O strategie de conținut pentru site-ul web în 7 pași pentru SaaS (+ 7 sfaturi utile)

Indiferent dacă doriți să optimizați site-ul dvs. SaaS pentru un clasament mai înalt în căutare, să convingeți oamenii să rămână pe site-ul dvs. și să-l distribuie rețelei lor sau să creșteți conversiile - conținutul se află în centrul tuturor.

În acest mini-ghid, veți învăța cum să creați o strategie de marketing de conținut pentru site-ul dvs. încipient SaaS și șapte sfaturi utile pentru a reuși eforturile dvs. de marketing de conținut.

Dar mai intai…

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o formă de marketing care implică crearea, publicarea și distribuirea strategică a conținutului care este valoros și relevant pentru un public țintă definit.

În mod ideal, conținutul dvs. nu ar trebui să vă promoveze în mod explicit produsul SaaS. În schimb, obiectivul tău ar trebui să fie să generezi interes natural pentru brandul tău și ofertele sale prin crearea de conținut de care publicul tău are nevoie. În acest fel, conținutul tău este găsit atunci când caută online răspunsuri la problemele și întrebările lor.

Și când publicați în mod constant conținut util și relevant, vă educați și/sau distrați publicul, mai degrabă decât să vindeți greu. În consecință, publicul tău va deveni mai înclinat să te caute atunci când este gata să se convertească.

Contrar percepției populare, marketingul de conținut nu se limitează la blogging-ul de afaceri, ci include și alte forme de conținut, cum ar fi video (marketing YouTube, seminarii web etc.), conținut audio (podcasturi), conținut interactiv (cum ar fi chestionare, calculatoare etc.) , si asa mai departe.

În această postare, totuși, ne vom concentra pe construirea unei strategii de marketing de conținut pentru site-ul dvs. SaaS , care în cea mai mare parte implică construirea unui blog de afaceri de înaltă calitate.

De ce să vă deranjați cu marketingul de conținut?

Faceți-vă strategia corectă, iar marketingul de conținut are un ROI incredibil în ceea ce privește mai multă cunoaștere a mărcii și mai multă autoritate, implicarea publicului, traficul pe site, clienți potențiali și chiar venituri.

Să lăsăm cifrele să vorbească de la sine. Iată câteva dintre numeroasele statistici solide care demonstrează de ce marketingul de conținut merită timpul și banii tăi:

• Marketingul de conținut este de trei ori mai rentabil la generarea de clienți potențiali decât căutarea plătită.
• Site-urile care au un blog activ atrag cu 55% mai mult trafic.
• Postările de blog sunt instrumentul cel mai eficient pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, 31% dintre mărcile B2B afișând articolele drept conținutul cu cele mai bune performanțe în acest sens.
• Specialiștii de marketing care pun accentul pe blogging au șanse de 13 ori mai mari să vadă un ROI pozitiv din eforturile lor.

Vorbind în special despre statisticile de marketing de conținut SaaS :

• Companiile SaaS care folosesc marketingul de conținut înregistrează rate de creștere cu 30% mai mari și rate de retenție cu 5-10% mai bune
• Marketingul de conținut poate genera un ROI de până la 647% pentru companiile SaaS
• 36% dintre cele mai mari companii SaaS din lume își folosesc blogurile pentru a partaja conținut educațional.

Deci, este sigur să spunem că, indiferent cât de mică este afacerea ta, o investiție în marketing de conținut nu este deloc o idee rea.

O strategie de marketing de conținut în 7 pași pentru site-ul dvs. SaaS

Acum că știți clar ce este marketingul de conținut și de ce este o investiție sensibilă, iată șapte pași pentru crearea unei strategii de marketing de conținut care să vă aducă site-ul web SaaS pe radarul publicului dvs.

Pasul #1: Stabiliți obiective clare

În primul rând, începeți prin a defini cine vizați cu conținutul dvs. Înțelegerea publicului țintă include să înveți totul despre:

• Întrebările pe care le pun pe căutare și pe rețelele sociale
• Problemele și soluțiile pe care le caută
• Preferințele lor în ceea ce privește tipul de conținut și platformele de consum
• Ceea ce îi motivează să se convertească
• Date demografice (vârstă, locație, sex etc.)
• Psihografie (dorințe, scopuri, interese etc.)

Probabil că ați efectuat deja o parte din această cercetare a publicului și poate chiar să fi creat o persoană de cumpărător pentru SaaS.

Dar pentru a reuși eforturile tale de conținut SaaS și pentru ca fiecare dintre părțile tale de conținut să rezoneze cu adevărat cu publicul tău, este o idee bună să investești ceva timp în construirea unei imagini clare și complete a publicului țintă.

Apoi, pe baza cercetării dvs. privind publicul și a obiectivelor generale de afaceri, setați SMART (specific, măsurabil, realizabil, relevant, limitat în timp), cum ar fi:

• Creșterea traficului pe site cu 40% în decurs de șase luni.
• Obținerea în medie a 1.000 de înscrieri de probă gratuite pe lună în decurs de trei luni.
• Îmbunătățirea clasamentului în motorul de căutare pentru anumite cuvinte cheie care vor ajunge pe prima pagină în termen de patru luni.

Indiferent de obiectivele tale de marketing de conținut, asigură-te că sunt durabile pe termen lung și sunt legate de obiectivele și viziunea generală a afacerii tale. Pentru a vă menține strategia de conținut concentrată, rămâneți la maximum trei obiective și documentați-le.

Pasul 2: Identificați indicatorii cheie de performanță

Obiectivele SMART sunt specifice și măsurabile - indicatorii cheie de performanță (KPI) sunt metrici de marketing specifice care vă ajută să evaluați eficacitatea activităților dvs. de marketing de conținut SaaS și să urmăriți creșterea generală a afacerii.

Cu alte cuvinte, KPI-urile sunt numere concrete care ajută la determinarea a ceea ce funcționează și ce nu este în eforturile tale de marketing de conținut. Prin monitorizarea KPI-urilor, puteți repeta succesele și puteți minimiza eforturile irosite pe conținut care nu aduce rezultatele dorite sau așteptate.

Deși există o mulțime de KPI orientați spre conținut pe care îi puteți urmări, este logic să vă concentrați pe câțiva selectați care se aliniază cu obiectivele dvs. Iată câteva exemple de KPI de conținut pe care le puteți lua în considerare pe baza obiectivelor dvs. generale:

• Conștientizarea mărcii: trafic organic, afișări de pagină unice, rate de clic (CTR), surse de trafic, rate de respingere, clasarea paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) etc.
• Generare de clienți potențiali: rata de conversie, răspunsuri la formulare, descărcări, înscrieri de probă gratuită, creșterea numărului de abonați la e-mail etc.
• Implicare: distribuiri de conținut, comentarii, durata medie a sesiunii, împreună cu performanța rețelelor sociale în termeni de aprecieri, comentarii, distribuiri, clicuri și creștere a urmăritorilor.

Pasul 3: Efectuați cercetarea subiectelor și a cuvintelor cheie

Cu obiective clare și KPI-uri în fața dvs., este timpul să vă planificați crearea de conținut prin pregătirea unei liste de idei de subiecte și schițele acestora.

V-ați stabilit deja publicul țintă și nevoile/punctele de durere ale acestora. Acest lucru vă va ajuta să veniți cu idei generale pentru conținutul dvs. Pentru a restrânge și a veni cu o listă de lucru de subiecte:

• Analizați site-urile concurenților dvs. și conținutul lor cu cele mai bune performanțe în ceea ce privește clasamentele, backlink-urile și distribuirile sociale folosind BuzzSumo .
• Căutați cuvinte cheie legate de nișa dvs. SaaS folosind Ahrefs .
• Aflați întrebările pe care le pune publicul țintă folosind Answer the Public și completarea automată Google.
• Vedeți ce tendințe în industria dvs. cu Google Trends .

Descoperiți lacune în conținutul de top (pe primele două pagini Google) pentru fiecare cuvânt cheie pe care îl vizați și intenționați să le abordați în conținutul dvs.

Pasul #4: Stabiliți un program de postare

Importanța consecvenței în postarea conținutului nu poate fi exagerată. Marketingul de conținut este un joc pe termen lung, care poate genera profituri stelare numai dacă țineți-vă. În plus, postarea constantă a conținutului de înaltă calitate arată că sunteți o sursă de informații de încredere și activă, ceea ce vă ajută să vă păstrați și să vă extindeți publicul.

Deci, următorul pas este să adăugați subiectele și informațiile despre cuvinte cheie într-un calendar de conținut. În acest fel, stabilești un program de postare care te ajută pe tine sau pe echipa ta să rămâi pe drumul cel bun cu crearea și publicarea conținutului.

Pe lângă subiecte și cuvinte cheie țintă, foaia de calcul a calendarului de conținut poate include:

• Format de conținut, categorie și schiță
• Starea progresului
• Autor
• Apel la acțiune
• Data scadenței și data publicării

HubSpot oferă un șablon de calendar editorial frumos, care poate fi descărcat gratuit.

Pasul 5: Stabiliți-vă canalele de distribuție

Tot efortul pe care îl investiți în planificarea și crearea de conținut de calitate ar fi o risipă dacă publicul dvs. nu știe că există. Așadar, distribuția de conținut este o parte crucială – dacă nu cea mai importantă – a strategiei tale de marketing de conținut.

Distribuția de conținut este în esență procesul de promovare a conținutului dvs. către publicul țintă prin diverse canale online, cum ar fi:

• Social media: aceasta include postări organice pe profilurile dvs. de rețele sociale de marcă, precum și anunțuri de conținut bine plătite pe platforme precum Facebook, Twitter, LinkedIn etc.
• Buletine informative prin e-mail: dacă colectați în mod activ adresele de e-mail ale clienților dvs. și construiți o listă de e-mail , atunci acesta este un canal excelent pentru a vă promova conținutul blogului.
• Influențări și divulgarea conținutului: mai ales, luați în considerare divulgarea bloggerului - consultați sfatul nostru despre blogging-ul oaspeților și divulgarea bloggerului .

Imagine inspirată din Outbrain

Dacă abia sunteți la început, nu este necesar să vă promovați conținutul pe toate aceste canale.

În schimb, determinați-vă canalele de promovare cu „fructe slabe”, cum ar fi profilurile de rețele sociale existente, lista de e-mail și blogging-ul pentru invitați (discutat într-o secțiune ulterioară) . Cu rețelele sociale, asigurați-vă că vă concentrați pe platformele pe care publicul țintă se întâlnește.

Iată un ghid ales cu atenție pentru a vă distribui corect conținutul.

Și pe măsură ce vă construiți depozitul de conținut și câștigați tracțiune, extindeți-vă la alte canale de distribuție de conținut.

Pasul #6: Urmăriți performanța conținutului dvs

Odată ce producția dvs. de conținut este pe drumul cel bun - cu conținut proaspăt difuzat conform programului stabilit - este timpul să evaluați dacă postările dvs. oferă rezultatele dorite în ceea ce privește KPI-ul pe care l-ați definit.

Există multe instrumente pentru a urmări performanța conținutului dvs., dar utilizarea unui instrument gratuit precum Google Analytics este perfect logic. Iată un ghid pas cu pas pentru configurarea Google Analytics pentru site-ul dvs. web.

Odată configurat, puteți obține cu ușurință informații despre valorile cheie ale conținutului, cum ar fi traficul per postare, sursa de trafic, rata de respingere, durata sesiunii, performanța cuvintelor cheie, rata de conversie și așa mai departe.

Pasul 7: Continuați să vă îmbunătățiți strategia

În cele din urmă, în funcție de conținutul specific care are cele mai bune performanțe, personalizați strategia de conținut viitoare pentru a se potrivi mai bine cu interesele și nevoile publicului și pentru a genera în mod continuu o rentabilitate mai bună a investiției.

Pe lângă evaluarea valorilor fiecărei postări (trafic, conversii etc.), luați în considerare sondarea audienței și solicitarea feedback-ului la intervale regulate pentru a afla ce face corect conținutul dvs. și unde poate fi îmbunătățit.

Utilizați un instrument precum SurveyMonkey sau Typeform pentru a crea cu ușurință un sondaj atractiv și puneți doar întrebările necesare care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți conținutul. Puteți prezenta sondajul pe blogul dvs., dar nu îl păstrați mai mult de câteva întrebări. Dacă credeți că SurveyMonkey este un instrument scump, alegeți alternativele SurveyMonkey.

De asemenea, puteți include o casetă de feedback rapid în partea de jos a postărilor de pe blog, care le solicită vizitatorilor să împărtășească ceea ce le place sau nu le place despre conținutul dvs. Alternativ, dacă aveți un chatbot, faceți-l să apară în mod proactiv cu sondajul, cu întrebări precum „Cum evaluezi conținutul?”, „Această postare răspunde la toate întrebările tale pe acest subiect?” etc.

Partajarea sondajului dvs. (link sau întrebări directe) pe canalele de socializare ale mărcii dvs. este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține feedback cu privire la conținutul dvs.

7 sfaturi utile și idei pentru a reuși cu eforturile dvs. de marketing de conținut

Odată ce aveți o strategie clară de conținut pentru blogul dvs. SaaS, este o idee bună să înțelegeți ce puteți face pentru a reuși eforturile dvs. de marketing de conținut.

Deși puteți face multe pentru a vă îmbunătăți șansele de a atinge valorile dorite, iată câteva dintre cele mai bune sfaturi, idei și exemple pentru rezultate mai puternice de marketing de conținut în ceea ce privește o mai mare cunoaștere a mărcii, implicarea și reținerea publicului, generarea de clienți potențiali și SEO. .

Luați în considerare Blogging-ul pentru invitați și Blogger Outreach

Blogging-ul pentru oaspeți este o tactică de colaborare de conținut în care creați conținut pentru alte publicații relevante din nișa dvs. De obicei, implică contactarea editorului cu o prezentare prin e-mail sau un formular pentru site-ul web, prezentarea ideilor de subiecte care beneficiază publicul și, în cele din urmă, redactarea articolului conform ghidurilor lor editoriale.

Este o situație de câștig pentru toate, deoarece publicația primește conținut gratuit și proaspăt, în timp ce obțineți o expunere mai mare a mărcii către un public mai larg, construiți un lider de gândire în spațiul dvs. și, desigur, câștigați backlink-uri care vă îmbunătățesc SEO.

Pe lângă blogging-ul pentru oaspeți, o altă modalitate de a vă asocia pentru rezultate mai puternice de marketing de conținut este să faceți un contact cu bloggerii. Este o tactică în care colaborezi cu bloggeri de nișă (cu un număr considerabil de urmăritori) pentru a crea conținut promoțional de înaltă calitate, dar autentic, care să-ți promoveze produsele SaaS.

Bloggerul creează, publică și promovează conținutul pentru dvs. în schimbul unei compensații monetare, produse gratuite de marcă, abonament la software-ul dvs. etc. Conținutul poate fi sub formă de postări sponsorizate cu mențiuni proeminente ale mărcii dvs., recenzii despre produse, produse. caracteristici, cadouri etc.

Consultați această postare detaliată a fondatorului nostru pentru a afla mai multe despre motivul pentru care sensibilizarea bloggerului este o tehnică puternică de marketing de conținut, împreună cu cinci bune practici acționabile pentru o campanie de succes de sensibilizare a bloggerului.

Pentru a găsi oportunitățile potrivite (influenți, informațiile lor de contact, idei de subiecte etc.) pentru blogging-ul invitaților și parteneriate cu influenceri, utilizați instrumente de informare pentru bloggeri precum BuzzStream, BuzzSumo, Hunter și SEMrush.

Reutilizați conținutul dvs. în alte formate

Extrageți cea mai mare cantitate din conținutul dvs. reciclându-l în diferite formate, cum ar fi infografice, scurte videoclipuri explicative, cărți electronice, podcasturi, prezentări și așa mai departe. Reutilizarea conținutului vă permite să ajungeți la noi segmente de public, oferind Google mai mult conținut de accesat cu crawlere și de indexat.

De exemplu, o parte din publicul țintă poate prefera să vizioneze videoclipuri decât să citească articole. Dacă îți transformi articolele în vloguri rapide, poți capta atenția acelui segment de public.

În mod similar, puteți transforma postările de blog bazate pe date în infografice atractive pentru o mai bună partajare și construirea de link-uri sau puteți împacheta postările pe un singur subiect într-o carte electronică descărcabilă care poate fi accesată instantaneu atunci când vizitatorul își oferă adresa de e-mail.

Utilizați instrumente de proiectare grafică ușor de utilizat, cum ar fi Canva, Visme, Fotojet etc., pentru a începe să reutilizați conținutul.

Reutilizarea vă îmbunătățește, de asemenea, șansele de clasare pentru același conținut pentru diferite interogări de căutare. Vă ajută la vizibilitatea mărcii pe platformele de social media, cum ar fi Pinterest pentru infografice, LinkedIn pentru prezentări, YouTube (al doilea cel mai popular motor de căutare) pentru videoclipuri etc.

Citiți mai multe – De ce ar trebui să includeți marketingul vizual de conținut în strategia dvs. de marketing

Asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru experiența utilizatorului

Experiența utilizatorului site-ului dvs. (UX) este la fel de importantă ca și calitatea conținutului pe care îl publicați. La urma urmei, dacă vizitatorii au dificultăți în navigarea pe site-ul dvs. sau trebuie să aștepte eoni pentru ca conținutul dvs. să se încarce, atunci o strategie de conținut grozavă nu poate face mare lucru.

Ca să nu mai vorbim de un UX optim este vital pentru succesul pe termen lung al oricărui site web pe motoarele de căutare precum Google, cu noi valori centrate pe utilizator, cum ar fi Core Web Vitals , care cuantifică aspectele cheie ale UX și joacă un rol esențial în determinarea clasamentului site-ului tău.

Pentru a începe să vă optimizați site-ul pentru UX, iată primele trei domenii pe care să vă concentrați:

Utilizabil pentru dispozitive mobile și receptiv

Mobilul reprezintă peste jumătate din traficul web din întreaga lume. 79% dintre oameni spun că au șanse mai mari să revină și/sau să partajeze un site web mobil dacă este ușor de utilizat. Iar indexarea Google în primul rând pentru dispozitive mobile înseamnă că versiunea mobilă a site-ului dvs. este punctul de referință pentru modul în care Google vă indexează site-ul și vă determină clasamentele.

Așa că asigurați-vă că aveți un site web compatibil cu dispozitivele mobile. Dacă rulați pe WordPress, utilizați o temă receptivă. O modalitate simplă de a verifica compatibilitatea site-ului dvs. cu dispozitivele mobile este să utilizați instrumentul Google de testare pentru dispozitivele mobile .

Evitați aceste greșeli comune atunci când proiectați pentru mobil.

Viteza optimă a site-ului

Viteza este un factor crucial de clasare . Adică, dacă site-ul dvs. durează prea mult să se încarce - orice mai mult de trei secunde - nu numai că vizitatorii dvs. vor sări din supărare, dar clasamentele dvs. în motoarele de căutare ar avea un impact major.

Deci, asigurarea vitezei optime de încărcare a paginii nu este negociabilă. Lucrați cu un dezvoltator pentru a:

• Păstrați codul curat și reduceți CSS/JS
• Activați memorarea în cache a browserului
• Îmbunătățiți timpul de răspuns al serverului utilizând un CDN și găzduire rapidă
• Optimizați imaginile voluminoase cu instrumente de compresie
• Minimizați redirecționările

Utilizați PageSpeed ​​Insights de la Google pentru a evalua viteza site-ului dvs. Instrumentul oferă o listă de recomandări la care puteți lucra pentru a vă crește viteza. De exemplu, este posibil să aveți imagini grele care trebuie comprimate sau prea multe redirecționări inutile.

Structura site-ului și navigarea

Deci ai un blog de afaceri activ. Cum sunt organizate postările dvs. de pe blog? Pot cititorii să caute o anumită postare? Câte clicuri sunt necesare pentru a ajunge de la punctul A la punctul B pe site-ul dvs.?

Gândiți-vă la structura și navigarea site-ului dvs. pentru a încerca să minimizați frecarea în consumul de conținut. Utilizați bare de meniu, pictograme recunoscute și linkuri pe care se poate face clic pentru a ajuta navigarea.

De exemplu, dacă un text de pe pagina dvs. de pornire se poate face clic și aduce vizitatori la o anumită postare de blog, asigurați-vă că arată ca un îndemn clar la acțiune (mai multe despre indemnuri mai târziu). Fă-l descriptiv, schimbă-i culoarea, subliniază-l sau transformă acel text într-un buton.

Concentrați-vă pe calitate în detrimentul cantității

Deși veți găsi studii care sugerează că publicarea a trei până la patru postări pe săptămână este punctul de referință pentru a construi trafic organic și cunoaștere a mărcii, aceste cifre nu sunt altceva decât un ghid.

Da, blogging-ul mai des este probabil să producă rezultate mai bune și mai rapide, dar nu produceți conținut de calitate scăzută de dragul de a atinge o postare țintă sau un număr de cuvinte.

Pentru a câștiga atenția și implicarea în oceanul actual de conținut mediocru, concentrați-vă pe publicarea numai a celui mai bun conținut pe care îl puteți crea. Cu alte cuvinte, este mult mai bine să produci un conținut foarte bine documentat și bine scris pe săptămână (sau chiar lună) decât să postezi mai multe articole superficiale și de calitate scăzută.

Deși există multe aspecte legate de ceea ce constituie „conținut de calitate”, iată ce înțelegem prin calitate față de cantitate:

• Aprofundați subiectul, răspunzând la toate întrebările cititorilor. Conținutul cuprinzător, de lungă durată are , de asemenea, beneficii SEO și leadership-ul de gândire .
• Conectați-vă la site-uri web de încredere pentru citiri suplimentare și statistici/studii/cercetări recente din surse de încredere pentru a vă susține afirmațiile.
• Structurați-vă conținutul pentru a fi lizibil – utilizați marcatori, paragrafe scurte și elemente vizuale (imagini, infografice, videoclipuri încorporate etc.) pentru a diviza textul și pentru a ajuta la păstrarea informațiilor.

Spune-ți povestea mărcii tale

Oamenilor le place să citească povești de la mărci despre succesul, eșecul lor și lecțiile învățate. Publicul dvs. vrea să știe de ce și cum a apărut produsul dvs. SaaS și experiența dvs. în construirea afacerii acolo unde este astăzi.

Nu le va deranja să citească povești personale - să zicem, despre eforturile de echipă, deciziile de conducere etc. - care adaugă la autenticitatea mărcii tale. Pe scurt, de la povestea de fundal a mărcii dvs. până la lecțiile învățate, nu lipsesc ideile de conținut bazate pe povești pentru a construi un blog de afaceri mai bun.

În plus, cel mai bun tip de marketing de conținut împletește povestirea cu lucruri acționabile. Adică, conținutul „cum l-am făcut” tinde să fie preferat și are performanțe mai bune decât conținutul obișnuit „cum se face”.

Conținutul aprofundat despre modul în care un anumit proiect sau campanie a avut un succes uriaș, cercetări originale, studii de caz etc. pot genera o mulțime de implicare în ceea ce privește comentariile, distribuirile sociale și chiar conversiile. De exemplu, consultați această postare de blog de la Backlinko pentru a înțelege cum arată o astfel de postare și implicarea pe care o poate genera.

Acest lucru se datorează faptului că un astfel de conținut este super original - publicul dvs. nu poate găsi cercetarea dvs. unică sau sfaturile bazate pe experiență nicăieri altundeva. Se adaugă la autoritatea mărcii tale și arată că îți cunoști lucrurile.

Includeți îndemnuri la acțiune în conținutul dvs

În cele din urmă, doriți ca conținutul dvs. să conducă o acțiune de dorit din partea publicului dvs., nu? Acesta ar putea fi orice, de la partajarea postării pe blog până la verificarea catalogului de produse.

Fără un îndemn clar la acțiune (CTA) – un buton sau un link care îi indică pe oameni să facă ceva – publicul dvs. poate pur și simplu să vă citească conținutul și să părăsească site-ul pentru totdeauna.

Așadar, asigurați-vă că aveți îndemnuri explicite în interiorul și în jurul conținutului dvs.

De exemplu, pentru a genera mai multe distribuiri sociale, includeți butoane proeminente de distribuire socială în bara laterală și/sau în partea de jos a postării, astfel încât cititorii care iubesc postarea dvs. să o poată distribui cu ușurință rețelei lor de socializare.

Sursa imaginii

Utilizați un instrument precum Click to Tweet (sau un plugin dacă site-ul dvs. este pe WordPress) pentru a evidenția anumite propoziții sau citate care apar ca text ușor de tweetat.

Sursa imaginii

În continuare, încurajează cititorii să comenteze și să-și împărtășească gândurile, încheind postările tale cu o întrebare deschisă, cum ar fi „Ai sfaturi despre...?”, „Care este preferatul tău...?” etc. De asemenea, poți pune astfel de întrebări între ele. conținutul și să fie conversațional.

De asemenea, presărați link-uri interne către alt conținut relevant pe blogul dvs. de afaceri pentru a încuraja citirea ulterioară. Legăturile interne strategice nu numai că ajută la reținerea vizitatorilor, dar vă îmbunătățește și SEO .

În plus, puteți genera mai multe înscrieri pentru lista dvs. de e-mail sau înregistrări pentru versiunea de încercare gratuită a produsului SaaS, afișând butoane CTA clare la sfârșitul postării.

Investește în conținut interactiv

După cum sugerează și numele, conținutul interactiv este conținut care este creat cu unicul scop de a-ți determina cititorii să se implice. Acesta poate fi sub forma unui test distractiv, a unui sondaj rapid, a unui infografic interactiv, a unui calculator sau chiar a unui videoclip la 360 de grade.

Sursa imaginii

Prin crearea de conținut interactiv pentru blogul dvs. SaaS, vă invitați publicul să interacționeze cu marca dvs. făcând clic pe opțiuni cu alegere multiplă sau introducând informații. Acest lucru mărește, de asemenea, timpul mediu pe pagină, îmbunătățește experiența utilizatorului și, în cele din urmă, vă amplifică eforturile SEO.

Conținutul interactiv vă ajută să vă faceți afacerea mai memorabilă și îl puteți folosi pentru a colecta adrese de e-mail de la vizitatorii dvs., alimentând astfel generarea dvs. de clienți potențiali. De exemplu, creezi un mic test distractiv. Vizitatorii vor răspunde la toate întrebările, iar la sfârșitul testului, le puteți cere adresa de e-mail la care vor fi trimise rezultatele testului.

Sursa imaginii

Pur și simplu, conținutul interactiv adaugă un element proaspăt și distractiv blogului tău, altfel obișnuit, și poate încuraja publicul să-ți partajeze conținutul în rețeaua lor, ceea ce duce la o mai bună vizibilitate a mărcii.

Pentru a începe să creați conținut interactiv bazat pe întrebări, puteți utiliza un instrument de glisare și plasare precum Snapapp . Alte instrumente utile pe care le puteți folosi pentru a crea chestionare, calculatoare și infografice interactive includ LeadQuizzes și Calculoid . De asemenea, puteți lucra cu un dezvoltator pentru a crea o bucată personalizată de conținut interactiv.

Încheierea

Marketingul de conținut eficient este mult mai mult decât scrierea și publicarea postărilor pe blog ori de câte ori doriți. Ca o afacere SaaS în devenire, trebuie să luați în considerare nivelul de efort și resursele pe care le puteți investi în planificarea, crearea și distribuția conținutului. Deoarece pentru a realiza beneficiile de afaceri stelare ale marketingului de conținut, consecvența este esențială.

Așadar, dacă producerea de conținut nu este puterea ta sau dacă nu aveți capacitatea în interior, luați în considerare parteneriatul cu o agenție de marketing de conținut cu experiență, care se ocupă de totul - de la planificare și ideare până la producție și distribuție.

Când optați pentru ruta de bricolaj, asigurați-vă că înțelegeți ce își doresc clienții potențiali și puneți în practică sfaturile de mai sus pentru ca strategia dvs. de marketing de conținut să genereze rentabilitatea investiției reală .