experiența și expertiza lor vastă în lucrul cu startup-uri cu mișcare rapidă le oferă cunoștințe profunde și conexiuni relevante pentru a construi companii grozave.

Boldstart Ventures este listată ca stele în ascensiune ale capitalului de risc pentru 2022 în Lista Midas Brink.

• Fondată în – 2010
• Fondat de – Ed Sim
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – Enterprise
• Companii finanțate – Kumospace, CloudQuery, Kustomer, SuperHuman și Atomic Jar

15. New Enterprise Associates

New Enterprise Associates (NEA) este o firmă de capital de risc cu sediul în California și Washington DC. De la înființare, NEA a investit în peste 600 de companii din întreaga lume.

Cu peste 20 de miliarde de dolari în capital cumulat, NEA are un istoric de succes de peste 210 IPO-uri de companii de portofoliu. Pasiunea pentru inovație și tehnologie alimentează această firmă de capital de risc să investească în companii care construiesc afaceri de transformare în diverse verticale din industrie.

• Fondată în – 1977
• Fondată de – Chuck Newhall, Frank A. Bonsal și Richard Kramlich
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – Tehnologie și asistență medicală
• Companii finanțate – Databricks, Genies, Patreon, Robinhood, Cloudflare, Instabase și CareerBuilder.

16. 500 de startup-uri

500 Startups este o firmă globală de capital de risc care investește în companii aflate în stadiu incipient din sectoarele internet, software, hardware și mobil. Cu sediul central în Silicon Valley, 500 Startup-uri este unul dintre cei mai activi investitori în stadiu incipient de astăzi.

După ce a investit în peste 2600 de companii, 500 Startup-uri are o echipă experimentată de antreprenori și investitori care oferă expertiză operațională remarcabilă și ghidează startup-urile pe drumul lor către succes.

În plus, rețeaua lor mare se întinde pe peste 60 de țări, oferind antreprenorilor în devenire acces la o rețea globală de resurse bazate pe date.

• Fondată în – 2010
• Fondată de – Christine Tsai și Dave McClure
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – Healthcare, fintech și B2B SaaS
• Companii finanțate – Uber, Dropbox, Airbnb, Twilio, Canva, Lucid și Algolia.

17. Northzone Ventures

Northzone Ventures este o firmă de capital de risc cu sediul în America de Nord și Europa. Această firmă de capital de risc investește în companii din sectoarele SaaS, hardware, inteligență artificială, blockchain și jocuri. De la înființare, Northzone a investit în peste 175 de companii și a strâns aproximativ 1,7 miliarde de dolari.

Angajamentul lor neclintit de a extinde afacerile SaaS și sprijinul pe care îl oferă startup-urilor sunt câteva motive pentru care antreprenorii aleg această firmă ca partener de creștere pe termen lung.

• Fondată în – 1996
• Fondat de – Bjorn Stray, Ingar Ostby, Tellef Thorleifsson și Karl-Christian Agerup
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – consumatori, întreprinderi, jocuri, asistență medicală și fintech
• Companii finanțate – Spotify, Kahoot, BehavioSec, Trustpilot și Episerver

18. Battery Ventures

Battery Ventures este o firmă globală de capital de risc care investește în aplicații software, servicii mobile, infrastructură IT, tehnologii industriale și servicii mobile în companii aflate în stadiu incipient și în creștere. Firma are peste 4,5 miliarde de dolari în capital angajat și a investit în peste 400 de companii.

În timp ce urmează o abordare de investiții centrată pe sector, Battery Ventures investește în companii care au potențialul de a crea valoare semnificativă. Echipa talentată colaborează cu fondatorii de startup-uri pentru a construi afaceri de ultimă oră și le sprijină pe parcursul creșterii lor. Expertiza lor include dezvoltarea afacerii, creșterea și conducerea, recrutarea și angajarea, precum și marketing și comunicare.

• Fondată în – 1983
• Fondată de – Rick Frisbie
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – software de aplicație, software de infrastructură, tehnologie de consum și industrial
• Companii finanțate – Amplitude, BlueKai, Coinbase, Invision, Leadspace, Marketo și Optimizely

19. Capital de risc SaaS

SaaS Venture Capital este o firmă de capital de risc care investește în startup-uri SaaS pentru a crea întreprinderi de succes. Fiind înșiși antreprenori, echipa experimentată de consilieri cunoaște importanța finanțării adecvate pentru startup-urile în devenire și se concentrează pe oferirea aceleiași investiții.

• Fondată în – 2017
• Fondată de Brian Gaister, Collin Gutman și Seth Shuldiner
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – Enterprise, fintech și B2B SaaS
• Companii finanțate – Huntress, GoExpedi, Locomation, Humanpredictions, Cloverly și Elevate

20. OpenView Ventures

OpenView Ventures este o firmă de capital de risc în stadiu de expansiune care ajută companiile de software să devină lideri de piață prin investiții și îndrumări continue. Această firmă de capital de risc oferă suport operațional personalizat companiilor din portofoliu.

Dedicând timp și efort organizării și prioritizării, OpenView Ventures contribuie la succesul companiei prin angajarea celor mai buni talente și dobândirea și păstrarea clienților potriviți.

În plus, parteneriatele lor cu lideri de top din industrie ajută la extinderea sferei lor în domenii, cum ar fi dezvoltarea corporativă, extinderea afacerilor și multe altele.

• Fondată în – 2006
• Fondată de – Scott Maxwell
• Segmente SaaS pe care le finanțează – B2B SaaS
• Companii finanțate – Calendly, Expensify, Instantly, Kolide, Scalr, Pipefy și SwiftStack

21. Atlanta Ventures

Atlanta Ventures este o firmă de capital de risc care investește în startup-uri SaaS în stadiu inițial. Această firmă împuternicește companiile SaaS să obțină succes cu ajutorul capitalului continuu, conținutului captivant și a unei comunități puternice de lideri de piață.

Obiectivul principal al Atlanta Ventures este de a ajuta antreprenorii să-și atingă visele. Pe lângă investiții, Atlanta Ventures lansează companii co-fondându-le cu antreprenori pasionați din studioul lor intern.

Atlanta Ventures a lucrat la o resursă exclusivă care conține instrumentele necesare pentru a evalua ideile înainte de a lansa o afacere. Această resursă conține chestionare, șabloane, exemple, studii de caz, cărți electronice și multe altele.

• Fondată în – 2012
• Fondată de – David Cummings
• Segmente SaaS pe care le finanțează – B2B SaaS
• Companii finanțate – Calendly, Grayscale, Hazlnut, Salesloft, Teamworks și Reframe

22. Eight Roads Ventures

Eight Roads Ventures este o firmă globală de capital de risc care a fost fondată în Boston. În ultimii 50 de ani, această firmă a investit în peste 300 de companii din întreaga lume. Cu un capital de lucru de 8 miliarde de dolari, Eight Roads Ventures a investit cu succes în companii de top din întreaga lume.

Cunoscută inițial sub numele de Fidelity Ventures, această firmă de capital de risc oferă antreprenorilor o platformă unică cu acces la un ecosistem tehnologic global.

• Fondată în – 1969
• Fondată de – Eyal Rabinovici
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – Consumer, fintech, Healthcare IT, Enterprise și Pharma
• Companii finanțate – Alibaba, Appsflyer, Aperza, Codeship, imocha și MoEngage

23. Forum Ventures

Forum Ventures (cunoscut anterior ca Acceleprise) a fost fondat cu unicul obiectiv de a ajuta startup-urile SaaS să se stabilească pe piața competitivă a software-ului. Ele își propun să simplifice călătoria SaaS pentru fondatorii de startup-uri prin investiții pre-însămânțare și în faza de început.

Programul lor de pre-seed, cunoscut și sub numele de programul Forum for Founders, oferă fondatorilor startup-urilor o investiție de 100.000 USD, mentorat și îndrumări 1:1 și acces exclusiv la evenimente și sesiuni de discuții. În timp ce finanțarea în faza inițială, denumită și Forum Seed, oferă investiții startup-urilor SaaS excepționale din întreaga lume.

Forum Ventures a creat o comunitate privată pentru fondatori, numită InnoForum, pentru a împărtăși informații despre industrie, bune practici și rapoarte, pentru a organiza evenimente de colaborare și pentru a promova tehnologiile emergente.

• Fondată în – 2012
• Fondat de – Elif Tutuk, Karen Page, Rowan Trollope, Michael Cardamone și Nick Mehta
• Segmente SaaS pe care le finanțează – SaaS B2B, SaaS vertical, companii API-uri și IA aplicată
• Companii finanțate – Answerable, AutoOptimize, Datch, Fireflies.ai, Hostfully, Leverage și Paddle

24. Parteneri Insight

Insight Partners (cunoscută anterior ca Insight Venture Partners) este o firmă americană de capital de risc cu sediul în New York City. Această firmă de capital de risc investește în companii de software și afaceri pe internet în stadiul de creștere.

După ce a investit în peste 600 de companii din întreaga lume, Insight Partners își propune să colaboreze cu mari lideri de software în călătoria lor de creștere, de la începuturi până la IPO. Abordarea lor bazată pe rezultate ajută companiile să creeze valoare și să genereze succes pe termen lung pentru afaceri.

• Fondată în – 1995
• Fondată de – Jerry Murdock și Jeff Horing
• Segmente SaaS pe care le finanțează – securitate cibernetică, fintech, educație, resurse umane, sănătate, marketing, juridic, vânzări, rețele sociale și colaborare la locul de muncă
• Companii finanțate – Chargebee, Optimizely, Contentstack, ExactTarget și WalkMe

25. Melen Ventures

Molten Ventures (cunoscută anterior ca Draper Esprit) este o firmă de capital de risc fondată în Londra, Regatul Unit. De la înființarea sa, Molten Ventures a investit în mod activ în companii de tehnologie disruptivă, cu o creștere mare.

Această firmă aduce zeci de ani de experiență pentru a transforma o idee într-o companie de succes. Oferă firmelor o bază solidă pentru extinderea proceselor de lucru pentru a deveni lideri globali.

CloudApp, M-Files, Lifesize și UiPath sunt unele dintre companiile de top din SUA pe care această firmă de capital de risc le-a finanțat.

• Fondată în – 2006
• Fondată de – Simon Cook și Stuart Chapman
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – cloud, întreprindere, fintech, sănătate digitală și consumatori
• Companii finanțate – CloudApp, UiPath, Aircall, Medidate și Perkbox

26. Index Ventures

Index Ventures este o firmă de capital de risc care investește în companii SaaS și tehnologice din întreaga lume. Cu sediul în San Francisco, această firmă investește în comerț electronic, jocuri, fintech, infrastructură și acum, companii SaaS.

Scopul Index Ventures este de a ajuta antreprenorii să-și transforme ideile îndrăznețe în afaceri globale transformatoare. Sunt pasionați de a promova relații pe tot parcursul vieții cu antreprenorii și de a contribui la construirea unei lumi bazate pe tehnologie.

• Fondată în – 1996
• Fondată de – David Rimer, Neil Rimer și Giuseppe Zocco
• Segmente SaaS pe care le finanțează – Date, fintech, sănătate, media, open-source, retail, talent și securitate
• Companii finanțate – Deliveroo, Dropbox, Slack, Supercell, Figma, Patreon și Notion

27. Redpoint Ventures

Cu sediul central în California, Redpoint Ventures a fost înființată pentru a ajuta companiile cu finanțare de început, timpurie și în stadiul de creștere. Această firmă de capital de risc își propune să redefinească piețele existente și să construiască startup-uri excepționale în sectoarele SaaS, consumatori, sănătate, fintech și infrastructură.

• Fondată în – 1999
• Fondată de – Brad Jones, Geoff Yang, John Walecka, Tom Dyal și Timothy Haley
• Segmentele SaaS pe care le finanțează – consumatori, asistență medicală, fintech, blockchain și infrastructură
• Companii finanțate – Twilio, Stripe, Snowflake, Deliveract, Kustomer și Zendesk

28. Fondul LTV SaaS

LTV SaaS Fund este o firmă de investiții cu sediul în New York și San Francisco, care finanțează companii SaaS și piețe de aplicații cu sediul în SUA. Această firmă de capital de risc caută oportunități de finanțare pe termen scurt și lung și se concentrează pe asigurarea unei creșteri consistente la scară.

Valorificându-și experiența de peste 50 de ani în industrie și operațiuni, Fondul LTV SaaS identifică afaceri SaaS scalabile și oferă investiții pentru a-și spori poziția pe piața competitivă SaaS.

• Fondată în – 2016
• Fondată de – Tom Johnson și Gregory Morris
• Segmente SaaS pe care le finanțează – B2B SaaS
• Companii finanțate – Shopify SaaS

Sfaturi pentru startup-urile SaaS pentru a atrage și a obține finanțare VC

Obținerea de finanțare pentru startup-ul tău SaaS este esențială. Cu toate acestea, este esențial să alegeți investitorii potriviți care se aliniază cu viziunea dvs. Înainte de a vă conecta cu firme de capital de risc pentru parteneriate de investiții, ar trebui să:

• Aveți o înțelegere puternică a pieței SaaS din SUA. Acest lucru vă va ajuta să identificați potențialele oportunități, să descoperiți punctele forte și punctele slabe ale produsului și să vă consolidați poziția pe piață.
  
  De asemenea, va facilita planificarea strategică a produselor prin identificarea tendințelor emergente și oferind o vedere la 360 de grade asupra cerințelor clienților.
• Faceți o listă cu firmele de capital de risc ale căror obiective și nișe se aliniază cu ale dvs.
• Cercetează-le procesele și investițiile anterioare și găsește un echilibru între ideea ta și misiunea lor. Vizitați-le profilurile de pe rețelele sociale pentru a obține informații despre interesele lor.
• Pregătiți un pitch perfect și convingător pentru investitori. Amintiți-vă că prezentarea nu ar trebui să vorbească doar despre viziunea dvs., ci ar trebui să se alinieze și cu obiectivele lor.

Nu uitați să menționați rata de creștere și planurile companiei dvs. Creați un pitch deck care să conțină maximum 15 diapozitive care să se concentreze pe produsul dvs.

Asigurați-vă că includeți următoarele puncte -

• Problemă
• Soluția pe care o oferiți
• Dimensiunea pieței
• Model de afaceri
• Punct de vanzare unic
• Echipă

Consultați acest exemplu de prezentare Airbnb.

Observați cum compania prezintă problema și soluția diapozitive într-un mod simplu.

Slide-ul produsului explică clar ce face platforma fără a exagera cu privire la caracteristicile produsului.

În cele din urmă, slide-ul modelului de afaceri prezintă modelul de venituri în modul cel mai ușor de înțeles. Acest pitch deck este simplu și atrăgător din punct de vedere vizual.

• Rețea cu alți investitori și experți din industrie. Acest lucru vă va ajuta să găsiți noi clienți, parteneri de afaceri sau membri ai echipei. Este necesar să vă înțelegeți cu viitorii investitori, deoarece sunteți în căutarea unui parteneriat pe termen lung.
• Căutați o firmă de capital de risc care nu oferă doar finanțare, ci și mentori și vă ghidează pentru a obține beneficii maxime.

Asta ne duce la următoarea secțiune despre cum să alegem o firmă de capital de risc potrivită pentru afacerea dvs.

4 lucruri de căutat într-o firmă cu capital de risc

Înainte de a începe să întâlniți potențiali investitori, este ideal să cercetați și să identificați cel mai bun pentru startup-ul dvs. SaaS.

Iată câțiva factori de care trebuie să luați în considerare atunci când căutați o firmă de capital de risc.

1. Relații

Majoritatea firmelor de capital de risc sunt conectate cu alți investitori și experți din industrie. Această rețea vă poate oferi o oportunitate de a strânge fonduri suplimentare, de a găsi noi clienți sau membri ai echipei și de a colabora cu experți.

Firmele VC ar putea recomanda, de asemenea, produsul dvs. SaaS altor companii din portofoliu, stimulând astfel creșterea afacerii. Prin urmare, încercați să înțelegeți relațiile VC cu alți antreprenori și investitori. Parcurgeți mărturiile pentru a le înțelege portofoliul și stilul de lucru.

De exemplu, Accel Partners și-a listat investițiile pe site.

2. Performanță

Discutați cu alți fondatori de startup-uri și cereți-le experiențele și opiniile. Obțineți informații despre numărul de companii pe care le-au finanțat, fondurile strânse și multe altele. Acest lucru vă va ajuta să determinați dacă VC este potrivit pentru afacerea dvs.

3. Cunoștințe

Accesați portofoliul lor pentru a afla mai multe despre companiile finanțate în ceea ce privește veniturile, baza de clienți, dimensiunea companiei, potrivirea produsului, piața țintă și altele. Evaluați dacă firma de capital de risc are cunoștințele necesare în domeniu și în domeniu. Verificați dacă oferă oportunități de mentorat care sunt benefice pentru afaceri, mai ales în stadiile incipiente.

4. Integritate

Etica muncii definește o companie. Înțelegerea procedurilor de lucru și a mediului vă va oferi o idee despre etica și integritatea în muncă a firmei de capital de risc.

Pe lângă finanțare, VC-ul trebuie să fie disponibil oricând aveți nevoie de ele. Amintiți-vă că finanțarea VC este un parteneriat pe termen lung. Prin urmare, înțelegerea cu investitorii și înțelegerea viziunii și valorilor acestora este esențială pentru succesul afacerii tale.

Rezumând

Dacă sunteți proprietar de afaceri SaaS, capitalul de risc vă poate oferi fondurile necesare pentru operațiunile de afaceri. Acest lucru vă poate ajuta să extindeți operațiunile de afaceri, angajând profesioniști talentați și investind în instrumentele și tehnologia potrivite. În plus, îndrumările pe care le primiți de la VC vă vor împuternici să luați decizii de afaceri mai bune.

Sperăm că această listă vă va ajuta în căutarea unui VC potrivit pentru afacerea dumneavoastră.

Întrebări frecvente de către proprietarii de startup-uri SaaS

1. Care sunt diferitele etape ale finanțării VC?

Cele cinci etape ale finanțării VC sunt:

• Etapa Sămânță
  Finanțarea în faza inițială este finanțarea pe care o afacere o primește în cea mai timpurie etapă a ciclului său de viață. Aceasta se întâmplă de obicei în timpul etapei de ideare (a avea un plan sau un prototip de produs) sau faza de încercare (a avea clienți zero sau neglijabili). Finanțarea semințelor este de obicei utilizată pentru cercetare și dezvoltare și extinderea echipei.
• Etapa de pornire
  Publicitatea și comercializarea produselor ajută companiile să obțină noi clienți. Etapa de pornire a finanțării VC oferă capital întreprinderilor pentru a crea o rețea mai largă și a atrage perspective către produse.
• Prima Etapă
  În această etapă, compania este pregătită să se arunce pe piața competitivă cu un produs viabil comercial și, prin urmare, necesită capital suplimentar. Suma investită în această etapă este semnificativ mai mare comparativ cu cele două etape anterioare.
• Etapa de expansiune
  După cum sugerează și numele, compania a început deja să vândă produsul și are nevoie de capital pentru a susține cererea în creștere pentru produs. Acest capital ar putea fi pentru îmbunătățirea produselor sau extinderea pieței.
• Etapa Podului
  Tranziția de la o companie privată la o companie publică este de obicei considerată a fi etapa de legătură. În această etapă, compania a ajuns la maturitate și are nevoie de finanțare pentru a sprijini fuziuni, achiziții și IPO.

2. Ce canal de comunicare ar trebui să folosesc pentru a contacta un investitor?

Este ideal să intrați în contact cu un investitor printr-o conexiune reciprocă sau un eveniment SaaS. Cu toate acestea, dacă ambele idei nu sunt aplicabile, puteți lua în considerare trimiterea prin e-mail sau conectarea cu ele prin LinkedIn.

3. Ce întrebări sunt puse startup-urile atunci când caută investiții?

Iată câteva dintre cele mai frecvente întrebări.

• Care este scopul final al afacerii?
• Ce canale de marketing vă oferă cel mai bun/cel mai mare ROI?
• Aveți o echipă pentru executarea ideilor?
• Care este potențialul de piață pentru produsul pe care îl oferiți?
• Ne puteți spune despre potențialul de venituri pentru această industrie? Care este rata de creștere așteptată?
• Care este caracteristica unică a produsului dvs.? De ce ar prefera un client produsul dvs. față de ceilalți?
• Ne puteți spune mai multe despre caracteristicile pe care intenționați să le adăugați la produs?
• Când credeți că compania dumneavoastră va începe să facă profit?
• Care este metodologia de stabilire a prețurilor pe care ați urmat-o pentru acest produs?
• Ne puteți ghida prin procesul de vânzare?
• Cum intenționați să achiziționați și să păstrați clienți?
• Care este rata medie de abandon pentru acest produs?
• Povestește-ne despre primii 5 concurenți ai tăi.
• Ce anume oferă produsului dumneavoastră un avantaj competitiv?
• Dacă investim în produsul dvs., cum plănuiți să ne cheltuiți banii?
• Pe lângă capital, ce mai ai nevoie de la noi?

4. Care sunt lucrurile pe care nu ar trebui să le fac când contactez un VC?

• Nu începe cu riscurile asociate afacerii tale. Reduce probabilitatea de a primi finanțare. În schimb, vorbiți despre caracteristicile interesante pe care le oferă produsul sau despre îmbunătățirile viitoare pe care intenționați să le introduceți.
• Finanțarea este de obicei alocată în funcție de stadiul afacerii. Never ask for money that does not line up with the stage you are in. This could make the VC doubt your industry knowledge and fundraising cycles.
• Talk about your passion. Tell the VC what your mission is and why you are so driven to introduce your product to the market. Give them ample reasons why you should be receiving the funding.
• Do not follow up. Investors are not your customers. You do not have to nurture them. If they like your product or startup idea, they will get in touch with you.
• Avoid saying things like, “You will not find another product like ours.”, “Let me know if you are interested in investing by the end of the week.” This can make you sound desperate for funding.

Image Source – Accel