10 idei rapide și ușoare pentru marketingul de conținut video

Marketingul de conținut video este cheia pentru mai mult. Ne referim la mai multe vânzări, mai mult trafic, mai multă implicare. Mai mult totul! Vă permite să vă transmiteți mesajele în moduri care să conecteze și să vă informeze publicul cu ușurință.

De fapt, doar în acest an, 92% dintre specialiști în marketing au spus că videoclipul este o parte esențială a strategiei lor de marketing. În 2015, aceasta a fost de doar 78%. Dependența de videoclipuri este în creștere constantă și acest lucru se datorează faptului că rezultatele nu pot fi negate. În plus, 88% dintre specialiști în marketing au spus că marketingul de conținut video generează o rentabilitate mai bună a investiției. În 2015, din nou doar 33% au fost de acord cu acest lucru.

Dacă toate acestea nu sunt suficiente pentru a vă convinge de puterea videoclipului, 8 din 10 persoane au spus că au achiziționat un software sau o aplicație după ce au vizionat un videoclip de marcă.

Și în 2019, oamenii au petrecut aproximativ 6 ore și 48 de minute urmărind videoclipuri în fiecare săptămână. S-a estimat că în 2021, aceasta va crește la 100 de minute în fiecare zi.

Cu toate aceste cifre care consolidează valoarea și importanța generală a marketingului de conținut video, este important ca companiile să investească în acest format.

Dar de unde începi?

Poate părea descurajantă la început să luați în considerare marketingul de conținut video, dar există o mulțime de opțiuni diferite pe care le puteți încerca. Multe dintre acestea nu necesită echipament elegant sau bugete mari. Am alcătuit o listă pentru a vă ajuta să începeți. Aruncă o privire și gândește-te la care dintre ele vor rezona cel mai mult cu publicul tău.

#1 – Videoclipuri demonstrative de produs

Dacă abia începi cu videoclipurile de marketing, demonstrațiile de produse sunt foarte bune pentru început. Și chiar dacă te-ai băgat deja în ele, există întotdeauna un nou unghi pe care îl poți explora. Sau un nou sezon pe care îl poți sărbători/comemora cu ei (de exemplu, sezonul sărbătorilor este chiar după colț).

Pentru a obține idei despre cum să vă prezentați produsul și pe ce aspecte ale acestuia să vă concentrați, discutați cu clienții și membrii echipei. Întrebați-i cum folosesc produsul. Care sunt provocările cu care se confruntă? Cum vă ajută produsul să le rezolvați? Există cazuri de utilizare neașteptate sau unice pentru produsul dvs.? Rulați aceste întrebări de către clienții și echipa dvs. și orice altele la care vă puteți gândi, pentru a afla cum puteți crea cea mai mare valoare prin videoclipurile demonstrative ale produselor.

#2 – Faceți un videoclip demonstrativ de zece secunde

Dacă produsul pe care îl oferiți are mai multe caracteristici pe care doriți să le evidențiați, puteți încerca acest tip de videoclip. Pentru a decide asupra caracteristicilor pe care să vă concentrați, luați în considerare care sunt cele mai populare. Sau caracteristicile pe care le considerați cele mai benefice pentru publicul țintă.

Din nou, puteți beneficia de a contacta diverși membri ai echipei și clienți pentru a obține informații aici. Apoi, în fiecare dintre videoclipurile tale demonstrative de zece secunde, concentrează-te pe o anumită caracteristică. Acestea sunt de fapt perfecte pentru rețelele sociale și pentru anunțurile pre-roll. De asemenea, cresc numărul de persoane care vă urmăresc conținutul, deoarece sunt atât de scurti și la obiect, demonstrând rapid valoarea.

#3 – Mulțumim videoclipuri pentru a vă arăta aprecierea

Este posibil să vă exprimați deja recunoștința clienților prin intermediul rețelelor de socializare și al marketingului prin e-mail, dar ați încercat încă videoclipurile? Când interacționați cu clienții după ce aceștia cumpără de la dvs., aceștia se vor întoarce la dvs. pentru afaceri și vor aduce, de asemenea, noi clienți. Cuvântul lor în gură îi poate atrage pe alții care nu au cumpărat niciodată de la tine până acum. Și știm cu toții că au recenzii și recomandări valoroase din surse de încredere.

După ce videoclipul dvs. a fost realizat, îl puteți încorpora pur și simplu în e-mailul de mulțumire. Puteți duce această idee și mai departe, creând videoclipuri personalizate pentru clienții fideli în special. Acești clienți vor simți apoi că primesc tratament VIP și vor avea și mai multe șanse să se angajeze și să cumpere de la tine. Pentru a vă facilita acest proces, colaborați cu designerul pentru a crea un șablon de marcă pe care apoi să îl puteți actualiza pur și simplu pentru fiecare campanie sau client. Cu noul abonament de design video de la Kimp, veți putea să creați videoclipuri ca acesta și să le modificați după cum aveți nevoie.

#4 – Videoclipuri cu mărturia clienților

În 2015, Nielsen a realizat un studiu care a arătat că 83% dintre clienți au încredere în recomandările pe care le primesc de la prieteni sau familie la cumpărături. Același studiu a mai descoperit că 66% dintre respondenți au încredere în recenziile de produse online care au fost postate de alți clienți. Puteți valorifica această dovadă socială valoroasă în marketingul dvs. de conținut video.

Doar atrageți câțiva clienți să dea mărturii sincere în fața camerei. Spuneți-le dacă aveți instrucțiuni pentru ei și o pot filma folosind camera web sau telefonul lor. Puteți apoi să editați materialul brut și să adăugați și branding-ul dvs. Acest lucru adaugă cu siguranță un pic de personalizare eforturilor dvs. de marketing de conținut. Și creează un sentiment de încredere pe care clienții noi și cei existenți îl vor aprecia.

#5 – Transformă-ți blogul într-un videoclip

Dacă se întâmplă să ai postări pe blog care au funcționat bine, atunci trebuie să te gândești să le reutilizați! Le puteți împărți în postări pe rețelele sociale, infografice, reclame sau puteți crea videoclipuri.

Pentru a folosi un blog ca bază pentru un videoclip, gândiți-vă la blogul dvs. ca la schiță. Puteți folosi versiuni prescurtate ale subtitlurilor din blogul dvs. pe parcursul videoclipului dvs. și puteți anima imaginile pe care le-ați folosit în blogul dvs. Sau puteți utiliza o abordare narativă și puteți afișa scene în videoclipul dvs. care surprind punctele prezentate în blogul dvs. Indiferent de abordarea pe care o adoptați, amintiți-vă că videoclipul dvs. este menit să împărtășească cele mai importante momente ale blogului dvs. și nu să acționeze ca o adaptare cuvânt cu cuvânt.

#6 – Intervievați un membru al echipei

Intervievați membrii echipei pentru a împărtăși câteva dintre fețele din spatele mărcii dvs. Acesta ar putea fi oricine, de la un dezvoltator de produse la personalul din prima linie până la fondatorul dvs. Și fiți creativ cu subiectele pe care le acoperiți. Veți dori ca acestea să fie interesante pentru publicul țintă și, în același timp, veți dori ca acestea să fie legate de produsul dvs. și de personalitatea mărcii. De exemplu, puteți întreba un dezvoltator de produs cum funcționează pentru a depăși provocările din procesul de proiectare. Și puteți adăuga, de asemenea, câteva întrebări mai ușoare pentru a afla lucruri precum modul în care vă folosesc produsul. Și cum s-au implicat prima dată cu brandul.

#7 – Sesiuni de întrebări și răspunsuri

Cereți clienților să trimită întrebări despre orice și tot ce ar dori să afle despre marca dvs. Și asigurați-vă că le spuneți că toate acestea vor primi răspuns printr-un videoclip viitor pentru a crea suspans. Apoi, filtrați printre întrebări pentru a găsi cele mai relevante și interesante întrebări. Dacă există ceva care este puțin ciudat, păstrează și asta în amestec. Este întotdeauna distractiv să oferi audienței ceva la care nu se așteaptă. Puteți, de asemenea, să vă compuneți și să adăugați câteva întrebări în amestec.

Puteți filma acest videoclip și apoi obțineți ajutor la editare, astfel încât să fie lustruit și marcat. Sau o puteți face pe bază de text și/sau imagini cu o voce off. Oricum, aceste tipuri de videoclipuri vor ajuta la încurajarea mai multor vânzări, deoarece abordează provocările și experiențele clienților.

#8 Video cu propuneri de valoare

Nu primiți multe întrebări de la publicul țintă sau de la clienți? Acest lucru ar putea fi pentru că pur și simplu nu sunt conștienți de ceea ce aveți de oferit. Dacă publicul țintă nu înțelege toate beneficiile utilizării videoclipului, ați putea pierde oportunitățile de a-l implica și de a genera vânzări.

Lucrați la o propunere de valoare, sau propuneri de valoare, care clarifică avantajele utilizării produsului sau produselor dvs. Apoi explicați și arătați cum ofertele dvs. sunt mai bune decât altele de pe piață. Este posibil să nu vă puteți acoperi toate punctele într-un singur videoclip și este în regulă. Puteți crea o serie de videoclipuri scurte pentru a determina impactul produsului (produselor) dvs.

#9 – Videoclipul „Cum se face”.

Oferiți clienților potențiali o privire în culise asupra modului în care vă creați produsul. Există o vorbă care spune că felul în care faci orice înseamnă cum faci totul. Și, demonstrând grija și efortul pe care le depuneți în crearea produsului dvs., veți putea să vă impresionați publicul cu calitatea pe care o oferiți.

Dacă vă feriți să dezvăluiți secrete de proprietate în procesul de producție, nu fiți! Nu trebuie să afișați întregul proces de la început până la sfârșit. Doar câteva momente cheie despre care crezi că vor avea un impact. Aceasta include ceea ce intră în producția produsului dvs. și de ce este proiectat în felul special în care este. Asigurați-vă că atrageți atenția asupra a ceea ce este special sau unic în ceea ce privește materialele sau ingredientele pe care le utilizați sau chiar procesul de fabricație.

#10 – Videoclipuri sezoniere

Știți că anumite anotimpuri, sărbători și ocazii speciale rezonează cu publicul țintă. Planificați chiar și vânzări și promoții în jurul lor. Deci, de ce să nu adăugați niște marketing de conținut video în amestec? Nu trebuie să intri în clișee – cu excepția cazului în care funcționează bine pentru marca ta – sau să devii super brânză. Dar puteți profita cu ușurință de anotimpurile speciale într-o varietate de moduri.

Faceți-vă echipa să înregistreze un salut și apoi îmbinați-l împreună cu o parte din brandingul dvs. în amestec. Dacă marca dvs. folosește un ton plin de umor și tinde să fie mai plin de spirit, puteți deveni cu adevărat creativ și filmați o parodie. Doar asigurați-vă că ați difuzat ideea de către unii dintre clienții dvs. pentru a vă asigura că se va conecta înainte de a investi mult timp în asta.

Sau pur și simplu puteți partaja un videoclip bine conceput care utilizează o combinație de text, elemente și materiale video pentru a arăta că marca dvs. îmbrățișează spiritul festiv – fie că este vorba de Crăciun, Hanukkah, Kwanza, Diwali sau toate cele de mai sus. Un cuvânt pentru înțelepți, primăvară pentru un videoclip separat pentru fiecare ocazie. Nu doriți să vă derutați publicul și să vă diluați mesajul încercând să transmiteți prea multe deodată.

Ce ar trebui să includeți în marketingul de conținut video?

Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să creați videoclipuri captivante, împreună cu câteva exemple de mărci care au dat unghii când a fost vorba de a crea videoclipuri care au transmis mesajele cu impact.

Concentrați-vă pe poveste, nu doar pe vânzări

Dacă tot conținutul de marketing video pe care îl creezi este întotdeauna axat pe vânzări, nu vei avea prea multă implicare cu clienții tăi. Oamenii se conectează cu povești grozave și descoperă că propriile lor povești rezonează și cu ele. Construirea și povestirea prin intermediul mărcii dvs. va crea relații de durată cu clienții.

În 2016, Canadian Tires a făcut o reclamă numită „Roți”, care de fapt nu le promovează prea mult. Cu toate acestea, povestește o poveste puternică. Conținutul a devenit viral ca urmare. Cheia de luat aici? Arcul povestirii tale trebuie să fie bine construit, iar povestea ta ar trebui să fie coerentă și concisă pentru a se conecta.

Primele secunde contează cel mai mult

Durata medie de atenție a unei persoane în zilele noastre este de doar 8,5 secunde. Ce înseamnă asta pentru tine și brandul tău? Ei bine, aveți doar primele câteva secunde pentru a atrage atenția spectatorilor și a-i convinge că nu pot rata videoclipul dvs. Puteți face acest lucru folosind câteva metode:

• Creați un cârlig. Ceva care oferă publicului dumneavoastră nevoia de a afla mai multe. Consultați acest exemplu de mai jos pentru a vedea cum poate arăta. Gary Vee face o treabă grozavă furnizând un teaser al conținutului care urmează să apară în videoclipul său, ceea ce încurajează spectatorul să rămână pe loc pentru a afla mai multe.

• Încărcați o miniatură interesantă. Acest lucru poate opri un client care se derulează și îl poate face să se oprească și să acorde atenție suficient de mult încât să dorească să facă clic pe videoclipul dvs.

Direcționați-vă conținutul în mod strategic

Facebook este un exemplu al numeroaselor platforme de social media prin care vă puteți direcționa conținutul către publicul potrivit. Când vizați o postare, puteți lua în considerare factori precum vârsta, locația, sexul și limbile. De asemenea, vă puteți direcționa postările după interese. Puteți alege până la 16 interese per postare. Direcționarea nu va limita acoperirea pe care o obțineți. Se asigură doar că oamenii din acel grup țintă văd cu siguranță conținutul pe care l-ați creat.

Luați în considerare cum arată videoclipul dvs. fără sunete

Când vă creați conținutul de marketing video, acestea ar trebui să fie proiectate astfel încât să fie eficiente cu sunet și fără sunet. Vedeți, majoritatea oamenilor vor avea videoclipuri în redare automată pe rețelele sociale fără sunet – până la 85% numai pe Facebook. Deci, atunci când oamenii urmăresc un videoclip fără sunet, ar trebui să-l considere informativ și interesant. Utilizarea subtitrărilor este ceva care vă poate ajuta în acest scop. Și același lucru este valabil și pentru descrierile cu care vă încărcați videoclipurile. Acestea ar trebui să aibă o cantitate mare de text pentru a completa imaginile uimitoare din videoclipul dvs.

Nu uita de CTA

Indiferent de forma pe care o ia videoclipul dvs. și dacă vă concentrați sau nu pe vânzări în ele, trebuie să includeți îndemnuri. După ce ai depus atât de mult efort în crearea videoclipurilor potrivite, nu ar trebui să ratezi ocazia de a profita cu adevărat de conexiunea pe care o creezi. CTA trebuie să fie transmis în mod clar și convingător spectatorului. Îl poți lăsa să zăbovească în cadrul final pentru câteva secunde, astfel încât publicul tău să nu poată rata acțiunea pe care îi ceri să o întreprindă. Câteva CTA clare și concise pe care le puteți folosi sunt:

• „Abonați-vă la canalul nostru”
• „Urmărește sau da like paginii noastre”
• „Partajează videoclipul prietenilor tăi”
• „Postează un comentariu și spune-ne ce crezi”
• „Verifică alte conținuturi de la noi”

Puteți posta CTA într-una dintre următoarele destinații de plasare:

• Apelurile la acțiune pre-roll ar trebui să fie chiar la începutul videoclipului. Acest lucru asigură că oamenii îl văd și că fac clic efectiv.
• Îndemnurile la acțiune în timpul redării pot fi plasate între începutul și sfârșitul videoclipului. Aceștia vizează spectatorii care sunt foarte bine implicați în videoclip.
• Îndemnurile la acțiune post-roll vor apărea chiar la sfârșitul videoclipului. Ei sunt acolo pentru a se asigura că clientul este foarte interesat, înainte de a le oferi CTA.

Cum îți poți promova conținutul de marketing video?

Așa cum este important să știi ce să includă în videoclipurile tale, este esențial să știi cum să le promovezi. Acest lucru vă va ajuta să obțineți cele mai bune randamente ale investiției pe care ați făcut-o. Iată câteva dintre modalitățile prin care puteți face exact asta:

Optimizați miniatura pentru videoclip și zâmbește!

Miniatura de pe videoclipul dvs. este de departe cel mai important lucru care va determina spectatorul fie să facă clic, fie să deruleze. Judecăm cărțile după coperți și nu putem ocoli asta. Aceasta înseamnă că miniatura ta trebuie să fie una foarte convingătoare. Una dintre cele mai bune tehnici pentru aceasta este de fapt folosirea imaginii zâmbitoare a unei persoane care face contact vizual direct.

Rulați o campanie pe rețelele sociale

Utilizați rețelele sociale pentru a vă promova videoclipul pentru a crește gradul de cunoaștere și implicare a mărcii. Și atunci când adoptați abordarea campaniei pe rețelele sociale, veți dori să vă asigurați că CTA este suficient de convingător pentru a obține un clic. Luați în considerare să faceți publicului o ofertă pe care să nu o poată refuza. Sau creând suficientă intrigă în videoclipul dvs. încât să fie conduși către pagina dvs. de destinație pentru a afla mai multe.

Cereți oamenilor să vă distribuie videoclipul

Deși s-ar putea să credeți că acest lucru nu are tact, de fapt aveți de câștigat destul de mult dacă cereți o acțiune. Și, desigur, dacă nu întrebi, răspunsul va fi întotdeauna nu. A cere oamenilor să-ți partajeze videoclipul poate fi la fel de simplu ca să-l adaugi ca CTA. Sau cereți prietenilor, familiei și membrilor echipei să distribuie videoclipul și pe profilurile lor. Cu cât sunt mai multe distribuiri, cu atât este mai probabil ca algoritmul să împingă videoclipul în sus pentru ca și alții să-l vadă.

Colaborați cu influenți și chiar cu alte mărci

Oamenii au încredere în recomandările colegilor față de anunțurile companiei. Încrederea este o mare problemă în afaceri. Atunci când un influencer de încredere recomandă un produs, acesta se poate simți imediat mai demn de încredere și mai autentic decât vorbind despre propriul tău produs. Așa cum CEO-ul Intuit, Scott Cook, spune: „O marcă nu mai este ceea ce îi spunem consumatorului că este, este ceea ce consumatorii își spun reciproc că este.”

Marketingul de conținut video devine din ce în ce mai mare

Indiferent dacă aveți un brand nou sau unul vechi, veți dori să investiți în marketingul de conținut video. An de an, formatul devine din ce în ce mai mare și își extinde acoperirea. Conținutul de marketing video poate fi găsit peste tot, de la site-uri web, la profiluri de rețele sociale, la bloguri și e-mailuri. Cum îl vei folosi pentru a-ți amplifica marketingul?