De ce LinkedIn este perfect pentru marketing B2C

În timp ce mulți oameni consideră LinkedIn ca fiind în principal pentru marketingul business-to-business (B2B), știați că este excelent și pentru mărcile business-to-consumer (B2C)? Multe mărci B2C au descoperit că pot ajunge și interacționa cu publicul lor pe LinkedIn, la fel ca și cele B2B.

Publicul divers al LinkedIn și direcționarea cu precizie înseamnă că mesajele de marketing B2C pot ajunge la oamenii potriviți. Indiferent dacă plătiți pentru reclame sau doar postați actualizări, afacerea dvs. poate viza cu precizie persoane cu șanse mai mari să vă cumpere produsul sau serviciul.

Deci, ești curios cum să folosești acest site de rețele profesionale pentru a intra în legătură cu consumatorii? Sau care sunt beneficiile utilizării LinkedIn pentru marketing B2C ?

Continuați să citiți pentru a afla tot ce trebuie să știți.

De ce să folosiți LinkedIn ca canal de marketing B2C

Chiar dacă LinkedIn s-ar putea să nu fie prima alegere în strategia ta de marketing B2C, realitatea este că utilizatorii acestei platforme poartă atât pălării profesionale, cât și pentru consumatori. Pe măsură ce viața noastră personală și cea profesională se îmbină, LinkedIn s-a transformat într-un spațiu în care oamenii nu numai că își construiesc cariere, ci și interacționează cu mărcile și țin pasul cu tendințele din industrie.

LinkedIn este bun pentru marketing B2C, deoarece această platformă profesională de rețea prezintă o mină de aur de oportunități pentru stimularea angajamentului. Cu baza sa unică de utilizatori și atmosfera interactivă, este un loc de joacă în care mărcile pot forma conexiuni autentice cu publicul lor.

Iată motivele specifice pentru care este o idee bună să implementați LinkedIn în strategia dvs. de marketing B2C:

Profesioniștii sunt și Clienți

Când utilizați LinkedIn pentru marketing B2B, nu aveți de-a face doar cu o afacere. De asemenea, interacționați cu indivizii din cadrul acelei organizații care declanșează.

Nu uitați, acești oameni nu iau decizii doar la locul de muncă, ci influențează și achizițiile personale! De asemenea, cumpără bunuri pentru casă și pot avea nevoie de servicii pentru a-și îmbunătăți diferite aspecte ale vieții.

Deci, este bine să nu restricționați LinkedIn la marketingul B2B, ci și să îl utilizați pentru marketing direct către consumatori.

Direcționare îmbunătățită cu reclame LinkedIn

În comparație cu alte platforme de social media, unde direcționarea poate fi amplă, algoritmul LinkedIn vă permite să vă concentrați asupra exact cui doriți să ajungeți. Este ca și cum ai avea o focalizare laser, asigurându-te că mesajul tău atinge de fiecare dată.

Vă puteți rafina publicul în funcție de profesie, industrie, dimensiunea companiei, titlul postului și chiar abilități sau grupuri specifice. Acest nivel de detaliu vă permite să vă adaptați mesajul exact la publicul vizat, asigurându-vă că rezonează cu acesta.

Anunțurile dvs. se potrivesc perfect în fluxurile de știri ale utilizatorilor. Spre deosebire de reclamele sclipitoare de pe alte platforme, reclamele LinkedIn nu perturbă experiența de navigare. În schimb, se amestecă în mod natural, făcându-i mai probabil să atragă atenția utilizatorilor fără a fi intruzivi.

Utilizatorii LinkedIn au mai multe șanse să cumpere

Utilizatorii LinkedIn nu doar navighează fără scop, ci sunt gata să facă achiziții inteligente. Fie că este vorba de articole de zi cu zi sau de mașini de lux, ceasuri sau articole de modă care semnifică succesul și statutul, petrecerea timpului pe LinkedIn îi motivează adesea să facă acele achiziții.

Pe LinkedIn, utilizatorii caută în mod activ cunoștințe și auto-îmbunătățire. Ei au încredere în platformă și își găsesc timpul aici semnificativ și util.

Mulți membri LinkedIn se simt mai realizați și mai încrezători în timp ce folosesc platforma. Este un loc care îi inspiră și îi dă putere.

Nu este fascinant?

Utilizatorii LinkedIn au vise și ambiții mari

Membrii LinkedIn se concentrează pe carierele lor, sunt pricepuți din punct de vedere financiar și rămân la curent cu tendințele de ultimă oră, cum ar fi tehnologiile emergente. Mai mult, le place să-și alinieze marca personală cu elemente interesante, cum ar fi conducerea unei mașini care emană aventură.

Cu toate acestea, nu este vorba doar de a câștiga atenția, ci și de a face diferența și de a primi recomandări. Așadar, atunci când înțelegeți aspirațiile și obiectivele lor, anunțurile și campaniile dvs. vor atinge o coardă. Este asemănător cu vorbirea în limba lor și oferirea de oferte irezistibile.

Crearea de campanii captivante pentru profesioniști

LinkedIn are caracteristicile pentru a crea campanii unice B2C care rezonează cu profesioniștii, chiar și în timpul lor de nefuncționare.

Amintiți-vă, profesioniștii joacă adesea un rol important în deciziile de cumpărare în gospodărie. Reclamele LinkedIn se pot integra perfect în fluxurile utilizatorilor. Sunt prezente, dar nu perturbă experiența de navigare.

Beneficiile utilizării LinkedIn pentru marketing B2C

Acum că am explicat de ce LinkedIn este bun pentru marketing B2C , să vedem de ce este atât de util.

Mai puțină concurență

Spre deosebire de platforme precum Facebook și Instagram, LinkedIn nu este supraaglomerat cu mărci B2C. Aceasta înseamnă că ai șanse mai mari să ieși în evidență, deoarece nu sunt atât de mulți concurenți care luptă pentru atenție. Așa că, intrând devreme, puteți merge înainte fără a fi nevoie să vă grăbiți într-o cursă agitată.

Clădind încrederea

LinkedIn este cunoscut ca un loc în care poți construi încredere. Când distribui conținut valoros sau oferi sfaturi utile, mai mulți oameni vor începe să aibă încredere în tine. Și încrederea este crucială pentru a face vânzări.

Iată cum puteți construi încredere pe LinkedIn pentru marca dvs. B2C:

• Postați articole, sfaturi sau videoclipuri pe care publicul dvs. le consideră utile. Arătați că sunteți aici pentru a ajuta, nu doar pentru a vinde;
• Răspunde la comentarii, participă la conversații și arată că îți pasă de opiniile publicului tău;
• Distribuiți povești de la clienți mulțumiți pentru a demonstra că produsele sau serviciile dvs. merită;
• Postează în mod regulat, astfel încât oamenii să-și amintească de tine și de marca ta;
• Fiți întotdeauna direct cu privire la produsul sau serviciul dvs. și la cât costă, deoarece transparența creează încredere;
• Adaptați-vă mesajele la nevoile fiecărei persoane, arătându-vă că le înțelegeți și vă pasă de ele ca indivizi;
• Concentrați-vă pe construirea de relații reale, nu doar pe colectarea de adepți.

Creșterea vizibilității mărcii

În calitate de profesionist în marketing B2C, probabil că utilizați platforme Meta precum Instagram și Facebook pentru a vă promova produsele sau serviciile. Ei bine, acum există LinkedIn, un loc nou unde puteți face publicitate și oamenilor obișnuiți.

Cel mai bun lucru la LinkedIn este că nu este doar pentru mulțimea obișnuită pe care o vezi pe Facebook și Instagram. Are tot felul de oameni.

Deci, atunci când faceți publicitate acolo, mai mulți oameni vă vor vedea marca. Pe măsură ce marca dvs. atrage mai multă atenție, aceasta devine mai vizibilă pentru un public mai larg, extinzându-și în mod eficient acoperirea.

Ajungerea la clienții de top

LinkedIn este un loc unde marii factori de decizie socializează - VIP-urile lumii afacerilor. Le puteți găsi cu ușurință folosind bara de căutare de pe LinkedIn. Aceștia sunt oamenii cu influență semnificativă și autoritate de cumpărare.

Cu toate acestea, rețineți că interacțiunea cu acești potențiali clienți necesită mai mult decât o conversație obișnuită. Trebuie să utilizați o abordare strategică pentru a le capta interesul și a-i cultiva în clienți fideli. Aceasta înseamnă să prezentați valoarea produselor sau serviciilor dvs. și modul în care acestea pot aborda nevoile sau provocările specifice cu care se confruntă acești factori de decizie.

Economisind bani

Gândiți-vă la lumea rețelelor sociale ca la o piață cu diferite magazine și puncte de vânzare. Facebook și Instagram sunt ca niște magazine aglomerate unde publicitatea poate fi costisitoare.

Acum, aici LinkedIn se remarcă ca o platformă rentabilă pentru nevoile dvs. de marketing. Nu costă mult pentru un brand B2C să facă publicitate acolo, deoarece concurența este scăzută, spre deosebire de Meta Ads.

Sfaturi de marketing B2C pentru LinkedIn

Vedeți, LinkedIn oferă oportunități uriașe pentru agenții de marketing B2C. Vrei să știi cum să-ți începi marketingul B2C pe LinkedIn cu încredere?

Marketingul B2C pe LinkedIn este posibil și noi vă oferim acoperire.

1. Interacționează cu publicul țintă

Pentru început, îndepărtați-vă de discuțiile obișnuite de lucru și personalizați-vă abordarea față de potențialii dvs. clienți. Concentrarea LinkedIn pe discuțiile profesionale prezintă o oportunitate excelentă atât pentru agenții de marketing B2B, cât și B2C.

Puteți adopta un ton profesionist sau puteți profita de concentrarea platformei pe conținutul legat de muncă atunci când vă planificați campania.

Când mesajele dvs. de marketing se extind dincolo de dialogul tipic la locul de muncă, vă diferențiază. Este asemănător cu a oferi audienței tale un răgaz mental - o respiră binevenită în mijlocul fluxurilor lor ocupate de pe rețelele sociale.

2. Distribuiți conținut valoros

Când creați conținut pentru LinkedIn, amintiți-vă că nu este vorba doar despre marca dvs., ci și despre publicul dvs. Vrei să construiești o conexiune mai puternică cu ei, motiv pentru care conținutul tău ar trebui să contribuie la construirea încrederii.

Când vine vorba de crearea de conținut, știi că a fi creativ este esențial. Conținutul tău ar trebui să iasă în evidență, să fie memorabil și să reflecte personalitatea mărcii tale. În acest fel, oamenii își vor aminti de tine în mijlocul discuțiilor online.

Iată câteva sfaturi pentru a crea conținut de marketing B2C valoros pe LinkedIn:

1. Ghiduri utile: scrieți ghiduri detaliate care rezolvă problemele comune ale publicului dvs. De exemplu, dacă conduceți o marcă de îmbrăcăminte de fitness, puteți crea un ghid pentru crearea unor rutine de antrenament personalizate pentru diferite niveluri de fitness.

2. Povești de succes: împărtășiți poveștile clienților reali care au avut succes cu produsele sau serviciile dvs. Acest lucru va contribui la creșterea credibilității mărcii dvs., deoarece le arată altora cum ofertele dvs. pot face diferența în viața lor.

3. Sesiuni de perspectivă asupra industriei: aduceți experți sau influenți din industria dvs. pentru discuții pe anumite subiecte. Perspectivele lor vă pot educa și inspira audiența, în același timp sporind autoritatea mărcii dvs.

4. Experiențe captivante: implicați-vă publicul cu chestionare, seminarii web, sondaje, infografice sau sondaje. Este o modalitate distractivă de a-i implica și de a aduna feedback valoros în același timp.

5. Aspect exclusivist: arată latura umană a mărcii tale, oferind o scurtă privire asupra afacerii tale sau a modului în care sunt realizate produsele tale. Acest lucru va face marca dvs. mai identificabilă și va crea încredere.

6. Conținut creat de comunitate: Motivați-vă clienții să-și împărtășească gândurile și experiențele folosind produsele sau serviciile dvs. Acest lucru va ajuta la crearea unui sentiment de comunitate în jurul mărcii dvs., care vă va promova produsele fără niciun cost.

7. Evenimente virtuale de învățare: găzduiți sesiuni live în care puteți împărtăși cunoștințe valoroase și puteți interacționa cu publicul în timp real. Este o modalitate excelentă de a vă prezenta experiența și de a intra în legătură cu potențialii clienți.

3. Ajungeți la publicul dvs. cu rețeaua de audiențe LinkedIn

Profitați de puterea rețelei de public LinkedIn pentru a ajunge cu ușurință la publicul țintă. Vestea bună este că începerea este simplă cu campaniile sponsorizate.

Doar selectați categorii precum sănătate, arte, tehnologie sau educație pentru a vă personaliza campania. Și nu treceți cu vederea zone precum casa, familia sau mâncarea - sunt perfecte pentru piețele B2C.

În plus, asigurați-vă că urmăriți succesul campaniei dvs. cu valori precum afișări, clicuri, vizionări și conversii. Este ușor să vezi ce funcționează și ce nu.

4. Infuzați personalitate în marca dvs

Indiferent dacă vizați companii sau consumatori, adăugarea unei note umane mărcii dvs. este vitală pentru a vă remarca pe LinkedIn. Când vă umanizați marca, aceasta va părea mai apropiată și mai prietenoasă.

O metodă eficientă este să interacționați cu conținutul altor persoane prin comentarii, aprecieri și distribuiri. În plus, puteți împărtăși povești reale despre marca, angajații sau clienții dvs. pentru a prezenta latura umană a afacerii dvs. Aceasta ar putea include imagini din culise, mărturii ale clienților sau reflectoare ale angajaților

De asemenea, asigurați-vă că utilizați un ton conversațional în postările și mesajele dvs. Evitați limbajul prea formal și vorbiți cu publicul într-o manieră prietenoasă și accesibilă.

5. Stabiliți-vă bugetul

Înainte de a începe să utilizați reclamele LinkedIn, nu uitați să decideți asupra unui buget și să stabiliți limite de cheltuieli în cadrul sistemului de licitație cost-pe-clic al platformei. Alegeți tipuri de sume licitate, cum ar fi plata-pe-clic sau plata-pe-1.000 de afișări (CPM) pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii în mod eficient.

6. Profitați de acoperire organică

Deblocați potențialul acoperirii organice a LinkedIn pentru a economisi costurile de marketing în comparație cu Facebook și Instagram. Când utilizatorii interacționează cu conținutul tău, LinkedIn îl prezintă întregii lor rețele. Acest lucru ajută la crearea unui efect de influență al vizibilității, mai ales dacă liderii din industrie se alătură conversației.

7. Reutilizați conținutul dvs

Reutilizați conținutul care a funcționat bine pe alte platforme, partajându-l pe LinkedIn, fie în formatul său original, fie într-un unghi unic. Acest lucru va crește probabilitatea de a ajunge la un public mai larg și, eventual, chiar de a deveni virale.

8. Obțineți o pagină de afaceri

Este întotdeauna o idee bună să faci o pagină de companie pe LinkedIn, chiar dacă ești un brand B2C. Această pagină este ca profilurile de afaceri sau paginile pe care le aveți deja pe alte site-uri sociale.

Odată creată, puteți folosi pagina de afaceri pentru a vă marca compania, pentru a intra în legătură cu oamenii, pentru a partaja postări și chiar pentru a publica locuri de muncă deschise. În plus, poți să-l personalizi, să apari mai bine în căutări și să ai o pagină de carieră pentru angajare.

9. Valorificați hashtag-urile LinkedIn

Utilizați hashtag-uri pe LinkedIn pentru a ajunge la anumite grupuri și pentru a vă crește audiența. Alegeți hashtag-uri relevante legate de industria dvs. și luați în considerare câți oameni le urmează pentru a avea cel mai mare impact.

Vestea bună este că LinkedIn sugerează acum hashtag-uri pe baza postărilor tale, ceea ce face mai ușor să ajungi la mai mulți oameni și să te conectezi cu un public mai larg.

10. Îmbunătățiți eficacitatea reclamelor

Pentru succesul de marketing B2C pe LinkedIn, concentrați-vă pe teme precum Autoritate, Aspirație, Educație, Inovație, Comunitate, Sustenabilitate și Loialitate. Când creați reclame LinkedIn, luați în considerare:

• Dezvoltarea de narațiuni sau povești unice în jurul mărcii dvs.;
• Arată cum produsul sau serviciul tău poate ușura viața clienților tăi;
• Interacționează cu potențialii clienți într-un mod care să indice cunoștințele tale despre aspirațiile și nevoile lor.

Cum poate ajuta automatizarea LinkedIn la stimularea marketingului B2C

Automatizarea LinkedIn poate spori semnificativ eforturile de marketing B2C. Dripify este un instrument all-in-one de automatizare a vânzărilor care vă permite să simplificați sarcinile repetitive, să creșteți productivitatea și să vă extindeți acoperirea.

Cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn folosesc o combinație de inteligență artificială și învățare automată pentru a gestiona sarcini precum trimiterea de mesaje de conectare, invitații și urmărirea potențialilor. Această automatizare poate economisi timp și resurse considerabile.

În plus, utilizarea instrumentelor avansate de automatizare LinkedIn vă permite să monitorizați și să analizați datele utilizatorilor, oferind informații valoroase despre comportamentul și preferințele consumatorilor. Aceste informații pot fi esențiale în perfecționarea și îmbunătățirea strategiilor dvs. de marketing în timp.

Concluzie

Pe scurt, a crede că LinkedIn este doar pentru marketing B2B nu este adevărat. Am arătat cât de bine este și pentru marketingul B2C. Acum îl puteți folosi cu încredere pentru a găsi clienți și pentru a crește vânzările.

Amintiți-vă, profesioniștii sunt și ei consumatori. De aceea LinkedIn este perfect pentru agenții de marketing B2C . Există mai puțină concurență, direcționare precisă și multe avantaje. Este un must-have pentru succesul B2C.