4 moduri de a folosi LinkedIn pentru a-ți dezvolta afacerea (plus exemple de industrie)

Căutați să vă dezvoltați și să vă dezvoltați afacerea? Cu resursele vaste disponibile prin LinkedIn, există numeroase modalități prin care antreprenorii și companiile își pot găsi locul.

Fie că este vorba despre construirea unui brand profesional sau dezvoltarea unor relații semnificative cu potențiali clienți și parteneri, LinkedIn poate fi o sursă neprețuită de creștere pentru afacerea dvs.

În această postare de blog, vom explora strategii eficiente pe care le puteți folosi pe LinkedIn pentru a ajuta la creșterea angajamentului, a ajunge la noi audiențe și a sprijini succesul pe termen lung.

1. Definiți-vă piața țintă

Pentru a reuși cu adevărat pe LinkedIn, este esențial să vă identificați piața țintă. Începeți prin a vă gândi cine va beneficia cel mai mult de pe urma produsului sau serviciului dvs. – care sunt nevoile și interesele lor?

În plus, luați în considerare dacă există caracteristici specifice (vârstă, titluri de post, industrie) asociate cu acest segment de piață.

De exemplu, dacă lucrați în domeniul dezvoltării de software, vă recomandăm să vă adresați inginerilor de software dintr-o anumită regiune geografică, cu o anumită experiență de lucru.

Odată ce ați identificat cine este cel care are de câștigat din utilizarea produselor/serviciilor dvs., creați o listă extinsă de criterii folosite pentru a-i defini ca potențiali clienți.

Apoi, utilizați instrumentul LinkedIn Ads Manager pentru a crea anunțuri personalizate special pentru aceste persoane - ar trebui să poată vedea rapid cum ar beneficia de colaborarea cu compania dvs.

Acest lucru se va dovedi mult mai eficient și mai captivant decât un tip de anunț generic, universal. În plus, puteți utiliza opțiunile de direcționare pentru a ajunge la persoane care corespund criteriilor dvs. pentru clienții potențiali.

2. Dezvoltați un brand profesional pe LinkedIn

Dezvoltarea unui brand profesional pe LinkedIn este esențială pentru creșterea afacerii. Profilul dvs. ar trebui să reflecte cu exactitate poziționarea dvs. și să prezinte mesaje clare despre dvs., despre afacerea dvs. și despre motivul pentru care oamenii ar trebui să interacționeze cu dvs.

De exemplu, includeți un titlu convingător care rezumă ce problemă rezolvați, cui i se adresează și cum o faceți. Utilizați secțiunea de rezumat pentru a explica mai multe despre ce face compania sau produsul dvs. unic și adăugați susținerea clienților sau colegilor anteriori pentru a vă valida munca.

Odată ce ați creat un profil captivant, este important să rămâneți activ în comunitatea LinkedIn. Luați în considerare să vă alăturați unor grupuri relevante, să comentați alte postări și să distribuiți conținut care adaugă valoare firelor de conversație, dar și evidențiază ceva unic despre tine sau structura afacerii tale.

Exemplu: generarea de clienți potențiali imobiliari cu LinkedIn

Utilizarea generației de clienți potențiali LinkedIn pentru profesioniștii din domeniul imobiliar este o modalitate excelentă de a vă extinde baza de clienți. În primul rând, este important să vă asigurați că profilul dvs. reflectă cu acuratețe dvs. și serviciile pe care le oferiți.

În al doilea rând, rămâneți activ în comunitatea LinkedIn, alăturându-vă la grupuri relevante, comentând postări și partajând conținut care adaugă valoare firelor de conversație, care evidențiază, de asemenea, ceea ce vă face unic ca agent imobiliar sau investitor.

Nu uitați să prezentați succesele clienților acolo unde este cazul - aceasta oferă o dovadă socială neprețuită a succesului!

În al treilea rând, utilizați platforme precum LinkedIn Inmail și Campaign Manager care permit cumpărătorilor/vânzătorilor de case să caute agenți sau agenți de marketing pe baza criteriilor lor specifice, cum ar fi locația sau intervalul de prețuri.

Apoi, puteți trimite mesaje personalizate care să răspundă acestor nevoi, pentru ca aceștia să vă recomande clienți potențiali.

3. Optimizați conținutul pentru o acoperire maximă

Optimizarea conținutului pentru o acoperire maximă pe LinkedIn este un element cheie al utilizării platformei pentru a vă dezvolta afacerea. Când creați și partajați conținut, asigurați-vă că includeți elemente vizuale, cum ar fi imagini sau videoclipuri, care vor capta atenția spectatorilor.

Inserarea cuvintelor cheie legate de industria dvs. în titluri, descrieri și hashtag-uri îi va ajuta pe ceilalți să le găsească cu ușurință atunci când caută.

În plus, caută influenți care au deja un public stabilit în cadrul rețelelor relevante și colaborează cu aceștia fie prezentând munca lor, fie rugându-le să o revizuiască pe a ta.

Asigurați-vă întotdeauna că interacționați în mod constant cu utilizatorii, răspunzând prompt și atent la comentariile la postări, urmărind conturile cheie din sectorul dvs., comentând actualizările altor persoane sau creând linkuri către aceștia dacă și-au exprimat interesul pentru unul dintre produsele/serviciile dvs. .

4. Implicați-vă cu comentarii și postări perspicace

Interacțiunea cu comentariile și postările oamenilor de pe pagina ta LinkedIn poate fi o modalitate excelentă de a construi relații cu potențialii clienți. De asemenea, îi ajută pe oamenii din piața țintă să-și facă o idee despre ce fel de expert ești.

Fă-ți timp pentru a lăsa comentarii, întrebări sau sfaturi atent care nu numai că reflectă opinia ta profesională, dar care arată empatie și înțelegere. Urmărirea conversațiilor va ajuta la stabilirea credibilității, creând în același timp o atmosferă mai dezirabilă pentru discuții.

De exemplu, dacă cineva își împărtășește luptele în lansarea afacerii, amintește-i că nu este singur și oferă resurse, dacă sunt disponibile, cum ar fi bloguri sau cele mai bune practici.

Interacționând cu atenție cu conținutul altora, creați conexiuni mai puternice care ar putea deschide porți către noi oportunități, cum ar fi recomandări sau colaborare pe linie.

În general, rețelele sociale sunt din ce în ce mai importante în dezvoltarea afacerii dvs., ceea ce face din interacțiunea atentă pe LinkedIn o strategie excelentă pentru inovare și creștere.