Marketing pentru managementul averii

În calitate de consilier financiar, planificator sau alt consultant de gestionare a averii, trebuie să înțelegeți ce caută clienții potențiali online.

La urma urmei, majoritatea oamenilor apelează la Google sau la un alt motor de căutare atunci când au nevoie de informații sau de orice fel de serviciu local.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) ajută persoanele din managementul averii să rămână competitive pe piață.

Dar primul lucru pe care trebuie să-l recunoașteți atunci când vine vorba de strategia dvs. de marketing de gestionare a averii este că numai generarea de trafic către site-ul dvs. web nu este suficientă pentru a vă susține afacerea pe termen lung. Ai nevoie de mai mult.

O strategie eficientă și prietenoasă cu SEO înțelege intenția clientului și include cuvinte cheie, link-uri și CTA pentru a le arăta clienților potențiali că serviciile dvs. sunt exact ceea ce au nevoie - și apoi să genereze clienți potențiali calificați.

Marketingul de conținut pentru consilierii financiari nu numai că generează un flux constant de trafic către site-ul dvs., ci și stabilește încredere între dvs. și potențialii clienți.

Încrederea este un cuvânt important în finanțe. Deci... cine nu vrea asta?

Subiectul meu este o rezumare a practicilor care vor duce firma dvs. de administrare a averii în topul rezultatelor căutării – și o vor menține acolo.

Scopul meu este să vă arăt cum o strategie eficientă de marketing de gestionare a averii este, în principiu, Revenue Avenue.

Să facem o plimbare pe acel drum.

SEO profesional pentru afacerile de gestionare a averii

Planificatorii financiari și alți profesioniști care doresc să-și impulsioneze marketingul de gestionare a averii se bazează pe vizibilitate. Aceasta înseamnă să te remarci în clasamentul SERP (pagina cu rezultate ale motorului de căutare) Google.

Crearea de conținut coerent, prietenos cu SEO nu este însă ușoară. De aceea trebuie să lucrezi cu cei mai buni.

Un partener de marketing de conținut experimentat și consacrat este un început bun. Un partener specializat în gestionarea averii este un bonus suplimentar.

De fapt, este un bonus foarte, foarte mare.

Explicarea cu acuratețe a subiectelor complexe în termeni simpli pentru clienții dvs. ar trebui să fie painea și untul partenerului dvs. de marketing. A face acest lucru în timp ce vă optimizați conținutul pentru a se clasa este un instrument esențial în arsenalul unui SEO.

Pe scurt, aveți nevoie de un specialist care vă înțelege specializarea.

De ce este SEO important pentru managementul averii?

Marketingul digital pentru managementul averii oferă rezultate cuantificabile – aceasta este imediat o veste bună.

Aceasta înseamnă că puteți urmări mai ușor călătoria pe care o parcurg clienții potențiali pentru a vă găsi și a plăti serviciile. Obținerea de informații despre procesul online al clienților dvs. vă poate ajuta să vă redefiniți și să vă îmbunătățiți călătoria personală a clienților.

Înțelegerea profilului și a așteptărilor clienților este importantă pentru companiile din fiecare nișă – acest lucru este dublu pentru afacerea dvs.

Clienții care caută servicii de gestionare a patrimoniului au tot dreptul să se aștepte la informații corecte, actualizate și o expertiză transparentă. La urma urmei, au încredere în tine cu economiile lor.

Deci scopul nostru este să stabilim încredere.

Publicarea de conținut relevant și util pe site-ul dvs. este o parte semnificativă a procesului. Dar o strategie SEO eficientă va garanta oamenilor online să vadă conținutul pe care îl produci.

Nu puteți construi încredere dacă nimeni nu vă citește conținutul. Un alt obiectiv: trebuie să promovăm descoperirea.

Când vine vorba de a ajuta clienții să crească și să-și protejeze averea, procesul presupune adesea mai mult decât furnizarea de sfaturi privind investițiile financiare și proiectarea de planuri financiare.

Este vorba despre atingerea personală. Este vorba despre tine – și de ce ești autoritatea de care au nevoie clienții tăi.

Ce face o strategie de marketing eficientă pentru managementul averii?

O strategie SEO eficientă pentru orice companie de gestionare a averii include:

• Înțelegerea intenției utilizatorului
• Producerea de conținut SEO relevant și vizat
• Construire eficientă a legăturilor

Să ne extindem.

Intenție

Primul pas în scrierea SEO este înțelegerea intenției clienților tăi. Conținutul publicat pe site-ul dvs. trebuie să atragă nevoile și așteptările clientului dvs.

Unele dintre cele mai importante întrebări pe care trebuie să le puneți includ:

• De ce caută serviciile tale?
• Ce speră să câștige lucrând cu tine?
• Cum îi poți ajuta?

Etapa de descoperire

De exemplu, un client poate efectua o căutare de descoperire. Aceasta înseamnă că doresc să afle mai multe despre gestionarea averii, dar este posibil să nu fie pregătiți să facă o achiziție.

Nu poți „pierde” acești clienți, nu? Ei încă nu știu ce vor.

Dar site-ul dvs. poate fi locul în care ei învață că își doresc serviciile dvs. Și există un CTA frumos și proeminent în partea de jos a paginii care îi invită să afle mai multe.

Tocmai au absolvit statutul de „conducător”.

Etapa de navigație

Alți clienți pot efectua o căutare de navigare. Aceasta înseamnă că știu ce tip de afacere sau serviciu doresc – sunt mai departe în călătoria de cumpărare.

În mod direct – dacă nu sunteți pe prima pagină a Google, nu există nicio modalitate de a se îndrepta către site-ul dvs.

Folosesc rar pagina 2 din Google și, dacă o folosesc, este pentru că există un punct obscur pe care vreau neapărat să-l demonstrez. Dacă sunt în căutarea unui administrator de avere, rămân în top 10.

Dar.

Acești clienți ar putea căuta folosind termeni pentru care ai putea optimiza cu ușurință paginile. Ai putea fi acolo, ocupând locul înalt pe Google, gata să răspunzi la întrebările lor.

Există un alt set de piste.

Etapa de achiziție

În cele din urmă, unii utilizatori știu ce își doresc și sunt gata să se angajeze într-o companie de administrare a averii care să le satisfacă nevoile. Acești clienți și-au făcut cercetările și efectuează o căutare tranzacțională.

Modul în care vă comercializați site-ul și serviciile sunt importante pentru a ajuta clienții să finalizeze acest pas.

Să presupunem că ai stabilit SEO. Ești pe prima pagină a Google.

Dar clienții încă nu vă achiziționează serviciile. De ce?

Marketingul de conținut excelent nu se bazează doar pe cuvinte cheie. Folosește o structură elegantă și puncte de durere articulate cu atenție pentru a conduce călătoria cititorului. Se bazează pe CTA bine plasate și eficiente pentru a-i ghida să programeze acea consultație gratuită .

Toate aceste piste sunt valoroase. Marketingul dvs. de conținut trebuie să fie direcționat către utilizatori în fiecare etapă a călătoriei de cumpărare.

Cel mai bun mod de a face asta? Lucrând cu un scriitor expert SEO...

…care poate scrie și ca un expert prietenos în domeniul tău.

Cei mai buni marketeri de conținut vă înțeleg nevoile. Cei mai buni scriitori nu publică niciodată informații incomplete sau prost revizuite.

Cele mai de succes afaceri își cunosc nevoile clienților, își cunosc obiectivele și colaborează cu agenți de marketing de conținut de primă clasă pentru a atinge aceste obiective.

Cuvinte cheie

Cuvintele cheie SEO sunt cuvinte și expresii care sunt folosite în articole individuale de blog, inclusiv titluri și atribute alt. Acestea ajută oamenii care folosesc motoarele de căutare să vă găsească site-ul.

Dar cât de relevante sunt cuvintele cheie pentru o strategie de marketing de succes? Motoarele de căutare verifică conținutul site-ului web pentru a vedea cât de bine scris se potrivește conținutul cu interogările de căutare ale utilizatorilor pentru a determina relevanța acestora.

Folosind aceleași cuvinte cheie ca audiența dvs. sau potențialii clienți, motoarele de căutare le vor conecta mai ușor la serviciile dvs.

Prin acest proces, semnalați algoritmului că conținutul dvs. contează și ar trebui să fie văzut de utilizatori care caută aceleași cuvinte cheie.

Construirea de legături

Crearea de link-uri prin postările invitaților și semnalele sociale este un proces de marketing digital care ajută site-urile web să genereze link-uri de intrare către paginile lor web. Google accesează cu crawlere aceste linkuri pentru a determina credibilitatea și relevanța unui site web.

A avea un număr sănătos de backlink-uri relevante pe paginile tale web indică motoarele de căutare cât de valoroase sunt informațiile. Cu cât site-ul oferă mai multă încredere backlink, cu atât mai bine.

Crearea de legături este forma Google de evaluare inter pares. Backlinkurile relevante în articole de înaltă calitate pe site-uri bine privite sunt de neprețuit.

Cu toate acestea, este important să rețineți că backlink-urile către site-uri prost concepute, spam sau alte site-uri de nerecunoscut pot afecta credibilitatea site-ului dvs.

Evitarea backlink-urilor toxice vă va salva reputația pe termen lung și va demonstra clienților că conținutul și afacerea dvs. sunt de încredere.

În plus... beneficiile pe termen lung ale creșterii scorului de autoritate al site-ului dvs. se plătesc de la sine.

Managementul averii este un joc lung. Faceți din strategia dvs. de marketing un joc lung. Bucurați-vă de recompense pe termen lung.

Beneficiile marketingului de conținut bazat pe SEO

Prima pagină a rezultatelor motorului de căutare este locul în care doriți să fie pagina dvs.

Majoritatea utilizatorilor nu se obosesc să deruleze peste prima pagină a rezultatelor căutării. Eu nu.

Optimizarea conținutului este întotdeauna esențială. Cu toate acestea, trebuie să implementați strategii de marketing care să atragă clienții în diferite etape ale călătoriei clientului lor.

Utilizarea unor strategii eficiente de marketing SEO va ajuta compania să construiască și să mențină traficul online organic. Acest lucru atrage clienții potriviți și oferă o perspectivă cheie asupra călătoriei lor - și veți fi surprins de cât de accesibil este.

Indiferent dacă conduceți o firmă mare de gestionare a averilor sau sunteți un consilier financiar independent interesat să învețe cum să vă îmbunătățiți marketingul online de gestionare a averii, trebuie să vă pese de locul în care vă aflați în clasamentul SERP Google.

Câteva sfaturi pentru a începe includ:

• Creșteți utilizarea cuvintelor cheie locale, de exemplu, „consilier de avere lângă mine”; „consilier financiar în [oraș/stat].”
• Promovați în mod clar serviciile dvs. și rolurile angajaților dvs., fie că sunt planificatori, consilieri sau alți specialiști. Transparența este vitală și creează încredere.
• Adoptă o abordare integrată. Combinați SEO on-page (conținut de mare valoare, cuvinte cheie bine alese) cu SEO off-page (postări pentru invitați, semnale sociale, citate) pentru cele mai bune rezultate.

Și acum iată aceste beneficii în întregime.

Creșterea vizibilității

Optimizarea pentru motoarele de căutare este esențială pentru vizibilitatea site-ului dvs.

Acest proces determină relația site-ului dvs. cu Google. Vizibilitatea ta influenteaza direct capacitatea de generare de lead-uri.

Gândiți-vă la asta astfel: conținutul dvs. oferă un serviciu, iar motorul de căutare este ca o piață. Aceasta înseamnă că ai conținut pe prima pagină te pune în centrul atenției.

Îmbunătățirea traficului organic prin strategiile de marketing SEO pentru managementul averii poate dura ceva timp, dar este singura modalitate de a rămâne competitiv online.

Majoritatea consilierilor financiari și a firmelor de administrare a averii se bazează pe cuvântul în gură. Deși aceasta este o sursă excelentă de afaceri, sunt sigur că ești obișnuit să-ți sfătuiești clienții să nu-și pună toate ouăle într-un singur coș.

Cu cât aveți mai multe căi de generare de clienți potențiali – online sau offline – cu atât mai bine.

Îmbunătățirea autorității site-ului

SEO on-page și off-page sunt ambele cheie pentru a vă menține afacerea financiară competitivă.

O modalitate de a păstra un avantaj față de concurenții tăi este construirea autorității și a încrederii.

Aveți nevoie de backlink? Încercați să postați invitații printr-un furnizor de încredere.

Trebuie să produceți conținut organic bine revizuit? Încercați marketingul de conținut SEO cu scriitori experți.

Trebuie să răspândiți vestea? Încercați semnalele sociale pe toate cele mai bune platforme.

Strategia dvs. de marketing pentru managementul averii ar trebui să fie adaptată misiunii și obiectivelor afacerii dvs. În acest fel, site-ul dvs. și conținutul din rețelele sociale sunt coezive și reflectă cu exactitate compania dvs.

Stabilirea autorității online necesită timp și necesită o combinație de marketing de conținut, creare de linkuri, marketing pe rețelele sociale și multe altele.

Google iubește backlink-urile și recomandările. Cu cât poți obține mai mult, cu atât te vei clasa mai sus.

Între timp, postările consistente și de calitate sunt cea mai bună modalitate de a îmbunătăți autoritatea organică a mărcii.

De ce să nu le ai pe amândouă?

Citate de clădire

Citările ajută la determinarea și verificarea autorității companiei dvs. menționând numele companiei dvs., adresa fizică și numărul de telefon pe un alt site web.

Toate aceste informații, cunoscute sub numele de NAP, sunt importante pentru clasamentele dvs. locale SEO, deoarece ajută clienții locali să vă găsească compania online. Google și alte motoare de căutare caută aceste informații pentru a vă semnala relevanța și pentru a verifica dacă sunteți o companie legitimă.

Citările locale sunt foarte importante, în special pentru companiile mai noi.

Aceste informații îți scot numele și atrag clienți locali. Un serviciu de indexare a citatelor este o modalitate rentabilă de a răspândi vestea bună cu un efort minim.

Crearea semnalelor sociale

Semnalele sociale sunt o strategie deosebit de eficientă în marketingul de gestionare a averii, deoarece... toată lumea este interesată de managementul averii.

Adică, tuturor le pasă de banii lor.

Când oamenii văd un link pe o platformă socială care adoptă un ton clar, autoritar și iese în evidență față de conținutul standard „X Surprising Investment Strategies in 2023”, vor fi interesați.

Acesta este indiciul tău.

Cum poate ajuta SEOButler

Adevărul este că... clienții tăi provin din toate categoriile sociale. Și trebuie să explorați acele căi pentru a atrage și păstra baza de clienți de care compania dvs. are nevoie și o merită.

Echipa de experți de la SEOButler vă poate ajuta să ajungeți la clienți în fiecare etapă a călătoriei lor. Specialiștii noștri de marketing în managementul averii pot oferi conținut SEO pe pagină și servicii off-page care conduc clienții potențiali către acel moment extrem de important în care își rezervă o consultație.

Hai să vorbim!