Cât de mult ar trebui să percep pentru publicitate pe site-ul meu: deconstruirea tarifelor pentru anunțurile pe site

Menținerea site-ului sau blogului dvs. nu este o sarcină ușoară, mai ales când vorbim despre cum să monetizați traficul pe site și despre cum să vă taxați agenții de publicitate pentru inventarul dvs. de anunțuri. Fiecare material publicitar online pe care îl aveți la dispoziție și fiecare inventar digital în general, pot avea de obicei surse de venit, prețuri și modele de monetizare diferite. Publicitatea online dintr-o singură nișă poate diferi drastic de altele nu numai în ceea ce privește cererea și profiturile, ci și în ceea ce privește tarifele de anunțuri pe site-ul web și strategiile cele mai performante.

În afară de aceasta, există și numeroase abordări diferite ale monetizării mobile și canalelor digitale. Furnizorii de conținut CTV nu pot avea nicio idee despre cum să monetizeze o aplicație sau cât de mult pot obține din publicitatea online pe un serviciu de streaming de muzică. Acesta este motivul pentru care este important să studiați cu atenție toate detaliile referitoare la prețul activelor digitale, în funcție de caracteristicile acestora și de conținutul pe care îl partajați.

În acest articol, vom explora cât costă să faci publicitate pe un site web, ce factori joacă un rol determinant pentru tarifele site-ului web și cum să taxăm agenții de publicitate folosind un model de preț pentru spațiul publicitar disponibil și poziția publicitară.

Factori definitori ai tarifelor de publicitate pe site

Vestea bună pentru fiecare proprietar de site web este că monetizarea unui site web este încă un efort extrem de profitabil, iar industria continuă să crească încă de la începutul evoluției reclamei digitale și a introducerii publicității pe web. Dacă vă întrebați - cât ar trebui să percep pentru publicitatea pe site-ul meu web, avem statistici interesante pentru dvs. Potrivit Grand View Research, piața globală de monetizare a datelor este de așteptat să crească cu o rată de creștere anuală compusă de 24,1% între 2020 și 2027, care este evaluată la peste 1,3 miliarde de dolari. Aceste cifre sunt cu adevărat impresionante, dar datele despre audiență nu sunt singurul factor care vă influențează veniturile. De fapt, există numeroase caracteristici pe care un editor digital ar trebui să ia în considerare pentru a determina cele mai potrivite tarife pentru site-uri web. Să începem cu numerele din partea ofertei care pot ajuta la stabilirea cât să percepem pentru anunțurile de pe site:

Detaliile site-ului care influențează tarifele anunțurilor pe site-ul dvs. web

Înainte de a primi un răspuns la întrebarea „Cât ar trebui să percep pentru publicitatea pe site-ul meu?”, trebuie să știți că există câteva caracteristici semnificative, unice pentru fiecare site web, care pot avea un impact semnificativ asupra prețului anunțurilor dvs. web. Tarifele pentru anunțurile pe site-ul web pot fi foarte diferite și variază de la 0,01 USD la 10 USD pe clic.

În primul rând, este important să ne amintim că există anumite criterii de referință sau cerințe pe care trebuie să le îndeplinească editorii digitali pentru a începe să vândă spațiu publicitar pe paginile lor web. Acestea pot varia de la o platformă la alta, în funcție de soluțiile de monetizare pe care le-ați ales, dar regula generală este cu cât plasamentele dvs. publicitare pot aduce mai multă valoare agenților de publicitate, cu atât aceștia sunt dispuși să plătească pentru aceasta.

Marii giganți precum Yahoo, Youtube, Facebook și Instagram pot percepe zilnic între 100.000 USD și 450.000 USD și mai mult pentru publicitatea online pe prima pagină, deoarece aceste site-uri web atrag milioane de spectatori și pot aduce profituri enorme oricui își plasează oferta în aceste puncte fierbinți. .

Când vine vorba de calcularea ratelor de publicitate online, traficul site-ului, conținutul și publicul sunt cei mai importanți factori, printre alții:

Trafic

Traficul este prima și cea mai de bază caracteristică de publicitate online folosită pentru a evalua valoarea unui site web pentru a aduce valoare agenților de publicitate potențiali care doresc să ajungă la publicul țintă. Cu cât ai mai mulți vizitatori, cu atât mai mulți oameni vor vedea o reclamă online și, cu atât este probabil să genereze mai multe clienți potențiali pentru afacere dintr-un mesaj simplu. Specialiştii în marketing sunt dispuşi să plătească mii de dolari pentru un singur anunţ pe o singură pagină dacă aduc rezultate excelente.

Pentru a evalua rata de publicitate online, ar trebui mai întâi să cunoașteți valorile de trafic. Pe site-ul, pagina de măsurare a performanței sau platforma dvs., verificați numărul total de vizitatori și afișări de pagină. De obicei, puteți vedea numerele pentru diferite perioade de timp pentru a afla cum se modifică performanța site-ului dvs. în timp, dar cel mai elementar număr de care aveți nevoie acum este traficul lunar, așa că asigurați-vă că vedeți performanța pe lună, care este pentru ultimele 30 de zile .

O vizualizare de pagină reprezintă numărul de vizitatori unici care au deschis pagina. Unele pagini dintr-un site web funcționează mai bine decât celelalte, astfel încât pagini diferite vă pot aduce diferite sume de bani în aceeași perioadă. Dacă o pagină conține 3 anunțuri, veți obține 3 afișări de anunțuri pentru fiecare afișare a unei pagini. Cu cât obțineți mai multe impresii (sau alte acțiuni, în funcție de modelul dvs. de prețuri), cu atât sunt mai mari profiturile potențiale. Cu toate acestea, vă rugăm să rețineți că prea multe, să spunem, anunțurile banner pot distruge experiența utilizatorului site-ului dvs. sau pot duce la rate scăzute de implicare și o încărcare mare a paginii.

După ce ați atins un anumit număr de vizitatori pe lună, puteți începe să generați bani din paginile dvs. prin Google Ads, marketing afiliat sau platforma de aprovizionare (SSP). Acest număr poate varia foarte mult în funcție de nișa și publicul dvs. - unii specialiști în marketing susțin că este suficient să aveți 250 de vizitatori unici zilnic, în timp ce alții susțin că acest număr poate ajunge până la 2000 pe lună. Numărul dvs. final va depinde în mare parte de profiturile pe care potențialii agenți de publicitate le pot obține din destinațiile dvs. de plasare - pentru produsele de lux, poate fi suficient să faceți publicitate online către acel client țintă, bine plătit, în timp ce mărcile de pe piața de masă pot evalua cantitatea de trafic pe care o aveți. calitate.

Agenții de publicitate potențiali doresc să-și atingă publicul țintă, dar dacă volumul de trafic de pe paginile tale web este încă prea mic pentru a începe să monetizezi, ar trebui mai întâi să-ți dezvolți site-ul web pentru a te asigura că va fi văzut printre, de exemplu, rezultatele de căutare ale motorului de căutare Google. Clasamentul ridicat al motorului de căutare poate fi atins prin crearea de linkuri, scrierea blogului sau obținerea unei promovări pe alte resurse cu postări pentru invitați etc.

Conţinut

În afară de trafic, tarifele pentru site-uri web pot varia foarte mult în funcție de conținutul acestora, deoarece aceasta este principala valoare pe care o oferiți utilizatorilor. Atragerea de vizitatori necesită publicarea regulată a multor conținut util relevant, în conformitate cu subiectul de nișă al site-ului dvs. și cu interesele publicului țintă. Aceasta poate include postări de blog și articole conexe, fotografii, videoclipuri, muzică, jocuri, discuții și multe alte formate. Cu cât țintiți mai mult conținut specific de înaltă calitate, cu atât mai multă valoare pot obține utilizatorii din acesta.

Subiectele înguste sunt, de asemenea, valoroase din punct de vedere al unicității. Dacă conținutul dvs. oferă răspunsuri aprofundate la o întrebare rară, dar bine definită, poate aduce mai multă valoare decât o scurtă rubrică generalistă, mai ales când vine vorba de industriile cele mai bine plătite. Cu cât conținutul tău este mai unic, cu atât sunt mai mari șansele de a dezvolta un site web și de a începe să obții profit mai repede.

Rețineți că alegerea categoriilor interzise ca subiect principal pentru conținutul dvs. va împiedica, cel mai probabil, site-ul dvs. să intre în majoritatea platformelor și soluțiilor de monetizare. Astfel de categorii includ, de exemplu, programe spion sau malware, pornografie, arme și droguri ilegale, jocuri de noroc, cazinouri, alcool și tutun, discurs instigator la ură și violență.

Un alt lucru important de luat în considerare este călătoria cumpărătorului. Desigur, de obicei depinde de agentul de publicitate să calculeze aceste lucruri, dar înțelegerea publicului dvs. ca potențiali clienți poate adăuga în mod semnificativ valoare activelor dvs. digitale fără a cheltui prea mult efort sau resurse suplimentare. Dacă utilizatorii vin pe paginile dvs. când sunt pe cale să-și încheie procesul de luare a deciziilor cu privire la o achiziție, astfel de afișări vor fi considerate mai valoroase pentru potențialii agenți de publicitate. Site-urile web de recenzii de produse sau de servicii de comparare convertesc în mod special bine și au, de obicei, rate mai mari de anunțuri online.

Public

După cum am menționat deja, datele despre publicul dvs. sunt unul dintre cele mai valoroase active ale site-ului dvs., deoarece oferă informații unice cu privire la interesele, demografia și comportamentul spectatorilor. Lucruri precum vârsta, hobby-urile sau locațiile pot oferi agenților de publicitate informații excelente cu privire la performanța campaniilor lor de publicitate online și a produselor (care este cheia dezvoltării unei afaceri de succes și obținerii de profituri). Astfel, cu cât puteți furniza mai multe informații despre persoanele care sunt pe cale să întâlnească un anunț, cu atât prețurile anunțurilor de pe site-ul web pe care vă puteți baza sunt mai mari.

Majoritatea agenților de marketing doresc să știe exact pe cine vizează și la ce fel de mesaj va reacționa această persoană țintă. Dacă caracteristicile publicului dvs. se aliniază cu clientul obișnuit al agenților de publicitate, este posibil să obțineți un partener pe termen lung cu o rată de anunțuri mai mare. Veniturile mai mari, intenția de cumpărare mai puternică sau istoricul de cumpărături online fac utilizatorul mai dorit și mai valoros. Lucruri precum vârsta, sexul și starea civilă pot fi, de asemenea, importante pentru publicitatea online, deoarece ajută în mod semnificativ la restrângerea audienței și la înțelegerea mai bine a clienților.

Încă un lucru de remarcat este adresa geografică a vizitatorilor dvs. Agenții de publicitate locali ar prefera în mod natural spectatorii din aceeași locație, deoarece transmiterea mesajului lor către alte persoane ar fi pur și simplu irelevant. În același timp, traficul din unele țări este considerat mai valoros decât vizitatorii din altele. În general, utilizatorii din țările vorbitoare de limbă engleză și cei cu putere de cheltuieli mai mare primesc mult mai multă atenție din partea agenților de publicitate, ceea ce, la rândul său, vă va afecta veniturile.

Transparenţă

Frauda de inventar este una dintre principalele probleme în industria publicității digitale de astăzi pentru toate părțile ecuației. De fapt, este nevoie de 1 USD pentru fiecare 3 USD cheltuiți pentru un anunț. Este un motiv pentru care agenții de publicitate au pierdut peste 8 milioane de dolari la nivel global în 2016. Situația se înrăutățește, deoarece 56% din traficul total al site-ului este reprezentat de roboți și rețele botne care se dezvoltă și evoluează constant. Acest lucru afectează drastic atât veniturile agenților de publicitate, cât și ale editorilor, deoarece scade vizibilitatea anunțurilor și îi împiedică pe marketerii să obțină numărul real de interacțiuni cu anunțurile lor.

Traficul uman poate fi, de asemenea, fraudulos, deoarece poate include activități rău intenționate, cum ar fi stivuirea reclamelor online, umplerea de pixeli, fermele de clicuri, falsificarea domeniului și multe altele. Utilizarea detectării botului și investiția în instrumente terțe ar putea ajuta la unele dintre aceste probleme, dar obținerea statisticilor complete este necesară pentru a înțelege adevărata valoare a activelor digitale ale cuiva.

Respectarea legilor de confidențialitate

În lumina scandalurilor zgomotoase de confidențialitate și copyright 2020, nevoia de confidențialitate și transparență a devenit importantă ca niciodată înainte. Numeroase țări din întreaga lume și-au asumat responsabilitatea creării legilor privind confidențialitatea, care a afectat în mod semnificativ industria publicității online la nivel mondial. Astăzi ar trebui să fii extrem de atent și dedicat respectării tuturor regulilor privind informațiile utilizatorilor. Cele două legislații cheie cu cea mai mare influență includ GDPR pentru companiile care operează în Uniunea Europeană și CCPA pentru California în SUA. Dacă site-ul dvs. are legătură cu rezidenții din regiunile menționate mai sus, vă rugăm să vă asigurați că politicile de date ale site-urilor dvs. sunt conforme cu GDPR sau CCPA înainte de a colecta și utiliza orice tip de date despre utilizatori.

Factori de pe pagină

Specificațiile tehnice și detaliile despre spațiile dvs. publicitare sunt esențiale pentru livrarea corectă și la timp a anunțurilor, așa că așteptați-vă să vă asigurați că totul merge bine din acest punct de vedere înainte de a lua orice măsură suplimentară.

Designul paginii și navigarea se numără printre detaliile de bază pentru o astfel de evaluare. În mod ideal, site-ul dvs. ar trebui să arate atractiv din punct de vedere vizual și bine conceput, cu o navigare simplă și structurată. Asigurați-vă că experiența utilizatorului este impecabilă și nu este afectată de latența și timpul de încărcare. Valori precum vizibilitatea anunțurilor și ratele de implicare pot afecta, de asemenea, foarte mult performanța spațiilor publicitare și, prin urmare, valoarea acestora pentru potențialii cumpărători. În cele din urmă, fiecare pagină de pe site-ul dvs. ar trebui să fie compatibilă cu dispozitivele mobile și tablete, fără perturbări la final.

Lucruri de luat în considerare înainte de a calcula costul anunțului pe site-ul dvs. web

Acum că știm care sunt principalii factori care contribuie la determinarea prețului publicității pe site, suntem aproape pregătiți să aplicăm aceste cunoștințe în practică. Ultimul nostru pas înainte de a ne scufunda este să revizuim cele mai esențiale detalii pentru o astfel de analiză de care ar avea absolut nevoie orice editor din orice industrie.

Cele mai populare formate de anunțuri digitale:

Există mai multe opțiuni, în funcție de specificul dvs. de nișă și de obiectivele de afaceri. Iată câteva dintre cele mai eficiente formate de anunțuri digitale pentru monetizare profitabilă, precum și campanii de publicitate online foarte bine direcționate:

• Afișați anunțuri banner - de obicei este un banner publicitar obișnuit cu o imagine și un text scurt cu o ofertă sau alt mesaj. Reclamele banner display sunt cele mai obișnuite anunțuri, dar sunt și printre cele mai ieftine și mai ușor de lansat datorită universalității și simplității tehnice. Un banner publicitar este considerat a fi cea mai accesibilă unitate, plus că este susținut de aproape orice platformă.
• Reclame video - o soluție simplă și eficientă pentru nișe mai vizuale care necesită prezentarea unui produs sau serviciu sau împărtășirea poveștii sau misiunii mărcilor. Aceste anunțuri sunt puțin mai greu de livrat decât un banner publicitar. Poate fi mai scump, dar poate aduce mult mai multă valoare și implicare în comparație cu anunțurile banner obișnuite.
• Anunțuri native - poate cel mai ușor tip de publicitate online de până acum, anunțurile native sunt binecunoscute pentru capacitatea lor unică de a imita mediul în care se află. Astfel de proprietăți fac unitatea de anunțuri mai puțin intruzivă decât un banner publicitar. Spațiile publicitare se îmbină cu conținutul real, astfel încât utilizatorul ar putea să nu observe la prima vedere care parte a conținutului a fost sponsorizată.
• Rich media - include elemente interactive vii care pot crește vertiginos ratele de implicare. O astfel de unitate este ca un banner publicitar, dar include și media. Este logic să vizați un public restrâns definit cu un mesaj personalizat pentru a menține experiența utilizatorului optimă.

Cele mai populare dimensiuni de anunțuri:

Destinațiile de plasare a anunțurilor au o varietate de dimensiuni care pot influența, de asemenea, costul de publicitate pe site-ul dvs., în funcție de preferințele agenților de publicitate. Cu cât spațiile dvs. publicitare sunt mai universale, cu atât agenții de publicitate pot fi mai interesați să le achiziționeze, astfel încât îi puteți taxa mai mult pe agenții de publicitate. Prin urmare, cel mai bine este să optați pentru dimensiuni care ar fi acceptate de majoritatea platformelor și rețelelor publicitare (cum ar fi Rețeaua de display Google). Cu toate acestea, puteți opta și pentru o dimensiune specifică mai puțin utilizată pentru a spune banner, mai ales dacă industria, site-ul dvs. sau alți factori o cer.

Cele mai universale dimensiuni conform Rețelei de display Google includ:

• Dreptunghi mediu IAB (300*250)
• Clasament mobil IAB (300*50)
• Clasament IAB (728*90)
• IAB Wide Skyscraper (160*600)
• Panou publicitar (970*250), etc.

Valori de performanță a anunțurilor care influențează ratele de publicitate online:

În afară de paginile dvs. web în sine și de caracteristicile lor, mai există un lucru care vă influențează rata de publicitate online, poate chiar mai mult decât orice altceva. Acest lucru este performanța reclamelor și este setul cheie de valori pentru majoritatea agenților de publicitate.

Să începem cu rata de completare care definește câte destinații de plasare publicitare sunt de fapt umplute cu anunțuri odată ce utilizatorul deschide pagina dvs. web. Aceasta este o măsură extrem de importantă pentru editori, deoarece arată dacă site-ul este valorificat la întregul său potențial. Rata de completare este raportul dintre numărul de afișări difuzate cu succes și numărul total de solicitări de afișări.

Vizualizarea anunțurilor definește câte dintre afișările difuzate au fost expuse real pentru vizitatorii umani ai paginii web. Este calculat ca procent de afișări vizibile, care sunt definite de standardele din industrie pentru fiecare dimensiune, din numărul total de afișări de anunțuri difuzate. Cu cât sunt mai mari ratele de vizualizare a anunțurilor ale paginilor, cu atât sunt mai scumpe tarifele site-urilor web.

Acoperirea reprezintă numărul de vizitatori unici care au întâlnit mesajul dvs. și au interacționat cu acesta cel puțin o dată pe parcursul campaniei.

Rata de clic este valoarea care arată eficiența destinațiilor de plasare a anunțurilor și a reclamelor. Este definit ca un procent de clicuri pe un anunț de la un număr total de utilizatori care au întâlnit un anunț. CTR este unul dintre cei mai importanți factori de care se țin mulți editori în timp ce definesc cât de mult să taxeze pentru publicitatea pe site. Ratele de clic ridicate înseamnă, de asemenea, rate mai bune.

Rata de conversie este cea mai generală măsură care arată cât de eficiente sunt campaniile publicitare, în funcție de acțiunea țintă definită de obiectivele companiei. Este calculat ca raport între numărul de utilizatori care au efectuat acțiunea dorită și numărul total de vizitatori ai paginilor web. Rate de conversie mai mari înseamnă o rentabilitate mai mare atât pentru agent de publicitate, cât și pentru editor.

Cele mai populare modele de preț:

Există multe modele de afaceri utilizate de către furnizorii pentru a calcula costurile publicitare pe site-ul lor web, cum ar fi CPC, PPC, CPM și multe altele. Fiecare dintre acestea are propriile sale beneficii și capcane, așa că este important să o alegeți pe cea care ar fi cea mai potrivită pentru cazul dvs.

• CPM sau cost pe mile: unul dintre cele mai populare modele de prețuri pentru publicitatea online, împreună cu modelul cost pe clic. Costul CPM pe milă implică faptul că agentul de publicitate este taxat pentru fiecare 1000 de afișări pe care le primește anunțul său. Costul per mia de afișări este o opțiune perfectă pentru editorii medii și mai mari, cu un număr mare de vizitatori, deoarece pot oferi cu ușurință numărul necesar de afișări. Din punctul de vedere al agenților de publicitate, nu există nicio garanție că se va face clic pe anunțurile vizualizate, așa că alegerea modelului cost pe mile CPM poate fi mai potrivită pentru campaniile de cunoaștere a mărcii. Majoritatea platformelor programatice și a reclamelor Facebook funcționează în funcție de modelul cost pe mie de afișări.
• CPC sau Cost pe clic. După cum sugerează și numele (costul pe clic), agentul de publicitate este taxat de fiecare dată când cineva face clic pe anunțurile sale, iar prețul poate varia de la 0,01 USD la peste 10 USD pe clic. Cu toate acestea, pentru a percepe 10 USD pe clic, trebuie să aveți un trafic cu standarde ridicate. Plata pe clic este o opțiune mai bună pentru editorii mai mici, mai ales atunci când primesc reclame publicitare foarte eficiente care generează numeroase clicuri. Pe de altă parte, se recomandă un sistem de prevenire a fraudei prin clicuri, pentru a proteja interesele agenților de publicitate și încrederea editorilor. Reclamele Facebook oferă model de cost pe o mie de afișări, precum și cost pe clic, plus că puteți găsi campanii CPC pe platforme programatice.
• CPA sau cost pe acțiune. Aceasta este una dintre cele mai ample valori, deoarece costul pe acțiune include toate acțiunile dorite stabilite de agentul de publicitate și sunt taxate doar după ce aceste acțiuni sunt efectuate, chiar dacă un anunț a generat deja mii de clicuri și afișări. De exemplu, de fiecare dată când utilizatorul descarcă aplicația, aceasta este socotită ca cost pe acțiune. Agenții de publicitate obțin de obicei cea mai mare valoare din aceste acțiuni, așa că, în acest caz, agentul de publicitate plătește mai mult, în comparație cu alte modele de preț. De exemplu, o astfel de acțiune (de exemplu, o achiziție) ar putea valora 50 USD sau chiar mai mult, chiar dacă nu aveți încă mult trafic.
• Preț fix. În sfârșit, partea cererii și a ofertei pot opta oricând pentru un cost fix al site-ului de publicitate online, negociat în prealabil. De fapt, așa a funcționat publicitatea tradițională în toți acești ani înainte de introducerea publicității programatice. Editorii și agenții de publicitate iau în considerare valorile site-ului și performanța anunțurilor, apoi stabilesc o rată fixă ​​pentru un număr fix de afișări într-o anumită perioadă. Un astfel de model poate fi util pentru un proprietar de afaceri mici care dorește să prezică și să controleze întotdeauna bugetul publicitar.

După cum putem vedea, alegerea depinde în principal de valorile site-ului dvs., precum și de public și de performanța anunțurilor CPM, CPA sau CPC. Odată ce ați obținut datele despre paginile dvs. web, ar trebui să fie ușor să alegeți cea mai bună opțiune pentru afacerea dvs. Majoritatea platformelor de publicitate online, cum ar fi să spunem Facebook Ads sau Google Display Network, acceptă mai mult de un model de preț. Astfel, puteți oricând să experimentați cu reclame CPM, CPC sau PPC Google și Facebook înainte de a vă mulțumi cu un model de afaceri obișnuit.

Cât ar trebui să percep pentru publicitate pe site-ul meu?

Până acum am discutat o mulțime de factori care pot influența sau chiar defini tarifele de publicitate online pentru site-uri web. De asemenea, am învățat despre definiții importante, valori și caracteristicile de plasare a anunțurilor cele mai utilizate pe scară largă. Acum este timpul să le adun pe toate și să răspund în sfârșit la întrebarea principală a fiecărui editor: Cât ar trebui să percep pentru publicitatea pe site-ul meu? Iată pașii simpli pentru a obține benchmark-urile personale:

Pasul 1. Definiți „punctele fierbinți” ale site-ului dvs. Este important ca cât mai mulți utilizatori să vadă un anunț și să interacționeze cu acesta pentru a obține profituri maxime din această pagină. Acesta este motivul pentru care vă recomandăm cu căldură să examinați valorile site-ului dvs. web și să găsiți paginile cu cele mai bune performanțe pentru a calcula ratele optime pentru anunțurile site-ului web.

Apoi, ar trebui să luați în considerare cantitatea, formatele, dimensiunea și locația ideale pentru plasarea anunțurilor. Acestea vor depinde de industria dvs., preferințe și design - dacă sunt făcute bine, chiar și câteva spații publicitare plasate strategic vă pot îmbunătăți drastic finanțele. În timp ce experimentați aceste detalii, nu uitați să vă optimizați publicitatea online pentru dispozitive mobile și tablete pentru o experiență de utilizator fluidă.

Pasul 2. Verificați reperele din industrie. Acum că știți câte spații publicitare veți vinde, este timpul să calculați valoarea acestora. O modalitate excelentă pentru aceasta este să începeți cu reperele din industrie prin compararea tarifelor actuale din nișa dvs. pe cele mai populare platforme, motoare de căutare și rețele sociale (Google, Bing, Facebook Ads etc.). Iată un exemplu pe care l-ați putea găsi util, deoarece conține o rată de clic măsurată pentru cele mai populare industrii, precum și costul mediu adecvat pe clic pentru reclamele Google, Bing, Facebook și alte platforme.

Putem vedea că astfel de industrii de publicitate online, cum ar fi finanțele, imobiliarele, B2B, asigurările, întâlnirile și personalul, precum și serviciile pentru clienți sunt cele mai scumpe, în timp ce câștigul de bani din călătorii și ospitalitate ar putea deveni o adevărată căutare. Vă rugăm să rețineți că tehnologia are cel mai mare CTR de 0,84%, în timp ce industria serviciilor de ocupare a forței de muncă abia depășește 0,1%.

Pasul 3. Luați în considerare CTR-ul și afișările de pagină pe lună. Odată ce ați obținut valorile de referință din industrie, este timpul să adăugați mai multe dintre valorile site-ului dvs. la ecuație. În funcție de numărul de persoane care văd anunțurile și dau clic pe ele, profiturile dvs. pot varia foarte mult. Aruncă o privire la tabelele de mai jos pentru a compara modul în care CTR-ul și vizitele de pagină vă pot afecta veniturile (datele sunt preluate din Taboola).

Pt.1

Pt.2

Din aceste tabele, se poate observa că un site web cu 50.000 de vizualizări de pagină pe lună, cost mediu pe clic de 0,58 USD și CTR de 0,05% va genera 25 de clicuri și va genera 14,5 USD dintr-o plasare a anunțului lunar. Dacă creștem CTR-ul la 0,44%, vom obține o creștere de aproape 10 ori - 220 de clicuri și 127,6 USD pe lună. În cele din urmă, creșterea numărului de vizualizări ale paginii va îmbunătăți și mai mult situația, rezultând venituri lunare de 2552 USD dintr-o plasare a anunțului. Când vine vorba de reclame Facebook, conform celor mai recente statistici, în 2021 acestea costă aproximativ 0,97 USD pe clic și 7,19 USD este un cost pe o mie de afișări. Costurile medii de reclame pe descărcare (costul pe acțiune) pentru reclamele Facebook ajunge la 5,47 USD. În plus, a fost dezvăluit că întreprinderile mici tipice cheltuiesc aproximativ 10.000 USD pe lună pe campanii de publicitate online.

Pasul 4. Cunoaște-ți publicul. Când vine vorba de vizualizări de pagină și de trafic în general, este întotdeauna important să țineți cont de publicul dvs. și de valoarea acesteia pentru agentul de publicitate. Cu cât aveți date mai precise, cu atât veți obține mai multe. Datele de la platforme populare de publicitate online, cum ar fi Google Ads sau Facebook Ads, vă pot servi și ca repere. Aruncați o privire la geografia dvs. de trafic și încercați să o aliniați la aceste rate medii în funcție de țară. Puteți observa că unele țări oferă un trafic mai scump decât celelalte din cauza intențiilor de cumpărare mai mari, a nivelurilor de venituri, precum și a boților și a fraudătorilor de anunțuri.

Țările cu cel mai mare potențial de cheltuieli și engleza ca primă limbă obțin, de asemenea, cea mai mare CPC, peste 0,3 USD pentru Noua Zeelandă și 0,61 USD pentru Statele Unite. Cu toate acestea, cele mai mari rate de clic sunt observate în Japonia, Emiratele Arabe Unite și India, astfel încât ambele valori sunt importante pentru calcularea prețurilor totale de publicitate pe site-ul web.

Pasul 5. Testare. Odată ce comparați valorile date și le aplicați la performanța propriului site web, trebuie să înțelegeți încotro se îndreaptă toate acestea. Având benchmark-uri, vă va ajuta să înțelegeți mai bine rata aproximativă de publicitate online, dar pentru a obține numere precise, vă recomandăm să faceți un test. Începeți cu o medie, bazată pe factorii menționați mai sus, și mutați-vă în direcția necesară până când vă găsiți „mijlocul de aur”.

Pasul 6. Pune totul împreună. Ca rezultat al acestei analize cuprinzătoare, acum ar trebui să aveți o viziune cu privire la prețurile anunțurilor dvs. pentru fiecare spațiu pe lună, pe zi sau chiar pe an. De asemenea, ar trebui să înțelegeți ratele de completare ale paginilor dvs. web. Acum că însumați toate prețurile pentru plasările de anunțuri și luați în considerare ratele de completare ale acestora, ar trebui, în cele din urmă, să veniți cu venitul lunar generat de anunțurile grafice online. Desigur, acest număr poate varia în funcție de factori suplimentari precum sezonalitate sau evenimente locale, dar cel puțin acum ai rata de publicitate online și, ceea ce este mai important, înțelegi fundamental de unde vine.

Notă secundară: în realitate, fiecare editor are propriul mod de a calcula ratele de anunțuri pe site-ul web pe lună sau pe zi. Unii preferă să se concentreze pe diferite valori și combinațiile acestora, în timp ce alții pur și simplu împart spectatorii lunari la 10 și taxează agenții de publicitate lunar cu acest preț... În această postare, am încercat să examinăm cei mai influenți factori care influențează prețurile publicității pe site și să-i aliniem cu mediile industriale și geografice pentru a vă ajuta să obțineți o primă perspectivă mai mult sau mai puțin realistă.

În cele din urmă, puteți oricând să veniți cu propria metodă sau formulă care s-ar potrivi perfect cu specificul site-ului dvs. web și al afacerii dvs. Dar sperăm că acest articol v-a ajutat să înțelegeți, astfel încât să puteți configura o strategie de succes de monetizare a reclamelor online.

rezumat

Monetizarea site-ului este un proces complex care vă poate împinge să reevaluați unele dintre detaliile site-ului și conținutul acestuia, deoarece ar trebui luați în considerare numeroși factori pentru a obține prețuri adecvate de publicitate pe site. Adesea este nevoie să vă puneți în pielea agenților de publicitate și să vă gândiți „Pentru ce fel de destinații de plasare aș plăti cel mai mult?”.

O examinare atentă a valorilor site-ului dvs., precum și a performanței medii de nișă a anunțurilor, ar trebui să vă ofere câteva indicii cu privire la profitul potențial pe care site-ul dvs. îl poate genera. Toate aceste instrumente și rapoarte sunt disponibile în cadrul platformei de aprovizionare, concepute special pentru a ajuta editorii să-și monetizeze conținutul. Apoi, puteți experimenta cu dimensiuni și formate de anunțuri, precum și cu diferite modele de prețuri pentru a obține cele mai bune tarife pentru anunțurile de pe site-ul web și numai cele mai multe din activele dvs. digitale.

Înscrieți-vă la SmartyAds SSP și obțineți valoarea reală pentru inventarul dvs. de anunțuri!