Valoare adăugată Ep. 23 – Pune-ți ouăle în mai puține coșuri

În episodul din această săptămână, Jonathan și Jarod se confruntă cu un concept cu care se confruntă toți antreprenorii: diversificarea.

Diversificarea afacerii dvs. este de obicei considerată un lucru pozitiv...

La urma urmei, „a avea toate ouăle într-un singur coș” nu este un risc uriaș?

Cu siguranță poate fi.

Dacă sunteți excesiv de dependent de unul sau doi clienți pentru cea mai mare parte a veniturilor dvs., ați putea fi lăsat să se usuce dacă unul dintre acești clienți trece mai departe.

Diversificarea surselor de venit este aproape întotdeauna o idee bună - întrebați orice agent de marketing afiliat al cărui site web a fost monetizat 100% prin Amazon...

Când Amazon a redus drastic comisioanele în aprilie 2020, mulți afiliați și-au văzut veniturile reduse la jumătate (sau mai puțin) practic peste noapte.

Dar, este posibil să-ți pui ouăle în prea multe coșuri?

Când vine vorba de marketing, răspunsul este un da răsunător.

Care sunt pericolele de a vă răspândi prea subțire - și ce puteți face pentru a o preveni?

PRINCIPILE CHEIE

• Potrivit lui Jonathan, antreprenorii cad pradă a trei capcane principale încercând să învârte prea multe plăci de marketing:
  • Lipsă de educație
  • Informații greșite de la furnizorii de servicii
  • FOMO – Frica de a pierde o nouă platformă fierbinte (apropo, cum merge campania Tik Tok?)
• Rămâi pe banda ta. Nu vă grăbiți și nu vă simțiți obligat să creați conținut pentru sau să îmbrățișați fiecare platformă nouă care apare. Dacă ești avocat, de exemplu, chiar ai nevoie de o prezență pe Instagram sau Pinterest?
• Rezistă tentației de a arunca o grămadă de rahat în perete doar pentru a vedea ce se lipește.

„Majoritatea întreprinderilor mici nu știu cum să conducă o campanie de marketing de succes.

În loc să învețe cum să desfășoare o campanie, ei încep 10 campanii nereușite și le numesc diversificare.” – Jarod Spiewak

• Cu excepția cazului în care știți deja ce faceți, alegeți un canal de marketing pe rând înainte de a investi în altul. Publicitatea este un exemplu grozav. Dacă vă lipsește experiența, nu investiți în campanii publicitare Google și Facebook în același timp. Obțineți unul sau altul înainte de a arunca bani în reclame.
• Feriți-vă de furnizorii de servicii care vă spun că trebuie să faceți totul dintr-o dată când vine vorba de marketing. Majoritatea agențiilor au una sau două competențe de bază, dar sunt mai mult decât bucuroși să vă taxeze pentru servicii suplimentare, fără a fi neapărat foarte buni la ele.
• Dacă alegeți să vă faceți marketingul intern, aveți grijă să vă răspândiți echipa. Este mai bine să faci o treabă grozavă pe unul sau două canale/platforme decât să faci o treabă proastă la 10.
• Dacă aveți un buget de marketing limitat (cine nu are?), puteți testa și repeta anunțurile mult mai rapid dacă vă dedicați cheltuielile unei singure platforme. Răspândește-ți bugetul prea subțire pe mai multe canale și, cel mai probabil, îți va dura mult mai mult pentru a vedea orice rentabilitate a investiției.

„Când ai de-a face cu bugete mici, diversificarea în marketing nu are prea mult sens. A cheltui doi sau trei mii pe Google Ads nu înseamnă mulți bani atunci când încerci să-ți dai seama ce funcționează și ce nu. Dar este o grămadă de bani pentru majoritatea întreprinderilor mici.” – Jarod Spiewak

• Dacă obțineți o rentabilitate bună a investiției de la un canal de marketing - de exemplu, Facebook sau Google Ads - luați în considerare dublarea a ceea ce funcționează deja, mai degrabă decât să pariați pe adăugarea unui canal de marketing suplimentar.

„Imaginați-vă că dețineți o cafenea și că aveți un angajat care face cafea. Câștigi bani, dar evident că există un plafon la câte cafele poate servi un angajat.

Care este răspunsul potrivit? Deschideți un al doilea magazin într-o altă locație care vinde un alt produs? Sau angajați un angajat suplimentar pentru magazinul dvs. existent, unde deja observați succes.

Aplicați această analogie în marketing: angajatul reprezintă o platformă sau un canal specific.” – Jonathan Kiekbusch

• Nu faceți greșeala de a crede că ceea ce funcționează pe o platformă se transferă automat pe alta. S-ar putea să-l ucizi cu reclamele tale de pe Facebook, dar asta nu înseamnă că vor face conversii pe LinkedIn.
• Fiți atenți presupunând că ați limitat un canal de publicitate. Cu Google Ads, de exemplu, este mult mai probabil să fii constrâns de constrângeri bugetare decât de epuizarea clienților potențiali. Dacă puteți cheltui mai mulți bani pentru a obține mai multe conversii pe un canal care s-a dovedit deja a funcționa pentru dvs., gândiți-vă de două ori pentru a adăuga o platformă suplimentară.
• Nu fiți victima sindromului obiectului strălucitor când vine vorba de canale de marketing. Doar pentru că câștigați câțiva mii din Google Ads, asta nu înseamnă că este momentul potrivit pentru a vă turna profiturile în marketingul Instagram. Întrebați-vă întotdeauna dacă ați putea câștiga mai mulți bani dublând canalele pe care deja observați succes.
• Principiul Pareto 80/20 se aplică la fel de mult marketingului, precum orice altceva în afacerea ta. În loc să vă diversificați excesiv, cheltuiți 80% din bugetul dvs. de marketing pe canale despre care știți că oferă rezultate pozitive.
• Optimizare înainte de diversificare. Dacă aveți un canal care arată rentabilitatea investiției pozitivă, concentrați-vă pe maximizarea veniturilor înainte de a vă diversifica pe o platformă nedovedită.
• Găsirea unui canal de marketing care funcționează pentru afacerea dvs. necesită timp, bani și efort. Când găsești unul, strânge-l pentru tot ce merită. Nu vă devansați încercând să vă diversificați prea devreme.
• Ultima concluzie: nu este nimic inerent în neregulă cu diversificarea în marketing. Dar prea mulți antreprenori sunt distrași de perspectiva de a-și crește vertiginos veniturile și conversiile prin adăugarea de canale suplimentare...

Maximizați-vă rentabilitatea investiției investind în ceea ce funcționează deja. Odată ce simțiți că ați atins maxim o platformă, faceți pași mici pentru a explora canale complementare.

Nu trageți piciorul de pe abordări de marketing care deja funcționează în căutarea unei creșteri care ar putea fi iluzorie.

ABONEAZĂ-TE ACUM

Valorile producției cresc la podcastul cu valoare adăugată...

Nu numai că avem o nouă intro/outtro captivantă, dar VAP este acum disponibilă oriunde vă primiți podcasturile, inclusiv:

Spotify

Podcasturi Apple

Podcasturi Google

Sau Abonați-vă la Podcastul cu valoare adăugată – cu fondatorul SEOButler Jonathan Kiekbusch și șeful Blue Dog Media, Jarod Spiewak – pentru a fi notificat prin e-mail despre viitoarele podcasturi.