Dincolo de pitch: Folosirea videoclipurilor în etapele ulterioare de vânzare cu Chris van Praag

Publicat: 2023-06-19

În domeniul vânzărilor, video-ul este adesea asociat cu prospectarea și propunerile inițiale. Cu toate acestea, potențialul său se extinde cu mult dincolo de etapele incipiente.

Pentru a vă ajuta să dezlănțuiți puterea neexploatată a videoclipurilor în etapele ulterioare de vânzări și să vă găsiți calea utilizând videoclipurile pentru încheierea ofertelor, am contactat maestrul video vânzărilor...

Faceți cunoștință cu Chris van Praag . Este o figură proeminentă în lumea B2B SaaS, specializată în domeniul dinamic al video pentru vânzări. Cu peste trei ani și jumătate de experiență în acest tărâm, călătoria lui Chris a început la începutul blocării, când a descoperit potențialul de schimbare a jocului al videoclipurilor în vânzări ca utilizator Vidyard.

Captivat de beneficiile sale, el a trecut de la un client mulțumit la un director de cont cu ciclu complet la Vidyard.

În timpul mandatului său ca AE, Chris sa aprofundat în crearea de conținut video convingător, lămurindu-i pe alții despre puterea video în vânzări. Această schimbare esențială l-a determinat să treacă de la un reprezentant de vânzări la un membru cheie al echipei de marketing.

Cine este Chris van Praag?

Chris van Praag un evanghelist pasionat de vânzări. Misiunea lui este să susțină, să susțină și să promoveze utilizarea video-ului pentru profesioniștii în vânzări de-a lungul întregului ciclu de vânzări.

Colaborând îndeaproape cu stimata clientelăa lui Vidyard , Chris împărtășește informații neprețuite pentru a spori succesul cu videoclipurile.În plus, el răspândește în mod activ conștientizarea cu privire la impactul profund al videoclipurilor în pâlnia de vânzări și marketing, oferind sfaturi neprețuite, trucuri și actualizări de funcții de la Vidyard, platforma principală pentru găzduirea și crearea de videoclipuri de afaceri.

Pregătește-te să descoperi potențialul de transformare al videoclipurilor pentru vânzări – în special video pentru încheierea de oferte – cu Chris van Praag ca ghid.

Valoarea conținutului video pentru încheierea de oferte

— De ce este conținutul video valoros pentru agenții de vânzări în încheierea de oferte? Cum se compară cu alte tipuri de conținut?

Videoclipul este o modalitate excelentă pentru vânzătorii de a ieși în evidență.

În peisajul B2B de astăzi, ciclurile de cumpărare sunt mai lungi. Concurența pentru oferte s-a intensificat și există o creștere a platformelor care luptă pentru atenția clienților.

Cu tot ce se întâmplă în climatul economic în acest moment, bugetele sunt strânse. Oamenii de vânzări trebuie să folosească fiecare canal disponibil pentru a-și întâlni potențialii acolo unde doresc să fie întâlniți .

În rutina noastră zilnică, mulți dintre noi consumăm în mod regulat conținut video, fie că se uită la televizor, învăță de pe YouTube (acum cel mai mare motor de căutare din lume) sau derulează prin TikTok. Videoclipul a devenit o parte integrantă a vieții noastre, ajutându-ne să ne implicăm și să învățăm într-un mod mai captivant.

Este firesc ca oamenii de vânzări să folosească videoclipul ca instrument de comunicare. Videoclipul nu numai că le prezintă personalitatea și le umanizează – o provocare importantă pentru agenții de vânzări – dar oferă și o modalitate convingătoare din punct de vedere vizual de a demonstra cum pot răspunde nevoilor potențialilor lor .

Fie că este vorba de parcurgerea unei propuneri sau de distribuirea unui videoclip demonstrativ concis, videoclipul dă putere vânzătorilor să-și transmită în mod eficient valoarea și abilitățile de rezolvare a problemelor .

În plus, conținutul video din comunicarea cu clienții potențiali vă ajută să rămâneți relevant și memorabil , mai ales atunci când intrați în competiție cu alte companii pentru atenția (și banii) clienților potențiali. Auzim adesea că prețul joacă un rol important, dar iată chestia... Multe produse au prețuri similare. Asa de…

Agentul de vânzări care își arată cu adevărat personalitatea și rămâne în fruntea minții are șanse mai mari să încheie afacerea.

️ Chris van Praag

Când vine vorba de comunicare, video bate e-mailurile bazate pe text în orice zi . Blocurile lungi de text sunt ușor de uitat, deoarece creierul nostru se luptă să le rețină.

Pe de altă parte, după cum a confirmat studiul pe care Vidyard l-a făcut cu oamenii de știință în neuroștiință, videoclipul este mult mai memorabil. Lasa o impresie de durata care ramane in mintea noastra.

Dacă vânzătorii doresc să aibă un impact de durată și să iasă în evidență, videoclipul este modalitatea super eficientă de a încheia afacerea.

Exemple de conținut video care ajută la încheierea de oferte

— Puteți împărtăși o poveste de succes din viața reală în care utilizarea conținutului video în etapele ulterioare de vânzare a avut un impact semnificativ asupra încheierii unei tranzacții?

Sigur! Aș dori să încep prin a spune că creșterea medie a ratelor de închidere atunci când vânzătorii încep să încorporeze conținut video în etapele ulterioare ale ciclului de vânzări este de aproximativ 42% .

Am avut un client care a găsit o modalitate inteligentă de a folosi videoclipurile și de a reduce volumul de lucru pentru consultanții lor de soluții . Vedeți, ei vând o soluție tehnică destul de complexă, iar consultanții lor de soluții au fost copleșiți de întrebări și solicitări de demonstrații.

Pentru a elibera timpul consultanților lor pentru a se concentra pe încheierea de oferte sau pe furnizarea de educație valoroasă echipei, compania a creat videoclipuri asincrone. În loc să se alăture apelurilor repetitive pentru a răspunde la aceleași întrebări din nou și din nou, au realizat videoclipuri care explică lucruri comune, cum ar fi modul în care funcționează API-ul lor.

Acum, ori de câte ori cineva pune o întrebare familiară, în loc să programeze un alt apel, consultanții pur și simplu distribuie videoclipul relevant. Este o economie totală de timp!

Un alt client a reușit să-și reducă ciclul de vânzări cu 50% până când a început să folosească conținut video pentru a se prezenta părților interesate cheie și a împărtăși informații cruciale instantaneu .

În loc să aștepte un apel programat pentru a discuta detalii complexe care necesitau atenție imediată, au înregistrat videoclipuri și le-au distribuit imediat. Acest lucru le-a permis să ocolească întârzierile cauzate de conflictele de programare, să-și simplifice procesul de comunicare, să accelereze luarea deciziilor și, în cele din urmă, să încheie tranzacții mult mai rapid .

De asemenea, vedem că videoclipurile sunt utilizate în mod eficient în gestionarea contului pentru a stimula vânzările și pentru a construi relații puternice cu clienții, în special în munca de la distanță. Este o modalitate fantastică de a vă prezenta personalitatea, de a demonstra înțelegerea dvs. față de client și de a discuta despre noi produse sau caracteristici.

În loc să invitați clienții să se alăture unui apel pentru a discuta despre achiziții potențiale, puteți pur și simplu să distribuiți un videoclip care explică modul în care un produs sau o funcție le va răspunde nevoilor specifice. Acest lucru permite clienților să înțeleagă și să vizualizeze valoarea fără ca agenții de vânzări să fie nevoiți să programeze apeluri suplimentare.

Formate video și stiluri video eficiente pentru a capta atenția potențialilor atunci când închid oferte

— Ce formate sau stiluri video creative ați găsit eficiente pentru a capta atenția potențialilor în etapele ulterioare cruciale ale procesului de vânzare?

Cred că stoparea creativității este mai importantă în etapele anterioare ale ciclului de vânzări. Prospectarea, în special, atunci când încerci cu adevărat să-ți atragi prospectul și trebuie să ieși în evidență față de restul companiilor care concurează pentru atenția lor în căsuța de e-mail.

️ Citiți articolul nostru pentru a afla cum să atrageți atenția unui prospect printr-un e-mail rece!

Dacă vorbim în mod specific despre etapele ulterioare, ar trebui spus că aceste trucuri devin din ce în ce mai puțin eficiente. Cu toate acestea, există cu siguranță câteva formate video de adăugat la arsenalul dvs. și de a începe să încheiați oferte cu mai mult succes.

De exemplu, partajarea ecranului pentru a parcurge o propunere este foarte puternică.

În trecut, când ajungeți la un anumit punct al procesului de vânzări cu un client potențial, știți că sunt dornici și doresc să audă propunerea. Dacă nu ați rezervat o întâlnire față în față cu ei, singura opțiune era să partajați un document.

Există instrumente de partajare a documentelor care oferă informații despre vizualizările de pagină și secțiuni specifice care atrag atenția clienților potențiali, dar le lipsește capacitatea de a facilita comunicarea și explicația în timp real. Acolo intervine videoclipul.

Cu ajutorul videoclipului, puteți justifica costurile, puteți detalia ofertele specifice și puteți adăuga acea notă personală comunicării dvs.

Vă recomand să includeți o suprapunere a dvs. în colțul videoclipului, subliniind elementele specifice ale propunerii care au cea mai mare valoare pentru clientul potențial.

Exemplu de videoclip explicativ cu o propunere de afaceri cu un prezentator suprapus în colț

De ce este acest lucru important?

Ei bine, uneori propunerea este transmisă unei părți interesate senior care are ultimul cuvânt.

Dacă nu ești acolo pentru a explica valoarea, te bazezi pe campionul tău care o va face pentru tine. Dar iată problema: campionul tău poate să nu fie echipat să articuleze valoarea în mod eficient, deoarece nu este rolul lor principal. Ar putea pur și simplu să predea propunerea, părțile interesate să vadă prețul și să decidă că nu este momentul potrivit din cauza constrângerilor bugetare.

Videoclipul vă permite să fiți în imagine (la propriu), să abordați obiecțiile de vânzări și să explicați valoarea direct părții interesate cheie.

Vorbind despre părțile interesate, un tip de videoclip pe care nu ar trebui să-l treceți cu vederea este o introducere video . Nu este vorba de replicarea unui format sau stil specific, ci mai degrabă de a te prezenta prin intermediul unui videoclip unor părți interesate cheie pe care nu ai avut ocazia să-i cunoști.

În cele din urmă, observăm o creștere a reprezentanților de vânzări care folosesc aplicații precum Canva sau CapCut pentru a-și edita videoclipurile și a le face să iasă în evidență. Aceștia încarcă videoclipuri editate pe platforme precum Vidyard sau Loop, cu scopul de a crea videoclipuri mai interesante și mai interesante, care captează atenția într-un moment în care intervalele de atenție sunt la nivel minim.

Un videoclip captivant, captivant și captivant are o șansă mai mare de a fi distribuit în biroul la care îl trimiteți. Acest lucru îi poate ajuta pe agenții de vânzări să iasă în evidență pe o piață competitivă și să îmbunătățească ratele de închidere.

Deci, nu vă fie teamă să încercați lucruri noi . Căutați inspirație de la alții care fac lucruri interesante .

Cantitatea optimă de editare pentru videoclipurile de vânzări în etapele ulterioare ale ciclului de vânzări

— Când vine vorba de videoclipuri mai târziu în ciclul de vânzări, ce funcționează mai bine: un videoclip puternic editat, cu efect „wow” sau un videoclip brut care pare personal, ca un mesaj de la un prieten? Depinde de situatie?

Da, depinde absolut de situație.

Sunt două lucruri de luat în considerare.

În primul rând, este, evident , o problemă de timp pentru a edita un videoclip pentru a-l trimite către lead . Apreciez pe deplin că nu toți agenții de vânzări au timp să intre într-o aplicație și să editeze videoclipul, ci au alte lucruri de care să aibă grijă.

Apoi, cealaltă piesă cheie este să știi cui vinzi și cât de bine va ajunge .

Dacă ai o relație puternică cu campionul tău și știi că o simplă trecere în revistă cu fața ta în colț îi va aduce beneficii, mergi.

Nu există o regulă strictă și rapidă care să dicteze utilizarea întotdeauna a videoclipurilor editate intens. Uneori este posibil să nu fie potrivit pentru industrie sau pentru profilurile ideale de clienți care preferă o abordare mai formală.

Prospectarea, utilizarea unui GIF sau a unui meme poate fi o modalitate excelentă de a sparge gheața cu persoana potrivită. Dar când știi că persoana de cealaltă parte nu îi plac astfel de lucruri, cel mai bine este să fii mai rezervat.

Găsirea unui echilibru este cheia. Nu există un răspuns definitiv, dar îi încurajez pe oameni să încerce abordări diferite, mai ales atunci când au o relație puternică cu un campion sau au informații valoroase despre părțile interesate senior. A face milă suplimentară poate face diferența.

De exemplu, dacă știți că o parte interesată senior este pasionată de navigare și își împărtășește experiențele pe LinkedIn, luați în considerare înregistrarea unui videoclip la o plajă locală pentru a arăta că v-ați făcut cercetările și vă conectați la un nivel mai personal. Vă umanizează și vă demonstrează înțelegerea intereselor lor, ajutându-vă să vă evidențiați din mulțime.

Personalizarea conținutului video de vânzări la scară: posibilă sau nu?

— Există o modalitate de a simplifica procesul de încorporare a conținutului video personalizat la scară?

Personalizarea la scară este un pic un oximoron .

În timp ce AI avansează în acest domeniu, nu există nicio modalitate magică de a fi cu adevărat personal la scară. În momentul de față, dacă vrei să fii personal, este vorba despre a-ți lua timp . Nu poți să faci un videoclip unic pe care să-l folosești pentru toată lumea pentru a crește ratele apropiate. Înregistrarea unei propuneri video o dată și trimiterea acesteia către fiecare client potențial din canalul de vânzări nu o va reduce, deoarece fiecare propunere ar trebui să fie unică.

Când ajungeți la etapele ulterioare ale procesului de vânzări, nu vă luptați pentru atenția lead-ului la fel de mult cum ați fost în timpul contactului rece.

Până când sunteți gata să înregistrați un videoclip care va transforma clientul potențial într-un client plătitor, probabil că ați avut deja mai multe interacțiuni cu aceștia, inclusiv apeluri de descoperire, apeluri demonstrative și alte schimburi. În acest moment, nevoia unei abordări „la scară de masă” scade.

Este mai mult despre personalizarea comunicării pentru acel client potențial și adaptarea videoclipului la specificul relației tale.

Cu toate acestea, există cu siguranță câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă proteja de a petrece prea mult timp încorporând videoclipuri în procesul de vânzare.

De exemplu, puteți folosi mai multe videoclipuri despre care știți că au rezonat în trecut . Să recunoaștem, nu mulți reprezentanți de vânzări profită încă de videoclip. Când faceți mai mult decât atât pentru a crea un videoclip pentru un prospect sau o parte interesată, probabil veți primi un feedback pozitiv. Dacă oamenii sunt cu adevărat încântați și se bucură de videoclipurile tale, este un semn clar că ar trebui să le folosești în continuare în abordarea ta de vânzări.

Retrimiteți videoclipuri

Un alt lucru care vă poate economisi mult timp este retrimiterea videoclipurilor .

Dacă videoclipul tău nu a fost vizionat, nu renunța și presupune că nu a rezonat.
Amintiți-vă, părțile interesate sunt ocupate și poate exista o concurență dură cu alți furnizori. Maximizați impactul videoclipului dvs. creat cu grijă; nu ezita să-l distribui pe LinkedIn, printr-un mesaj WhatsApp, sau orice altă platformă unde știi că vei avea șanse mai mari de succes.

Acest lucru vă oferă posibilitatea de a vă conecta asincron și de a vă arăta fața, crescând probabilitatea de implicare și, în cele din urmă, de încheiere a tranzacției.

Videoclipuri bazate pe cont

O altă alternativă sunt videoclipurile bazate pe cont .

Dacă nu sunteți sigur cine este partea interesată sau îl trimiteți mai multor persoane, este posibil să nu doriți să trimiteți videoclipuri personale fiecăruia dintre ei în mod individual. În schimb, creați unul care menționează numele companiei și vorbește despre provocările afacerilor sau spuneți numele tuturor părților interesate într-un videoclip.

Totuși, îi încurajez pe oameni să nu aibă niciun videoclip pe care îl trimit fiecărui client potențial după o descoperire .

Ai putea crea cu ușurință un videoclip care să aibă ceva de genul acesta...

"Hei!Incantat de cunostinta!Chiar acum, am discutat despre câteva subiecte cu adevărat interesante.Îți voi trimite un e-mail de urmărire în curând.Aștept cu nerăbdare să ne vedem la următorul apel!”

Da, este un videoclip. Dar este un videoclip care până la urmă nu înseamnă nimic. Nu adaugă nicio valoare. De fapt , pierzi autenticitatea făcând asta.

Pe de altă parte, ceva de genul...

„Bună{{Nume}} .Am avut o conversație despre{{subiectul}} .Mi-ai spus căX, Y și Z sunt cele mai importante lucruri.Te rog, corectează-mă dacă greșesc.O să-mi construiesc propunerea pe baza a ceea ce ai spus.”

Devine mult mai personalizat pe măsură ce demonstrați în mod clar că v-ați ascultat cu atenție lead-ul în timpul apelului, ați înțeles provocările acestora și că știți exact ce fel de soluție au nevoie.

️ Aflați cum să vă personalizați comunicarea folosind datele CRM din articolul nostru.

Cât de mult video este prea mult în vânzări?

— Cât de mult videoclip este prea mult? Nu devine puțin prea repetitiv când încercați să utilizați formatul video pentru fiecare informație pe care o partajați unui client potențial? Poate că există o formulă specifică pe care ați recomanda-o?

Mulți agenți de vânzări folosesc în primul rând videoclipurile ca format de conținut pentru prospectare. Odată ce au atras atenția clientului potențial, de multe ori se întoarce la tacticile obișnuite de e-mail și apeluri telefonice pentru a muta liderul prin canalul de vânzări. Dacă această abordare funcționează pentru ei și își ating cotele și încheie oferte, este posibil să nu fie nevoie imediată ca aceștia să includă mai multe videoclipuri în procesul lor.

Cu toate acestea, dacă agenții de vânzări pierd oferte sau caută să-și îmbunătățească ratele de închidere, videoclipul poate fi un instrument valoros de luat în considerare.

Poți trimite prea mult? Probabil. Puteți trimite prea mult conținut prin orice canal.

Este important să măsurați interesul și capacitatea de răspuns a clientului potențial pentru a determina frecvența adecvată și momentul comunicării video.

De asemenea, cred că o afacere s-ar putea destrama cu ușurință dacă reprezentantul de vânzări trimite prea mult conținut generic preînregistrat. În loc să copleșiți SQL-ul cu mai multe studii de caz și dovezi sociale, este mai eficient să trimiteți un studiu de caz care să demonstreze în mod specific modul în care afacerea dvs. a abordat cu succes o problemă similară.

Pe de altă parte, atunci când conținutul video adaugă cu adevărat valoare și este adaptat nevoilor potențialului, nu există o limită strictă cu privire la cantitatea care poate fi trimisă .

Provocări neașteptate asociate cu utilizarea conținutului video în etapele ulterioare ale ciclului de vânzări

— Care sunt unele provocări neașteptate cu care se pot confrunta profesioniștii în vânzări atunci când încorporează conținut video în etapele ulterioare de vânzare și cum le pot depăși?

Oamenii de vânzări vorbesc prea mult timp în videoclipurile lor, cu siguranță.

Este o problemă majoră la începutul procesului de vânzare, videoclipurile de prospectare sunt adesea prea lungi. Chiar dacă prospectul face clic pe mesajul tău și vede că ai distribuit un videoclip, lungimea acestuia îl va descuraja să-l vizioneze.

Acest lucru se aplică și mai târziu în ciclul de vânzări.

Este o problemă deosebit de comună pentru videoclipurile explicative cu propuneri de afaceri. Există o tendință ca reprezentanții să petreacă trei sau patru minute parcurgând un întreg fișier PDF, pagină cu pagină, fără a se concentra pe domeniile cheie care sunt cele mai relevante pentru client.

Adesea, reprezentanții de vânzări își vor cere scuze pentru prețul produsului, în loc să sublinieze valoarea pe care acesta o poate oferi.

Pentru a aborda aceste provocări, este esențial să ne concentrăm în mod special pe domeniile de propunere care sunt importante pentru lider.

Fii încrezător

Aveți încredere în a explica de ce merită prețul . Gândiți-vă la asta astfel: dacă videoclipul dvs. este transmis unei părți interesate senior care îi pasă de acele puncte specifice, ei nu vor dori să stea trei minute în care voi divagați despre lucruri irelevante. Ei vor carnea și cartofii; lucrurile care contează.

Tăiați puful

Deci, tăiați puful și ajungeți direct la subiect. Evidențiază ceea ce este important, abordează punctele lor dure și arată-le valoarea. Gândiți-vă la rentabilitatea investiției și la modul în care soluția dvs. poate avea un impact real asupra afacerii lor. De asta le pasă. Nu pierde timpul cu detalii inutile. Păstrați-l rapid, mențineți-l concentrat și veți avea o șansă mai mare de a le capta atenția și de a încheia afacerea.

Defalcă-l

Dacă descoperiți că videoclipul dvs. trebuie să fie puțin mai lung, aproximativ 2 sau 3 minute, îl puteți împărți în capitole . În acest fel, puteți oferi o structură clară și vă puteți ghida prospectul prin conținut. În e-mailul dvs., puteți să menționați diferitele capitole și să le spuneți care secțiuni acoperă subiecte specifice. De exemplu, ai putea spune ceva de genul,

„Hei, dacă sunteți interesat de prețuri, nu ezitați să treceți la capitolul trei sau dacă doriți să vedeți studiul de caz despre care am discutat în timpul apelului nostru de descoperire, consultați capitolul doi.”

Valori cheie pentru evaluarea eficienței conținutului video mai târziu în ciclul de vânzări

— Pe ce valori sau indicatori cheie de performanță vă concentrați pentru a evalua eficiența conținutului video în generarea conversiilor ofertelor în etapele ulterioare de vânzare?

Vizualizări și implicare.

Când vine vorba de etapele ulterioare ale ciclului de vânzări, vizualizările propunerilor dvs. video sunt importante.

Doriți să vă asigurați că timpul și efortul pe care le depuneți în crearea acestor videoclipuri adaugă de fapt valoare. Așadar, fii atent la valori precum vizionările, implicarea și cât timp urmăresc oamenii. Dacă observați că propunerile dvs. video sunt vizionate doar aproximativ 80%, ar putea fi un semn că sunt prea lungi.

Trebuie să ajungeți mai repede la subiect, deoarece atenția oamenilor poate dispărea dacă nu o captați devreme.

Consecvența este cheia atunci când vine vorba de măsurarea impactului video. Dacă decideți să utilizați conținut video și să îl încorporați în diferite părți ale procesului dvs. de vânzări, asigurați-vă că toată lumea din echipa dvs. este la bord și o face în mod constant. Procedând astfel, puteți începe să vedeți impactul real pe care îl are.

Vidyard, de exemplu, se integrează perfect în sistemele CRM, permițându-vă să urmăriți și să măsurați efectele utilizării video. În acest fel, puteți stabili un cadru pentru utilizarea video, inclusiv durata videoclipului și chiar și testarea A/B diferite tipuri de video. Vă scutește de a pierde timp prețios și vă permite să obțineți cunoștințe aprofundate despre ceea ce funcționează cel mai bine.

Tendințele emergente asociate cu utilizarea video-ului pentru vânzări

— Privind în perspectivă, ce tendințe sau tehnologii emergente anticipați că vor revoluționa utilizarea conținutului video pentru a debloca un potențial de vânzări mai mare în etapele ulterioare ale procesului de vânzare?

AI are cu siguranță un impact, iar videoclipurile nu fac excepție.

Există deja platforme care oferă videoclipuri generate de AI, încercând să facă față provocării reprezentanților care nu doresc să creeze videoclipuri ei înșiși.

După părerea mea, această tehnologie mai are un drum lung de parcurs. Ne propunem o conexiune de la om la om aici.

Cred că se va îmbunătăți în timp. S-ar putea să vedem că AI își asumă mai mult rolul de prospectare de vârf, cel puțin pentru a înțelege cine dă clic pe videoclipuri.

După cum am menționat mai devreme, nu toată lumea îi place conținutul video. Folosind AI pentru a-i identifica pe cei care interacționează cu videoclipuri, putem alege apoi să creăm videoclipuri personalizate special pentru ei.

Este ca și cum ai spune: „Hei, am observat că mi-ai vizionat videoclipul. Acum hai să ne aprofundăm în nevoile tale specifice.”

Cu grupuri de cumpărare mai mari și concurență sporită, nevoia de a ieși în evidență și de a folosi mai multe videoclipuri devine din ce în ce mai mare. De aceea, o altă tendință importantă pe care o vedem este că oamenii de vânzări își devin propriile motoare de generare de conținut .

Ei iau lucrurile în propriile mâini pentru a crea conținut personalizat și pentru a avea un impact.

Să recunoaștem, echipele de marketing și de activare nu pot crea conținut individualizat pentru fiecare reprezentant de vânzări. Doar că nu este fezabil. Așadar, vom începe să vedem mai mulți repetări care se intensifică, folosind instrumente pentru a crea videoclipuri care să atragă atenția și să facă eforturi suplimentare. Aceștia sunt reprezentanții care vor modela viitorul echipelor de vânzări și este ceva ce ar trebui să încurajăm.

În concluzie, conținutul video este un schimbător de joc în etapele ulterioare ale ciclului de vânzări. Captivează perspectivele, creează conexiuni și stimulează conversiile. Prin utilizarea unor formate convingătoare, găsirea echilibrului potrivit în editare și personalizarea la scară, profesioniștii în vânzări pot maximiza impactul acestuia.