Folosind limbajul „C” pentru a obține acceptarea SEO

Ești disperat pentru un buget SEO mai bun? Solicitările tale pentru resurse mai bune se prăbușesc? Aveți dosare cu solicitări respinse pentru un copywriter, un instrument de urmărire SEO sau o simplă bucată de conținut? Acesta este, așa cum spunem în afaceri, conținut foarte ușor de identificat.

Pentru a capta atenția C Suite-ului dvs., trebuie să vorbiți limba lor. Tracy McDonald, un Data Strategy Manager de la Seer Interactive, ni s-a alăturat la prima noastră conferință virtuală Found pentru a vorbi despre construirea unor propuneri mai bune. Examinând publicul pentru prezentarea dvs. și oportunitățile pe care le are conținutul dvs., sunteți mai pregătit să faceți o declarație care să rezoneze cu directorii.

Cunoaște-ți publicul.

Prezentarea la propriul tău șef poate fi o afacere mai ocazională decât demonstrarea serviciilor SEO unui potențial client. Dar, chiar dacă faci parte dintr-o echipă digitală internă, acceptarea din partea conducerii organizației tale poate însemna investiții financiare în programe SEO și un interes executiv în îmbunătățirea colaborării între departamente. Probabil că știți valoarea SEO și aveți o mulțime de povești de succes care să vă susțină încrederea în propriile abilități. Dar, cum se traduce asta în șeful tău, șeful șefului tău sau directorii organizației tale? Iată câteva lucruri de reținut:

1. Cunoaște-le nivelul de confort cu SEO.

Când prezentați persoane de nivel înalt - sau personalului din afara echipei dvs. de marketing - poate fi necesar să începeți cu puțină educație. Dar, atunci când îi prezinți șefului de marketing digital, nu vrei să le insulti inteligența presupunând că nu a auzit niciodată de „rată de respingere”. Adaptează-ți prezentarea la nivelul de înțelegere al grupului tău. Dacă audiența dvs. nu face în mod regulat parte din sfera SEO, asigurați-vă că prezentarea dvs. își gestionează în mod inteligent așteptările și luați în considerare să arătați câteva exemple de clasarea actuală a site-ului lor. Arătați unde SEO poate ajuta și, de asemenea, explicați că site-ul lor este puțin probabil să crească vertiginos în clasament pentru fiecare cuvânt cheie fără marcă.

2: Cunoașteți percepția lor asupra propriei prezențe digitale.

Dacă vorbești cu o grupă relativ lipsită de mâini, poate fi necesar să recapitulezi eforturile și rezultatele SEO anterioare. Dacă vorbiți cu un client existent, aceasta este o oportunitate excelentă de a aduce în discuție succesele anterioare sau eșecurile anterioare. Discutați ce intenționați să faceți în mod similar sau cum sperați să schimbați cursul. Dacă vorbiți cu C Suite, păstrați-vă limba la nivel înalt: evidențiați conexiunea cu clienții din canalul inferior care caută deja și sunt gata să facă conversii. Dacă vorbiți cu alți SEO, nu ezitați să arătați de ce activitățile SEO propuse plasează organizația dvs. mai aproape de vârf. În oricare dintre situații, concentrați-vă pe conversii.

3. Cunoașteți conversia lor preferată.

Pentru a demonstra potențialul succes al unei inițiative, trebuie să știi ce înseamnă succesul pentru publicul tău. Dacă optimizați doar pentru trafic, este posibil să vorbiți o limbă total diferită de cea a directorilor dvs. Tracy spune că a fost acolo: ea a sugerat odată să optimizeze o pagină de produs, apoi a aflat că produsul avea de fapt o marjă de profit negativă. Ea a propus optimizarea pentru trafic organic, dar clientul ei a vrut să optimizeze pentru profit. Este posibil ca clientul sau echipa executivă să nu știe la ce conversie doresc să efectueze și acea conversație ar putea avea nevoie să aibă loc înainte de a putea oferi o prezentare ucigașă. Discutați modul în care fiecare KPI urmărește obiectivele mai mari ale organizației dvs. și asigurați-vă că sunteți pe aceeași pagină.

Folosește-ți cuvintele, dar bazează-te pe datele tale.

Indiferent cât de bine îți cunoști publicul, trebuie să fii pregătit să fii plin de întrebări. Desigur, trebuie să fii pregătit și pentru acea privire de pește auriu de vineri după-amiază pe care o creează uneori prezentările de birou. Cel mai bun mod de a-ți menține factorii de decizie implicați? Faceți referire la numere reci, dure. Asta înseamnă să vorbim despre retur.

Tracy sugerează să utilizați propriile date pentru a crea un calculator pentru rentabilitatea veniturilor. Construirea unui calculator de rentabilitate a investiției pentru o bucată de conținut poate părea descurajantă - dar, probabil că aveți tot (sau aproape tot) de care aveți nevoie - și avem detaliile chiar aici. Acest proces necesită Foi de calcul Google sau Excel, împreună cu patru date pe care le aveți deja. Puteți construi calculatorul pentru a calcula rentabilitatea așteptată, conectând rata de clic, procentul organic pe care vă puteți aștepta să îl vedeți pe pagina cu rezultate ale unui motor de căutare, propriul venit pe sesiune și durata estimată a clasamentului.

CEO și CIO iubesc datele – așa că asigurați-vă că știu cum le veți continua să le furnizați. Rolul tău de analist de marketing nu se termină atunci când un superior este de acord cu un plan SEO. Având un calculator de rentabilitate a investiției, precum și un stoc de alți KPI-uri, arată că știi cum să măsori succesul. Demonstrați că setați repere posibile și includeți un calendar pentru evaluarea inițiativelor dvs. SEO.

Frumusețea unui calculator de rentabilitate a investiției constă în capacitatea de a insera noi valori atunci când sunt interogați cu privire la variabilele dvs. Cum va arăta rentabilitatea investiției dvs. dacă observați o scădere uriașă a veniturilor pe sesiune sau Google miza dintr-o dată o bucată uriașă din cele mai bune SERP ale dvs. pentru propriul conținut Knowledge Panel? Vorbește în termeni de dolari și ține-ți dar și ce-ai fi la rând. Ce veți face dacă nu atingeți rentabilitatea investiției așteptată? Afișați câteva metode pentru a schimba cursul dacă veniturile se clasează și demonstrați-vă disponibilitatea de a rămâne la curent cu măsurarea KPI-urilor.

Demonstrați valoare în afara silozului SEO.

Când prezentați o nouă bucată de conținut, trebuie să vă gândiți în afara casetei organice: atât în ​​ceea ce privește costul, cât și rentabilitatea. Luați în considerare mass-media plătită, rețelele sociale, media tradițională și orice alt departament și canal implicat în procesul dvs. de creare și ieșire a conținutului.

Echipa dvs. executivă va dori să știe costul total al creării unei piese de conținut: luați în considerare costul de producție, scriere, orice echipament sau software necesar. Este simplu să spui „putem face toate acestea în interior”, dar decizia poate să nu pară simplă pentru SEO. De ce ar trebui să dedici ore de personal acestei piese de conținut - sau pentru a produce conținut? Dacă calculul rentabilității investiției presupune cost zero , este posibil să doriți să regândiți această ipoteză.

De asemenea, veți dori să luați în considerare rentabilitatea potențială pentru celelalte canale. Dacă construiți un conținut, îl puteți promova pe reclame plătite și pe rețelele sociale? Dacă construiți un conținut care nu se clasifică niciodată – și nu vă aduce niciodată venituri organice! — puteți folosi în continuare acel conținut pentru a genera trafic prin anunțuri PPC și pagini de generare de clienți potențiali? Conținutul respectiv acceptă teme găsite într-o campanie mai mare? Cum se potrivește în construirea mărcii dvs.? Asigurați-vă că abordați aceste întrebări, deoarece persoana căreia îi adresați se va gândi la ele.

Când te gândești în afara casetei organice, nu te gândești doar la costurile totale ale construirii unei piese de conținut, ci și la rentabilitatea totală. Conținutul nu trebuie să fie un hit organic pentru a fi util.

Amintiți-vă de ce vă aflați în fața conducerii

Dacă vorbești cu managementul despre investițiile SEO, probabil că vei ajuta acel grup să prioritizeze strategiile SEO. Amintiți-vă că conținutul este un activ tangibil cu obiective măsurabile: și vorbiți despre el ca atare. Când prezentarea dvs. este bazată pe date și legați intrările de rezultate, vorbiți limba C-Suite.

Ai nevoie de ajutor cu următorul tău proiect SEO? Programați acum un apel de descoperire sau completați acest formular și aflați cum poate funcționa Demandsphere pentru dvs.