Top 9 moduri de a îmbunătăți scorul de calitate al campaniei dvs. PPC

PPC sau Pay per click poate fi una dintre cele mai eficiente modalități de a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a genera trafic de intrare către site-ul dvs. și de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. – dacă știți cum să o utilizați corect. Cu toate acestea, mulți oameni se confruntă cu performanța PPC și ajung să piardă o mulțime de bani în acest proces din cauza ratelor scăzute de clic și a costului pe clic ridicat.

Știți deja că trebuie să difuzați anunțuri cu plata-pe-clic pentru a câștiga bani online, dar nu sunteți sigur cum să vă îmbunătățiți performanța PPC și să obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs. Aici intervine acest articol! Aceste 10 sfaturi vă vor ajuta enorm când vine vorba de publicitate PPC și sunt deosebit de eficiente atunci când sunt utilizate împreună. Urmați aceste idei și vedeți cât de mult se îmbunătățesc cheltuielile dvs. publicitare!

1) Oferă reclamelor tale mai multe titluri

Titlurile reprezintă totul atunci când vine vorba de rata de clic a unui anunț afișat în Rețeaua de căutare. La urma urmei, aveți la dispoziție doar aproximativ patru secunde pentru ca un utilizator de internet să se uite la anunțul dvs., să decidă dacă este sau nu relevant și apoi să facă clic pe el. Pentru a fi sigur că fiecare dintre acele secunde prețioase este bine petrecută, asigurați-vă că anunțul dvs. include un titlu convingător - nu aveți timp pentru titluri SEO mediocre în anunțurile de căutare! De fapt, adăugarea a mai mult de un titlu poate îmbunătăți semnificativ ratele generale de clic, oferind celor care caută mai multe opțiuni atunci când decid ce link doresc să urmeze. De exemplu, dacă vedeți că mulți oameni fac clic pe al doilea titlu în loc de primul, încercați să testați și al treilea și al patrulea titlu.

2) Optimizați pentru cuvinte cheie cu coadă lungă

Cuvintele cheie cu coadă lungă au de obicei o rată de clic mai mare și costă mai puțin pe clic decât termenii cu cap scurt. Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt configurate pentru cuvinte cheie cu coadă lungă, astfel încât să puteți obține mai multe clicuri și să economisiți bani. De asemenea, asigurați-vă că utilizați grupuri de anunțuri adecvate cu diferite anunțuri și pagini de destinație care vorbesc cu anumite persoane. De exemplu, dacă vindeți cadouri pentru iubitorii de pisici, o segmentare bună ar fi pisici de jucărie versus jucării cu catnip versus îmbrăcăminte pentru pisici. Varierea limbii dvs. nu numai că face mai ușor pentru cei care caută să găsească exact ceea ce își doresc, dar ajută și la reducerea clicurilor irosite, asigurându-vă că anunțurile dvs. lovesc oamenii care caută ceea ce aveți dvs. în loc de ceea ce cred ei că fac.

3) Nu te concentra pe volum, concentrează-te pe calitate

Cu o campanie cu plată-pe-clic, vedem adesea agenți de publicitate concentrându-se pe volum. Ei doresc din ce în ce mai multe clicuri, crezând că asta este ceea ce conduce la rezultate. În unele cazuri, au dreptate, dar, ca regulă generală, când vine vorba de generarea de lead-uri, calitatea bate cantitatea. La urma urmei, puteți obține 100 de clicuri de la 100 de persoane diferite într-o zi sau 10 clicuri de la 10 persoane pe parcursul unei luni întregi. Care scenariu va genera mai multe conversii? Nu este surprinzător faptul că majoritatea agenților de marketing ar prefera să aibă doar 10 clienți potențiali bine calificați decât 100 de clienți potențiali nu atât de calificați.

4) Vizați clienții în loc de locații

Poate părea evident, dar mulți proprietari de afaceri fac o greșeală critică atunci când vine vorba de configurarea primelor lor campanii: se concentrează pe locațiile țintă. Problema cu direcționarea în funcție de locație este că nu ajungeți la clienții din acele zone, ci ajungeți la clienți potențiali. Cea mai bună modalitate de a începe să vă îmbunătățiți performanța PPC este stabilirea personalității clienților și începerea eforturilor de SEO locale în jurul lor înainte de a utiliza cuvinte cheie bazate pe locație la.

5) Scrieți un text publicitar care entuziasmează clienții

Dacă afacerea dvs. se adresează oricărui fel de nișă, probabil ați auzit de cuvinte cheie. Acestea sunt cuvintele pe care clienții le introduc în motoarele de căutare precum Google, Bing și Yahoo pentru a găsi companii similare cu a ta. Când compania dvs. apare ca o reclamă plătită alături de rezultatele căutării pentru cuvintele cheie care vă interesează (agentul de publicitate), se numește publicitate plătită-pe-clic sau PPC. Aveți nevoie de foarte puține echipamente sau resurse dincolo de cunoștințele dvs. despre termenii care vor primi cel mai probabil clicuri de la clienții interesați. Asigurați-vă că textul publicitar este scris în așa fel încât să capteze atenția clienților și să îi atragă suficient de mult încât să dea clic.

6) Păstrați-l simplu, păstrați-l consistent

Este ușor pentru agenții de publicitate să se lase prinși în tactici de optimizare fanteziste, dar majoritatea managerilor cu plata-pe-clic (PPC) găsesc succesul în metode destul de simple. Prima și cea mai simplă modalitate de a îmbunătăți performanța este să vă asigurați că conținutul paginii dvs. de destinație este relevant, captivant și unic. Folosiți cuvinte cheie puternice, care sunt atât descriptive pentru produsul sau serviciul dvs., cât și atrageți oameni care îl caută - nu pierdeți bani în termeni prea generali. Și asigurați-vă că nu există erori de ortografie sau erori tehnice care ar putea descuraja un potențial client să vă ofere afacerea.

7) Folosiți cuvinte cheie negative pentru a elimina clicurile nedorite

Puteți face mai ușor pentru cei care caută afacerea sau produsele dvs. să vă găsească și le puteți face mai dificil pentru cei care nu sunt. Cu cuvintele cheie negative, îi spuneți Google care termeni de căutare nu sunt relevanți pentru anunțurile dvs. În acest fel, atunci când cineva caută cu un cuvânt cheie care nu se potrivește cu ceea ce ați exclus (adică, cuvânt cheie negativ), nu va vedea anunțul dvs. De exemplu, dacă conduceți o afacere de instalatori în New York, Philadelphia Plumbers nu este probabil un termen de căutare care să vă conducă la mulți clienți, cu excepția cazului în care Philadelphia are niște instalatori care doresc ca prietenii lor din New York să fie îngrijiți în timp ce sunt activi. concediu de odihna.

8) Creați pagini de destinație convingătoare

Indiferent care sunt obiectivele dvs. pentru pagina dvs. de destinație, veți dori să vă asigurați că arată convingător și este relevant pentru cuvântul dvs. cheie. Optimizați paginile de destinație pentru conversie: pentru a vă optimiza pagina de destinație, veți dori să testați A/B diferite aspecte ale designului și să copiați pentru a afla ce funcționează cel mai bine. Urmăriți în mod regulat analizele: urmărind performanța unei varietăți de valori (de exemplu, conversii și clicuri), vă puteți da seama ce modificări sunt necesare în ceea ce privește conținutul publicitar, paginile de destinație etc.

9) Testează concurența (și pe tine însuți!)

Vă puteți îmbunătăți performanța testând cuvintele cheie în comparație cu campaniile concurenților și modificându-vă propria campanie în mod regulat. Există două moduri în care puteți face acest lucru: rulați simultan teste de anunțuri sau schimbați câte un element. Cu testele de anunțuri simultane, creați mai mult de o versiune a unui anunț care apare în rezultatele căutării și le comparați performanța în timp ce concurează pentru clicurile de la utilizatori. Unul dintre instrumentele noastre preferate pentru rularea acestor tipuri de teste este instrumentul de testare divizat AB al Google AdWords, care vă permite să testați simultan până la cinci anunțuri (un control cu ​​patru variante) în fiecare grup de testare.

10) Fiți cu ochii pe valorile de performanță

Sigur, poate fi ușor să vă pierdeți în optimizarea textului publicitar sau a paginii de destinație atunci când încercați să vă îmbunătățiți performanța PPC. Dar există o mulțime de valori diferite care sunt la fel de importante pentru a determina ce funcționează și ce nu, dincolo de rata de clic (CTR) și rata de conversie. Dacă doriți rezultate mai bune, de exemplu, vă recomandăm să vă concentrați pe îmbunătățirea ratei de vizualizare (VTR) sau pur și simplu să acordați atenție sumelor licitate pe oră. Indiferent de valorile pe care le alegeți, fiți cu ochii pe toate!

Concluzie

Dacă vă confruntați cu performanța campaniilor dvs. cu plată-pe-clic, aceste 10 sfaturi simple vă pot ajuta să observați o îmbunătățire imediată. Implementați aceste sugestii și veți reveni pe drumul cel bun în cel mai scurt timp! Dacă întâmpinați în continuare vreo dificultate, puteți contacta o companie de management PPC sau o companie de marketing digital și vă vor ajuta cu experții lor.

Amintiți-vă întotdeauna că îmbunătățirea calității PPC se va face treptat, așa că trebuie să aveți răbdare în timp ce urmați sfaturile date. Trebuie să vă asigurați că țineți o evidență a marketingului dvs., inclusiv efectuarea de teste A/B asupra marketingului dvs. și încercarea de noi formate de anunțuri.

Înțelegerea publicității dvs. plătite nu este foarte complexă sau complicată. O poți face cu ușurință aplicând o abordare convențională clienților clienți potențiali PPC și cu siguranță vei vedea rezultatele în calitatea lor.

În cazul în care vă confruntați cu dificultăți sau aveți întrebări în acest sens, nu ezitați să ne contactați!