30 de întrebări pe care fiecare capitalist de risc le va adresa unui fondator de startup

Capitaliștii de risc investesc într-un startup care demonstrează în mod eficient modul în care este „all in” pentru a persevera în dezvoltarea afacerilor – orice este nevoie. În ultimii patru ani, noi, la Unitus Seed Fund, am evaluat aproape 3.000 de startup-uri, pentru a investi în sfârșit în 25. Acest lucru demonstrează un factor important – un randament de 1%. Deci, cum evaluează cu adevărat VC-urile un potențial startup? Ne-am gândit că ar fi util să alcătuim o listă de 30 de întrebări cheie în 10 domenii la care fiecare antreprenor ar trebui să răspundă în timpul primei sale prezentari –

Întrebări despre echipa Startup

În timp ce fiecare echipă de startup trebuie să aibă anumite competențe cheie, cum ar fi experiența în domeniu, perspicacitatea afacerilor etc. pentru a duce afacerea înainte, ceea ce este esențial este atitudinea și pasiunea potrivite. În absența anumitor seturi de abilități, consilierii pot juca un rol vital. Dar, în cele din urmă, echipa principală este cea care va conduce afacerea. Deci, așteptați-vă că va trebui să acoperiți următoarele -

• De ce este echipa ta cea mai bună echipă de susținere?
• Ce seturi de abilități îi lipsește în prezent echipei tale? Cum plănuiți să le umpleți?
• Cât de mult și ce fel de îndrumări vă așteptați de la investitorii dvs.?

Întrebări despre Startup Traction

În faza de început, investitorii nu caută să finanțeze planuri de afaceri sau idei, ci companii care au demonstrat cel puțin o potrivire produs-piață. Cu cuvinte simple, ei trebuie să vadă „dovada cererii”, adică o anumită tracțiune cu clienții. Prin urmare, iată ce vor să înțeleagă -

• Cine este clientul tău?
• Ce ați învățat despre cererea clienților pentru produsul sau serviciul dvs.?
• Ce progrese (în cifre) ați făcut până acum? De ce este interesant?

Diferențierea durabilă în startup-ul dvs

Cândva, Google nu era nici pe departe în topul celor 10 motoare de căutare! Destul de incredibil, nu-i așa? Deși nu toată lumea poate crea următorul mare produs (Google), toată lumea poate inova treptat și, în cele din urmă, acest lucru este important – să ofere ceva care este diferit și valoros față de opțiunile existente. Amintiți-vă, VC-urile nu caută să finanțeze o capcană de șoareci puțin mai bună. Deci, iată ce veți avea nevoie pentru a convinge potențialii investitori despre:

• Explicați-vă diferențiatorii pe termen scurt, mediu și lung.
• Aveți vreo proprietate intelectuală? Dacă da, furnizați detalii.
• Cât de repede sau de ușor poate o altă echipă să vă copieze produsul sau serviciul?

Confruntarea cu competiția de pornire

Concurența vine de peste tot . Echipele investibile sunt cele care sunt conștiente de acest lucru. În timp ce investitorii sunt dispuși să lucreze cu tine la punctele tale slabe, trebuie să fii atent la propriile tale slăbiciuni. Prin urmare, afacerea dvs. ar trebui să fie lucrată cu conștientizarea completă a punctelor forte și a punctelor slabe ale dvs. și ale concurenței. Iată ce poți anticipa -

Recomandat pentru tine:

Resurse

Cum va transforma Metaverse industria auto din India

Vaibhav S.

31 iulie 2022

Resurse

Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?

Charanya L.

31 iulie 2022

Resurse

Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...

Ankush S.

31 iulie 2022

Știri

Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...

Tapanjana R.

31 iulie 2022

Caracteristici

Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării

Nikhil S.

31 iulie 2022

Știri

Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...

Chetan T.

31 iulie 2022

• Cine sunt concurenții tăi actuali și probabili? (India/global)
• Care sunt punctele tale slabe față de concurenți? Cum plănuiți să le abordați?
• Care sunt punctele tale forte față de concurenți? Cum intenționați să le folosiți?

Cum influențează startup-ul dvs. comunitatea

Investitorii de impact caută să susțină afacerile care vor câștiga bani mari și vor crea un impact semnificativ. Ei caută antreprenori care sunt încântați de puterea următorului miliard și lucrează la modalități inovatoare de a aborda numeroasele oportunități de a îmbunătăți viața celor mai puțin norocoși. Este posibil ca investitorii să finanțeze acele afaceri care au impact integrat în modelele lor de afaceri, astfel încât afacerile lor să se extindă, la fel și impactul -

• Care sunt alternativele existente pentru afacerea dvs. și de ce soluția dvs. este mai bună în special pentru segmentul BPL (Below Poverty Line)?
• Cum va îmbunătăți afacerea dvs. în mod tangibil viața bazei dvs. de impact? Cuantificați.
• Cum se va scala impactul tău?

Întrebări la scara de pornire

Scara este foarte importantă pentru că, în esență, este un proxy pentru sustenabilitate și creștere. Investitorii investesc în afaceri pe care le prevăd că vor crește de cel puțin 10 ori în următorii 5-7 ani. Așadar, este firesc să cauți companii care se adresează unei piețe mari -

• Descrieți modelul dvs. de venituri.
• Descrieți costurile dvs. economice. Trebuie să cheltuiți mai mult pentru a genera mai mult?
• Cât de mare este piața dvs. adresabilă?

Startup Unit Economics

Un bun CEO/fondator ar trebui să respire sănătatea financiară a companiei (numerar în bancă, conductă de clienți, costul achiziției clienților și arderea lunară etc.). De ce? Pentru că afacerile de succes fac mai mult decât ard, pe bază de unitate .

• Cum arată economia la nivel de unitate acum și la starea de echilibru?
• Care sunt „regulile generale” pentru marje (brut, contribuție unitară, EBIDTA) pentru acest sector?
• Care sunt ipotezele cheie care stau la baza proiecțiilor dumneavoastră pe termen mediu și de echilibru?

Seria A/Finanțare ulterioară

Investitorii reușesc atunci când participanții lor cresc și evaluarea lor crește. Afacerile pot porni pentru creștere, dar companiile cu randament ridicat vor trebui să strângă fonduri externe pentru a se desfășura pe o cale de creștere accelerată. Investitorii trebuie să știe:

• Care sunt primele trei valori/obiective necesare pentru a ajunge la următoarea rundă de majorare de capital?
• Ce poziții cheie trebuie să ocupați pe măsură ce creșteți afacerea și pentru a ajunge la următoarea rundă de majorare de capital?
• Cum ar arăta economia unității tale la scară?

Asigurarea unei ieșiri sănătoase

Capitaliștii de risc au responsabilitatea fiduciară față de investitorii lor de a le oferi cele mai bune randamente financiare. Prin urmare, este esențial ca startup-urile să aibă teorii realiste ale ieșirii și să poată convinge un investitor de următoarele:

• Ce părere aveți despre ieșiri?
• Cine ar putea fi potențialii achizitori pentru afacerea dvs. în India? La nivel global?
• Puteți cita exemple comparabile?

Întrebări despre investibilitate

În cele din urmă, strângerea de bani nu este niciodată scopul final . Este doar o altă piatră de hotar. Aflați mai multe despre investitorii cărora îi contactați și parteneriați doar cu cei care nu numai că aduc bani, ci și adaugă valoare strategică afacerii dvs.

• Cât capital ați strâns până în prezent? Cine sunt toți investitorii tăi?
• Cât de departe vă va duce finanțarea actuală? A angajat altcineva capital?
• Cum plănuiți să utilizați fondurile?

Răspunsul la aceste 30 de întrebări spre satisfacția investitorilor și a capitalurilor de risc vă va asigura că startup-ul dvs. continuă să trăiască încă o zi, luptând războiul finanțării și apropiindu-se de sustenabilitate.